電商天貓商城

1、隨著淘寶競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新一輪的優(yōu)勝劣汰又將上演學(xué)習(xí)與變化是我們生存的法則，可謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝今天與大家分享我們?nèi)绾尾拍茏龅街?，這就需要分析，利用數(shù)據(jù)為支撐進(jìn)行自我的診斷市場(chǎng)在變化，數(shù)據(jù)也每天都在變化，所以我們不能把希望寄托在別人幫你看一下店鋪因?yàn)閯e人都只能幫你看一次而不能天天幫你看我們每天至少應(yīng)該用30分鐘的時(shí)間看自己店鋪的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)看透數(shù)據(jù)背后的故事.30分鐘看什么？怎么看？下面我們將一步一步的分析目前我用的工具是量子和數(shù)據(jù)魔方的標(biāo)準(zhǔn)版，個(gè)人認(rèn)為工具不在多在于用得精，有這兩樣工具對(duì)于我現(xiàn)在分析店鋪，優(yōu)化關(guān)鍵詞足夠了；但這也根據(jù)個(gè)人的情況.首先我們每日必看量子的4個(gè)數(shù)據(jù)：綜合報(bào)告,

2、寶貝被訪數(shù)據(jù)，分類頁(yè)被訪數(shù)據(jù)，首頁(yè)被訪數(shù)據(jù).通過(guò)看綜合報(bào)告了解店鋪流量大小，衡量客戶的維護(hù)效果，寶貝描述質(zhì)量和關(guān)聯(lián)銷售的大小先上圖呼均苗冃貳理令日昨日6042BA2.02559%2S11151997%日韻303204t.7*569%（今天的數(shù)據(jù)先不看）1.1回頭率至少達(dá)到8%如果沒(méi)有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明我們?cè)谑矍?售后服務(wù)方面還需要強(qiáng)化，在維護(hù)老顧客方面要下功夫.當(dāng)然不同的行業(yè)百分比不一樣.1.2人均店內(nèi)停留時(shí)間，這與寶貝描述質(zhì)量和關(guān)聯(lián)銷售質(zhì)量有關(guān)，我們的目標(biāo)至少保持在400秒左右.人均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)，這跟商品的銷售情況有關(guān)，我們至少應(yīng)達(dá)到2.00左右.通過(guò)觀察這兩個(gè)數(shù)據(jù)的變化，調(diào)整優(yōu)化我們的店鋪因此

3、上圖中的數(shù)據(jù)分析得出：彈H譏intm出現(xiàn)問(wèn)題如何優(yōu)化寶貝描述和寶貝關(guān)聯(lián)？?對(duì)于優(yōu)化寶貝描述我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)多總結(jié)學(xué)習(xí)同類產(chǎn)品中大賣家的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己店內(nèi)顧客的實(shí)際購(gòu)買習(xí)慣總結(jié)，最后優(yōu)化出寶貝描述所包含的內(nèi)容形成規(guī)范化，格式化?關(guān)聯(lián)銷售也有講究，一切都要從顧客的角度去思考，如果亂關(guān)聯(lián)反而適得其反可以從四個(gè)類目入手，分成四行四列共16個(gè)寶貝.這四類可以是同類商品，目標(biāo)購(gòu)買群的需求商品，適季商品，熱銷商品通過(guò)分析寶貝被訪數(shù)據(jù)分析，我們可以找出最近店內(nèi)熱銷的商品，分析熱銷的原因，將經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大化同時(shí)也為我們選擇主推商品，打造爆款提供依據(jù)，做到有目的性的營(yíng)銷寶WifrffftnijTOPlS動(dòng)丿UHE忸于普咳

4、BWL.Un斤察也血母iiA呈H琴圭童吐：權(quán)彌ttllj:j;工護(hù)心靈蛭埜已菱嚴(yán)一七潅禮汽譏暫斥l：.N寶程比電色節(jié)肯*B;.色疋誼壽季倉(cāng)尋丿丄”耳1出更于二MLJEttm日云宣宵何料*耳.目前店鋪里的兩款草帽，太陽(yáng)鏡，早教書(shū),我從圖中數(shù)據(jù)分析可知掛圖，寶寶小背包，磁力玩具600件，800件和1000件的套裝是較受顧客喜歡的而這里面草帽是新寶貝，磁力玩具是六.一活動(dòng)寶貝，這樣劃分后我就可以根據(jù)不同商品的情況實(shí)行分別營(yíng)銷分析分類頁(yè)的數(shù)據(jù)我們可以看出哪些類目的商品是目前較受歡迎的，為我們的推廣營(yíng)銷提供參考如果分類頁(yè)點(diǎn)擊的UV點(diǎn)店鋪總UV比低于10%說(shuō)明我們的分類導(dǎo)航設(shè)置有問(wèn)題，不利于買家搜索我們需

