白酒行業(yè)營(yíng)銷策劃書ppt課件

1、 白酒行業(yè)營(yíng)銷謀劃案 609宿舍一、市場(chǎng)、企業(yè)綜合分析可適銷產(chǎn)品市場(chǎng)渠道1季度4季度3季度2季度市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力弱中強(qiáng)二、企業(yè)有待突破可適銷產(chǎn)品市場(chǎng)渠道市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才弱中強(qiáng)后勤保證激勵(lì)機(jī)制營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量5S連鎖門店客戶服務(wù)目的現(xiàn)狀綜合管理財(cái)務(wù)控制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)三、銷售目的及分解一、總目的600萬；二、類別分解：1、網(wǎng)絡(luò)商城銷售250萬；2、5S直銷店鋪100萬；2、VIP銷售150萬；3、分銷商100萬；三、按季度分解1、一季度2-4月：60萬2、二季度5-7月：100萬3、三季度8-10月：180萬4、四季度11-1月：260萬四、分銷點(diǎn)建立目的1、市區(qū)分銷中心6個(gè)2、其他地域3

2、個(gè)四、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置白酒系列 阿里巴巴零售商城 淘寶商城京東商城QQ商城分銷商 Vip銷售貿(mào)易行 管轄范圍平臺(tái)客戶零售與小額零售管轄范圍5S直營(yíng)店鋪及網(wǎng)絡(luò)商城的零售零售管轄范圍分銷商所在區(qū)管轄范圍重點(diǎn)客戶政府機(jī)關(guān)經(jīng)銷商 5S直銷店鋪代理商零售、零售管轄范圍授權(quán)區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售六、市場(chǎng)營(yíng)銷目的市區(qū)營(yíng)銷中心大型經(jīng)銷商客戶招聘VIP營(yíng)銷員店鋪直銷重要分銷商客戶開發(fā)3-5家突破重點(diǎn)行業(yè)挪動(dòng)、事業(yè)單位電信等大型企業(yè)10名第一季度內(nèi)完成2-3個(gè)100萬開發(fā)6家Vip銷售七、市場(chǎng)管理系統(tǒng)1、價(jià)錢管理：一致終端價(jià)包括運(yùn)費(fèi)；一致零售價(jià)；不可隨意調(diào)整價(jià)錢見附件；2、銷售管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 V

3、IP營(yíng)銷員 消費(fèi)客戶3、人員管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營(yíng)銷員4、客服管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營(yíng)銷員 消費(fèi)客戶5、物流管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營(yíng)銷員 消費(fèi)客戶七、市場(chǎng)管理系統(tǒng)6、貨款管理之一：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營(yíng)銷員 消費(fèi)客戶7、考核管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營(yíng)銷員行政辦附件6、貨款管理之二：1、先款后貨的原那么；2、誰擔(dān)保誰擔(dān)任的原那么8、品牌管理： 酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營(yíng)銷員 八、后勤保證系統(tǒng) 行政管理人員的任務(wù)：1、管理制度的完善；2、績(jī)效考核；3、鼓勵(lì)機(jī)制，凝聚力工程；4、任務(wù)規(guī)范及操作

4、流程；5、人力資源管理及培訓(xùn)；6、執(zhí)行力督查；7、品牌推行建立；8、企業(yè)文化建立；九、價(jià)錢執(zhí)行系統(tǒng)1、提供細(xì)致周到的管理和售后效力；2、提供完好系統(tǒng)的企劃白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案和專家效力，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)；3、提供終端管理處理白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案和助 銷；4、提供最接近消費(fèi)者的銷售方式和促銷方式；5、推行個(gè)性化效力；6、階段性強(qiáng)大的促銷支持；7、完好的客戶管理方式和龐大的客戶資料庫；8、推行密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端；9、快速的渠道反響和反響。十、特征活動(dòng)1、VIP會(huì)員積分系列活動(dòng)；2、艱苦節(jié)日促銷活動(dòng)；3、重點(diǎn)客戶農(nóng)家樂活動(dòng)；一切活動(dòng)需求編制實(shí)施方案4、專家講座；5、餐飲和煙酒專賣店籠統(tǒng)推行活

