綜拓-如何帶好團隊

1、如何帶好團隊一、什么是團隊？團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。二、明白兩種關系（一）團隊和主管的關系團隊是主管的企業(yè)資產(chǎn)，增員就是在增加企業(yè)的資本金，經(jīng)營團隊就是在經(jīng)營一個企業(yè)； （二）公司和主管的關系公司是實現(xiàn)個人人生價值的平臺，利用的是世界500強企業(yè)的品牌，創(chuàng)造個人價值的不斷增值。三、帶好團隊的四個堅持堅持組織發(fā)展 堅持會議經(jīng)營堅持陪訪輔導 堅持文化塑造一個人若想成功，要么組建一個團隊，要么加入一個團隊！在這個瞬息萬變的世界里，單打獨斗者，路越走越窄，選擇志同道合的伙伴，就是選擇了成功！用夢想去組建一個團隊，用團隊去

2、實現(xiàn)一個夢想！人，因夢想而偉大，因團隊而卓越！一個人是誰并不重要，重要的是他站在那里的時候，在他身后站著的是一群什么樣的人！團隊就是為主管創(chuàng)造價值的平臺，也是主管永續(xù)經(jīng)營的盈利模式，基本法最大利益來源就是增員：直接增員、直接育成、直接管理。增員是增加資本金，團隊具有現(xiàn)金價值。增員的目的就是請人來為主管打工，主管就是老板，而且還不需要主管支付任何報酬。一個人可以創(chuàng)造年收入10萬，但要個人創(chuàng)造年收入100萬、1000萬，如果主管借助、依托于團隊的力量，就可以實現(xiàn)這樣的目標。這就是在壽險營銷行業(yè)一定要走組織發(fā)展之路的原因所在。組織發(fā)展1.要制定目標，強勢擴充，主管每月增一人。2.要有增員選擇，提升隊

3、伍素質3.要對屬員進行職涯規(guī)劃，制定晉升目標與時間4.要幫助屬員晉升，提升自我價值5.要進行同業(yè)引進，架構迅速壯大組織發(fā)展主管要做的事情！有組織做大生意，無組織唱獨角戲。早 會夕 會產(chǎn)說會創(chuàng)說會各類培訓各類團隊活動會議經(jīng)營您是否遭遇過由于不了解投保新規(guī)則導致保單重填，結果客戶不愿意購買；由于不了解公司方案，導致距離獎項僅一步之遙，錯失獎勵；由于未及時關注公司信息，未盤點基本法考核，導致錯失晉級、維持的好機會；你的屬員由于早會缺席，感受不到團隊的激勵，導致遇到困境無法排解，找不到做單的感覺，最終選擇放棄，從精英變成路人。萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng) 中國最大的 保險資料

4、下載網(wǎng) 缺席的代價萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng) 中國最大的 保險資料下載網(wǎng) 會議經(jīng)營早會大早二早率先垂范，提前到場，追蹤參會，堅持參會。掌控訪量，政令傳達，解疑答惑，調整心態(tài)。電話暢通，隨時接聽，督促拜訪，天天追蹤。平時會議經(jīng)營早會主管要做的事情?。ㄒ唬┻@是一個會銷的時代（二）這是一個快銷的時代（三）這是一個創(chuàng)新的時代（四）這是一個升級的時代（五）這是一個包裝的時代會議經(jīng)營產(chǎn)說會產(chǎn)說會就讓銷售流程簡化準客戶開拓客戶服務遞送保單方案說明方案設計尋找購買點收集客戶資料接洽約訪 任何一種形式的產(chǎn)說會，實際上都是銷售流程的濃縮和集成，目的是提高銷售效率，降低銷售難度！而