5、要優(yōu)化顧客的購(gòu)買路線MUdKRAAAM：tUAAK九一包雖血普產(chǎn)立Kjti*J*即事書(shū);訂世卡尊宅WMtjt2*iiJtJL!*ft驗(yàn)11切晶11itIME511蟹見(jiàn)建壞Ifi的W論弭首頁(yè)被訪數(shù)據(jù)反映的是首頁(yè)自定義推薦產(chǎn)品的質(zhì)量如何？下圖中首頁(yè)P(yáng)V點(diǎn)全店P(guān)V比例至少要達(dá)到10%否則就說(shuō)明我們的首頁(yè)入口需要優(yōu)化tw?OAAAM崗応人歡誥快韋39123113aiTMf4944SMJ?M23OW42$4%7艸27W%V-除此之外我們還應(yīng)該關(guān)注流量來(lái)源等除此之外我們還應(yīng)該關(guān)注渝量來(lái)湧等詳M淘圭站內(nèi)苴犧淘寶攬親洵寶營(yíng)理后臺(tái)淘寶其柚店鐳漓至樊目淘寶站內(nèi)淘寶弼派F可里旺旺非廣昔淘寶岳鋪搜索淘江湖淘寶信用評(píng)價(jià)

6、直接訪問(wèn)臺(tái)if直逋車絢寶推廣舍計(jì)苴他舎計(jì)詳M淘圭站內(nèi)苴犧淘寶攬親洵寶營(yíng)理后臺(tái)淘寶其柚店鐳漓至樊目淘寶站內(nèi)淘寶弼派F可里旺旺非廣昔淘寶岳鋪搜索淘江湖淘寶信用評(píng)價(jià)直接訪問(wèn)臺(tái)if直逋車絢寶推廣舍計(jì)苴他舎計(jì)到達(dá)頁(yè)測(cè)覽H百分出射2814%339.88%154.49%92陽(yáng)煬72.151.5%30.9%20.510.3%10.310.3%17151.2%3711.05%11233.53%135.39%12SW1|(,*1訂r通過(guò)分析看看我們的店鋪是否健康，我們的絕大部分流量應(yīng)該是通過(guò)自然搜索而來(lái)，我們的付費(fèi)流量比例不宜過(guò)大如果自然流量減少說(shuō)明我們需要強(qiáng)化內(nèi)功，優(yōu)化寶貝三要素第二大工具就是數(shù)據(jù)魔方，對(duì)于如何

7、利用魔方輔助直通車和優(yōu)化關(guān)鍵詞，我將在下次與大家分享現(xiàn)在分享一下店鋪分析亠，h硼丸阿3條範(fàn)熱齊詞嚴(yán)咬其詞匡或矗品毆區(qū)熨金紡兒fl紡兒fl早be書(shū)掛沐爛殳莊店胎如爭(zhēng)書(shū)阜鞍荊星話書(shū)窗書(shū)曲兒故幫書(shū)加賠敬事書(shū)加敕53-.1Lft3TTi母腫k道年每書(shū)eje垠藝棗啟鯊止站U童包博士竝苛包母戟苗爲(wèi)包匡屮包：i丿-園暮祁匪rEtE帚珂石晶1俺有冋F坂卡廈宇母書(shū)電MMUJliH書(shū)電新雋疋品趣a腫k道年每書(shū)ejt圭寶帛m寶圣曲報(bào)翌兒S-MBGM從這張飆升圖中我可以知道這兩件寶貝的潛力較大，可以重點(diǎn)培養(yǎng).另外我們還應(yīng)關(guān)注時(shí)間流量，分析的時(shí)候我們可以著重與上周同期數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比綜合考慮，總結(jié)出自己店內(nèi)流量高峰時(shí)段一周七天內(nèi)每天每個(gè)時(shí)段的流量都是不一樣的，我店鋪的情況一般是周一周二生意會(huì)好一些，周一主要集中在：15:0016:00;21：00-22:00;周二流量主要集中在9:00-10:00,12:00-13:00;17:-18:00;20:00-21:00.每個(gè)店鋪的產(chǎn)品不同，顧客購(gòu)買習(xí)慣不同，數(shù)據(jù)都是不一樣的，并且同一店鋪的數(shù)據(jù)也在不斷的變化，所以我們只有自己學(xué)會(huì)分析才能隨時(shí)了解自己店鋪的真實(shí)情況