國際企業(yè)管理雙學(xué)位課件

1、三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 秦朝鈞 副教授國際企業(yè)管理1第七章 跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓第一節(jié) 技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓一、技術(shù)及其特點(diǎn) 技術(shù)是人類運(yùn)用科學(xué)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所創(chuàng)造的技能、工藝、裝備，它是生產(chǎn)過程中的勞工手段和方法。技術(shù)既是知識(shí)的結(jié)晶，有時(shí)智慧的結(jié)晶。在現(xiàn)代社會(huì)，技術(shù)是商品，具有商品的一般屬性，但同時(shí)技術(shù)商品具有特殊性，主要表現(xiàn)在它的可分享性。 技術(shù)的特點(diǎn)是： 知識(shí)性。技術(shù)是知識(shí)的結(jié)晶，是某種系統(tǒng)化的知識(shí)的特定表現(xiàn)形態(tài)。 繼承性。技術(shù)的發(fā)展有其歷史沿革和特定路徑。 時(shí)間性。技術(shù)具有壽命周期。具體表現(xiàn)為技術(shù)的自然壽命和技術(shù)的經(jīng)濟(jì)壽命。2二、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的含義 技術(shù)轉(zhuǎn)讓，是指技術(shù)由一國（地區(qū)或企業(yè)）流向它國（

2、地區(qū)或企業(yè)）的過程。技術(shù)轉(zhuǎn)讓古已有之。按照轉(zhuǎn)讓的性質(zhì)不同可以分為有償轉(zhuǎn)讓和無償轉(zhuǎn)讓。有償轉(zhuǎn)讓是技術(shù)轉(zhuǎn)讓的基本形式。形式技術(shù)轉(zhuǎn)讓通常是由技術(shù)先進(jìn)的國家和地區(qū)向技術(shù)落后的國家和地區(qū)流動(dòng)。 3三、技術(shù)轉(zhuǎn)讓類型1、垂直技術(shù)轉(zhuǎn)讓 技術(shù)轉(zhuǎn)讓者將基礎(chǔ)研究或應(yīng)用研究成果轉(zhuǎn)讓給受讓者進(jìn)行開發(fā)研究，它是從技術(shù)發(fā)明到技術(shù)創(chuàng)新再到技術(shù)推廣的過程。技術(shù)水平轉(zhuǎn)讓。即將已經(jīng)開發(fā)的技術(shù)進(jìn)行移植或拷貝。4第二節(jié) 跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式 一、許可證交易許可證交易是指技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和技術(shù)受讓方通過簽定許可合同，許可方在一定條件下允許受讓方對(duì)其所擁有的技術(shù)享有使用權(quán)、產(chǎn)品制造權(quán)和銷售權(quán)。具體有三種情況：1、專利許可：即專利所有權(quán)人將專利

3、使用權(quán)授予受權(quán)人。2、專有技術(shù)許可：即專有技術(shù)的擁有人將技術(shù)秘密傳授給受讓方。3、商標(biāo)許可。二、技術(shù)協(xié)助1、技術(shù)咨詢服務(wù)2、人員培訓(xùn)三、管理合同管理合同有兩種：1、全面經(jīng)營管理2、協(xié)助管理5四、成套工程承包方式成套工程承包是指技術(shù)受讓方委托技術(shù)提供方承包某項(xiàng)建設(shè)工程（它通常是一種交鑰匙工程）。五、對(duì)外直接投資1、國際合作經(jīng)營2、國際合資經(jīng)營6第三節(jié) 跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓與中國企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)跨國公司全球制造網(wǎng)是指跨國公司分布于世界各地的內(nèi)部相互協(xié)調(diào)結(jié)合的，具有分享、節(jié)約機(jī)制及動(dòng)態(tài)反應(yīng)能力的生產(chǎn)制造系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)轉(zhuǎn)移通常是指技術(shù)由一國、一地區(qū)、一企業(yè)向他國、他地區(qū)、他企業(yè)的流動(dòng)。它是跨國公司全球制造

