奧妙全自動(dòng)強(qiáng)效洗衣液上市溝通--大麗麗

1、奧妙全自動(dòng)強(qiáng)效洗衣液上市溝通 擁有龐大的管理資料庫1上市背景2Unit: MDT: 30%KC: 70%預(yù)計(jì)到2012年，中國洗衣液市場(chǎng)將達(dá)到16個(gè)億，占整個(gè)洗滌市場(chǎng)的9%?，F(xiàn)代渠道(MT)貢獻(xiàn)約99，傳統(tǒng)渠道僅占1。潛力巨大的中國洗衣液市場(chǎng)Benchmark with OMOAT and CFT3Source: RA Nielsen, MAT May 09潛力巨大的中國洗衣液市場(chǎng)在中國，洗衣液市場(chǎng)潛力巨大，正以每年55%的速度增長(zhǎng)！各級(jí)城市發(fā)展相對(duì)均衡，為奧妙洗衣液的全國上市提供了有力的保障！Jul 06 Jun 07 May 08 May 094洗衣液 洗衣粉與洗衣粉相比，洗衣液的優(yōu)勢(shì)在于

2、洗衣液的優(yōu)點(diǎn)易溶解、無殘留成分溫和、不傷衣物不傷手氣味清香、自然形態(tài)優(yōu)美、高貴不易徹底溶解、易殘留手洗時(shí)可能會(huì)有灼熱感化學(xué)氣味不易被掩蓋白色粉末使用洗衣液是現(xiàn)代人追求完美生活品質(zhì)的表現(xiàn)5洗衣液在其他國家的表現(xiàn)洗衣液已然成為發(fā)展發(fā)達(dá)國家洗衣護(hù)理產(chǎn)品中的主導(dǎo)形態(tài)。6隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，液態(tài)清潔洗護(hù)產(chǎn)品已成為發(fā)展趨勢(shì)，并已經(jīng)在某些品類中成為主流的形態(tài)。液態(tài)清潔護(hù)理產(chǎn)品的發(fā)展去污粉液體清潔劑沐浴露沐浴香皂強(qiáng)大的品牌知名度、高品質(zhì)保證、品類專業(yè)性奧妙洗衣液的登陸將引領(lǐng)一場(chǎng)洗衣產(chǎn)品的革新！7國際品牌加入增速國內(nèi)洗衣液市場(chǎng)發(fā)展因?yàn)闆]有強(qiáng)大的國際品牌加入競(jìng)爭(zhēng)，所以中國的洗衣液市場(chǎng)暫時(shí)被本土洗滌品牌藍(lán)月亮、

3、衛(wèi)新占據(jù)。33.2%18.4% 奧妙作為一個(gè)國際專業(yè)洗滌品牌進(jìn)入，將重洗市場(chǎng)格局。8讓更多的中國消費(fèi)者使用到強(qiáng)力去漬，價(jià)格適中的洗衣液產(chǎn)品奧妙洗衣液的使命引導(dǎo)洗衣粉消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)化為洗衣液消費(fèi)者，并使洗衣液成為日常織物洗滌的主流產(chǎn)品9奧妙洗衣液的目標(biāo)在未來幾年中，奧妙洗衣液將引領(lǐng)中國洗衣液市場(chǎng)的改革和發(fā)展，迅速成為中國洗滌市場(chǎng)的佼佼者！2015年實(shí)現(xiàn)10個(gè)億的銷售額，取得超過30%的洗衣液市場(chǎng)份額！Unit: m10產(chǎn)品訴求11想：“洗衣液溫和不傷衣物，但難以去除頑固污漬。比較洗衣粉，價(jià)格偏高。”做：“洗特殊衣物時(shí)才使用，其他一般衣物仍舊用洗衣粉洗滌。”奧妙洗衣液的解決方案？消費(fèi)者洞察價(jià)格偏高潔

