經(jīng)銷商管理策略

1、經(jīng)銷商管理策略主講老師：閆治民課程特色.閆老師的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，實(shí)戰(zhàn)能力全面提升。.閆老師有12年的快速消費(fèi)品行業(yè)一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)驗(yàn)，有年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，先后為蒙牛集團(tuán)、龍大食品、雙匯集團(tuán)、金龍魚、頂新集團(tuán)、好當(dāng)家海洋食品等上百家著名食品行業(yè)企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。.閆治民老師的授課風(fēng)格激情生動，案例豐富，有高度、有深度、有廣度，課程具有前瞻性、可操性、實(shí)效性。培訓(xùn)目標(biāo)?掌握高效的經(jīng)銷商管理策略?掌握高效的經(jīng)銷商服務(wù)策略?一線營銷人員培訓(xùn)時(shí)間1天,不少于

2、6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程大綱第一章經(jīng)銷商管理與服務(wù)實(shí)效策略一、經(jīng)銷商的服務(wù)與管理的本質(zhì)與原則1、我們能給經(jīng)銷商帶來什么？?銷售網(wǎng)絡(luò)?銷售管理經(jīng)驗(yàn)?銷售不同產(chǎn)品的收益2、管理、服務(wù)經(jīng)銷商的五大原則?建立相互信任的“合作伙伴關(guān)系”?輔助經(jīng)銷商的活動?了解經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)務(wù)?通過增加價(jià)值激勵(lì)經(jīng)銷商推銷我們的產(chǎn)品?重點(diǎn)集中在經(jīng)銷商如何能利用他的資源來支持我們二經(jīng)銷商服務(wù)與管理1在經(jīng)銷商服務(wù)與管理中經(jīng)銷人員的基本角色?輔導(dǎo)員?督導(dǎo)員?計(jì)劃員?管理員?信息員2基本途徑?定期拜訪經(jīng)銷商?協(xié)同隨同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪其經(jīng)銷商?參加經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議?定期與經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)檢討3基本內(nèi)容?設(shè)立與取消銷售合同?經(jīng)銷商資料?計(jì)劃與供

3、應(yīng)?鋪貨及銷售?銷售服務(wù)4基本工具與方法?經(jīng)銷商資料卡?銷售計(jì)劃?銷售預(yù)估?經(jīng)銷商銷售評估?自我評估5加強(qiáng)經(jīng)銷商管理的十大策略?經(jīng)銷商檔案管理?經(jīng)銷商區(qū)域管理?經(jīng)銷商渠道管理?經(jīng)銷商終端管理?經(jīng)銷商產(chǎn)品管理?經(jīng)銷商政策管理?經(jīng)銷商計(jì)劃管理?經(jīng)銷商利潤管理?經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)銷商價(jià)值管理案例：某食品企業(yè)卓越的經(jīng)銷商管理策略三、提高經(jīng)銷商經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)雙贏1、分析經(jīng)銷商現(xiàn)狀?經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模小，競爭力弱。?經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，易發(fā)生沖突。?經(jīng)銷商經(jīng)營水平低，市場運(yùn)作能力弱（開發(fā)、管理、維護(hù)能力弱）?經(jīng)銷商渠道不健全，穩(wěn)定性差。2、提高經(jīng)銷商經(jīng)營能力是根本授之以魚，不如授之以漁3、企業(yè)為經(jīng)銷商提供經(jīng)營能力提升的智力支持?經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點(diǎn)與策略?經(jīng)銷商會議的成功動作策略?樣板市場現(xiàn)場會召開策略?終端經(jīng)銷商生動化管理策略4、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力討論與案例分析?如何有效管理二級