增員專題打造組織愿景規(guī)劃含備注39張幻燈片

1、向上一步l志在頂峰厲兵秣馬 共赴增程組織發(fā)展愿景規(guī)劃每個(gè)人都有追求卓越的基因 每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有具足的內(nèi)在資源每一個(gè)生命都是一段潛能無限的 英雄之旅開訓(xùn)致詞 與自己來一場(chǎng)對(duì)話1開訓(xùn)致詞 與事業(yè)來一場(chǎng)對(duì)話2開訓(xùn)致詞 與組織發(fā)展來一場(chǎng)對(duì)話3開訓(xùn)致詞與自己來一場(chǎng)對(duì)話14央視記者訪談 你現(xiàn)在有幾個(gè)人生角色？你自己的三大夢(mèng)想是什么？你最愛的3個(gè)人是誰？他們的夢(mèng)想是什么？你選擇加入保險(xiǎn)行業(yè)的原因是什么？最初給自己許下的承諾是什么呢？現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)多少？4.今年在保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展上您最大的心愿是什么？5忙茫盲我們一直想努力做得更好夢(mèng)想現(xiàn)實(shí)但好像總有些東西障礙著我們，那是什么？每一個(gè)不曾起舞的日子，都是對(duì)生命的辜負(fù)。 尼采（

2、1844-1900）你的夢(mèng)還在嗎？甘于現(xiàn)狀還是繼續(xù)向夢(mèng)想進(jìn)發(fā)？89時(shí)間就像一條河流，載著我們順流而下，遇到現(xiàn)實(shí)，需要決策，但我們無法停留，也無法逃避，只能以最好的方式應(yīng)對(duì)。 瑞.達(dá)利歐原則？你的時(shí)間很多，足足900格可你的時(shí)間又不多，只有一張A4紙這一生，還有多少有效時(shí)間 有一天，回望過往是胸懷壯闊， 還是滿心懊悔取決于每一個(gè)當(dāng)下的選擇！開訓(xùn)致詞與事業(yè)來一場(chǎng)對(duì)話2目前面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？我們可以做出哪些選擇？Chance機(jī)遇Challenge挑戰(zhàn)Choice選擇14健康家庭精神事業(yè)（社會(huì)）服務(wù)財(cái)務(wù)教育302010壽險(xiǎn)事業(yè)對(duì)個(gè)人的意義MDRT全人理念修身齊家治國(guó)平天下個(gè)人價(jià)值與客戶關(guān)系與組織關(guān)系

3、我以身為一名壽險(xiǎn)從業(yè)員而感到光榮！ MDRT終身會(huì)員 柏.巴羅身份價(jià)值觀立德且堅(jiān)守躬耕且不輟開訓(xùn)致詞與組織發(fā)展來一場(chǎng)對(duì)話318壽險(xiǎn)事業(yè)永續(xù)長(zhǎng)青 靠什么？人生最寶貴的資源是時(shí)間！“睡后收入”&“稅后收入”內(nèi)心安寧陽光收入深層價(jià)值為什么要做組織發(fā)展？挑水 v.s.管道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的力量20為什么現(xiàn)在就要做組織發(fā)展？幫手 or 對(duì)手? 機(jī)遇 or 挑戰(zhàn)? 還有多少有效時(shí)間？2122你打造優(yōu)質(zhì)組織 組織成就你我想打造怎樣的組織？打破惡性循環(huán)走進(jìn)良性循環(huán)成功吸引成功劣幣驅(qū)逐良幣為何要做“優(yōu)增”？建立及不斷更新管道睡后、稅后的被動(dòng)收入?yún)R聚各行精英，資源整合，價(jià)值網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增 時(shí)間增 市場(chǎng)何為“優(yōu)增”增什么？?jī)?yōu)才

