集大創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2：項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)管理.

1、集美大學(xué)2014秋季(qij)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二單元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)管理共六十一頁【專長課程】TWI工作督導(dǎo)、8090后新生代員工管理心智成就卓越(zhuyu)陽光心態(tài)與職業(yè)責(zé)任思維打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)問題驅(qū)動式培訓(xùn)體系規(guī)劃知心溝通藝術(shù)同理心運(yùn)用實(shí)際案例分析成就教導(dǎo)組織部屬工作教導(dǎo)與問題改善員工幸福工程主管情緒疏導(dǎo)與激勵(lì)留人魅力講師修煉講師瘋狂訓(xùn)練與技巧養(yǎng)成黃輝雄廈門格志教育咨詢有限公司總經(jīng)理 福建YBC青年創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)(chungy)導(dǎo)師 廈門市勞動局青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 美國注冊人力資源管理師 廈門市總工會特聘講師 廈門鷺江講壇報(bào)告人共六十一頁案例(n l)：你是誰你什么(shn me)身

2、份？你有哪些項(xiàng)目？你的社會影響力？你的思想？共六十一頁她們(t men)是誰，你肯定驚呼！但是這些人有知名度沒有美譽(yù)度不過(bgu)是茶余飯后的談資而已所以構(gòu)不成真正的個(gè)人項(xiàng)目共六十一頁個(gè)人(grn)品牌是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生存之道！下一個(gè)明星就是你！精彩(jn ci)漂亮優(yōu)雅變革沖擊行動下一個(gè)就是你共六十一頁奶茶(nich)店的瓶子共六十一頁互動旅行(lxng)的魅力共六十一頁這些項(xiàng)目(xingm)可行嗎？1、免費(fèi)的英語培訓(xùn)項(xiàng)目(xingm)2、租賃上門的健身器材3、上門的洗車服務(wù)4、現(xiàn)場品嘗的水果店5、PS高手與惡搞專家6、粗糧小餐館或素食共六十一頁9提綱(tgng)123創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)(shn

3、gy)構(gòu)思4尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判項(xiàng)目危機(jī)管理案例分析內(nèi)容模塊共六十一頁如何(rh)挖掘出好的商業(yè)構(gòu)思市場(shchng)機(jī)會(未滿足的需求）利用機(jī)會的技能和資源共六十一頁項(xiàng)目商業(yè)(shngy)構(gòu)想的基本思路個(gè)人特長顧客(gk)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目共六十一頁從生產(chǎn)專長出發(fā) 從顧客(gk)需要出發(fā)我會修理計(jì)算機(jī)，因此(ync)我想開一家電腦修理行我們小區(qū)修家電難，我知道怎樣修家電，因此我將辦一家電維修店來滿足他們的要求雙向箭頭代表著什么意思？ 我知道怎樣做蛋糕，我有考制設(shè)備，因此我可以考慮開一家糕點(diǎn)店 很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需要。 我會做某種服

4、裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)、有能力制造出，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需要。共六十一頁項(xiàng)目構(gòu)想要考慮(kol)的因素個(gè)人特長（技能和經(jīng)驗(yàn)）顧客(gk)需求-要有市場市場大小、趨勢個(gè)人能利用的資源環(huán)境-自然的、社會的共六十一頁巨人(jrn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)：史玉柱阿里巴巴、淘寶網(wǎng) 盛大網(wǎng)絡(luò)：陳天橋共六十一頁Resource 資源(zyun)擁有(yngyu)足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者基礎(chǔ)設(shè)施資金設(shè)備房屋支持服務(wù)關(guān)系人員技術(shù) 共六十一頁一個(gè)(y )好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場機(jī)會。 a、真實(shí)的消費(fèi)者需求并能滿足。 b、消費(fèi)

5、者具備購買力且樂于購買。 c、購買數(shù)量能夠收回投資并獲利。2、具有一定競爭力。3、擁有實(shí)現(xiàn)企業(yè)想法(xing f)的技能和資源。共六十一頁什么是市場？就是(jish)有需求!什么是需求？就是有用？有什么用？什么時(shí)候有用？課堂(ktng)思考？共六十一頁重要提示：創(chuàng)業(yè)(chungy)要有核心競爭力我做這個(gè)(zh ge)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？共六十一頁核心(hxn)競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷 別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)?zchun)技藝 經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色： “掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳共六十一頁創(chuàng)業(yè)(chungy)核心競

