提報(bào)版-泰山新興園5月份營(yíng)銷推廣方案

1、泰山新興園5月份營(yíng)銷推廣方案一、營(yíng)銷回顧當(dāng)前項(xiàng)目主要營(yíng)銷方向?yàn)椤叭齑妗?，并促進(jìn)車位去化；去庫存方面：主要以活動(dòng)挖掘老業(yè)主及派單、競(jìng)品攔截為主，對(duì)余貨產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)性去化；車位去化方面：以業(yè)主回訪、條幅及入戶大堂宣傳貼紙為主。3-4月份營(yíng)銷總結(jié)3-4月份項(xiàng)目共計(jì)來電71批，來訪473批，銷售房源31套，銷售金額2746萬，銷售車位7個(gè)儲(chǔ)藏室7個(gè)，項(xiàng)目來訪轉(zhuǎn)化率6.5%。.2.成交客戶認(rèn)知渠道成交客戶認(rèn)知渠道認(rèn)知途徑客帶客單頁二手房看房車朋介內(nèi)部轉(zhuǎn)介網(wǎng)絡(luò)路過復(fù)訪合計(jì)成交數(shù)量1111010025131占比35%3%32%3%0%0%6%16%3%100%從成交渠道看，客帶客渠道成交最好，其次為二手房

2、成交，后期應(yīng)做好二手房以及客帶客維護(hù)，提升項(xiàng)目在市場(chǎng)內(nèi)部口碑，提升市場(chǎng)客戶認(rèn)可度，口口相傳，促進(jìn)項(xiàng)目庫存去化；后期項(xiàng)目宣傳過程中，應(yīng)注重老業(yè)主的維護(hù)，保持市場(chǎng)較好聲譽(yù)，提升客帶客及朋介渠道來訪量。二、貨量盤點(diǎn)樓層面積剩余套數(shù)頂層18層2層1層其余樓層剩余套數(shù)97.3m222000098.8m2310002100.67mJ1222206103.02m06m2210010小結(jié)3620153.6m2110000159.06m2521200186.32m2210001187.62100100小結(jié)91總合計(jì)451256121房源推售貨量已售貨量剩余貨量銷售占比備注儲(chǔ)藏室2962

3、653190%車位67930837145%其中12個(gè)車位不能對(duì)外銷傳三、營(yíng)銷目標(biāo)5月份市場(chǎng)部營(yíng)銷目標(biāo)為800萬，代理公司1000萬，快速去化項(xiàng)目剩余產(chǎn)品，盡早實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤。四、營(yíng)銷思路住宅：活動(dòng)旺場(chǎng)+渠道深化+促銷優(yōu)惠二快速去化5月份項(xiàng)目以產(chǎn)品去化與車位去化為兩大目標(biāo)，其中車位目標(biāo)去化難度較大，針對(duì)這兩類目標(biāo)，5月份以“感謝有你,踏泰絨泰山新興園感恩大回饋為主線展開，舉辦幸福感恩季，買房送家電，并配合5.1小長(zhǎng)假、樣板間開放等重大節(jié)井,主導(dǎo)兩大目標(biāo)的完成。車位：控制+利誘+優(yōu)惠+“威脅”二快速去化當(dāng)前項(xiàng)目剩余車位庫存量較大，下階段營(yíng)銷重點(diǎn)將圍繞車位展開，重點(diǎn)舉措為入戶拜訪對(duì)潛在車位客戶進(jìn)行細(xì)致

4、摸底，通過車位活動(dòng)吸引客戶到訪營(yíng)銷中心宣傳車位促銷信息，并釋放車位價(jià)格上漲信息，威逼利誘，促進(jìn)車位去化。銷售政策：本月優(yōu)惠政策不低于2017年4月1日新底價(jià)銷售。車位優(yōu)惠不低于2017年車位銷售底價(jià)銷售。1、保留房源5月份申請(qǐng)銷售保留房源三套，具體房源根據(jù)銷售情況在保留房源中選擇三套房源銷售，當(dāng)月未售出的今后正常銷售。申請(qǐng)的三套房源需與車位同時(shí)購(gòu)買不可單獨(dú)購(gòu)買。2、特價(jià)房3-4月申請(qǐng)的特價(jià)房，其中未售房源3套將5月份持續(xù)執(zhí)行，剩余房源如下：序號(hào)房號(hào)面積2017年銷售底價(jià)特價(jià)房15-2-2001（頂層）159.067000690025-1-1803159.067000690034-2-20218

