泉山湖策略推廣方案

1、格物機(jī)構(gòu)泉山湖2018營(yíng)銷策略凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝2017即將過去泉山湖無疑會(huì)成為淮南的TOP并且毫無疑問的說2018泉山湖，還將會(huì)是淮南的TOP只有泉山湖的環(huán)境最好淮南最貴的豪宅就在這塊了吧這里的別墅可能有一千萬吧？他們一直都貴TOP級(jí)的目標(biāo)，需要TOP級(jí)的推廣發(fā)聲。第一陣營(yíng)的房企，需要有第一陣營(yíng)的眼界與手腕。也因此，橫亙?cè)谖覀兠媲暗牟恢皇?0億的銷售額，更是一場(chǎng)爭(zhēng)奪淮南人心的攻心戰(zhàn)。在新的“萬創(chuàng)國(guó)際”和“泉山湖”品牌大旗指揮下，在淮南山南這片戰(zhàn)場(chǎng)上，本案要做到的是“既傾城，又傾心”作戰(zhàn)總是以“正”兵來抵擋敵軍用“奇”兵去奪取勝利戰(zhàn)場(chǎng)上的“正合奇勝”可以以最小的犧牲贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利而競(jìng)爭(zhēng)中的

2、“正合奇勝”則可以以最小的投入得到最大的收益正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆首先我們要先看市場(chǎng)如何 既傾城又傾心？淮南住宅成交量截至2017年11月31日，淮南（不含鳳臺(tái)、壽縣）住宅銷售共23189套,成交面積222萬,成交均價(jià)5004元/，同比2016年住宅成交19818套，成交面積190萬，成交均價(jià)4317元/分別上漲17%，17%，16%。截至2017年11月31日，今年新增入市住宅20470套，供小于求。住宅成交量連續(xù)創(chuàng)新高，首次超過2萬套水平，銷售價(jià)格大幅上漲。8610773724649204681210中鐵南山院 21萬2016年12月入市萬達(dá)廣場(chǎng) 永安二期2016年12月入市山南壹號(hào) 44

3、萬2017年中藝山南 47萬2017年11月粵泰公園天鵝灣92萬2017年7月京澳廣場(chǎng)14萬2017年7月新城悅府31萬2017年7月龍湖及第城13.5萬2017年12月遠(yuǎn)宏書香5.8萬2017年7月淮南住宅開盤情況全年加推73次，年內(nèi)新項(xiàng)目涌現(xiàn)?；茨显麻_盤次數(shù)淮南住宅銷售榜預(yù)判1：2018年淮南住宅潛在供應(yīng)增長(zhǎng)2017年年內(nèi)淮南土地出讓量達(dá)18宗，面積1665畝，估算可為二級(jí)市場(chǎng)帶來240萬方左右的商品房開發(fā)量，保守估計(jì)可以為樓市提供約2.4萬套住宅樓盤產(chǎn)品面積山南國(guó)賓府高層、小高層、花園洋房128-168平米御香山大平層、洋房、別墅115-220平米高速海德公館高層、洋房128-163平米

4、一品山南洋房130-156平米觀湖名居高層118-160平米2018年樓市預(yù)判預(yù)判2：2018年山南向改善需求轉(zhuǎn)變樓盤產(chǎn)品最新價(jià)格遠(yuǎn)宏書香普通毛坯高層7424元/平米藝山南普通毛坯高層6200元/平米中鐵南山院洋房7400元/平米觀湖名居普通毛坯高層7000元/平米粵泰公園天鵝灣精裝高層7500元/平米2018年樓市預(yù)判預(yù)判3：2018年個(gè)盤價(jià)格水平可能飆漲至萬元地址山南新區(qū)淮河大道與泰寧大街交口東100米拿地信息土地面積為123畝（約8.18萬）。成交單價(jià)232.3萬元/畝，成交總價(jià)2.85億元，溢價(jià)率132%，樓面價(jià)1162元/。建筑規(guī)模建面30萬，規(guī)劃2078戶建筑形態(tài)高層銷售信息201

5、7年9月認(rèn)籌，2017年11月首次開盤，1#和2#高層124套住宅，均價(jià)5800，面積108-130加推計(jì)劃2018年年初加推4#、7#樓，建筑面積108-130三房產(chǎn)品競(jìng)品個(gè)案藝山南30萬方漢唐美學(xué)藝智家宅7月27日項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)7月30日售樓部開放8月28日相聲晚會(huì)11月11日首次開盤地址山南新區(qū)民惠街與潤(rùn)水路交叉口樓盤特色4+1電梯花園洋房建筑規(guī)模建面31萬，規(guī)劃2052戶建筑形態(tài)多層高層小高層花園洋房銷售信息當(dāng)前無在售房源，最近洋房均價(jià)7400元/，小高層7000元/，高層6500元/加推計(jì)劃后期7棟樓，均是洋房和小高層競(jìng)品個(gè)案中鐵南山院1月份備案樓棟信息淮南首個(gè)新中式院落文化奢居9月份備