4、網(wǎng)的形成基礎(chǔ)。7一 、跨國公司全球制造網(wǎng)的技術(shù)轉(zhuǎn)移模式從跨國公司全球制造網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)類型及其相互作用機(jī)制的角度來分析跨國公司全球制造網(wǎng)的技術(shù)轉(zhuǎn)移，可將跨國公司全球制造網(wǎng)的技術(shù)轉(zhuǎn)移分為網(wǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)移和網(wǎng)外轉(zhuǎn)移兩種模式。網(wǎng)內(nèi)技術(shù)轉(zhuǎn)移模式。包括三種具體形態(tài)。網(wǎng)內(nèi)縱向型技術(shù)轉(zhuǎn)移。它是指由母公司集中進(jìn)行RD，并將其RD成果、管理技術(shù)向網(wǎng)中各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，它是母公司在縱觀全球競爭態(tài)勢(shì)，確定其全球網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)戰(zhàn)略后，對(duì)各個(gè)子公司的一種技術(shù)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略。其優(yōu)點(diǎn)：（1）母公司直接策劃和控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)來說，更能做到技術(shù)的最優(yōu)配置。（2）核心技術(shù)保密性強(qiáng)。（3）各子公司能有效地消化吸收母公司的轉(zhuǎn)移技術(shù)。8

5、其主要缺點(diǎn)是：（1）子公司對(duì)技術(shù)創(chuàng)新缺乏積極性、主動(dòng)性，在技術(shù)上過多地依賴母公司。（2）子公司不能依據(jù)自身的特點(diǎn)及其面臨的市場需要來配置自己的技術(shù)，這在很大程度上阻礙了子公司的發(fā)展。（3）技術(shù)轉(zhuǎn)移的周期長。9網(wǎng)內(nèi)橫向型技術(shù)轉(zhuǎn)移。它是指母公司及網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)上的子公司都具有RD功能，技術(shù)可以在網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)之間轉(zhuǎn)移流動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)：（1）節(jié)點(diǎn)的獨(dú)立研究與開發(fā)功能使網(wǎng)絡(luò)能充分利用網(wǎng)中的全球智力資源。（2）充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)中各個(gè)節(jié)點(diǎn)RD的積極性和主動(dòng)性。（3）各個(gè)節(jié)點(diǎn)之間能在技術(shù)上互通有無，取長補(bǔ)短，從而使網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定。10（4）對(duì)全球市場反應(yīng)靈敏，技術(shù)轉(zhuǎn)移周期短。其缺點(diǎn)：（1）母公司因節(jié)點(diǎn)在研究開發(fā)上的獨(dú)立性而

6、對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)控制的難度大。（2）技術(shù)保密性不強(qiáng)。（3）對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)來說設(shè)備重復(fù)配置、浪費(fèi)的可能性較大。112、網(wǎng)外技術(shù)轉(zhuǎn)移模式分為縱向型和橫向型兩種類型。 網(wǎng)外縱向型技術(shù)轉(zhuǎn)移。是跨國公司通過其全球的子公司將技術(shù)轉(zhuǎn)移給當(dāng)?shù)氐姆蔷W(wǎng)絡(luò)成員企業(yè)，它近似于一般意義的技術(shù)轉(zhuǎn)移，在此不作詳論。網(wǎng)外橫向型技術(shù)轉(zhuǎn)移。是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國公司在產(chǎn)品、技術(shù)等戰(zhàn)略領(lǐng)域共同合作，規(guī)避各自的弱點(diǎn)及劣勢(shì)，分享上述領(lǐng)域里的聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，并共同為維護(hù)這種優(yōu)勢(shì)作出努力的行為。這種模式又稱國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。其優(yōu)點(diǎn)：（1）降低技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。（2）推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步。（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟開發(fā)的新技術(shù)一般是當(dāng)時(shí)世界最先進(jìn)的技術(shù)，其對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)