5、7.62784077405月份為房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售旺季，針對(duì)5月份舉辦感恩回饋，特推出3套特價(jià)房，購(gòu)買此部分房源客戶可交8000元團(tuán)購(gòu)費(fèi)，享受特價(jià)優(yōu)惠（優(yōu)惠底線為2017年4月1日底價(jià)基礎(chǔ)下浮100元/皿），特價(jià)房申請(qǐng)如下：序號(hào)房號(hào)面積2017年銷售底價(jià)特價(jià)房13-2202（頂層）103.026450635025-1-2002（頂層）100.676250615035-1-2003（頂層）159.06700069003、住宅首付分期申請(qǐng)a）首付分期：客戶首付款最長(zhǎng)3個(gè)月內(nèi)交齊，第一期最低繳納總房款10%,即可正常辦理銀行按揭手續(xù)，剩余款項(xiàng)三個(gè)月內(nèi)付清b）一次性付款分期：一次性付款客戶最長(zhǎng)可在五個(gè)月內(nèi)

6、付清房款，由置業(yè)顧問以暗申的方式進(jìn)行。4、車位優(yōu)惠及分期申請(qǐng)a）車位銀行貸款客戶，首付最低可付款1萬元起（根據(jù)銀行實(shí)際情況為準(zhǔn)），簽訂車位合同，剩余車位款銀行貸款，全款到位后交付車位使用。b）2017年5月份購(gòu)買車位業(yè)主，可享受車位總價(jià)優(yōu)惠（優(yōu)惠需暗申，根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行相對(duì)應(yīng)優(yōu)惠，原則上此階段優(yōu)惠不高于6000元/個(gè)，根據(jù)銷售情況可上下調(diào)整銷售優(yōu)惠幅度但不低于全年車位銷售底價(jià)）。享受優(yōu)惠客戶需當(dāng)月簽訂車位協(xié)議。c）車位一次性付款分期：一次性付款客戶最長(zhǎng)可在5個(gè)月內(nèi)付清全款，由置業(yè)顧問以暗申的方式進(jìn)行，客戶需繳納最低2萬元起，簽訂車位合同，余款交齊后交付車位使用。五、推廣策略為慶祝新興元地產(chǎn)

7、成立25周年，5月份項(xiàng)目以“感謝有你，筑福泰城，新興元地產(chǎn)25周年慶“為主線，并配合“幸福感恩季，買房送家電”、5.1小長(zhǎng)假等形式活動(dòng)，利用全媒體立體推廣方式，線上線下統(tǒng)一發(fā)聲;1.線上：網(wǎng)絡(luò)傳播：網(wǎng)絡(luò)（搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)網(wǎng)、房產(chǎn)新干線）、微信、二手房網(wǎng)站渠道推廣時(shí)間媒體/備注內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)5月1日一5月31日網(wǎng)易/房產(chǎn)新干線感謝有你，筑福泰城幸福感恩季，買房送家電微信5月1日一5月31日每月4篇對(duì)項(xiàng)目信息及車位信息進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道2.線下陌拜：代理公司置業(yè)顧問分組對(duì)老業(yè)主進(jìn)行拜訪，宣傳項(xiàng)目銷售信息及車位信息，提升客帶客到訪率及車位注重度，促進(jìn)客帶客成交及車位去化。競(jìng)品攔截：由電商公司組建4人團(tuán)隊(duì)，對(duì)周邊在