5、動(dòng)；十一、謀劃方案 1、主要功能； 2、營(yíng)銷格式； 3、加盟條件； 4、政策支持； 5、操作流程； 6、合同條款； 7、管理制度； 8、附件闡明；謀劃方案十二、5S店的定義 功能定位1、定制功能 滿足個(gè)性化消費(fèi)的客戶2、展現(xiàn)功能 產(chǎn)品陳列區(qū)、文化展現(xiàn)區(qū)、接待區(qū)、品酒區(qū)、 釀酒模型區(qū)3、傳播功能市場(chǎng)信息、酒文化、產(chǎn)品文化、企業(yè)文化、 愛心文化、慈悲文化、會(huì)員信息等4、效力功能 5、倉(cāng)儲(chǔ)功能 十三、功能分解1訂制推薦酒定制企業(yè)類行政類部隊(duì)類收藏類婚慶類慶典類Specialty 十三、功能分解 2 展 示 功 能產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)釀酒展現(xiàn)區(qū)文化展現(xiàn)區(qū)123展現(xiàn)的主要是重心系列產(chǎn)品企業(yè)文化、品牌文化、酒文化，

6、包括品酒文化收藏文化、愛心文化等展現(xiàn)的是酒制造的工藝、流程、文化，葡萄酒制造的工藝、流程、文化，以及酒類產(chǎn)品的鑒別Show十三、功能分解白酒 文 化 展 示企業(yè)文化白酒文化121、企業(yè)開展史2、企業(yè)文化、企業(yè)精神、運(yùn)營(yíng)理念；3、企業(yè)的慈悲文化：希望工程、教育扶病基金3、企業(yè)榮譽(yù)1、中國(guó)著名商標(biāo)，湘酒之鄉(xiāng)；2、來源文化；3、地理位置；4、獨(dú)特的釀酒工藝；5、名歌文化；名河文化：名人文化；6、經(jīng)典系列產(chǎn)品： 企業(yè)、行政、部隊(duì)、收藏、婚宴、慶典、 壽宴等；葡萄酒酒文化1、產(chǎn)區(qū)、名莊2、種類3、真假鑒別知識(shí)Show3十三、品牌推行品牌系列產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)性差別性前瞻性推行性1、務(wù)必在VI系統(tǒng)下設(shè)計(jì)；2、要

7、訂制一款高檔次的酒，代表酒的品牌，更是代表了企業(yè)的籠統(tǒng)；也是震東酒業(yè)的籠統(tǒng)產(chǎn)品；3、設(shè)計(jì)部門要自創(chuàng)人家好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，他為我用；十三、功能分解 釀 酒 工 藝 展 示草案Show十三、功能分解 3 傳 播 功 能產(chǎn)品信息傳播及市場(chǎng)推行招商與開發(fā)客戶信息搜集與反響，互動(dòng)123新老產(chǎn)品向新老客戶進(jìn)展推行，根據(jù)公司的謀劃，開展相關(guān)的促銷活動(dòng)。對(duì)客戶所映的問題的搜集、整理、分析、上報(bào)；對(duì)市場(chǎng)、同行、政策信息的搜集與傳送。1、各分銷中心所在區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)展銷售；2、拓展VIP營(yíng)銷員兼職；Spread十三、功能分解 4 服 務(wù) 功 能銷售接待效力VIP客戶效力客戶贊揚(yáng)效力客戶個(gè)性需求信息搜集效力；銷售接洽效力

