中藥商品學(xué)復(fù)習(xí)要點(diǎn)[1](共6頁)

1、中藥(zhngyo)商品學(xué)名詞解釋1、中藥商品學(xué)：研究中藥商品在流通過程中的經(jīng)營與管理規(guī)律的一門(y mn)應(yīng)用學(xué)科。2、中藥商品：在中醫(yī)理論指導(dǎo)(zhdo)下，用于防病治病、康復(fù)保健的傳統(tǒng)藥物商品。包括藥材商品、飲片商品和中成藥商品。3、中藥生產(chǎn)企業(yè)：從事中藥商品生產(chǎn)的企業(yè)。4、商標(biāo)：為商品的標(biāo)志，表明特征的符號(hào)，用文字、符號(hào)圖形或其組合構(gòu)成，商標(biāo)注冊后受法律保護(hù)。5、道地藥材的含義：產(chǎn)地歷史悠久，具有相對(duì)固定產(chǎn)地和生長區(qū)域品種優(yōu)良，具有產(chǎn)量高、能抗旱療效顯著、臨床效果好生產(chǎn)技術(shù)成熟加工技術(shù)成熟道地藥材的形成因素:優(yōu)良品種的選育適宜環(huán)境的選擇加工生產(chǎn)的規(guī)范6、成方資源的含義：歷代方書著作和民

2、間單方、驗(yàn)方及秘方成了中成藥生產(chǎn)的源泉，這與藥材商品多來源于天然藥源的情況相似，是我過中藥資源的重要組成部分，特稱成方資源。中成藥的含義:是在中醫(yī)藥理論指導(dǎo)下，以中藥飲片為原料，按照國家藥品管理部門規(guī)定的處方、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制成一定劑型的藥品，可直接供臨床辨證使用，防治疾病。7、名優(yōu)中成藥：指某一種或在不同廠家生家的同種產(chǎn)品中，具有質(zhì)量優(yōu)良，療效突出，產(chǎn)量較大，銷路較廣的傳統(tǒng)或新制的著名中成藥8、盛裝材料：直接盛裝藥品的包裝材料，再分為包裝和小包裝兩種，常見的見P22。9、規(guī)格：劃分藥材商品質(zhì)量，分等分級(jí)的具體標(biāo)準(zhǔn)。10、等級(jí)：統(tǒng)一規(guī)格商品的藥材，區(qū)別其大小，好壞的標(biāo)準(zhǔn)稱為等級(jí)。11、中藥

3、市場研究：包括市場調(diào)查和市場預(yù)測，是中藥經(jīng)營企業(yè)管理的重要內(nèi)容，是企業(yè)進(jìn)行正確經(jīng)營決策的科學(xué)依據(jù)。12、對(duì)流：同種藥品在同條運(yùn)輸線上進(jìn)行相對(duì)方向的運(yùn)輸13、倒流：同種藥品由產(chǎn)地運(yùn)到銷售地，再有銷售地運(yùn)會(huì)原產(chǎn)地?！局兴幧唐穼W(xué)的主要任務(wù)】經(jīng)營管理：A研究中藥商品的管理規(guī)律，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化；B研究中藥商品的經(jīng)營規(guī)律，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)代化品質(zhì)優(yōu)劣：制定和完善中藥商品的品質(zhì)、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、提高藥品質(zhì)量3）規(guī)格等級(jí)4）市場行情：加強(qiáng)中藥市場的調(diào)查與預(yù)測，不斷開拓新市場5）價(jià)值規(guī)律：研究中藥商品的價(jià)值規(guī)律，制定合理的價(jià)格【各個(gè)歷史時(shí)期中藥商品學(xué)的發(fā)展和成就有哪些】1、秦漢時(shí)期。1）等級(jí)的研究：柏子仁分三等2）價(jià)格的研

4、究3）已有專營中藥(zhngyo)的商人 后漢書記載了韋彪、張楷等采藥(ci yo)賣藥的情況4）重視中藥商品(shngpn)品質(zhì)的研究5）第一部中藥商品學(xué)專著范子計(jì)然。有了藥價(jià)、等級(jí)之分。載藥87鐘。2、晉唐時(shí)期：1）道地性研究2）加強(qiáng)中藥商品對(duì)外交流3）各種藥品記載達(dá)到800多種。3、宋元時(shí)期：1）在廣州設(shè)立“市舶司”統(tǒng)管對(duì)外貿(mào)易，相當(dāng)于現(xiàn)今的外貿(mào)部。銷售人參等。2）北宋太醫(yī)局在京城開封設(shè)立“太醫(yī)局賣藥所”我國現(xiàn)知最早的官辦的中藥經(jīng)營機(jī)構(gòu)；1114年改賣藥場所為“惠民局”3）出現(xiàn)了專營到底藥材的市場。南宋遷都杭州后，有生藥鋪、熟藥鋪和“川廣生藥市”之分，說明出現(xiàn)了川廣地道藥材的批發(fā)市場4、