5、達成目的和效果的關鍵在于活動給予客戶的可信度和緊迫感！展業(yè)實施周期長需要個人具備高超的技巧 自我管理能力 對銷售和產(chǎn)品的理解能力 說服力最難以克服的是行動壓力可信度緊迫感多種形式產(chǎn)說會幸運產(chǎn)說會（百萬）積分報告會（美好）傳統(tǒng)職場產(chǎn)說會小型產(chǎn)說會卡單宣傳會產(chǎn)壽聯(lián)合產(chǎn)說會特訓營精英沙龍產(chǎn)說會是給了伙伴們一個拜訪客戶的借口，也是給了主管們進行活動量管理的理由！會議經(jīng)營產(chǎn)說會 參會率 簽單率 回收率活動量管理 配合公司對伙伴進行意愿啟動，包裝產(chǎn)說會。提出拜訪要求并追蹤伙伴參會。輔導伙伴邀約話術和相關內容。會前會中會后帶動和要求伙伴配合會議。幫助伙伴促單。追蹤和陪訪伙伴收單。輔導伙伴收單技巧。追蹤伙伴回

6、收。會議經(jīng)營產(chǎn)說會主管要做的事情！借風而行，行必風行；借力而躍，躍必飛躍！造就別人，成就自己1、陪同、輔導提高技能，提供其展業(yè)幫助。2、追蹤、落實業(yè)績達成，關注榮譽與收入。陪訪輔導為什么陪訪？1.了解新人人際關系2.了解新人展業(yè)技巧、不足點3.了解新人困難點、感受4.增強新人信心、機會教育5.培養(yǎng)主管與屬員之間的情誼,樹立主管威信6.了解市場狀況，現(xiàn)身說法有公信力7.以身作則，身教大于言教8.多認識一位增員對象，增加一個市場主管針對新人必做的三次陪訪示范式陪同拜訪 你做他看：您與客戶面談，新人在邊上觀察，結束后請新人總結看的過程。（建議是主管自已的客戶，易掌控）輔導式陪同拜訪 他做你看：新人與

7、客戶面談，必要時主管可以協(xié)助。主管給新人點評并提出建議。指導式陪同拜訪 全過程都由新人與客戶面談，主管不予協(xié)助，主管對整個過程給予反饋和建議。新人輔導是貫穿在新人成長的整個過程新人輔導不是一朝一夕的動作，而是幫助新人成長的整個過程。在新人遇到每一個“第一次”的時候都是主管輔導的最佳時期。比如新人第一次填投保單、第一陪客戶體檢、第一次客戶退保、第一次領工資、第一次獲獎、第一次分享、第一次參加培訓、第一次業(yè)務競賽時、新人轉正時、新人心態(tài)不好時等都需要主管的輔導，也是主管輔導的好時機！方法要點量化標準輔導時機上崗之前電話、短信溝通一對一面談關心新人的代資考內容掌握情況掌握新人的心理動態(tài)每天一條短信、

8、一個電話與新人進行一次面談新人上崗新人轉正方法要點量化標準輔導時機轉正前電話、短信溝通一對一面談檢查工作日志（或每日拜訪量）、追蹤業(yè)績達成轉正前后新人利益的分析提供新人基本法明白紙每周至少一次面談每天一個電話或一條短信陪訪展業(yè)（一次以上）新人晉升方法要點量化標準輔導時機轉正之后一對一面談增員的意愿啟動、增員技能傳授介紹績優(yōu)人員的榮譽體系轉介紹技能強化提供一本基本法至少一次面談（前程規(guī)劃）增員技能訓練（一次以上）追蹤、落實業(yè)績達成，關注榮譽與收入追蹤大于激勵！在壽險營銷中，營銷員屬于非現(xiàn)場管理。追蹤、落實屬員的目標達成尤為重要！屬員的收入與目標達成有關，屬員的激勵方案與目標達成有關，關注屬員、關心屬員必須對屬員進行適當?shù)淖粉櫋７椒ㄒc量化標準電話、短信溝通、一對一面談、家訪重點人員重點關注了解拜訪情況、解疑答惑、掌握心理動態(tài)、目標和激勵早上一條短信、傍晚一個電話每周至少一次面談一個業(yè)務員被重點追蹤37次，才會成為真正的行家里手。主管要做的事情！公司永遠是對的以團隊為榮榮譽至上團隊文化感恩之心 組織發(fā)展的基石 營銷倫理的核心推崇文化 團隊最大的能量 抵擋外來的一切干擾因素信任領導階段 領導別人，首先學會服從