第七講 創(chuàng)業(yè)思路與行動(dòng)

1、第七講 創(chuàng)業(yè)思路與行動(dòng)1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾條原則 1.別把雞蛋放一個(gè)籃子 俗語有云：破釜沉舟、置于死地而后生。但在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，這對于初次創(chuàng)業(yè)者是不可行的，不管是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人士還是相關(guān)專家，都不贊成大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期就投入自己所有的資金積蓄，甚至大肆舉債。 他們認(rèn)為，由于大學(xué)生自身市場經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足，初次創(chuàng)業(yè)的成功幾率只有20%30%，很大程度上這是他們自我摸索和學(xué)習(xí)的一個(gè)階段，如果過多過大的投入，一旦失敗，會(huì)對今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。對于那些沒有開始創(chuàng)業(yè)，就2整天想著從哪里獲得更多的貸款、甚至尋求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)幫助的舉動(dòng)，是不值得提倡的。 首先，作為創(chuàng)業(yè)學(xué)生從這些渠道獲得資金的概

2、率非常小，投資專家是不會(huì)輕易把錢投在那些初出茅廬的人身上，哪怕你自認(rèn)為有非常好的項(xiàng)目和機(jī)會(huì)。其次，過多的投入很可能一開始就把事情放在了自己不能掌控的地步，使風(fēng)險(xiǎn)加大。 專家建議：盡量將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。選擇那些只需要少許現(xiàn)金，并能充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人才華和專長的事業(yè)做起，給自己一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累和資本累積的過程。 32.不要迷信熱門由于缺乏對市場的認(rèn)識，初次創(chuàng)業(yè)者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。聽說電子商務(wù)現(xiàn)在很火，就想要建個(gè)網(wǎng)站搞一把；看見加盟連鎖賺錢，就決定加盟。 對于那些迷信熱門的創(chuàng)業(yè)者來說，往往缺乏明確的目標(biāo)，缺乏對自身?xiàng)l件和現(xiàn)有資源的分析。如果在清楚地了解市場近期前景、投入又不太多的情況下，做

3、“熱門”并不是不可行的，但是，一定不要盲從，不要美化前景，沖動(dòng)投入。專家認(rèn)為：投資4失敗的人，一個(gè)通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著去趕熱門。但是，真正成功人，決不去趕“熱門”，而是留心發(fā)現(xiàn)商機(jī)，尋找“冷門”，從而成為搶先進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場的人。 專家建議：要努力尋找那些有市場需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便。如果能通過自己的行為創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場，那就更高明了。53.好的選址是成功的一半 第一家店或者第一個(gè)辦公室你打算選在哪里？繁華商業(yè)圈？租金太高，似乎難以負(fù)擔(dān)。選交通不是很方便，租金又低廉的，又擔(dān)心

4、會(huì)不會(huì)無人問津或者給工作開展造成不便！其實(shí)，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你事業(yè)的成敗。 采訪中就遇到一位劉小姐，她在畢業(yè)后自己開了一家服裝店，自己采購和進(jìn)貨，不賣品牌賣個(gè)性。最初，她把店址選在上海一條非常有名的高檔商業(yè)街，開張后生意還算不錯(cuò)，但半年后，劉小姐發(fā)現(xiàn)自己幾乎沒有賺到錢。因?yàn)檫@里的租金很高，再去掉電費(fèi)、雜費(fèi)等就所剩無幾，而衣服的定位又決定6了利潤空間。在朋友的建議下，劉小姐決定把店開在人氣較旺的浦東某地鐵出入口，或者干脆搬到大學(xué)附近。這樣即節(jié)省了一大筆開支又符合小店的定位。 專家建議：工廠、倉儲等企業(yè)為了減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，提高運(yùn)行效率，可以選在開發(fā)區(qū)。而公司以

5、交通便利、商務(wù)服務(wù)完善、租金合理為原則。對于那些服務(wù)性行業(yè)，可根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址，服裝店、小超市要開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在安靜但又有固定客源的地方。 對于那些利用電子商務(wù)或者與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的，選擇面就更廣了，可以在不影響鄰居的情況下開在居民樓里，甚至開在自己的臥室，這樣可以在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約大筆開支。74.勿以事小而不為 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中，最忌諱的就是眼高手低的心態(tài)。有人會(huì)覺得自己不做則已，一做就要做大，看不起小筆的進(jìn)賬，不惜錯(cuò)失很多不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。還有的一創(chuàng)業(yè)，就覺得自己是老板了，覺得自己的角色就是管理和規(guī)劃，有個(gè)什么事就想雇多少多少職員來做。 眼高手低和不能親力親為，

6、對于創(chuàng)業(yè)者來說，只能導(dǎo)致失敗。在我們的周圍，不乏這樣的例子，那些開口閉口就是百萬千萬非大錢不賺的人，往往在幾年后，成為最一事無成的人。 8 專家建議：對于創(chuàng)業(yè)者而言，首先要放平心態(tài)，要一步一個(gè)腳印的邁向成功，而不是空中建瓴；要有吃苦精神，而不是妄想坐享其成。在創(chuàng)業(yè)初期，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是值得關(guān)注和學(xué)習(xí)，雖然這些事情你以后可能不會(huì)去做，但你一定要了解。95.了解市場，有備而戰(zhàn) 以前那個(gè)憑著一股沖勁、某個(gè)靈感就能占領(lǐng)市場、獲得成功的時(shí)代已經(jīng)永遠(yuǎn)過去了。對于創(chuàng)業(yè)者來說，機(jī)會(huì)似乎處處都有，機(jī)會(huì)又似乎無處可尋。其實(shí)，關(guān)鍵還在于，當(dāng)你想進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域時(shí)，你對它的現(xiàn)狀了解多少，你對它的前景又能預(yù)測多少。 一些人手頭有了一筆錢，又或者聽別人談到某個(gè)商機(jī)，覺得是個(gè)機(jī)會(huì)，就雄心勃勃想干一番自己的事業(yè)。但是，如果缺乏信息指導(dǎo)，也不作市場調(diào)查，而只是幾個(gè)朋友坐在一起，在憑空勾勒一下未來，那么結(jié)果往往是一場空。因?yàn)闆]有可靠的數(shù)據(jù)10支持、充分的市場分析，在你腦海里所浮現(xiàn)的往往是一廂情愿的美好前景，而不能認(rèn)識到漏洞和危機(jī)在哪里。 專家建議：不打無準(zhǔn)備的仗，成功總是青睞那些有準(zhǔn)備的人。而這種準(zhǔn)備，很大程度上就是來自于你對市場的了解。當(dāng)你想要投入某個(gè)項(xiàng)目