分銷基礎培訓

1、神州數碼分銷基礎培訓1銷售員所應具備的素質腿勤嘴甜心細守信2分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)二類代理三段起家史四個發(fā)展階段3分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)二類代理三段起家史四個發(fā)展階段4分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)做銷售就是做人面對不同的人要有不同的面孔要“江湖”、“世故”些5分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)二類代理三段起家史四個發(fā)展階段6分銷中的一、二、三、四二類代理想掙一年錢的代理 已經度過原始積累期，除掙錢外還希望把公司作大、作長久；是長期合作對象，是沖量、穩(wěn)定市場秩序的有力依靠；只想掙一個月錢的代理 處于原始積累期，只關心利潤，是短期合作對象，是沖低價、擾亂市場秩序的工具；7分銷中的一、

2、二、三、四一種心態(tài)二類代理三段起家史四個發(fā)展階段8分銷中的一、二、三、四三段起家史“搬箱子”起家 由游商到坐商，一般文化程度較低，需要被洗腦；“送貨”起家 在送貨過程中熟識了廠商與用戶，是“聰明的司機”，一般文化程度較低，同時不求進??；曾經是大IT公司“打工仔” 因種種原因帶著錢、老客戶甚至人出來另立門戶，一般文化程度較高，是有培養(yǎng)價值的代理。9分銷中的一、二、三、四一種心態(tài)二類代理三段起家史四個發(fā)展階段10分銷中的一、二、三、四四個發(fā)展階段第一階段狀況描述：兩個朋友合伙開公司，經營不錯，一年下來，掙了些錢；沖突問題：到底應該把錢變現買車買房，還是投入公司，擴大再生產；解決辦法：達成統(tǒng)一意見，

3、把錢投入公司，將企業(yè)做大，在未來買更好的車與房。11分銷中的一、二、三、四四個發(fā)展階段第二階段狀況描述：公司業(yè)務發(fā)展蒸蒸日上，銷售部門業(yè)績與人員規(guī)模不斷壯大；沖突問題：產生擁兵自重的“諸侯”，直接威脅中央集權，矛頭直指總經理；解決辦法：“杯酒釋兵權”，讓“諸侯”做常務副總經理，公司內部什么都管，就是不準碰業(yè)務。12分銷中的一、二、三、四四個發(fā)展階段第三階段狀況描述：公司已從原始積累期過渡到穩(wěn)健發(fā)展期；沖突問題：機構龐大，做事需找多人簽字，企業(yè)效率低下；解決辦法：完成從“人制”到“法制”的轉變，制定規(guī)章制度約束企業(yè)行為。13分銷中的一、二、三、四四個發(fā)展階段第四階段狀況描述：公司初具規(guī)模，管理相

4、對規(guī)范，渴望新的發(fā)展機會；沖突問題：人浮于事，“打工”心態(tài)在企業(yè)內泛濫成風；解決辦法：加強企業(yè)文化建設，推進企業(yè)股份制改造。14對市場秩序的分析市場秩序是“動態(tài)平衡”時刻把握市場主動權，市場混亂因你而起，市場有序因你而止15對代理商的心理分析分銷是“賭博”賭博：贏了還想再賺點，輸了想翻本讓代理商的心情處于不斷的大喜大悲之中，這樣他（她）才會有激情10次交易，3次賺錢、5次平出、2次賠錢，代理是可以接受的16用三種撲克玩法概括市場現在的分銷商：“跑得快”或“鋤大地”未來的分銷商：“敲三家”廠商：“拉耗子”或“SHOWHAND”17利潤從何處來分銷商：價保、返點、市場費經銷商：價保、返點、用戶18我們到底賣什么產品服務價值：向想掙一年錢的代理輸出DC的經營運作方法及管理理念，使其在未來獲得“發(fā)展的權利”19分銷基礎培訓內容回顧銷售員應具備的素質;分銷中的