6、案樓棟信息10月份備案樓棟信息地址田家庵淮陳路與惠利大道交匯處拿地信息土地面積為138.3畝/92174.34。每畝成交單價(jià)100萬元，成交總價(jià)13826.15萬元。建筑規(guī)模建面31萬，規(guī)劃2052戶建筑形態(tài)高層、洋房銷售信息目前無在售房源，最近一期組團(tuán)璟棠3#、4#高層100-120平米高層均價(jià)5800元/加推計(jì)劃5、6#樓即將加推，建筑面積約100-120，均為金牌三房戶型，具體時(shí)間未定。競(jìng)品個(gè)案新城悅府8月12日售樓部開放8月20日冰雕展9月9日音樂節(jié)新都會(huì)生態(tài)公園住區(qū)9月份備案樓棟信息地址田家庵區(qū)洞山東路苗圃旁特色環(huán)境、九年一貫制學(xué)校洞山中學(xué)東校區(qū)建筑規(guī)模建面29萬，規(guī)劃2792戶建筑

7、形態(tài)高層銷售信息目前無在售房源目前參考價(jià)格5500-6000元加推計(jì)劃目前僅剩下11#、12#兩棟樓未售，預(yù)計(jì)在2018年1月進(jìn)行加推，面積99-132平米。競(jìng)品個(gè)案舜耕花都7月份備案樓棟信息10月份備案樓棟信息地址泉山湖畔淮南大道旁，近泉山湖特色環(huán)境、礦一中、洋房、疊墅建筑規(guī)模建面35萬，規(guī)劃約3000戶戶建筑形態(tài)高層、洋房、疊墅銷售信息目前無在售房源之前洋房均價(jià)6000元/平米加推計(jì)劃3期推出新品4+1多層花園洋房，預(yù)計(jì)2017年年底推出，建筑面積98-120洋房、205-215疊墅不等。競(jìng)品個(gè)案晟地綠園4月份備案樓棟信息12月份糕點(diǎn)DIY活動(dòng)11月份送柚子活動(dòng)12月份新品畫面藝山南580

8、0元/m預(yù)計(jì)2018年年初加推4#、7#樓，建筑面積108-130三房產(chǎn)品，1#、2#樓現(xiàn)已售罄，均價(jià)5800元/金融世家6800元/m金融世家在售4樓，建筑面積約280，均價(jià)6800元/；1#樓寫字樓均價(jià)6800元/，建筑面積88-255；1#樓loft均價(jià)8600元/，建筑面積58-120；1#樓優(yōu)惠：認(rèn)購(gòu)立減10000元，按時(shí)簽約99折，再享活動(dòng)價(jià)98折。中鐵南山院7400元/m后期7棟樓，均是洋房和小高層，洋房最新價(jià)格7400元/。壹代城10000元/m壹代城精品沿街商鋪建筑面積45-110大小戶型都有，均價(jià)9000-13000元/，認(rèn)購(gòu)立減2萬元，按揭99折，一次性98折?？們r(jià)35萬

9、起搶壹代城單、雙層商鋪。聯(lián)排總價(jià)：260萬起步，建筑面積：246.96，單價(jià)：10528元/；雙拼總價(jià)：393萬起步，建筑面積：303.71，單價(jià)：12940元，優(yōu)惠：按揭99折/一次性98折，交一萬電商房款優(yōu)惠30000元，贈(zèng)送面積：地下室/庭院/露臺(tái)/雙車位，贈(zèng)送面積大約：400起；共計(jì)17棟，54套房源，其中，2棟六聯(lián)排，1棟四聯(lián)排，4棟雙拼，10棟三聯(lián)排，目前已售27套，剩余27套。恒大綠洲一房一價(jià)住宅已售罄，結(jié)盤均價(jià)6700元/。目前項(xiàng)目?jī)H剩商鋪在售，現(xiàn)鋪，建筑面積70-550，共3戶，7000元/起。鉆石星座5000元/m鉆石星座住宅全部售罄，即將加推70年產(chǎn)權(quán)的全能住宅，面積區(qū)間

10、為37-80，層高3.3米，住居、投資、辦公皆宜；鉆石街56-230沿街商鋪在售。嶺秀山南8800元/m在售大雙拼39-44#、60#、61#、91#、92#樓，小雙拼7#、51#樓，建筑面積400-660，均價(jià)8800元/。優(yōu)惠詳詢售樓處。晟地綠園一房一價(jià)晟地綠園3期推出新品4+1多層花園洋房，電梯刷卡，直接入戶，升級(jí)映世，預(yù)計(jì)2017年年底推出，建筑面積98-120洋房、205-215疊墅不等。金大地英倫聯(lián)邦6100元/m在售40#公寓，建筑面積44-51，均價(jià)6100元/，70年產(chǎn)權(quán)，燃?xì)馊霊簦?0#商業(yè)建筑面積50-230，臨街金鋪，12500元/。萬茂城5500元/m萬茂城A棟“萬能

11、的”住宅開始預(yù)約，建筑面積43-70；萬象街鉆石金鋪在售，建筑面積38-106，均價(jià)16000-18000元/B棟公寓將推，建筑面積37-71，山南稀缺兩房微住宅；13#樓景觀樓王即將加推，建筑面積99-127；車位同步銷售中；紅星美凱龍正席，萬商水岸外環(huán)商鋪即將入市。觀湖名居7200元/m最后兩棟觀湖新品6#、8#樓即將開盤，具體時(shí)間未定，建筑面積約118-160，高層住宅，均為28層，均為2梯3戶。；競(jìng)品概況今年入市新盤有藝山南、萬茂城，恒大和英倫聯(lián)邦住宅貨量已結(jié)束，后期洋房競(jìng)爭(zhēng)樓盤主要是中鐵南山院、晟地綠園以及山南國(guó)賓府、御香山、高速海德公館未入市三個(gè)新盤。市場(chǎng)小結(jié)：本案?jìng)湄洺渥?，在明?/p>