6、爭力選擇(xunz)“人無我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項(xiàng)目）意味著不戰(zhàn)而勝。 成功就是要比別人早。 當(dāng)別人知道時(shí)，你已經(jīng)了解 當(dāng)別人了解時(shí)，你已經(jīng)行動； 當(dāng)別人行動時(shí)，你已經(jīng)成功。共六十一頁21提綱(tgng)123創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)(shngy)構(gòu)思4尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判項(xiàng)目危機(jī)管理案例分析內(nèi)容模塊共六十一頁A、創(chuàng)新(chungxn)思維?懷疑的眼光、顛覆性思維(swi) “什么是創(chuàng)新？” 尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會共六十一頁創(chuàng)新(chungxn)思維的體現(xiàn)一是“新”。 新的技術(shù)，新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方式(shngchnfngsh)，新的服務(wù)方式、新的管理模式、新的資源等等都屬于創(chuàng)新；二

7、是“異”。 即差異或不同，同樣的問題，找到不同的解決措施。（差異出特色）三是“好”。 準(zhǔn)確地說是“更好”?！皼]有最好，只有更好”！共六十一頁微信是過去20年移動(ydng)通信和網(wǎng)絡(luò)通信的集大成者微傳播(chunb)支付 移動金融共六十一頁微信概念(ginin)店杭州首秀 “未來商店”請你體驗(yàn)關(guān)鍵詞解讀(ji d)線上與線下體驗(yàn)接軌不帶錢包也能買東西現(xiàn)場掃購、貨品分享、離店支付、集中取貨或統(tǒng)一寄送，訂單實(shí)時(shí)查詢、爆款微秒殺共六十一頁B、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(j hu)的能力? “靠什么(shn me)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？” “商業(yè)機(jī)會在哪里？”共六十一頁案例：比爾蓋茨的商業(yè)(shngy)眼光 “靠什么發(fā)現(xiàn)(fx

8、in)商業(yè)機(jī)會？” 比爾：“靠眼光”。見錢眼開，莫如說眼開見錢 共六十一頁C、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)(chungy)機(jī)會的途徑、尋找：市場考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢(chxn)。、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。 做生意是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程共六十一頁如何(rh)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個(gè)基本來源 問題、抱怨、不方便 = 商機(jī)(shn j)！ 要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)： 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。共六十一頁依據(jù)(yj)問題尋找機(jī)會的角度 自己生活中遇到過

9、的問題(擠車) 工作中的問題(速遞、沒地方午休(w xi) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 工作，生活，交際等等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)者是解決問題的人共六十一頁尋找創(chuàng)業(yè)(chungy)機(jī)會創(chuàng)業(yè)(chungy)機(jī)會的第二個(gè)基本來源 變化=商機(jī)變化主要來自以下幾個(gè)方面:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動城市化加速政府政策的變化居民收入水平的提高消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級人們思想觀念的變化 人口結(jié)構(gòu)的變化全球化趨勢共六十一頁SYB創(chuàng)業(yè)(chungy)培訓(xùn)32彌補(bǔ)對手的缺陷和不足(bz)就是機(jī)會贏得競爭尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會你能比對手更快捷、更可靠、更便宜的提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？共六十一

10、頁機(jī)會(j hu)在哪里在社區(qū)及周圍1公里 商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們(t men)不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。共六十一頁34尋找(xnzho)創(chuàng)業(yè)機(jī)會商業(yè)特許(t x)經(jīng)營“無風(fēng)險(xiǎn)投資，誠邀加盟”共六十一頁其他常見的市場考察方法巡街法- 到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法-到國外或發(fā)達(dá)地區(qū)看一看， 換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場潛力。人際關(guān)系法-在人際交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功(chnggng)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī) 市場細(xì)分法（地理、消費(fèi)者）

11、-尋找市場空隙 看電影電視、閱讀報(bào)紙雜志 SOHO:潘石屹比亞迪:王傳福共六十一頁 白手起家的億萬身家(shnji)老板 陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制(shzh)，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年