8、：品牌、數(shù)量、單價(jià)、交貨、付款等對(duì)效力過程中公司或分銷中心存在問題的高效處理對(duì)效力過程中公司或分銷中心存在問題的高效處理Service十三、功能分解 5 倉(cāng) 儲(chǔ) 功 能物流效力貨物收發(fā)效力對(duì)象：1、小批量客戶；2、 對(duì)物流公司不能上門送貨的客戶；Stockroom十四、市場(chǎng)操作系統(tǒng)采購(gòu)系統(tǒng)結(jié)算系統(tǒng)物流系統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng)十四、市場(chǎng)操作系統(tǒng)客服部1、 市場(chǎng)銷售操作流程 物流部 財(cái)務(wù)確認(rèn)客戶訂單登記信息確認(rèn)貨物數(shù)量反響貨物信息確認(rèn)貨物數(shù)量發(fā)貨打款十四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 2、結(jié)算操作流程12 財(cái)務(wù)部款到發(fā)貨客戶銷售中心銷售部目的算所在各區(qū)銷售中心十四、市場(chǎng)操作系統(tǒng)3、市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)錢體系統(tǒng)舉例闡明 類 別 供銷售中

9、心價(jià)格 VIP營(yíng)銷員 銷售價(jià) 目標(biāo)客戶 終端價(jià)格 豪華五星98元/ 瓶以上返利10元108元/ 瓶以上返利15元198元/ 瓶銷售中心震東貿(mào)易供應(yīng)價(jià)每瓶98元不含稅完成目標(biāo)，每瓶返利10元目的客戶每瓶198元VIP營(yíng)銷員VIP營(yíng)銷員每銷1瓶，每瓶返利20元每瓶198元十五、震東酒業(yè)銷售中心目的經(jīng)濟(jì)目的客戶目的VIP營(yíng)銷員艱苦活動(dòng)確保600萬銷售目的完成 各類產(chǎn)品開發(fā)50個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶；構(gòu)成固定的老客戶；招聘不少于10個(gè)VIP營(yíng)銷員；要有協(xié)議機(jī)關(guān)院校和大型企業(yè)用酒；其它有影響力的活動(dòng)3個(gè)；分銷商2021年在長(zhǎng)沙地域新開發(fā)6家分銷網(wǎng)點(diǎn)要有方案要有方案要有針對(duì)性要有方案十六、銷售中心管理制度 1、銷售

10、中心日常管理； 2、銷售中心價(jià)錢管理； 3、銷售中心結(jié)算管理； 4、銷售中心品牌管理； 5、銷售中心市場(chǎng)管理； 6、銷售中心招商管理； 7、銷售中心推行管理；銷售中心管理制度十六、管理制度1-1崗位職責(zé) 一、崗位要求1、有良好本身素質(zhì)和職業(yè)品德，強(qiáng)力的敬業(yè)精神，能吃苦；2、本科及以上學(xué)歷，男性，40歲以下，身高170厘米以上； 長(zhǎng)相端正、大方；3、有較強(qiáng)的公關(guān)才干，懂管理睬運(yùn)營(yíng)；二、任務(wù)內(nèi)容1、業(yè)務(wù)開辟； 2、日常管理；3、客戶管理； 4、培訓(xùn)管理； 5、結(jié)算管理； 6、會(huì)員管理；7、信息管理； 8、員工管理；9、VIP營(yíng)銷管理； 10、倉(cāng)儲(chǔ)管理；銷售經(jīng)理1十六、管理制度1-1任務(wù)職責(zé) 一、崗位要求1、良好的職業(yè)品德和本身責(zé)質(zhì)；有強(qiáng)力的敬業(yè)精神；2、大專及以上學(xué)歷，男女不限，30歲以下；有任務(wù)閱歷； 長(zhǎng)相端正大方，男身高170厘米以上；女160厘米；3、過硬的心思素質(zhì)，一流的公關(guān)和溝通才干；二、任務(wù)內(nèi)容1、服從銷售經(jīng)理的管理；執(zhí)行公司相關(guān)制度；2、能獨(dú)立地開展業(yè)務(wù)且完成營(yíng)銷義務(wù)；3、 100%收回銷售貨款(不得賒帳銷售