12、的房企大戰(zhàn)中可以提前領(lǐng)跑，先行去化高端物業(yè)，在下半年市場(chǎng)白熱化階段利用差異化產(chǎn)品入市，避開豪宅大戰(zhàn)的鋒芒。同時(shí)隨著合肥市再次追加10%貸款利率的消息，2018年的上半年，將會(huì)有一波客戶受到市場(chǎng)擠壓，這部分客戶中的部分勢(shì)必會(huì)選擇最為穩(wěn)妥的資產(chǎn)調(diào)配方案，向周邊市區(qū)-巢湖-淮南-蕪湖區(qū)域擠壓，會(huì)帶來一定利好，有利于快速去化高端物業(yè)產(chǎn)品。但是可以遇見明年的市場(chǎng)仍將是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗而我們面臨兩個(gè)地塊的入市如何御敵？正奇合一在軍事行動(dòng)中要用常規(guī)的戰(zhàn)法來與敵人打正規(guī)戰(zhàn)，來牽制敵人，吸引敵人的注意力，而用出其不意的戰(zhàn)法來進(jìn)行配合打擊，讓敵人防不勝防2018年的營(yíng)銷大戰(zhàn)也亦然如此泉山湖 與 自己 與 未來從客戶

13、的邏輯軸線去思考在泉山湖，你擁有的不是一所房子，而是一種在城市的高樓大廈和汽車尾氣中不可能有的生活狀態(tài)。在泉山湖，你買到的肯定也不是冷冰冰的建筑，而是一種你一直夢(mèng)寐以求的生活方式。這種生活狀態(tài)和生活方式是我們熟悉而又陌生的。熟悉的是，這種狀態(tài)存在于我們的經(jīng)典之中，幾千年來，依然活靈活現(xiàn)。它是是采菊籬下的陶淵明，是世說新語里的名仕們陌生的是，久居城市中的我們，已經(jīng)很久很久沒有嘗過這種奢華的滋味了。所以我們的核心策略需要從客戶的邏輯思維點(diǎn)出發(fā)，泉山湖與我與我的未來究竟會(huì)讓他們獲得怎樣的驚艷共鳴交感因而針對(duì)泉山湖新的P/G地塊，我們不僅僅是從泉山湖本身的屬性考量更是需要仔細(xì)解構(gòu)泉山湖給淮南的客戶有著

14、一個(gè)怎樣的邏輯交融點(diǎn)進(jìn)而從他們本身的邏輯切入，對(duì)其痛點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的打擊以正合作為一個(gè)深耕淮南多年的大盤，泉山湖已經(jīng)基本完成了對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的教育工作淮南人對(duì)泉山湖基本都有著充分的了解，泉山湖并不陌生；走在正確道路上的泉山湖，其銷售更多倚仗的是多年以來搭建的核心團(tuán)隊(duì)和體系在泉山湖大背景下，與其用花哨的做派搔首弄姿，不如以正軍之面貌，傲于淮南，立王之軍勢(shì)以奇勝在P/G地塊以正統(tǒng)的不能在正統(tǒng)方式的面世之時(shí)直接對(duì)客戶群體的痛點(diǎn)實(shí)施快速閉環(huán)的推廣策略在市場(chǎng)中用奇策巧思跳出原本泉山湖給淮南人的固有印象同時(shí)結(jié)合符合項(xiàng)目特色的活動(dòng)，引起市場(chǎng)關(guān)注以達(dá)到不出意外，又出人意料的推廣效果王之軍勢(shì)G地塊G地塊泉山湖最后的0

15、距離水岸、坡地、半島如果說雍景灣是泉山湖最后的純水岸別墅群的話G地塊的地位可能也不弱與雍景灣最后一塊半島坡地，其樓王與沿湖疊拼幾乎擁有整個(gè)泉山湖最后的半獨(dú)立居住圈可謂是淮南從未有過的，也很難再有的島居壞境。站在沙盤只需一眼，即便是普通人也能看出G地塊其獨(dú)特區(qū)位一個(gè)一看就屬于高端產(chǎn)品，與眾不同的產(chǎn)品因此在案名構(gòu)思上，不僅僅需要作為泉山湖大旗下的一個(gè)簡(jiǎn)單的子項(xiàng)目來定位同時(shí)以后也可以作為萬創(chuàng)集團(tuán)旗下新高端系產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)參考定位中低端的香頌小鎮(zhèn)、蘭喬公館-公館系定位奢侈品級(jí)龍灣、雍景灣-灣系、麓院、溪谷-院、谷系定位高端的公園里-里系，與本地塊，從高端向奢侈品過渡的G地塊勢(shì)必需要開創(chuàng)一個(gè)新的產(chǎn)品系列泉山