8、售項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)品截留，并引導(dǎo)客戶到訪；針對(duì)攔截人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，提升專業(yè)技巧，制定嚴(yán)格的考核機(jī)制，做到有獎(jiǎng)有懲，提升帶訪人員積極性；主要競(jìng)品攔截項(xiàng)目：君悅山、世紀(jì)錦城、君悅山、孔雀城，其中5月份君悅山項(xiàng)目舉辦買房送車活動(dòng)，宣傳力度及宣傳范圍會(huì)有大幅度提升，項(xiàng)目來訪量將會(huì)增加，5月份可將君悅山項(xiàng)目作為攔截重點(diǎn)。舉牌：由電商團(tuán)隊(duì)組建巡展團(tuán)隊(duì)，針對(duì)項(xiàng)目周邊人流量較大的路口、商貿(mào)區(qū)、市場(chǎng)等區(qū)域進(jìn)行舉牌或巡展宣傳，提升項(xiàng)目宣傳力度，帶動(dòng)售樓處上訪量，促進(jìn)剩余產(chǎn)品去化；六、活動(dòng)策略針對(duì)住宅方面：1、家電狂歡（展示家電商品包裝箱，實(shí)際不贈(zèng)送家電，從房款中優(yōu)惠）活動(dòng)主題：幸福感恩季，購(gòu)房送家電活動(dòng)時(shí)間：5月1日

9、-5月31日活動(dòng)性質(zhì)：事件活動(dòng)、客戶招募、項(xiàng)目推廣聚焦活動(dòng)內(nèi)容：以購(gòu)房贈(zèng)送全套家電（預(yù)計(jì)價(jià)值3萬元）為噱頭進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，在實(shí)際執(zhí)行過程中，在售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示品牌家電（空調(diào)、電視等）；在簽約中不贈(zèng)送實(shí)體家電，而是將3萬元家電價(jià)值款以抵扣房款形式給予客戶?；顒?dòng)規(guī)則：此活動(dòng)以簽約日期為準(zhǔn)，僅限活動(dòng)期間成功簽約客戶。宣傳推廣：線上：釆用網(wǎng)絡(luò)通欄、軟文與微信推文、圖片的方式釋放活動(dòng)主題和內(nèi)容，引發(fā)置業(yè)者共鳴下線：案場(chǎng)擺放活動(dòng)宣傳物料，主要為展板、條幅、電子展板和展架；輸出線下主題。設(shè)置禮品展示區(qū)，將贈(zèng)送禮品品牌及外觀進(jìn)行展示，增強(qiáng)銷售案場(chǎng)活動(dòng)商業(yè)氛圍，對(duì)客戶進(jìn)行強(qiáng)制刺激，促進(jìn)客戶成交。2、感恩回饋總經(jīng)理紅

10、包墻活動(dòng)主題：感恩有你筑福泰城新興園地產(chǎn)25周年感恩回饋活動(dòng)目的：針對(duì)成交客戶給予實(shí)際房款優(yōu)惠，刺激客戶成交活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)置紅包墻一面，整個(gè)墻面以紅包鋪滿裝飾；凡在活動(dòng)期間內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶均可選擇一個(gè)紅包，紅包內(nèi)標(biāo)記的數(shù)額（6000元、8000元、10000元）作為成交優(yōu)惠，將以從房款中扣除的優(yōu)惠形式進(jìn)行兌現(xiàn)；備注：1、家電狂歡及總經(jīng)理紅包墻兩項(xiàng)優(yōu)惠可與案場(chǎng)正常優(yōu)惠累積，所以需要代理公司人員在釋放優(yōu)惠時(shí)預(yù)留出此活動(dòng)的優(yōu)惠空間,確保不得低于案場(chǎng)銷售底價(jià)成交;2、如因代理公司原因?qū)е落N售價(jià)格低于案場(chǎng)銷售底價(jià)，則由代理公司承擔(dān)相對(duì)應(yīng)責(zé)任。車位方面：1、入戶陌拜+call客