5、明清時(shí)期1）研究中藥品質(zhì)與采收關(guān)系（生產(chǎn)有南北，二八月不科存）2）新建立了許多商業(yè)性經(jīng)營上號(hào)3）制藥廠有進(jìn)一步的發(fā)展4）對(duì)外交流5）加強(qiáng)中藥與道地性的關(guān)系5、新中國成立后我國中藥商品的發(fā)展：中藥材公司（藥廠）的建立藥檢機(jī)構(gòu)的建立中藥經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)的建立有關(guān)專著的出版【名優(yōu)中成藥分級(jí)】1、國優(yōu)金獎(jiǎng)產(chǎn)品2、國優(yōu)銀獎(jiǎng)產(chǎn)品3、部優(yōu)產(chǎn)品：衛(wèi)生部4、局優(yōu)產(chǎn)品5、省優(yōu)產(chǎn)品【藥材采收】1、不同季節(jié)，有效成分含量不同1）丹參11月份丹參酮A的含量是其他季節(jié)的23倍。2、不同生長時(shí)期，其有效成分含量不同1）茵陳在花期至果期，有效成分最高（在花期采）2）益母草花盛期 3）薄荷花盛期4）甘草在花前期采收5）槐米花蕾期6

6、）金銀花在花蕾期或剛開時(shí)采收；紅花、菊花、洋金花、旋復(fù)花在黃盛開時(shí)采收3、同種產(chǎn)品，不同產(chǎn)地，有效成分含量最高時(shí)間不同麻黃：大同麻黃9月含量最高，赤峰麻黃8月含量最高?！景b作用】確保中藥商品的質(zhì)量防止損耗，保持?jǐn)?shù)量美化外觀，指導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售方便運(yùn)輸、有利于貯存【包裝重要性】影響商品銷路影響商品價(jià)格影響企業(yè)成敗【裝潢作用】1、宣傳美化商品；2、指導(dǎo)消費(fèi)；3、保護(hù)商品質(zhì)量。裝潢材料多選用精致的然、硬紙或板紙，套在內(nèi)包裝外面?！鹃_辦藥品經(jīng)營企業(yè)的必備條件】1、具有依法經(jīng)過資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員。（人員條件）2、必須有與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的經(jīng)營場所、物資設(shè)備、倉儲(chǔ)設(shè)施與合格的衛(wèi)生環(huán)境（硬件條件）3、

7、具有(jyu)與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或者人員（質(zhì)量保證組織(zzh)條件）5、具有保證經(jīng)營藥品質(zhì)量(zhling)的規(guī)章制度（質(zhì)量保證制度要求）【申辦程序】持申請書和具備上述條件的證件或證明材料向所在地藥品監(jiān)督管理部門申辦藥品經(jīng)營企業(yè)，審核批準(zhǔn)后發(fā)給藥品經(jīng)營企業(yè)許可證持藥品經(jīng)營企業(yè)許可證到當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T辦理營業(yè)執(zhí)照，辦齊“一證一照”才可開辦，有效期一般為3年5年16、對(duì)藥品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營管理的規(guī)定：解法一：購進(jìn)藥品必須經(jīng)過驗(yàn)收，質(zhì)量合格，不合格不得采購銷售藥品必須名、貨相符合，營業(yè)員能正確說明其功能、主治范圍、用法、用量及注意事項(xiàng)，及指導(dǎo)消費(fèi)；調(diào)配處方必須按照驗(yàn)方、計(jì)價(jià)、配方、復(fù)

