商業(yè)計劃書編寫方式格式創(chuàng)業(yè)計劃書表述商業(yè)計劃書編寫模板課件

1、商業(yè)計劃書主要內(nèi)容什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書的主要編寫格式撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題創(chuàng)業(yè)計劃書的口頭陳述創(chuàng)業(yè)為什么要商業(yè)計劃書？俺不識字，但幸運，沒寫商業(yè)計劃書，也成功了！陶姐，你太有才了，我寫了多份，才融到資?。「兄x德華羅伯特教授的風險投資 拿你的商業(yè)計劃書來看看王功權對，沒有商業(yè)計劃書，我們不會投資徐新什么是商業(yè)計劃書概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：獲得投資者的投資；創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱吸引創(chuàng)業(yè)團隊什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書作者創(chuàng)業(yè)者讀者投資人核心內(nèi)容你把錢投到我這

2、個項目上肯定賺錢什么是商業(yè)計劃書投資人想了解什么？該公司是做什么的？該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？ 該公司如何保持盈利？ 風險資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？ 財務預算是否合理？投資者是否能夠退出？ 商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務（五）管理團隊與人力資源（六）市場環(huán)境與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務分析和融資需要（九）風險因素（十）風險投資的退出方式（十一）時間表和里程碑（十二）附件商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要 商業(yè)計劃書摘要是風險投

3、資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在1000字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。同時還要回答下列問題：企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；創(chuàng)辦企業(yè)的思路（為什么），發(fā)展目標； 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 企業(yè)的競爭對手是誰，我們的核心競爭優(yōu)勢是什么。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式（二）公司概述 介紹公司

4、過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有： 包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況等。商業(yè)計劃書的主要編寫格式（三）公司的研究與開發(fā) 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢商業(yè)計劃書的主要編寫格式（四）產(chǎn)品或者服務顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種

5、保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。商業(yè)計劃書的主要編寫格式（五）管理團隊與人力資源政策 在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊和人力資源隊伍。包括：公司管理團隊（公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力）公司的組織結構，部門職能分工公司人力資源政策，關鍵的雇員與薪酬、激勵政策主要股東、董事，是否有經(jīng)理人

6、或者員工股票期權商業(yè)計劃書的主要編寫格式（六）市場環(huán)境與競爭分析 創(chuàng)業(yè)者為什么要選擇進入這個市場（行業(yè)），首先應該基于對市場整體環(huán)境分析，做出有充分依據(jù)的判斷。 風險投資家不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們的計劃，你必須對可能影響需求和市場的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。 商業(yè)計劃書的主要編寫格式（六）市場環(huán)境與競爭分析行業(yè)環(huán)境與競爭分析，應該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行

7、業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的焦點可能是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？商業(yè)計劃書的主要編寫格式（六）市場環(huán)境與競爭分析目標市場的闡述，應解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的經(jīng)營階段（5年）營運規(guī)模、收入和利潤目標？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額 為多大？5、你的營銷策略是什么？商業(yè)計劃書的主要編寫格式（六）市場環(huán)境與競爭分析在這個目標市場上，我們的競爭分析，要回答如下問題：1、目標市場上的主要競爭對手？可能出現(xiàn)的潛在對手？2、你目前的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、行業(yè)競爭可能出現(xiàn)什么樣的新變化

8、？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的公司優(yōu)勢、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品（服務）價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的特色優(yōu)勢？商業(yè)計劃書的主要編寫格式（六）市場與競爭分析 市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透與市場拓展計劃6、市場營銷中意外情況的應急對策商業(yè)計劃書的主要編寫格式（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如

9、何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房選址、土地安排等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。商業(yè)計劃書的主要編寫格式（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程商業(yè)計劃書的主要編寫格式（八）財務分析和融資需求 財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷

10、你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書商業(yè)計劃書的主要編寫格式（八）財務分析和融資需求2、投資計劃：預計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度商業(yè)計劃書的主要編寫格式（八）財務分析和融資需求3、融資需求 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的

11、時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。商業(yè)計劃書的主要編寫格式（九）風險因素 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險。商業(yè)計劃書的主要編寫格式（十）投資者退出方式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資股權回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計

12、劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明商業(yè)計劃書的主要編寫格式（十一）時間表和里程碑以下這些是最重要的：1、新企業(yè)的正式組建(如果這還沒有發(fā)生)；2、完成產(chǎn)品或服務設計；3、完成產(chǎn)品原型；4、雇傭最初的員工(銷售人員或其他)；5、在貿(mào)易展覽會上做產(chǎn)品展示；6、與分銷商和供應商達成協(xié)議；7、進入實際生產(chǎn)；8、收到初次訂單；9、初次銷售與交付；10、贏利商業(yè)計劃書的主要編寫格式（十二）附錄撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題、自身定位、調(diào)查研究、理清思路、寫好摘要撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題、自身定位 階段定位 種子期 成長期 擴張期 市場定位 國外 國內(nèi) 區(qū)域 特色定位 核心優(yōu)勢 主要劣

13、勢撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題2、調(diào)查研究重點 競爭對手 工藝、成本、營銷狀況 消費者群 現(xiàn)行的結構、心理、未來的趨勢 市場活力與風險撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題3、理清思路到底想怎么干？一步兩步三步撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題4、寫好摘要（1000字左右） 不可缺項 要突出重點、亮點 使投資人相信肯定賺錢 中、英文對照（必要時） 商業(yè)計劃書常見錯誤與疏漏低估了競爭，高估了市場與回報不陳述預測報表的建立依據(jù)混淆利潤與現(xiàn)金流不陳述最好、最壞和最可能發(fā)生的情況產(chǎn)品或服務對客戶帶來的影響提高客戶收益、降低客戶成本不加以量化僅分析整體市場，忽略了細分市場不討論戰(zhàn)略伙伴不理解市場進入壁壘和奪取客戶所需成本對產(chǎn)品和服務、渠道選擇、銷售人員和銷售模式定位不清晰不討論運營效率，不分析產(chǎn)能。創(chuàng)業(yè)計劃書的陳述一般來講，口頭陳述只需使用10-15張幻燈片。 1、公司：用1張幻燈片迅速說明企業(yè)概況和目標市場。 2、機會(尚待解決的問題和未滿足的需求)：這是陳述的核心內(nèi)容，最好占用2-3張幻燈片。 3、解決方式：解釋企業(yè)將如何解決問題或如何滿足需求，該項內(nèi)容需要1-2張幻燈片。 4、管理團隊優(yōu)勢：用1-2張幻燈片簡要介紹每個管理