11、回訪活動(dòng)時(shí)間：4月20-5月初活動(dòng)性質(zhì)：維系活動(dòng)活動(dòng)說明：組織置業(yè)顧問對(duì)潛在購(gòu)買車位業(yè)主進(jìn)行上門陌拜，并贈(zèng)送玻璃水、手提袋等禮品，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致摸底，強(qiáng)制灌輸車位稀缺信息，并將意向購(gòu)買車位業(yè)主進(jìn)行單獨(dú)登記，傳遞車位團(tuán)購(gòu)及漲價(jià)信息，逼定客戶成交。集中分樓座進(jìn)行電話回訪，針對(duì)當(dāng)前車位數(shù)量剩余較少樓座進(jìn)行轟炸，傳遞本樓座車位剩余數(shù)量，制造緊張感，對(duì)業(yè)主進(jìn)行逐個(gè)擊破，促進(jìn)車位去化。2、免費(fèi)洗車活動(dòng)主題：你洗車我免單活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日活動(dòng)性質(zhì)：即將進(jìn)入梅雨季節(jié)，車輛行駛中會(huì)產(chǎn)生大量灰塵，車輛清潔需求劇增，案場(chǎng)可借此時(shí)機(jī)與項(xiàng)目周邊車輛服務(wù)機(jī)構(gòu)合作組織微信活動(dòng)，撰寫車位微信宣傳文稿，利用微信點(diǎn)贊

12、等其他形式吸引業(yè)主注重項(xiàng)目車位信息，達(dá)到一定條件后贈(zèng)送洗車卡一張，每天限量10人次。3、車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主題：車位團(tuán)購(gòu)季活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日活動(dòng)性質(zhì)：通過入戶拜訪及洗車活動(dòng)篩選出車位意向客戶，并傳遞車位團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息“車位團(tuán)購(gòu)季”、“拉幫結(jié)伙搶車位”，利用優(yōu)惠逼定客戶成交，促進(jìn)車位去化。團(tuán)購(gòu)規(guī)則：舉辦車位團(tuán)購(gòu)，三人成團(tuán)，團(tuán)購(gòu)起始優(yōu)惠1000元/個(gè)，每增加一個(gè)團(tuán)購(gòu)名額優(yōu)惠增加500元/個(gè)，最高優(yōu)惠6000元/個(gè)；說明：（1）報(bào)名地點(diǎn)為項(xiàng)目售樓處。（2）客戶報(bào)名團(tuán)購(gòu)車位，繳納報(bào)名費(fèi)200元（可退），根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量執(zhí)行以上活動(dòng)規(guī)則，繳納報(bào)名費(fèi)用后客戶可選定車位號(hào)，團(tuán)購(gòu)結(jié)束后告知客戶優(yōu)惠數(shù)額，客戶繳

13、納2萬元定金后可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，根據(jù)抽獎(jiǎng)結(jié)果進(jìn)行簽約；報(bào)名團(tuán)購(gòu)客戶放棄選擇車位則返還200元報(bào)名費(fèi)用，不參與抽獎(jiǎng)。（3）參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶簽約日期截止到2017年6月15日，特殊客戶另行申請(qǐng)。（4）根據(jù)客戶數(shù)量決定抽獎(jiǎng)形式（5月30日確定抽獎(jiǎng)形式），如客戶數(shù)量積累較多，可集中抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間暫定6月3日；如客戶數(shù)量積累較少，就單個(gè)抽獎(jiǎng)，單個(gè)抽獎(jiǎng)原則上抽獎(jiǎng)時(shí)間不得超過6月15Ho獎(jiǎng)品如下：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品備注特等獎(jiǎng)一個(gè)10000元車位優(yōu)惠券簽約時(shí)抵扣車位款一等獎(jiǎng)（三個(gè)）8000元車位抵用券簽約時(shí)抵扣車位款二等獎(jiǎng)（四個(gè)）絨毯或電餅鐺三等獎(jiǎng)（若干）大禮包（茶具、太陽傘、玻璃水）備注：1、客戶先報(bào)名繳納車位團(tuán)購(gòu)報(bào)名