16、湖藏島主推案名案名解析1.藏島這個(gè)案名直接點(diǎn)出了項(xiàng)目的地塊屬性，讓客戶直觀的感受到項(xiàng)目的私密性與特殊屬性。2.強(qiáng)調(diào)島居生活，與后續(xù)宣傳進(jìn)行結(jié)合，突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值與稀缺屬性3.利用唯一性的產(chǎn)品價(jià)值區(qū)隔市場(chǎng)，展現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性突出高端物業(yè)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)特有屬性島中所居 天下盡藏淮南 島居生活區(qū) 公園教育家SLOGAN定位語備選案名泉山湖 廊橋緹香泉山湖 璽悅/悅璽推廣節(jié)奏推廣主題活動(dòng)配合泉山湖藏島整體推廣線索明晰2月3月項(xiàng)目亮相3月4月項(xiàng)目面世引爆亮相造勢(shì)階段大島自然 天下盡藏泉山湖全新島系列精英生活特區(qū)即將全城公開線上：島居新系列快速造勢(shì)線下：島上的生活才有態(tài)度會(huì)說話的神奇圍擋項(xiàng)目引爆階段先生該有座島 太太該有

17、片湖107-146 淮南精英世家 水岸園林生活特區(qū)全城公開線上：連續(xù)價(jià)值點(diǎn)爆破輸出線下：新品發(fā)布會(huì)開啟項(xiàng)目認(rèn)籌第一階段2月22日-2月28日亮相造勢(shì)本階段廣告任務(wù)3月31日，藏島首開，2月22日開啟宣傳明顯落地時(shí)間不夠，再采用常規(guī)的懸疑入市，產(chǎn)品價(jià)值落地，認(rèn)籌蓄客，開盤銷售已經(jīng)不太可能，勢(shì)必采用非常規(guī)手段進(jìn)行安排，好在泉山湖作為多年大盤，項(xiàng)目已經(jīng)擁有足夠的市場(chǎng)認(rèn)知度，因而在本階段直接采用市場(chǎng)爆破的手法進(jìn)行項(xiàng)目面世，并且在2月初就進(jìn)行首輪話題炒作，通過新年假期進(jìn)行發(fā)酵，進(jìn)而在首開前進(jìn)行導(dǎo)流閉環(huán)。營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)建議核心思路 在短時(shí)間內(nèi)利用對(duì)話形式的事件營(yíng)銷，迅速在沒有島的淮南引起討論，進(jìn)而再通過話題

18、釋放，告訴客戶，在淮南有個(gè)島，完成新品發(fā)布會(huì)的邀約。島上的生活在等你島上的生活才有態(tài)度！話題爆破嶼見未來島見真章導(dǎo)流閉環(huán)活動(dòng)階段I 活動(dòng)時(shí)間2月22日-3月9日島上的生活才有態(tài)度活動(dòng)內(nèi)容：使用街頭行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式來展現(xiàn)島居生活，在活動(dòng)期間請(qǐng)一位鋼琴老師，一位瑜伽老師一級(jí)一名外國(guó)男模參與表演，每天在淮南來往人群密集的商場(chǎng)或商圈廣場(chǎng)，布置場(chǎng)地，設(shè)置代表修養(yǎng)的鋼琴，代表北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格的宜家沙發(fā)，以及代表健康生活的瑜伽墊，鋼琴老師現(xiàn)場(chǎng)即興彈奏世界名曲，男模則坐在沙發(fā)上閱讀報(bào)紙，享受生活，瑜伽老師進(jìn)行瑜伽表演，配合現(xiàn)場(chǎng)展架，展現(xiàn)島居生活狀態(tài)。戶外-產(chǎn)品形象大“島”自然 天下盡藏泉山湖全新“島系列”精英生

19、活特區(qū)即將全城公開連刷單圖見島璀璨世界沉醉在900米水岸線里灑滿整個(gè)春天的生機(jī)盎然見島12萬湖畔公園沉醉在240萬m的鮮氧中鋪滿了整個(gè)夏天的眼睛見島不只是一窗風(fēng)景和2600畝的土地一起采摘秋季第二階段3月9日-3月31日項(xiàng)目引爆本階段廣告任務(wù)通過事件營(yíng)銷迅速積累人氣之后，利用積累的客戶召開新品發(fā)布會(huì)，對(duì)項(xiàng)目來訪進(jìn)行收束，同時(shí)發(fā)布產(chǎn)品并開啟認(rèn)籌蓄客，確保首開客戶積累。產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間3月9日嶼見未來 島見真章通過一場(chǎng)分為多個(gè)主題發(fā)布的大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)進(jìn)行藏島產(chǎn)品發(fā)布。發(fā)布會(huì)分為“回憶十年、嶼見未來 、島見真章”三個(gè)部分，分別是產(chǎn)品回顧階段，介紹獨(dú)有自然資源階段，與新產(chǎn)品戶型解析，采用TED演講

20、，分別由營(yíng)銷、景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)等相關(guān)人員上臺(tái)解說（或采用準(zhǔn)備好串詞，請(qǐng)演員扮演對(duì)應(yīng)角色進(jìn)行解說），帶動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)調(diào)性，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格心理預(yù)期，同時(shí)與市場(chǎng)常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。戶外-產(chǎn)品落地先生該有座島 太太該有片湖107-146 淮南精英世家 園林島居生活特區(qū) 全城公開特殊渠道展示會(huì)說話的圍擋-上線時(shí)間3月1日-10日完成設(shè)置渠道應(yīng)用：將項(xiàng)目工地圍擋設(shè)計(jì)成帶有音頻融合的圍擋，通過音頻表現(xiàn)對(duì)圍擋內(nèi)容進(jìn)行解析，通過新媒體渠道對(duì)圍擋進(jìn)行炒作，進(jìn)一步跳出市場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，在形式上跑在前列。圍擋萬創(chuàng)國(guó)際 以世界寬闊之眼界 造島居特區(qū)之作語音：然 后上 我后 來海 從我 我、 安又 到深 徽回 挪圳

