紙尿片店鋪分析課件

1、紙品行業(yè)典型店鋪分析鄧健 1.16日 重點店鋪分析目錄店鋪2014年的數(shù)據(jù)分析引流款和利潤款的價格設置日常活動促銷方式分析一朵IDWORLDG參聚活動引流款跟蹤分析一朵旗艦店數(shù)據(jù)分析一朵旗艦店14年1月15年1月銷售統(tǒng)計表月份銷售額銷量件數(shù)成交次數(shù)客單價買家人數(shù)2014012551027 30369 21825 146 17515 2014021973238 21050 16526 149 13269 2014032563481 25347 20497 155 16569 2014042256581 22246 18964 142 15872 2014052356114 29489 24445

2、 114 20746 2014062304666 33015 24329 123 18768 2014071915817 25683 20309 115 16661 2014082240573 33441 25911 111 20277 2014092811181 42440 30186 122 23069 2014102852958 36847 29162 118 24143 20141111305872 123061 100166 170 66365 2014127245349 65493 56023 159 45577 2015012846426 25774 18905 187 1518

3、8 合計45223283 514255 407248 139 314019 一朵旗艦店銷售額趨勢表分析PS：柱狀代表每月銷售額、折線代表每月客單價一朵旗艦店在1-10月的銷售額較為平穩(wěn)：平均月銷售額為：238萬。平均客單價為129元 。七月銷售額最低為：190萬、客單價為115元11月銷售額1130萬，其中雙十一當天為 917.5萬 當天客單價為203.7元 12月銷售額為724.5萬，其中雙十二當天為248.9萬， 當天客單價為193元客單價：全年平均客單價為139元 1-7月客單價為129元 10-12月客單價為172元 一朵旗艦店熱銷產(chǎn)品規(guī)格銷售前8名：大中小3個規(guī)格系列的產(chǎn)品都具備箱裝

4、的都直接在箱上標明：電商專供。引流爆款價格數(shù)據(jù)跟進該款產(chǎn)品標價：198元 日常售價：118元一般活動價：112元 聚劃算價：94.8元單品L碼僅需0.68元 還有滿減滿送等多重活動。 低價引流產(chǎn)品一朵利潤款產(chǎn)品價格跟進一朵全新IDO系列利潤款產(chǎn)品，目前未取得成功，相比其活動銷量,日常銷量相當慘淡。日銷售件數(shù)不超過10盒 標價：238元 日常銷售價：119元 聚劃算：99元 上新銷售價：59元送50元優(yōu)惠卷和6包抽紙案例分析：一朵IDO系列新品推進跟蹤分析一朵IDOWORLDG紙尿褲L碼60片爆款推進銷售趨勢分析表時間標價銷量件數(shù)成交均價備注2014-12-222388654109聚劃算底價上線

5、銷售2014-12-2323862631092014-12-24238642110.322014-12-2523818118.44日常銷售2014-12-26238201192014-12-2723814119中間類似2015-1貨節(jié)大促價2015-1-16238601192015-1-17238351192015-1-18238361192015-1-19238251192015-1-20238301192015-1-21238531192015-1-222387119日常銷售2015-1-2323831192015-1-242380持續(xù)關注尋找打造爆款的新模式一朵

6、旗艦店聚劃算單品操作手法12.2212.25日聚劃算上線：產(chǎn)品：紙尿褲L碼60片活動力度: 價格：109元 領卷減50元 確認收貨返30元紅包 每100名送60元。 送抽紙巾180*6包 活動資源：鉆展首焦+聚劃算首頁+母嬰類目主推 聚劃算結果數(shù)據(jù) ：3天售出15255箱 10天累計了7241個評價新品在短時間內累計大批的新客資源。12.25日后30天銷量僅為：524箱 其中還包括年貨節(jié)的活動銷量347箱。 日銷量平均為7.5箱。 日常銷量較為失敗1月27號重新上聚劃算，本次銷售為99元每箱，同時滿3箱減50元， 若此次聚劃算銷售火爆，即為活動引流款打造成功 盡請期待！貝舒樂旗艦店14年銷售統(tǒng)

7、計表月份銷售額銷量件數(shù)成交次數(shù)客單價買家人數(shù)2014012604876 2847818635169.3153862014022807291 3099820001184.74151962014032818661 2970920762170.54165282014043080394 2948122429161.96190192014052594531 2738418851179.3144702014062386756 2410316349200.94118782014071582539 1708411541166.395162014081983849 2018114402170.991160220

82376417349164.94144042014102550325 3044721142147.35173082014118575543 9024458126229.73373292014125007456 4611828491226.78220812015014351279 3834126925199.1921845合計42719252 436332295003182.47226562貝舒樂旗艦店數(shù)據(jù)分析貝舒樂旗艦店銷售額趨勢表分析PS：柱狀代表每月銷售額、折線代表每月客單價一朵旗艦店在1-10月的銷售額較為平穩(wěn)：平均月銷售額為：248萬（比一朵要好）。平均客單價為171元（遠高于一朵） 。七月銷售額最低為：158萬、客單價為166元11月銷售額857萬，其中雙十一當天為730萬 當天客單價為277.8元 12月銷售額為500萬，其中雙十二當天為292萬， 當天客單價為227元客單價：全年平均客單價為182元 1-7月客單價為171元 10-12月客單價為218元 貝舒樂旗艦店產(chǎn)品規(guī)格總銷量的前六名：單品價格均不低于100元，故其客單價較高 該店鋪主要銷售為紙箱裝。引流爆款價格數(shù)據(jù)跟進該款產(chǎn)品標價：208元 日常售價：109元一般活動價：99元 聚劃算價：90元利潤款同系列產(chǎn)品價格跟進大