14、費(fèi)200元（可退）后續(xù)根據(jù)客戶積累情況進(jìn)行車位優(yōu)惠,如客戶急需簽約并使用車位，可進(jìn)行6000元團(tuán)購(gòu)暗申。2、特等獎(jiǎng)客戶不與其他優(yōu)惠同時(shí)使用，即特等獎(jiǎng)客戶不享受車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（6000元）3、所有成交客戶跨樓座選擇車位號(hào)均需加2000元。4、全系漲價(jià)活動(dòng)性質(zhì)：當(dāng)前己售306個(gè)車位，客戶群體較大，降價(jià)或提高優(yōu)惠力度均可能造成己購(gòu)車位客戶群體的負(fù)面影響，但是當(dāng)前價(jià)格維持不動(dòng)，也無法刺激客戶購(gòu)買。所以，建議針對(duì)己售車位和未售的車位全系漲價(jià)，漲價(jià)時(shí)間額度：自2017年5月31日起：價(jià)格上漲2000元/個(gè)（漲案場(chǎng)表價(jià)，銷售底價(jià)不動(dòng)）；銷售思路：通過多頻次傳遞價(jià)格上漲信息，不斷擠壓客戶的猶豫及觀望狀態(tài)逼定客戶

15、成交。優(yōu)惠方式：案場(chǎng)漲價(jià)后銷售底價(jià)不動(dòng)在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上實(shí)行相對(duì)應(yīng)優(yōu)惠。七、現(xiàn)場(chǎng)包裝1、售樓處展示售樓處增加車位宣傳，從便利性/實(shí)用型/增值型三點(diǎn)宣傳車位優(yōu)勢(shì)，區(qū)域發(fā)展利好等展示，突出區(qū)域發(fā)展?jié)摿晚?xiàng)目車位稀缺性，以加強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。展示形式，統(tǒng)一用畫架和畫框展示，提升品質(zhì)感，更換吊旗，提升車位宣傳。2、社區(qū)內(nèi)部展示設(shè)計(jì)制作電梯廣告，對(duì)項(xiàng)目車位信息進(jìn)行宣傳。八、營(yíng)銷物料活動(dòng)名稱物料名稱規(guī)格尺寸數(shù)量材質(zhì)排列負(fù)責(zé)人各注住宅包裝單頁一10000銅版紙拓客張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作條幅1200cm1條幅布展廳張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作家電包裝-若干-展廳張玉穎洽談?wù)拱?10cm*150cm（寬*高）1寫真+KT板展

16、廳張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作售樓處右側(cè)墻體廣告320cm*180cm寬*高300cm*180cm寬*高2噴繪布展廳外張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作1米線-5-吳春花購(gòu)買紅包墻180*150cm長(zhǎng)*寬1寫真覆KT板展廳張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作車位包裝洗車券10cm*5cm（寬*高）200銅版紙一張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作商家一一一一吳春花購(gòu)買條幅一11條幅布小區(qū)張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作獎(jiǎng)券一50銅版紙一張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作X展架80cm*180cm寬*髙5寫真覆膜展廳張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作吊旗30cm*45cm寬*高40寫真覆膜展廳張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作電梯廣告90cm*50cni（寬*高）29寫真覆膜（背膠）電梯內(nèi)張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作暖場(chǎng)活動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤直徑Im1寫真+KT板展廳張?zhí)鹛?吳春花設(shè)計(jì)制作九、暖場(chǎng)活動(dòng)（電商提供）丄每場(chǎng)活動(dòng)配合水果，點(diǎn)心、爆米花及體感游戲機(jī)，常態(tài)提供丄五一嘉年華：4月29日-5月1日（共3天）：五一大聯(lián)歡吃喝玩樂購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容：微景觀、體感游戲等集體性質(zhì)游戲，現(xiàn)場(chǎng)配合水果、點(diǎn)心、爆米花等