地產(chǎn)項目開盤前營銷推廣方案

1、紅海清華苑開盤前營銷推廣方案遵義德才創(chuàng)意1 紅海清華苑于2015年2月14日啟動一期公開認(rèn)籌，至目前5月，已進行為期3個月的認(rèn)籌蓄客，目前已認(rèn)籌50套；綜合認(rèn)籌期來訪客戶情況分析，部分客戶比較關(guān)心項目工期及價格問題，因此沒有進行認(rèn)籌簽約，已認(rèn)籌的客戶近期也經(jīng)常回訪了解項目何時開盤的問題，所以，為了避免前期已認(rèn)籌客戶的流失及鎖定其他未認(rèn)籌誠意客戶簽約，計劃項目一期于2015年8月8日進行首批次開盤發(fā)售。一、開盤背景2強調(diào)項目區(qū)位價值、品質(zhì)性價比等優(yōu)勢，通過首批次開盤發(fā)售，奠定項目在綏陽市場的高端品質(zhì)樓盤形象；利用開盤前的集中推廣，增加認(rèn)籌簽約量，保證首批次項目開盤發(fā)售的現(xiàn)場氛圍及效果；通過前期已

2、有的媒體資源和可增加的媒體資源進行開盤前進一步的宣傳攻勢，將項目首批次開盤信息全城公布，吸引市場關(guān)注；通過線下活動舉辦，保證項目現(xiàn)場營銷中心人氣氛圍；二、開盤總策略3三、策略分解及執(zhí)行已有媒體宣傳（戶外廣告）： 更換戶外廣告畫面，同時建議再增加2-3塊戶外廣告大牌，將項目即將開盤發(fā)售信息進行釋放，內(nèi)容以開盤時間、開盤活動、開盤形式為主。4宣傳推廣LED大屏廣告：在綏陽縣城內(nèi)詩鄉(xiāng)廣場、匯源橋、富豪廣場投放LED大屏廣告，進行項目活動信息傳遞。5超市推車廣告：合力超市手推廣車廣告，手推車側(cè)面制作KT廣告牌，釋放項目開盤信息宣傳推廣6私家車車貼廣告：前期已采用的私家車車貼廣告再次投入使用，借助私家車

3、數(shù)量形成縣城內(nèi)范圍覆蓋宣傳效果宣傳推廣7現(xiàn)場包裝： 采購水柱道旗布置在項目營銷中心前廣場處，釋放項目開盤信息的同時增強營銷中心外圍視覺展示效果現(xiàn)場包裝8工地形象包裝，營銷中心對面L型地面樹立兩塊大型廣告牌，投放項目開盤發(fā)售信息 現(xiàn)場包裝9營銷中心前馬路中心隔離帶制作廣告牌進行項目開盤信息宣傳現(xiàn)場包裝10項目營銷中心前街道（騰飛路）兩旁燈桿廣告審批制作現(xiàn)場包裝11更換兩塊桁架廣告畫面，以項目開盤信息為主工地圍墻廣告包裝現(xiàn)場包裝12項目施工場地前廣場氛圍包裝正立方廣告體現(xiàn)場包裝13端午節(jié)活動 6月20日端午節(jié)，在項目營銷中心舉辦端午節(jié)活動，活動內(nèi)容以結(jié)合節(jié)日氣氛內(nèi)容為主，包括包粽子大賽、吃粽子比賽

4、、并結(jié)合項目推廣設(shè)置比賽獎品，大獎可獲得紅海清華苑購房代金卷獎勵，同時還有相關(guān)獎品3.活動推廣14產(chǎn)品推介會通過渠道拓展部設(shè)立，進行綏陽縣學(xué)校、政府單位渠道拓展，于2015年7月5日在項目現(xiàn)場舉辦紅海清華苑產(chǎn)品推介會活動，借此活動組織學(xué)校、政府單位進行組團認(rèn)籌。同時邀請著名經(jīng)紀(jì)評論師郎咸平出席產(chǎn)品推介會，借此吸引部分政府領(lǐng)導(dǎo)層參與并提升推介會影響力。產(chǎn)品推介會活動流程：會前準(zhǔn)備現(xiàn)場布置來賓簽到推介會 啟幕紅海清華苑領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭播放項 目宣傳視頻郎咸平做項目經(jīng)濟分析，投資前 景和投資價值工作人員做項目產(chǎn)品推介 互動抽獎項目認(rèn)籌信息、開盤信息宣講 來賓就餐推介會結(jié)束15活動時間：2015年7月5日