8、核、發(fā)藥的常規(guī)步奏進(jìn)行；對(duì)有配伍禁忌的或超劑量的處方應(yīng)拒絕調(diào)配，須經(jīng)醫(yī)生更改或重新簽字后才可配發(fā)；對(duì)處方中所列藥品不能擅自更改或任意待用；銷售地道藥材必須標(biāo)明產(chǎn)地藥品倉庫要執(zhí)行或制定入庫驗(yàn)收、出庫復(fù)核和保管、養(yǎng)護(hù)制度，變質(zhì)藥品不得出庫銷售除國家另有規(guī)定外，城鄉(xiāng)貿(mào)易市場可出售藥材；持有“一證一照”也可經(jīng)營部分藥品凡經(jīng)縣以上主管部門批準(zhǔn)，持有“一證一照”的個(gè)體醫(yī)院可開業(yè)經(jīng)營部分中西藥品藥品經(jīng)營企業(yè)對(duì)直接接觸藥品的工作人員，必須每年組織進(jìn)行一次健康檢查。；患有傳染病或其他可能污染藥品疾病的人員，應(yīng)調(diào)換工作，不得再從事直接接觸藥品的工作解法二1、合法銷售藥品的規(guī)定1）合法的銷售單位；2）合法的客戶3）

9、合法的經(jīng)營范圍2、經(jīng)營合格的藥品1）不合格藥品不購進(jìn)2）不合標(biāo)準(zhǔn)的不購進(jìn)3）假藥、劣藥不購進(jìn)4）副作用大的進(jìn)口藥不購進(jìn)5）檢驗(yàn)手續(xù)不全的進(jìn)口藥不購進(jìn)6）新藥未經(jīng)檢驗(yàn)的不購進(jìn)7）蟲蛀霉變藥不購進(jìn)8）配伍禁忌和超劑量不調(diào)配9）經(jīng)營中藥材標(biāo)產(chǎn)地3、特殊藥品經(jīng)營：國家對(duì)麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品，施行特殊管理【商品經(jīng)營中合同簽訂時(shí)注意事項(xiàng)】1）文字上反復(fù)推敲2）找律師咨詢3）到公證處公證4）對(duì)對(duì)方情況要全面了解5）忌感情用事【假藥】藥品所含成分名稱與“國家藥品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的成分”不符以非藥品冒充藥品或它種藥冒充此種藥（按假藥處理：國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定禁止使用的藥品依照本法必須批準(zhǔn)

10、而未經(jīng)批準(zhǔn)生產(chǎn)、進(jìn)口，或者依照本法必須檢驗(yàn)而未經(jīng)檢驗(yàn)即銷售的變質(zhì)的被污染的使用依照本法必須取得批準(zhǔn)文號(hào)而未取得批準(zhǔn)文號(hào)的原材料生產(chǎn)的所標(biāo)明的適應(yīng)證或者功能主治超出規(guī)定范圍的【劣藥】:藥品成分的含量與國家藥品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定不符的【按劣藥論處】未標(biāo)明有效期或者更改有效期的不注明或者更改生產(chǎn)批號(hào)的超過有效期的直接接觸藥品的包裝材料和容器未經(jīng)批準(zhǔn)的擅自添加著色劑、防腐劑、香料、矯味劑及輔料的其他不符合藥品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的【三無(sn w)產(chǎn)品】1、無廠名2、有廠名，沒廠址3、沒有(mi yu)商標(biāo)4、沒有(mi yu)許可證（生產(chǎn)許可證）5、沒有質(zhì)量檢驗(yàn)合格證6、沒有日期7、沒有說明書沒有其中一樣即為三無產(chǎn)品【中

11、藥國內(nèi)市場】一時(shí)期1、早在三國時(shí)期，江西“樟樹鎮(zhèn)”建立了“藥圩”，是我國早期的中藥市場雛形2、宋元時(shí)期建立官辦的中藥市場、道地中藥市場，出現(xiàn)了藥材批發(fā)市場。3、明清時(shí)期：藥鋪、藥行、藥棚、藥莊、藥幫二主要市場17家中藥材專業(yè)市場:河北安國、安徽亳州、山東舜王城、哈爾濱三棵樹、湖北蘄春、江西樟樹、廣州清平、廣東普寧、成都荷花池、湖南廉橋、河南禹州、西安萬壽北路、廣西玉林、重慶解放西路、昆明菊花園、岳陽花板橋、蘭州黃河1、江西樟樹市場：號(hào)稱“藥都”。樟樹特點(diǎn)：長于飲片加工長于制劑的研究。比如檳榔不見邊，白芍飛上天，甘草柳葉片，半夏魚鱗片。2、成都荷花池為西南最大、全國三大的藥材集散市場3、河北安國