21、走到 威、 出安 到香 去徽 瑞港 ，典、歸 我本 出源 生平凡，人啊，終究要回帶 適我回 的就故 東把土 西世，界帶上回，安最徽美好，最合關(guān) 它它 建系 與們 筑。 人是 不，生 是實(shí)產(chǎn) 造際長(zhǎng) 出上這 來是片 的一土 ，種地共上生的的圍擋同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)集團(tuán) 以工匠精粹 凝練天賦湖山之美語音：我但 從還是 事是收 設(shè)猶到 計(jì)豫萬 工了創(chuàng) 作國(guó) 有際 接的 近邀 四請(qǐng) 十時(shí) 年了，還 設(shè)這是 計(jì)片第 過土一 無地次 數(shù)太房美子好，有我這怕種做想不法好了 又 每我數(shù) 在 個(gè)和十 全 角助種 國(guó) 落手草 各 跑木 處 遍植 、 了物 淮 斯南 德當(dāng) 哥地 爾選 摩擇 的以 開 的親稱 始 土自作 動(dòng)

22、 地用傳 筆 ，腳世 在 最步作 繪 終丈品 圖 又量的 板 花了地 上 了這塊 設(shè) 七兩。 計(jì) 八千這 年多足 才畝圍擋南山物業(yè) 以人文之本 塑鄰里和睦之地別拼 我語人， 只音，大 是：就的 個(gè)是道 普幫理 通自我 人己不 ，懂 一， 點(diǎn)但 一是 點(diǎn)幫 打人 好員 誤家 ， 打我這 誤們里 撞不地 ，好好 成好人 為服美 南務(wù)， 山也業(yè) 物對(duì)主 業(yè)不們 的起很 一大 們 因是 這家 也 為說 里像 要 這一 就親 這 些方 像人 輩 親有 是一 子 人難 一樣 扎 一八 個(gè)， 根 樣方 大鄰 在 的支 家里 這 業(yè)援 庭和 里 主嘛 ，諧 ， ，。 咱跟 我就 不圍擋先生該有座島，太太該有片

23、湖，家該是這樣泉山湖藏島 淮南精英世家生活特區(qū)子 寧處 教 外 我 語該 靜天 子 面 和 音有 的地 相 風(fēng) 她 ：片 生， 親 吹 一森 活能 恩 日 起林 ，讓 愛 曬 打。 她她 ， ， 拼該與 我 她 ，有孩 一 主 我片子 直 內(nèi) 主湖擁 想 ， 外，有 尋 做 ，孩更 一 飯 在，該 他拼 我有 想， 和座 選在 他島 個(gè)外 婚， 安風(fēng) 姻孩 靜風(fēng) 多子 的雨 年該 地雨 ，有 方， 看個(gè) ，凡 他好 先塵 一學(xué) 生擾 直校 總擾 打。圍擋泉山湖藏島天地賦一半 工匠精筑一半 君得天地人和境界刷屏海報(bào)I-I泉山湖 藏島拈物盡山色遠(yuǎn)觀山色青黛搖舉目四望無煩擾萬頃舜根山麓百畝泉山湖水屬

24、于自己的庇護(hù)所107-146 淮南精英世家 水岸園林生活特區(qū)閑居書香家與幼子享樂居天倫聽鈴聲寫書香門第萬頃舜根山麓百畝泉山湖水屬于孩子的歡樂園107-146 淮南精英世家 水岸園林生活特區(qū)刷屏海報(bào)I-II細(xì)聞皆湖語近聽湖水漣漪聲園中散心躲凡塵萬頃舜根山麓百畝泉山湖水屬于全家的自在地107-146 淮南精英世家 水岸園林生活特區(qū)刷屏海報(bào)I-III泉山湖 藏島喧囂皆無 歲月靜好107-146 淮南精英世家 島居園林生活特區(qū)刷屏海報(bào)I-IV刷屏海報(bào)II-I萬創(chuàng)國(guó)際 以世界卓見用島嶼點(diǎn)綴尊駕門楣刷屏海報(bào)II-II屬于你的世界 12萬方雙公園600畝靜謐湖面 3.8萬頃森林海刷屏海報(bào)II-III屬于你的

25、私家園林 層疊立體園林設(shè)計(jì)，專屬散步花園，環(huán)湖健康步道刷屏海報(bào)II-IV屬于你的書香門第 源自1947年的洞山中學(xué)九年一貫制教育 親眼看著孩子成長(zhǎng)刷屏海報(bào)II-V屬于你的尊貴禮遇 獨(dú)有社區(qū)運(yùn)營(yíng)南山物業(yè) 打造鄰里式溫暖家園折頁P(yáng)地塊策略側(cè)襲之軍:面對(duì)明年年中以及下半年激烈的豪宅廝殺戰(zhàn)場(chǎng)，以及不明朗的市場(chǎng)局面，在自身地塊屬性優(yōu)勢(shì)不大的情況下，利用項(xiàng)目整體資源屬性與競(jìng)品進(jìn)行區(qū)隔，同樣，P地塊也面臨宣傳周期短的問題，如何在不打亂G地塊銷售節(jié)奏的同時(shí)，順利的進(jìn)行策略過渡，實(shí)現(xiàn)客戶群的關(guān)注轉(zhuǎn)移是P地塊側(cè)襲的目標(biāo)。P地塊-位于項(xiàng)目最邊緣，緊鄰過道區(qū)域，本地塊在整體價(jià)值點(diǎn)上共享本案自然資源關(guān)系，同時(shí)需要突出其