5、活動組織：成立紅海清華苑渠道拓展部，組織拓展專員進行各單位、 學(xué)校、政府部門渠道拓展，前期由紅海清華苑范總、夏 總進行各單位渠道引薦，然后由專人進行后續(xù)工作銜接， 組織對項目有意向的客戶參與紅海清華苑產(chǎn)品推介會活 動?；顒訙?zhǔn)備：郎咸平邀請、單位名單整理、拓展禮品、項目宣傳物料活動開展：在項目營銷中心前搭建展棚和舞臺，布置相關(guān)音響設(shè)備和 座椅，舞臺背景以LED顯示屏進行項目產(chǎn)品推介展示媒介；產(chǎn)品推介會16煙花明星演唱活動 于7月26日，在項目現(xiàn)場舉辦明星演唱會活動，同時舉行煙花綻放表演，借此活動的開展引爆綏陽市場對紅海清華苑的關(guān)注，并釋放項目即將開盤信息，在開盤前開展進一步強勢認(rèn)籌蓄客，保證項目

6、開盤熱賣。煙花明星演唱會17活動時間：2015年7月26日活動組織：邀約前期認(rèn)籌客戶、微信平臺互動領(lǐng)票、DM單 宣傳派票政府單位、學(xué)校團體派票活動內(nèi)容：邀請23名明星現(xiàn)場表演，同時組織當(dāng)?shù)匮莩鰣F 隊補充節(jié)目場次，演出過程中進行煙花綻放表演。煙花明星演唱會18開盤活動時間：2015年8月8日活動形式：活動當(dāng)天以認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購為主，認(rèn)籌客戶將認(rèn)籌協(xié)議轉(zhuǎn)為認(rèn)購合同，之后一周內(nèi)至營銷中心簽正式購房合同，外場搭建舞臺，做簡單開盤慶典，布置空飄拱門營造開盤火爆氛圍。開盤活動19營銷工作計劃排布紅海清華苑開盤前營銷工作計劃安排項目內(nèi)容時間責(zé)任方協(xié)助方資料準(zhǔn)備 預(yù)售許可證及相關(guān)銷售證件辦理完成2015年7月底之前

7、紅海集團德才創(chuàng)意購房合同文本確定2015年7月底之前紅海集團德才創(chuàng)意認(rèn)購合同確定2015年7月底之前紅海集團德才創(chuàng)意平面廣告設(shè)計DM單、戶外廣告、私家車車貼廣告、超市手推車廣告、活動宣傳廣告、項目現(xiàn)場包裝平面設(shè)計6月10日前完成產(chǎn)品推介會所需推廣平面設(shè)計/7月8日前完成開盤及煙花晚會推廣平面設(shè)計工作德才創(chuàng)意紅海集團現(xiàn)場包裝 項目施工場地前廣場平場2015年6月15日前完成項目施工場地前廣場平場工作紅海集團工程部項目施工場地前廣告形象包裝制作安裝目前已完成正方體立柱包裝，6月15日前完成剩余包裝工作廣告公司德才創(chuàng)意項目前街道（騰飛路）兩旁燈桿廣告審批及制作安裝2015年6月15日前紅海集團廣告公