12、市場：全國第二大的藥材集散市場，主要特點(diǎn)藥材加工貿(mào)易為其優(yōu)勢（如黃芪藥材，加工貿(mào)易）藥物的種植為其特點(diǎn)（如西洋參的引種），為我國主要藥材市場之一。4、河南禹州：為我國歷史上東南西北藥材的集散市場，城內(nèi)70%80%以此為生，有“藥城”之稱5、安徽亳州：全國的藥材主要在這里集散、吞吐，城市有數(shù)條街專營中藥材，亳州市場至今有7000多年歷史，素有“藥鄉(xiāng)”之稱。全國最大藥材專業(yè)市場24中藥市場調(diào)差的要求：實(shí)事求是講究實(shí)效針對(duì)性要強(qiáng)【國際市場】日本：為我國藥材出口的主要市場，80%從中國進(jìn)口。2、臺(tái)灣：多數(shù)從大陸進(jìn)口，喜歡滋補(bǔ)類的。經(jīng)營總數(shù)500多種3、香港：我國中藥的主要國際市場，多從香港轉(zhuǎn)口外銷4、

13、越南：占越南市場50%以上5、韓國：50%從中國購進(jìn)【市場調(diào)查要求】1、情況真實(shí)2、行動(dòng)迅速3、針對(duì)性強(qiáng)【市場調(diào)查內(nèi)容】1、年均總量調(diào)查2、年均總銷量3、全國出口量4、全國庫存量5、種植面積6、當(dāng)年初估產(chǎn)量7、生產(chǎn)周期8、收購價(jià)格9、銷售價(jià)格10、其他因素【中成藥經(jīng)營調(diào)查】1、市場環(huán)境調(diào)查：自然環(huán)境、政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境的調(diào)查2、商品供需調(diào)查：供應(yīng)量、需求量、同行者、消費(fèi)者、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、需求時(shí)間的調(diào)查3、商品品種調(diào)查：同類品種、品種質(zhì)量、品種周期、品種開發(fā)調(diào)查4、產(chǎn)品的競爭調(diào)查：對(duì)手總體情況調(diào)查、對(duì)手競爭能力、對(duì)手潛在實(shí)力調(diào)查【市場預(yù)測內(nèi)容】商品需求及變化預(yù)測2、商品價(jià)格及變化預(yù)測3、商

14、品供給及變化預(yù)測4、商品占有率及變化預(yù)測5、商品周期及變化預(yù)測6、國際市場及變化預(yù)測【市場預(yù)測(sh chn y c)步驟】1、明確預(yù)測(yc)目的，制訂預(yù)測計(jì)劃2、收集(shuj)資料3、選擇預(yù)測方法4、分析判斷，做出決策【市場預(yù)測方法】1、定性預(yù)測法特點(diǎn)：用于中長期預(yù)測，對(duì)未來市場變化進(jìn)行粗略估計(jì)，簡單易行，靈活適用。2、定量預(yù)測法特點(diǎn)：沒有出來太大災(zāi)害或者變化，比較平穩(wěn)的情況下使用【中藥商品學(xué)經(jīng)營的主要環(huán)節(jié)】收購、銷售、調(diào)運(yùn)和貯存【中藥收購注意】多基源品種（貝母）注意質(zhì)量注意規(guī)格等級(jí)水分（黨參）慘假作假（燕窩）PS,藥材水分15%，飲片13%【藥品促銷方法】人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系廣告宣

15、傳擴(kuò)大市場減少環(huán)節(jié)加快流轉(zhuǎn)擴(kuò)大渠道CI方法【藥品銷售方法】1、分配2、調(diào)撥3、批發(fā)4、零售5、批零兼售6、委托銷售7、會(huì)議交易銷售8、市場貿(mào)易銷售9、直銷10、聯(lián)銷【中藥商品運(yùn)輸?shù)囊饬x】從產(chǎn)地運(yùn)送到消費(fèi)地，保證市場供應(yīng)促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展，滿足人們用藥需求，實(shí)現(xiàn)藥品價(jià)值。中藥商品運(yùn)輸工作的基本要求：及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)、不對(duì)流，不倒流，少環(huán)節(jié)30、變質(zhì)現(xiàn)象：蟲蛀發(fā)霉泛油變色氣味散失風(fēng)化潮解腐爛沾結(jié)融化【變質(zhì)原因】內(nèi)因：水分含量不當(dāng)成分成分不穩(wěn)定外因：溫度：1）庫溫控制25以下，35以上，水分蒸發(fā)，藥物成分加速氧化2）對(duì)霉菌影響A適宜20-30，45停止生長，不適宜10以下3）對(duì)害蟲影響宜1535最

