區(qū)域型社區(qū)團購平臺的競爭

1、Word文檔 區(qū)域型社區(qū)團購平臺的競爭 （社區(qū)團購），是一門極度分散化的生意。以城市社區(qū)為單位的小模型、生鮮品為核心的本地集采，占著相當(dāng)部分的比重。造成隨著社區(qū)團購平臺在走出誕生地、向全國范圍內(nèi)擴張的過程中，經(jīng)常遭受地域屏障。 零售小型化生意很難跨地域擴張，比如便利店行業(yè)，是零售業(yè)的一個普遍現(xiàn)象。正如俗話講到，十里不同風(fēng)，百里不同俗，各地消費習(xí)慣、地理環(huán)境的巨大差異，以及空間上的距離差，屬地化管理等，打算了中國零售并不是一個全盤標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)。也正因此，造就了跨區(qū)域連鎖化玩家和本土化玩家有機會站在同一平面上競爭的市場格局。 但是，社區(qū)團購的市場競爭加劇，逼著立足于長沙的興盛優(yōu)選、你我您、起家于蘇

2、州的鄰鄰壹、誕生于北京的美家優(yōu)享等等一批平臺，開頭以核心城市布點向外加速擴張。 此外，也有一些平臺選擇了區(qū)域打法，或者說是臨時沒有進(jìn)行國內(nèi)市場的全面布局。零售老板內(nèi)參APP(微信ID：lslb168)依據(jù)公開資料，整理了已獲得融資的部分企業(yè)名單，對于賽道內(nèi)的上百家企業(yè)而言只是冰山一角，但也可一窺競爭格局。 區(qū)域型社區(qū)團購平臺總特征 據(jù)新經(jīng)銷不完全統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月，主流社區(qū)團購平臺在地區(qū)分布上，北京、湖南并列居首位，江蘇、廣東、上海分別占據(jù)前五，這五個社區(qū)團購平臺居多的省市，同時也是戰(zhàn)況最為激烈的地區(qū)。除北京、上海兩個直轄市較為特別外，同樣也是區(qū)域型小體量平臺最為密集的地區(qū)。

3、但融資和玩家數(shù)量并不肯定成正比。 以業(yè)務(wù)布局范圍2個省/自治區(qū)/直轄市的標(biāo)準(zhǔn)，劃分區(qū)域型平臺和全國型平臺，零售老板內(nèi)參APP(微信ID：lslb168)通過公開渠道的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，共有18個區(qū)域型社區(qū)團購項目獲得過融資(包括母公司融資)。 平臺成立時間集中在2021-2021年，從地區(qū)分布上來看，廣東項目數(shù)最多，安徽其次，湖南、江蘇并列緊隨其后。 從融資輪次上來看，A輪前項目占66%，B輪前項目占83%。從最新一輪融資時間上來看，絕大部分完成于2021年第四季度。 以湖南、江蘇為例，擁有最多的社區(qū)團購平臺基數(shù)，但區(qū)域型項目融資數(shù)量卻并不多。其中很大的一個緣由是由于這兩個區(qū)域在激烈的市場競爭下，誕生

4、了許多全國型平臺。同時區(qū)域型平臺的實力差距也特別明顯，投資機構(gòu)的擇優(yōu)站隊標(biāo)的性更強。 五類區(qū)域型社區(qū)團購平臺 對于這些區(qū)域型玩家而言，也分為幾個類型： 第一類，是以線下的社區(qū)生鮮門店為基礎(chǔ)，開展服務(wù)范圍內(nèi)的社區(qū)團購業(yè)務(wù)。這類玩家一般在區(qū)域內(nèi)，有著點位密集的社區(qū)連鎖生鮮品牌，如生鮮傳奇、錢大媽、誼品生鮮、天鮮配。 線下門店的存在使得這一類玩家在區(qū)域內(nèi)無論服務(wù)力量還是品牌認(rèn)知度都能形成肯定壁壘，但同時缺陷也很明顯，跨區(qū)域擴張不僅風(fēng)險十足，并且速度受限，要形成新區(qū)域的規(guī)?；y度很高。 其次類，是基于生鮮無人零售設(shè)備進(jìn)行鋪設(shè)，如彩虹星球、小美鮮生、壹家倉。向社區(qū)鋪設(shè)的智能售貨設(shè)備，可以擔(dān)當(dāng)線下自提點的

5、功能，同時也排解了社區(qū)團長環(huán)節(jié)中人為的不穩(wěn)定因素。但智能售貨設(shè)備服務(wù)力量有限，設(shè)備成本、投放、運維成本都是平臺擔(dān)當(dāng)。對于社區(qū)團購的市場進(jìn)展速度而言，還是慢了一些，模式稍重。以彩虹星球為例，同時也在進(jìn)行合作自提店的建設(shè)。 第三類，是由微商平臺、（社區(qū)電商）平臺轉(zhuǎn)化衍生的社區(qū)團購項目，如鷹眼智選、近鄰，其核心競爭力在于區(qū)域內(nèi)社群的管控和運營力量。 第四類，是區(qū)域型供應(yīng)鏈企業(yè)孵化的社區(qū)團購平臺，如考拉精選，優(yōu)勢在于區(qū)域內(nèi)商品、倉配物流，以及合作門店的管理力量。 第五類，是原生創(chuàng)業(yè)平臺，這類平臺多誕生于2021年以前，在社區(qū)團購模式上，有著肯定程度的當(dāng)?shù)刭Y源積累。 以上五類區(qū)域型企業(yè)，或多或少都有走出去進(jìn)展的方案。但無一例外，面對生疏市場環(huán)境，此前在區(qū)域內(nèi)的資源積累幫不上太多忙。與全國型平臺的大手筆融資不同，盡管區(qū)域型玩家身后也不乏主流基金的身影，但相對而言融資輪次和金額都尚屬早期，在糧草儲備上也是位于雞頭鳳尾的一個區(qū)間。 正如我們此前所言，誠然區(qū)域型平臺向外走面臨困難重重，同時這