26、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)， 因?yàn)橄鄬?duì)于其他地塊而言本地塊的地段、產(chǎn)品、交通、景觀都只是錦上添花，真正的雪中送炭是學(xué)區(qū)：洞山中學(xué)我們的主力客群在35歲以內(nèi)，他們的孩子正是蹣跚學(xué)步，準(zhǔn)備上小學(xué)、初中的年紀(jì)。他們是城市中堅(jiān)的人群，他們希望不奢求有多么豪華的生活，但在可能的范圍內(nèi)希望能得到更多。他們處于人生向上的通道，他們對(duì)于未來充滿希望，更加希望孩子能贏在起跑線上。他們是最傳統(tǒng)的中國(guó)式父母。為了孩子他們可以付出一切。而在最可能改變命運(yùn)的教育，他們當(dāng)然不吝投入。對(duì)他們而言，P地塊可供選擇的產(chǎn)品也多種多樣，對(duì)應(yīng)適合所有階段的家庭需求，從四五十平方的兩房一廳到一百四十平米的三世同堂均有配置，也有富有特色的3+1功能房設(shè)計(jì)

27、。從配套上來看，雖然地塊位置稍差，但是卻同樣擁有整個(gè)泉山湖所共享的高端配套甚至從小區(qū)設(shè)計(jì)上來說，P地塊采用縱列布置，樓宇間皆有景觀，更有觀山遠(yuǎn)眺，也是上品。價(jià)值皆有更有獨(dú)特教育吸引力，依托其產(chǎn)品，P地塊在整個(gè)2018年全年，要做的只有一件事那就是說!學(xué)!區(qū)!泉山湖 狀元里P地塊主推案名備選案名泉山湖桃李間泉山湖傲湖棲案名釋意案名解析1. 狀元，科舉考試中第一名為元，最高級(jí)別的考試，殿試的第一名就是狀元，直接用狀元作為項(xiàng)目名稱清晰明了的說明本地塊學(xué)區(qū)屬性。2. 采用里字后綴，將項(xiàng)目抬升只里系列產(chǎn)品，表明其實(shí)際上是與公園里同級(jí)別的中高端產(chǎn)品，提升項(xiàng)目調(diào)性，也使得中國(guó)傳統(tǒng)的狀元這一詞能夠與地塊的新古

28、典風(fēng)格建筑相結(jié)合。3. 狀元里，這一案名既能夠一目了然的表現(xiàn)出其屬于泉山湖系列產(chǎn)品的同時(shí)，又能夠進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)區(qū)特點(diǎn)。SLOGAN公園學(xué)府 一步到位定位語樂學(xué)景園中 百萬醇熟城邦泉山湖狀元里整體推廣線索明晰推廣節(jié)奏推廣主題活動(dòng)配合高人相見狀元里好學(xué)區(qū)事半功倍4月5月懸疑入市亮相造勢(shì)階段山湖有約 水木年華泉山湖第二屆草地音樂節(jié)水木年華獻(xiàn)唱淮南線上：草地音樂節(jié)系列炒作線下：你點(diǎn)我唱 水木年華藏島有禮，贈(zèng)與商鋪的兄弟泉山湖2018草地音樂節(jié)5月7月項(xiàng)目面世引爆項(xiàng)目引爆階段少年強(qiáng) 則中國(guó)強(qiáng)泉山湖狀元里57-142教育住區(qū)線上：高人有約 相談教育線下：你離清華大學(xué)有多遠(yuǎn)你也說說吧 青春無悔的事兒儲(chǔ)值時(shí)光

29、日進(jìn)斗金8月11月項(xiàng)目持續(xù)銷售項(xiàng)目續(xù)銷階段最好的課堂是自家的庭院57-142教育住區(qū) 火爆熱銷線上：最好的課堂是自家的庭院線下：懶人已經(jīng)擁有一切比一比誰更懶周末不起床懶出新境界尋找淮南小童星11月12月項(xiàng)目收尾項(xiàng)目收官階段收官鉅獻(xiàn) 全城感恩57-142教育住區(qū) 收官在即線上：全城感恩 收官在即線下：狀元里狂購(gòu)季分秒搶好房第一階段4月1日-4月30日懸疑入市本階段廣告任務(wù)盡可能早的為項(xiàng)目蓄客是本階段的重心，快速的，盡可能多的利用活動(dòng)迅速吸引全市的目光，再?gòu)拇罅康乃椭袑?duì)本案客群進(jìn)行精準(zhǔn)定位是本階段的重點(diǎn)工作，利用一場(chǎng)懸疑入市的活動(dòng)，盡可能的幫助藏島二次推盤的去化之后，再次利用活動(dòng)后效，持續(xù)抓住全