12、納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。 共六十一頁商機(jī)無限(wxin)多 處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合(shh)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 共六十一頁挖掘市場(shchng)機(jī)會幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)

13、消費(fèi)(xiofi) 一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法共六十一頁 一般性頭腦(tuno)風(fēng)暴法1、為現(xiàn)有資源、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)現(xiàn)新的用途。案例： 可口可樂（治感冒的藥飲料） 凡士林（藥護(hù)膚品） 蒙牛酸酸乳（營養(yǎng)品時(shí)尚飲料） 把梳子賣給和尚！ （梳子能有哪些用途？）2、為現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)現(xiàn)新的市場。 泡泡糖（兒童）口香糖（成人(chng rn)）3、思考與想象。 我最渴望得到的東西（像什么？能做什么？味道怎樣？） 什么使我煩惱？什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)能免除我的煩惱并讓我輕松愉快？共六十一頁結(jié)構(gòu)性頭腦(tuno)風(fēng)暴法產(chǎn)品(chnpn)（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線 養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭 批發(fā)

14、魚 零售魚專賣店 編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品 釣魚場 運(yùn)輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸共六十一頁案例(n l)電腦硬件 - 電腦軟件 - 電腦附件(fjin)蘋果電腦公司 微軟公司 羅技公司共六十一頁整合出市場(shchng)機(jī)會 將各種市場(shchng)要素搭配起來，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。 整合現(xiàn)有資源 整合現(xiàn)有產(chǎn)品或技術(shù) 共六十一頁整合產(chǎn)品(chnpn)或技術(shù)計(jì)算機(jī)預(yù)約(yyu)服務(wù)=計(jì)算機(jī)技術(shù)+ 私人的預(yù)約服務(wù)共六十一頁五花八門創(chuàng)業(yè)(chungy)小項(xiàng)目經(jīng)營書吧 古舊書、報(bào)店 制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦

15、民間工藝品專賣店 辦一個(gè)家庭托兒所 做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫” 種植草皮掙錢 開一個(gè)軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設(shè)(kish)開心物品交易中心共六十一頁45提綱(tgng)123創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)(shngy)構(gòu)思4尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判項(xiàng)目危機(jī)管理案例解讀內(nèi)容模塊共六十一頁共六十一頁共六十一頁所謂創(chuàng)業(yè)(chungy)風(fēng)險(xiǎn)?共六十一頁創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)分類共六十一頁共六十一頁練習(xí)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)與對策臨淵羨魚過于(guy)樂觀計(jì)劃不明資源不足

16、項(xiàng)目選擇盲目目標(biāo)游離急功近利孤軍奮戰(zhàn)遇難而退盲目冒進(jìn)，好大喜功坐享其成揮霍浪費(fèi)，小富即安缺乏創(chuàng)新管理危機(jī)共六十一頁52提綱(tgng)123創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)(shngy)構(gòu)思4尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判項(xiàng)目危機(jī)管理案例解讀內(nèi)容模塊共六十一頁新創(chuàng)企業(yè)(qy)的成長規(guī)律 種子(zhng zi)期 初創(chuàng)期 發(fā)展期 成熟期 銷售額時(shí)間創(chuàng)業(yè)生命周期共六十一頁新創(chuàng)企業(yè)的成長(chngzhng)規(guī)律 種子(zhng zi)期 初創(chuàng)期 發(fā)展期 成熟期 銷售額時(shí)間創(chuàng)業(yè)生命周期 市場 現(xiàn)金流 組織與人才 共六十一頁各種危機(jī)的相互(xingh)關(guān)系危機(jī)的解決能夠幫助(bngzh)企業(yè)拓展生存空間 技術(shù)軌道危機(jī) 市場拓展危機(jī)危機(jī)的解決為企業(yè)發(fā)展提供基本保障 現(xiàn)金流危機(jī) 組織與人才危機(jī)A B ：解決A對B的解決提出了更大的挑戰(zhàn) A B ：解決A有利于解決B共六十一頁案例：菠蘿蜜捌號飲品(yn pn)店危機(jī)共六十一頁共六十一頁共六十一頁共六十一頁共六十一頁內(nèi)容摘要集美大學(xué)2014秋季創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二單元。TWI工作督導(dǎo)、8090后新生代員工管