8、司桁架廣告更換根據(jù)活動及開盤時間節(jié)點進行畫面更換廣告公司德才創(chuàng)意廣告投放 廣告投放媒介確定2015年6月5日前確定所有投放媒體紅海集團德才創(chuàng)意廣告投放出街2015年6月8日起進行所有確定媒體投放工作廣告公司德才創(chuàng)意20營銷活動端午節(jié)活動產(chǎn)品推介會 活動宣傳2015年6月9日啟動活動宣傳德才創(chuàng)意廣告公司客戶邀約6月9日-6月18日邀請前期認(rèn)籌客戶和誠意客戶德才創(chuàng)意紅海集團物料/獎品準(zhǔn)備6月15-19日進行活動所需物料及獎品采購紅海集團德才創(chuàng)意活動開展6月20日進行端午活動活動公司德才創(chuàng)意郎咸平邀約2015年6月5日前確定紅海集團德才創(chuàng)意推介會內(nèi)容準(zhǔn)備2015年6月20日前德才創(chuàng)意紅海集團推介會組

9、織單位人員組織2015年6月9日-6月30日德才創(chuàng)意紅海集團推介會物料采購2015年6月25日前紅海集團德才創(chuàng)意推介會現(xiàn)場包裝、布置2015年7月2日-4日活動公司德才創(chuàng)意推介會活動實施2015年7月5日活動公司德才創(chuàng)意煙花明星演唱會活動 邀約明星接洽預(yù)約確定檔期2015年6月15日前紅海集團德才創(chuàng)意活動公司確定、煙花確定2015年6月20日前紅海集團德才創(chuàng)意演唱會活動宣傳2015年7月6日啟動德才創(chuàng)意廣告公司領(lǐng)導(dǎo)邀約、客戶組織邀約2015年7月8日-20日德才創(chuàng)意紅海集團現(xiàn)場包裝、布置2015年7月21日-25日活動公司德才創(chuàng)意安保配備2015年7月25日-26日紅海集團安保公司活動開始20

10、15年7月26日活動公司德才創(chuàng)意開盤活動 一期推廣房源確定2015年6月30日之前紅海集團德才創(chuàng)意一期推廣房源價格確定2015年7月25日之前紅海集團德才創(chuàng)意開盤所需辦公物料采購準(zhǔn)備2015年7月25日-30日紅海集團德才創(chuàng)意開盤慶典活動公司確定2015年7月30日紅海集團德才創(chuàng)意現(xiàn)場包裝、布置2015年8月7日-8日活動公司德才創(chuàng)意客戶邀約組織2015年7月20日-8月7日德才創(chuàng)意 開盤禮品采購2015年7月20日紅海集團德才創(chuàng)意渠道拓展 渠道拓展人員確定2015年6月19日前確定渠道拓展部成員德才創(chuàng)意紅海集團渠道拓展人員拓展工作開展2015年6月9日-6月30日進行政府單位、學(xué)校單位拓展工

11、作，組織推介會客戶德才創(chuàng)意紅海集團鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作網(wǎng)點確定2015年6月9日紅海集團德才創(chuàng)意鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作網(wǎng)點物料送達2015年6月10日-6月15日紅海集團德才創(chuàng)意鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點客戶派車迎接2015年7月起根據(jù)各網(wǎng)點客戶登記情況派車迎接客戶來訪紅海集團德才創(chuàng)意項目內(nèi)容時間責(zé)任方協(xié)助方21物料明細及費用預(yù)估項目類別數(shù)量單價金額備注廣告戶外廣告畫面更換3 2萬廣告畫面更換戶外廣告增加220萬桁架廣告畫面更換2312624廣告畫面更換DM單10萬0.2525000開盤信息/活動信息宣傳 圍墻廣告866平米13元/11258含安裝工地大牌廣告2塊1800036000包含鋼架焊接、安裝、彩鋼瓦安裝、噴繪制作隔離帶廣告5塊12006000包含鋼架焊接、安裝、彩鋼瓦安裝、噴繪制作 LED廣告3塊/2個月230004600015秒視頻廣告，每天20/120次超市手推車廣告240輛1028800一年廣告費用私家車車貼廣告30020060000兩個月宣傳推廣縣城墻體廣告 銜接洽談中易拉寶685510 活動信息展示橫幅/條幅50084000現(xiàn)場氛圍營造物料簽字筆2盒 80活動簽到使用簽到本2 50活動簽到使用渠道拓展禮品5001005萬單位政府渠道拓展銜接禮品活