30、市眼球，并且落位產(chǎn)品，直接公布產(chǎn)品，迅速開啟認(rèn)籌蓄客。營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)建議核心思路 4月間利用明星活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)炒作，一邊去化為數(shù)不多的稀缺藏島產(chǎn)品，一邊在市場(chǎng)迅速炒作項(xiàng)目聲音。泉山湖草地音樂節(jié)你點(diǎn)我唱水木年華話題爆破藏島有禮贈(zèng)與上鋪的兄弟二次發(fā)酵藏島在前高山在后導(dǎo)流閉環(huán)活動(dòng)階段I 活動(dòng)時(shí)間4月6日-15日你點(diǎn)我唱 水木年華活動(dòng)內(nèi)容：通過與電臺(tái)、媒體合作發(fā)布草地音樂節(jié)活動(dòng)，并宣布將邀約水木年華擔(dān)當(dāng)草地音樂節(jié)領(lǐng)唱，市民可以致電，或前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，在電臺(tái)節(jié)目上演唱歌曲，作為點(diǎn)歌，每日評(píng)選出最佳歌單，最終會(huì)在活動(dòng)期間所有冠軍歌曲中抽出幾首作為草地音樂節(jié)水木年華的主唱曲目?；顒?dòng)階段II 活動(dòng)時(shí)間4月1

31、6日-27日藏島有禮 贈(zèng)與商鋪的兄弟活動(dòng)內(nèi)容：借助電臺(tái)活動(dòng)以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繼續(xù)幫助藏島項(xiàng)目蓄客，來訪認(rèn)籌客戶均能獲得專輯CD，以及草地音樂節(jié)入場(chǎng)門票，同時(shí)，前期電臺(tái)冠軍客戶也可以獲得專輯CD，贈(zèng)送的專輯CD均為定制產(chǎn)品，除歌曲外，還可以錄入神秘廣告語，“水木年華之后，更有高人的對(duì)談”，同時(shí)CD中附贈(zèng)神秘卡片一張，制造神秘效果，引起話題討論，吸引關(guān)注?；顒?dòng)階段III 活動(dòng)時(shí)間4月30日藏島在前 高山在后活動(dòng)內(nèi)容：30日在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)草地音樂節(jié)，將主題曲定為睡在我上鋪的兄弟，拾光里公園作為音樂節(jié)場(chǎng)地，在水上搭建舞臺(tái)設(shè)施，舉辦別開生面的草地音樂節(jié)，同時(shí)，在音樂節(jié)高潮時(shí)刻，趁勢(shì)發(fā)布泉山湖全新里系產(chǎn)品狀元里

32、，直接進(jìn)行項(xiàng)目面試，同時(shí)宣布將邀約一名神秘嘉賓在下個(gè)月抵達(dá)項(xiàng)目，并在湖山之間展開一場(chǎng)與眾人的湖山對(duì)談，利用水木年華和草地音樂節(jié)主題曲，引起觀眾聯(lián)想，進(jìn)而進(jìn)行二次發(fā)酵炒作。戶外-明星活動(dòng)山湖有約 水木年華五月相見泉山湖 不負(fù)青春好時(shí)光中國(guó)淮南第二屆草地音樂節(jié)第二階段5月1日-6月30日產(chǎn)品落地本階段廣告任務(wù)借助草地音樂節(jié)的火爆浪潮與高姓神秘人的話題炒作，讓整個(gè)市場(chǎng)再沸騰起來，利用狀元里的產(chǎn)品公布造勢(shì)，鎖定潛在客戶群，利用線下系列活動(dòng)誘導(dǎo)客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)建議核心思路 通過線上趣味小游戲和自媒體話題炒作，引發(fā)懸疑討論，最終進(jìn)行揭秘，同時(shí)公開認(rèn)籌。與高人相見泉山湖你離清華大學(xué)有多

33、遠(yuǎn)話題爆破你也說說吧青春無悔的事兒二次發(fā)酵高人相見狀元里好學(xué)區(qū)事半功倍導(dǎo)流閉環(huán)懶人已經(jīng)擁有一切勤快的人還在瞎忙細(xì)分客戶活動(dòng)階段I 活動(dòng)時(shí)間5月2日-13日你離清華大學(xué)有多遠(yuǎn)活動(dòng)內(nèi)容：通過發(fā)布H5微信小游戲，你離清華大學(xué)有多遠(yuǎn)，輸入學(xué)歷姓名年齡和號(hào)碼之后生成你離清華大學(xué)的距離，如XX光年或XX米等，同時(shí)增加一句隨機(jī)的心靈雞湯，并且設(shè)置一定幾率直接前往售樓部領(lǐng)取實(shí)物獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為高曉松-青春無悔活動(dòng)階段II 活動(dòng)時(shí)間5月14日-17日你也說說吧 那些青春無悔的事兒活動(dòng)內(nèi)容：利用移動(dòng)KTV機(jī)器，在本階段只要在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，在移動(dòng)KTV機(jī)里說出自己青春無悔的事情完成后可以抽獎(jiǎng)獲得“高人相見”活動(dòng)門票