7、日益明顯。其缺點(diǎn)是；（1）聯(lián)盟中的任何成員在使用新技術(shù)方面沒有優(yōu)先權(quán)，對(duì)各個(gè)成員網(wǎng)的自主發(fā)展不利。（2）新技術(shù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)較大。12網(wǎng)內(nèi)技術(shù)轉(zhuǎn)移模式的形成機(jī)制。規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球制造網(wǎng)與網(wǎng)內(nèi)縱向型技術(shù)轉(zhuǎn)移。所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球制造網(wǎng)是指跨國公司垂直分布其產(chǎn)品價(jià)值鏈，整合產(chǎn)品價(jià)值鏈并依據(jù)跨國公司整體戰(zhàn)略意圖進(jìn)行撤分，然后布置于許多不同國家以接近最優(yōu)資源地的全球制造網(wǎng)。其形成特點(diǎn)是：（1）資源導(dǎo)向型的節(jié)點(diǎn)。（2）價(jià)值鏈在網(wǎng)中的垂直分布。（3）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。這些特點(diǎn)決定了規(guī)模經(jīng)濟(jì)型全球制造網(wǎng)中節(jié)點(diǎn)RD的類型主要是技術(shù)轉(zhuǎn)移型。13二、中國入網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)策略 1、適應(yīng)國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的總體發(fā)展趨勢(shì)，以加入市

8、場導(dǎo)向型的全球制造網(wǎng)為主，全面提高入網(wǎng)企業(yè)技術(shù)復(fù)制與技術(shù)創(chuàng)新能力。實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)超越”的目的。2、權(quán)衡各種技術(shù)轉(zhuǎn)移類型的優(yōu)缺點(diǎn)，尋求其與入網(wǎng)企業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀及技術(shù)特征的契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)引進(jìn)方式與入網(wǎng)目標(biāo)的優(yōu)化。3、積極尋求網(wǎng)上動(dòng)態(tài)反應(yīng)提供的新機(jī)會(huì)，爭取節(jié)點(diǎn)地位的提升。4、強(qiáng)調(diào)技術(shù)引進(jìn)的適用性、動(dòng)態(tài)性、完整性，為后續(xù)技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)升級(jí)、技術(shù)開發(fā)打好基礎(chǔ)。5、堅(jiān)持設(shè)立技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，注重技術(shù)培訓(xùn)的完整性，為入網(wǎng)企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力的形成打好組織與技術(shù)基礎(chǔ)。14第五節(jié) 跨國公司的技術(shù)定價(jià)和轉(zhuǎn)讓支付方式一、技術(shù)定價(jià) 1、技術(shù)的價(jià)值和使用價(jià)值 技術(shù)商品的特殊性：一是開發(fā)的非重復(fù)性，不能批量生產(chǎn)；二是技術(shù)商品的交易具有

9、自己的特點(diǎn)：賣技術(shù)的人只是賣出了技術(shù)的使用權(quán)（原因是知識(shí)的可分享性）。 2、技術(shù)價(jià)格的要素 （1）開發(fā)費(fèi)。 （2）增值成本（為轉(zhuǎn)讓而花費(fèi)的費(fèi)用）。 （3）利潤補(bǔ)償與分享。它是技術(shù)價(jià)格的主體。 3、技術(shù)定價(jià)的影響因素 （1）技術(shù)本身的性質(zhì)。技術(shù)的價(jià)格與技術(shù)的生命周期階段有關(guān)。 （2）雙方談判能力。 （3）技術(shù)商品的市場結(jié)構(gòu) （4）簽定技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的條件。15 二、技術(shù)轉(zhuǎn)讓支付方式 1、一次總算支付 有兩種制服形式：一次付清和分期支付 一次付清是對(duì)買方來說風(fēng)險(xiǎn)極大的一種方式； 分期支付在一定程度上可以降低或控制買方的風(fēng)險(xiǎn)。分年提成支付它是技術(shù)出讓方先不將技術(shù)作價(jià)，待技術(shù)受讓方受讓技術(shù)產(chǎn)生效益后通過商品銷售數(shù)量或金額提成來支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)款。入門費(fèi)加提成費(fèi)方式。16 復(fù)習(xí)思考題 1、跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的一般方式有哪些？ 2、簡論跨國公司全球制造網(wǎng)的技術(shù)轉(zhuǎn)移模式 3、針對(duì)跨國公司全球制造網(wǎng)的技術(shù)轉(zhuǎn)移特點(diǎn)，中國