家與組織發(fā)展-保險公司增員專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、家 與組織開展 如何娶妻嫁郎 如何教育子女 人是否要成家 怎樣當好家長一、人是要成家的- 增員的好處1、人格的成熟度2、社會的信譽度3、人際關(guān)系的擴張人是群居動物,人是要歸屬感的 二、娶什么樣的老婆 嫁什么樣的丈夫 -增員、選擇的流程“娶老婆的步驟 標準尋找收集準備接觸交往促成售后服務(wù) 專業(yè)化銷售流程 計劃與活動主顧開拓接觸前準備接觸說明促成售后服務(wù)擇偶的過程面試 雙方認同很重要，擇偶如此，增員也如此標準親朋好友兄弟姐妹父母大人雙方父母符合?根本法?要求 主任面試部經(jīng)理面試督導(dǎo)面試營銷部經(jīng)理面試專業(yè)化選擇流程 工 具初次甄選面談性向測驗發(fā)現(xiàn)事實面談其他同仁主持的面談決定性面談 求職表 性向測驗

2、問卷 ?面談指南?、求職表 測驗分析報表女大三、抱金磚娶媳婦、看丈母娘(有家教娶女娶德自律性強、會說不如會做結(jié)婚容易，離婚難1+1=2、1-1=-2老婆娶的好，就象抱個金元寶選擇很重要四、如何教育子女- 輔導(dǎo)、訓(xùn)練1、為何要生兒育女？傳宗接代，養(yǎng)兒防老 增添人氣，愛的證明 代表責任，代表成熟- 2、子女有被撫養(yǎng)的權(quán)力，是父母 應(yīng)盡的義務(wù)，父母要有責任心 種善因，得善果3、子女的德、智、體 德：人品、業(yè)務(wù)品質(zhì)、有倫理觀 智：知識、智力、專業(yè)素養(yǎng) 體：健康、展業(yè)、增員 上級對下級尊重,是高貴, 下級對上級尊重,是倫理 幼吾幼以及人之幼 老吾老以及人之老 是你的典范 是你要復(fù)制的母板4、子女的成長w

3、子女是父母的復(fù)制品，最有效的訓(xùn)練就是言傳身教，手把手式的傳授。 簡單的事情重復(fù)地做成功 每日三訪，每日一談 每周一件，每人三個本子子女的成長： 幼兒園 小學(xué) 中學(xué) 大學(xué) 成家業(yè)務(wù)員的成長 見習(xí)員工 正式員工 主任 資深主任 部經(jīng)理 資深經(jīng)理 督導(dǎo)訓(xùn)練的規(guī)劃DOME D-診斷 望、聞、問、切O-治愈目標 需要時間，診斷準確，對癥下藥+心理療法M-藥方方法 訓(xùn)練方法 E-預(yù)后追蹤保存病歷，以便及時反響，發(fā)現(xiàn)差距，調(diào)整藥方， 對于 改善的地方應(yīng)及時給予肯定。你做我看“三陪展業(yè)，增員 我?guī)湍阕?我做你看 注意：事先聲明只有三次 幫他“第一次第一次 參加創(chuàng)業(yè)說明會第一次 進職場介紹、掌聲歡送第一次 辦入

4、司手續(xù)第一次 填寫保單第一次 拜訪客戶第一次 促成保單第一次 遞交保單第一次 要求推介客戶感悟 A、子不教，父之過B、投入多少，收獲多少C、人的成長是分階段的， 需要方法，需要時間。 五、當好一個家長 一個家就是一個小團隊，小組織。 當好一個家長是有講究的，我們借用?孫子兵法?中的“兵者五事來總結(jié)做為一個家長應(yīng)具備的事項道者：令民與上同意，可與之死，而不畏懼也道經(jīng)營目標，經(jīng)營哲學(xué)地者：遠、近、險、易、廣、狹、死、生也空間之軸線地市場狀況，同業(yè)狀況，公司大環(huán)境，營業(yè)單位小環(huán)境天者：陰、陽、寒、署，時制也， 時間之軸線天-公司、部、室、個人不同開展 階段的應(yīng)對將者：智、信、仁、庸、惡也、領(lǐng)袖也將-主管五德：智、信、仁、勇、嚴法者：曲制、官道、主用也， 法人事系統(tǒng)，人才裝配 法-權(quán)變 選人、育人、用人、留人、?根本法? 保險生活化 生活保險化 發(fā)揮智慧、能觸類旁通