4、優(yōu)育優(yōu)組織優(yōu)概貌優(yōu)流程 優(yōu)架構(gòu) 優(yōu)主體 優(yōu)產(chǎn)能 優(yōu)系統(tǒng) 優(yōu)文化何為“優(yōu)增”優(yōu)什么？顯性特征（形）+隱性特質(zhì)（魂）激發(fā)興趣、約見雙向互動(dòng)承諾面談90天習(xí)慣與技能快速起步建立增員檔案，持續(xù)經(jīng)營(yíng)、跟進(jìn)、新增尋找不滿動(dòng)機(jī)、探尋特質(zhì)理念、組織、承諾、機(jī)會(huì)6大關(guān)鍵問題：動(dòng)機(jī)、關(guān)系、信念、市場(chǎng)、持續(xù)、承諾打造優(yōu)增系統(tǒng)（流程+工具+話術(shù)、有標(biāo)準(zhǔn)、可操作可復(fù)制可傳承）301廣開渠道確保人才庫(kù)源源不斷，有底氣甄選“優(yōu)增”之優(yōu)概貌、流程、系統(tǒng)每個(gè)環(huán)節(jié)既在吸引，也在甄選用流程甄選人，而非人為主觀篩選“優(yōu)增”之優(yōu)架構(gòu)、主體、產(chǎn)能優(yōu)增日?；?，做到像呼吸一樣自然 持續(xù)直招、直育、直轄28“優(yōu)增”之優(yōu)文化無“愿景” 不“組織

5、”29讓天下沒有難做的生意到2036年，服務(wù)20億消費(fèi)者，創(chuàng)造1億就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助1000萬中小企業(yè)盈利（新階段的愿景）在驅(qū)使人行動(dòng)之前，先觸碰 心靈！ 1956年成立,64年保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)3代傳承 、3次年青化 高素質(zhì)、高績(jī)效、高質(zhì)量典范（亞洲前列的家族）： 2018年：2509人，33億新保業(yè)務(wù)，首年傭金8.5億 成熟完善且可傳承、可復(fù)制的專業(yè)自主經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)：-優(yōu)質(zhì)新人育成系統(tǒng)：新人活動(dòng)率（壽險(xiǎn)件）：85%，新人月人均件數(shù)：4.24件-卓越領(lǐng)袖培育系統(tǒng)：46位總監(jiān)（含資深區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)及業(yè)務(wù)總監(jiān)）-MDRT育成系統(tǒng)： 2012年57位到2017年634位MDRT，5年時(shí)間翻近12倍，

6、MDRT占比近27%，其中80%采用保障型險(xiǎn)種達(dá)成年青化十年工程自強(qiáng)不息，承先啟后，繼往開來愿景，看見未來十年的可能！愿景，看到三年成總監(jiān)的可能！1. 堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)：1）只要全職；標(biāo)準(zhǔn)要高于公司2）增員本科以上，若大專則從背景、工作經(jīng)歷、人脈、家庭、收入等綜合考慮；2. 目標(biāo)清晰且能激發(fā)動(dòng)力和熱情： 月月招募、持續(xù)育成、扁平化 高產(chǎn)能、高留存3. 典型榜樣：懷孕也不停止招募，增到3位關(guān)鍵人士，吸引了一大波優(yōu)秀的人才.4. 人才庫(kù)的持續(xù)應(yīng)用：遇到喜歡的人就寫入人才庫(kù)并跟進(jìn)邀約活動(dòng)。32愿景 發(fā)自內(nèi)心，才能打動(dòng)人心！預(yù)見方能遇見個(gè)人身心健康事業(yè)發(fā)展關(guān)系對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)與影響我的成功組織的愿景是什么？34當(dāng)為自己的組織制定未來愿景時(shí)，既要令這個(gè)愿景足夠大，大到人們可以與您分享這個(gè)夢(mèng)想，讓這個(gè)夢(mèng)想成為他們自己夢(mèng)想的一部分。又要令它足夠小，小到他們可以看到自己可以如何加入其中，如何通過每天的活動(dòng)來為這個(gè)夢(mèng)想而奮斗。 保險(xiǎn)大師 Warren Negri35沒有愿景的行動(dòng)無異于白費(fèi)力氣沒有付諸行動(dòng)的愿景只是空想36如果我升為總監(jiān)，我的營(yíng)業(yè)區(qū)/部名稱：_2021年1月1日，我將帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖：2020下半年目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)070809101112目標(biāo)1優(yōu)增目標(biāo)2新主管目標(biāo)3個(gè)人