如何成為醫(yī)生喜歡醫(yī)藥代表

1、關(guān)于如何成為醫(yī)生喜歡的醫(yī)藥代表第一張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月一、個(gè)人定位準(zhǔn)確處在買(mǎi)方市場(chǎng)，向客戶(hù)要機(jī)會(huì)要份額第二張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月二、儀表得體（外包裝）西裝革履-距離感、壓抑感運(yùn)動(dòng)裝-隨便一身名牌-客戶(hù)心理不適裝扮性感或香水味重-心猿意馬、眩暈第三張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月三、待人接物規(guī)范有修養(yǎng)（內(nèi)裝潢）內(nèi)在修養(yǎng)比外在包裝更重要溝通或處理異議尊重對(duì)方為前提第四張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月四、良好的職業(yè)操守遵守職業(yè)道德-路越來(lái)越寬、機(jī)會(huì)越來(lái)越多第五張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月五、適當(dāng)?shù)陌菰L(fǎng)頻率產(chǎn)品生命周期的不同階段，拜訪(fǎng)頻

2、率呈現(xiàn)如下規(guī)率，介紹期最長(zhǎng)、成長(zhǎng) 期高、成熟期穩(wěn)定對(duì)高級(jí)醫(yī)師，如主任的拜訪(fǎng)頻率低于對(duì)目標(biāo)醫(yī)生的訪(fǎng)問(wèn)頻率；新代表拜訪(fǎng)客戶(hù)的頻率高于老代表 我建議每月14次，根據(jù)客戶(hù)的重要性和需要具體安排。 第六張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月六、關(guān)注細(xì)節(jié)（細(xì)節(jié)決定成?。┰L(fǎng)前準(zhǔn)備要到位（列單檢查）拜訪(fǎng)客戶(hù)需選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)；溝通時(shí)需注意對(duì)方的表情，狀態(tài)等。贈(zèng)送禮品要關(guān)注其特點(diǎn)、特征和利益對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況要十分了解要了解客戶(hù)的喜好第七張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月七、有信譽(yù)誠(chéng)信為本-做人做事原則第八張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月八、專(zhuān)業(yè)水平要過(guò)硬公司方面知識(shí)（企業(yè)文化、組織架構(gòu)、推廣

3、模式、主要產(chǎn)品）客戶(hù)方面情況-通過(guò)調(diào)研獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況-通過(guò)調(diào)研獲得營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)-主動(dòng)學(xué)習(xí)第九張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月九、銷(xiāo)售技巧好溝通的方式比內(nèi)容更重要第十張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月十、有靈光反映迅速、懂得察言觀(guān)色第十一張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月十一、有效配置資源最小投入獲取最大收益（宗旨）合理分配手中資源，一種資源匹配一類(lèi)客戶(hù)充分利用現(xiàn)有資源第十二張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月十二、工作穩(wěn)定對(duì)公司要忠誠(chéng)要以發(fā)展的眼光來(lái)經(jīng)營(yíng)目前的工作，才能獲得機(jī)會(huì)（1、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2、公司給予的機(jī)會(huì)）客戶(hù)不喜歡頻繁跳槽的代表第十三張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月十三、不能僅限于生意往來(lái)學(xué)術(shù)上的交流產(chǎn)品上的交流感情溝通真誠(chéng)待人-成為朋友第十四張，PPT共十六頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月十四、快樂(lè)的工作你快樂(lè)-客戶(hù)才能快樂(lè)！第