16、宜2532，不適宜低溫15以下，致死低溫-4以下，致死高溫50以上濕度：一般在70%以下，藥材含水量控制在915%，飲片含水量在713%較安全1）對(duì)霉菌影響：75%以上生長，以下生長困難或無法繁殖2）對(duì)害蟲影響：不適宜3040%，適宜7590%，一般7080%。日光庫房濕度霉菌害蟲（8）空氣一般中藥商品的含水量控制在1015%，溫度在25以下【保管養(yǎng)護(hù)方法】1、清潔養(yǎng)護(hù)法2、物理氧化法:干燥養(yǎng)護(hù)法低溫冷藏法真空保藏法埋藏養(yǎng)護(hù)法吸潮法3、對(duì)抗養(yǎng)護(hù)法:細(xì)辛、花椒鹿茸等動(dòng)物藥；牡丹皮澤瀉、山藥；蜂蜜姜；麝香當(dāng)歸；大蒜苡仁、芡實(shí)；番紅花冬從夏草；白酒枸杞、大棗4、化學(xué)養(yǎng)護(hù)：硫磺、氯化苦、氯化磷、氨水、

17、磷化鋁5、氣調(diào)(q dio)養(yǎng)護(hù)6、雙低養(yǎng)護(hù)(yngh)7、生物(shngw)養(yǎng)護(hù)【發(fā)貨原則】先進(jìn)先出先產(chǎn)先出易變先出近效期先出（細(xì)柱先出，易燃先出）【制定藥材商品規(guī)格與等級(jí)的一般原則】按質(zhì)論價(jià)的原則有利于生產(chǎn)發(fā)展原則不斷改革的原則力求簡化原則便于量化原則試用原則【劃分藥材商品規(guī)格、等級(jí)的依據(jù)】七十六種藥材商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)中國藥典部頒標(biāo)準(zhǔn)【批發(fā)企業(yè)】指專門從事收購或調(diào)入中藥商品，然后轉(zhuǎn)賣給其他中藥企業(yè)或業(yè)外單位為基本業(yè)務(wù)的中藥經(jīng)營企業(yè)。即是中藥商品流通的起點(diǎn)、又是中間環(huán)節(jié)。特點(diǎn):進(jìn)行大宗的經(jīng)營活動(dòng)，不直接與消費(fèi)者發(fā)生交換關(guān)系。主要任務(wù):進(jìn)行中藥商品市場的調(diào)查與預(yù)測組織生產(chǎn)與收購合理貯藏與養(yǎng)護(hù)組織商

18、品調(diào)撥與分配【零售企業(yè)】指直接供應(yīng)消費(fèi)者或社會(huì)團(tuán)體用藥的中藥經(jīng)營企業(yè)。特點(diǎn):企業(yè)規(guī)模小、交易次數(shù)多，每次銷量小。主要任務(wù):組織貨源質(zhì)量關(guān)服務(wù)消費(fèi)者【中藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)】經(jīng)營的技術(shù)性強(qiáng)、責(zé)任重大貨源和銷售量不夠穩(wěn)定消費(fèi)者需求彈性小，社會(huì)保有量不多質(zhì)量第一，優(yōu)質(zhì)高效薄利多銷，微利經(jīng)營【藥材收購的特點(diǎn)】明顯的季節(jié)性復(fù)雜的技術(shù)性有較強(qiáng)的地區(qū)性較明顯的分散性較強(qiáng)的不穩(wěn)定性廣泛的群眾性很強(qiáng)的政策性【藥材收購的方法】突擊收購與經(jīng)常收購相結(jié)合固定收購與流動(dòng)收購相結(jié)合專業(yè)隊(duì)伍收購與發(fā)動(dòng)群眾主動(dòng)交售相結(jié)合【按照價(jià)格管理的形式分類】政府定價(jià):國務(wù)院價(jià)格主管部門負(fù)責(zé)制定國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥目錄中的甲類藥品，及生產(chǎn)經(jīng)營具有壟斷性的藥品價(jià)格，省級(jí)價(jià)格主管部門負(fù)責(zé)制定國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥目錄中的乙類藥品、中藥飲片價(jià)格以及醫(yī)院自制劑價(jià)格。政府指導(dǎo)