4、凈力不強(qiáng)12產(chǎn)品設(shè)計(jì)解決了對(duì)于潔凈力不強(qiáng)的擔(dān)憂138590150200250300350400450500550100359523226200102適中的價(jià)格消除了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格偏高的擔(dān)心Listing price 23414主視覺奧妙強(qiáng)效洗衣液全家福2kg1kg500g產(chǎn)品信息15POP Vision16Assortment31%28%28%13% *Stronghold & Expansion定義同OMO洗衣粉17MerchandisingHM/LS奧妙洗衣液陳列在人流最先到達(dá)的地方并緊靠藍(lán)月亮陳列店內(nèi)洗衣液貨架貨架占比15%人流方向181kg和2kg最少出現(xiàn)一個(gè)奧妙瓶裝1kg或2kg至少在

5、店內(nèi)出現(xiàn)一種奧妙洗衣液需陳列在視線平行位置（貨架最好高度）每個(gè)SKU保證至少2個(gè)面MerchandisingKC SS/CVS19Pricing更有吸引力的價(jià)位更高的渠道利潤(rùn)20Promotion2KG促銷裝(2kg+800g / TPR)，每?jī)蓚€(gè)月一次。作為Hyper/LS主打規(guī)格，增加消費(fèi)者單次購買量，建立品牌忠誠度。1KG促銷裝(1kg+200g / TPR)，每季度一次。幫助品牌在Hyper/LS的滲透，加速競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為奧妙洗衣液消費(fèi)者。500克促銷裝(買二送一)，每季度一次。以補(bǔ)充裝的形式出現(xiàn)。21市場(chǎng)支持22線上支持消費(fèi)者促銷360度全方位上市支持店內(nèi)活動(dòng)渠道支持快速上架獎(jiǎng)

6、勵(lì)強(qiáng)勢(shì)電視廣告奧妙官方網(wǎng)站全套創(chuàng)意陳列、配備視頻演示上市試用裝、促銷裝KC客戶/分銷商上市溝通大會(huì)消費(fèi)者贈(zèng)品(TBC)23客戶賣進(jìn)合作支持24TOP KC客戶戰(zhàn)略合作計(jì)劃我們給客戶的資源 獨(dú)家提前上市的可能性上市前樣品店內(nèi)合作派發(fā)或買贈(zèng)（機(jī)制靈活）訓(xùn)練有素的洗衣液專用促銷員店內(nèi)支持“度身定制共建雙贏”獨(dú)家活動(dòng)的支持店內(nèi)活動(dòng)及大型路演本系統(tǒng)提前上市獨(dú)家促銷機(jī)制的特別制定和店內(nèi)配套POSM的設(shè)計(jì)豐富受用的品類客戶培訓(xùn)計(jì)劃和Workshop“Laundry品類商場(chǎng)分析和發(fā)展前景” 具有競(jìng)爭(zhēng)力的陳列費(fèi)用支持及進(jìn)貨目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)25全國大店支持范圍及具體支持方式26TOP客戶戰(zhàn)略合作27TOP KC客戶戰(zhàn)略合作計(jì)劃 TOP KC客戶名單強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手專業(yè)的品類及客戶管理團(tuán)隊(duì)支持產(chǎn)品賣進(jìn)和品類培訓(xùn)全方位的店內(nèi)支持及目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)28主陳列連續(xù)三個(gè)月至少占liquid主陳列20以上(使用專用托盤)連續(xù)三個(gè)月至少1平米的二級(jí)陳列連續(xù)三個(gè)月能夠在主通道主貨架旁的小貨架TOP KC客戶戰(zhàn)略合作計(jì)劃客戶給我們的支持2912月ISA活動(dòng)介紹3012月店內(nèi)主題活動(dòng)時(shí)間：12月1日12月31日ISA促銷裝：ISA 買贈(zèng)機(jī)制 買滿XX元，送XX一個(gè)（大家討論）i.e. 買滿58元,送曬衣籃一個(gè)或聯(lián)合利華洗護(hù) Sample套裝一套(200g liquid+300g