34、，還有機(jī)會(huì)獲得高曉松-青春無悔CD認(rèn)籌活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間5月17日起儲(chǔ)值時(shí)光 日進(jìn)斗金活動(dòng)內(nèi)容：5月17日開啟認(rèn)籌，利用萬創(chuàng)國(guó)際旗下金融產(chǎn)品，進(jìn)行認(rèn)籌蓄客，發(fā)布認(rèn)籌寶，前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦卡認(rèn)籌，認(rèn)籌需要繳納認(rèn)籌金，認(rèn)籌金除了享受萬創(chuàng)金融利息以外，客戶更可以每次參加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，即可獲得50-100元額外的認(rèn)籌金紅包?；顒?dòng)階段III 活動(dòng)時(shí)間6月9日高人相見狀元里 好學(xué)區(qū)事半功倍活動(dòng)內(nèi)容：邀約淮南一些教育機(jī)構(gòu)大咖，重點(diǎn)學(xué)校老師，同時(shí)邀約前幾屆高考狀元們一起聊學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)高考的影響，通過高考狀元和教育大咖來呼應(yīng)之前高人的謎題，同時(shí)也邀請(qǐng)淮南一些教育名人，教育機(jī)構(gòu)講師共同參與本活動(dòng)，在會(huì)上也同時(shí)解析狀元里產(chǎn)品

35、，強(qiáng)化學(xué)區(qū)概念，強(qiáng)推產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。戶外-產(chǎn)品落地少年強(qiáng) 則中國(guó)強(qiáng) 有教育 才有未來泉山湖 狀元里57-142教育住區(qū)社區(qū)專享/洞山中學(xué)/配套幼兒園微信/海報(bào)I好好學(xué)習(xí) 天天向上有教育才有未來泉山湖狀元里 觀山攬湖 書香門第即將公開社區(qū)專享/洞山中學(xué)/配套幼兒園57-142教育住區(qū)，美好前程想來就來微信/海報(bào)II為中華之崛起而讀書有教育才有未來泉山湖狀元里 觀山攬湖 書香門第即將公開社區(qū)專享/洞山中學(xué)/配套幼兒園57-142教育住區(qū)，理想世界想有就有微信/海報(bào)III中國(guó)夢(mèng) 學(xué)子夢(mèng)有教育才有未來泉山湖狀元里 觀山攬湖 書香門第即將公開社區(qū)專享/洞山中學(xué)/配套幼兒園57-142教育住區(qū)，清華北大想考就

36、考現(xiàn)場(chǎng)特殊渠道-布景圍擋布景圍擋利用國(guó)道旁大片區(qū)域，設(shè)置布景綠植圍擋，在區(qū)域內(nèi)將圍擋周邊小片區(qū)域配合布景組成公園式生活場(chǎng)景，沿著時(shí)間脈絡(luò)從9：00-18：00介紹項(xiàng)目生活，讓區(qū)域更具特色也讓來訪客戶更有臨場(chǎng)感，配合新媒體炒作引發(fā)市場(chǎng)話題。第三階段7月1日-10月31日產(chǎn)品續(xù)銷本階段廣告任務(wù)發(fā)布產(chǎn)品后，通過時(shí)光儲(chǔ)值日進(jìn)斗金卡吸引顧客持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目，同時(shí)利用儲(chǔ)值卡的屬性反復(fù)前往項(xiàng)目，接受項(xiàng)目洗腦，同時(shí)利用連續(xù)針對(duì)性活動(dòng)，精準(zhǔn)定位客戶，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)來人，保證持續(xù)銷售。營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)建議核心思路 通過線上渠道發(fā)布宣言類活動(dòng)，針對(duì)對(duì)位客戶，推出懶人擁有一切的理念，借由懶字這一爭(zhēng)議話題，導(dǎo)入純屬大城，生活盡享的理

37、念，促進(jìn)項(xiàng)目去化。懶人才能擁有世界懶人已經(jīng)擁有一切勤快的人還在瞎忙話題爆破比一比看看誰更懶二次發(fā)酵周末不起床懶出新境界導(dǎo)流閉環(huán)全城尋找最“閃耀”童星持續(xù)拉訪活動(dòng)階段I 活動(dòng)時(shí)間7月2日-15日懶人已經(jīng)擁有一切 勤快的人還在瞎忙活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)布網(wǎng)絡(luò)話題活動(dòng)，我就要做個(gè)懶人，客戶可以通過在線網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，自動(dòng)生成宣言海報(bào)。因?yàn)閼械腦XX，所以才能XXX的海報(bào)，通過，因?yàn)閼械闷綍r(shí)早起，所以才能多點(diǎn)時(shí)間賠家人。因?yàn)閼械弥苣┵I菜，所以才能多點(diǎn)世界陪孩子，等等，通過懶人的話題，配合網(wǎng)絡(luò)軟文，其實(shí)世界是被懶人拯救的等等系列炒作，炒活動(dòng)，在市場(chǎng)形成關(guān)注?；顒?dòng)階段II 活動(dòng)時(shí)間7月-16日-7月21日比一比看誰更懶活

38、動(dòng)內(nèi)容：發(fā)布一場(chǎng)線上線下吹牛逼大賽，比賽看看人可以懶到什么境界，在線上設(shè)置論壇版塊，邀請(qǐng)淮南人暢所欲言，說出自己最懶的時(shí)候到底能有多懶，可以無上限吹牛逼，并且在7月21日，邀約所有有興趣參加線下賽的人，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加線下比誰更懶的比懶大賽，屆時(shí)頒布淮南最懶人大獎(jiǎng)！比懶大賽的持續(xù)時(shí)間是一整天，參賽客戶需要在現(xiàn)場(chǎng)展示懶人生活法?；顒?dòng)階段III 活動(dòng)時(shí)間7月-28日-7月29日周末不起床 懶出新境界活動(dòng)內(nèi)容：尋找淮南最懶家庭，超級(jí)懶人大賽！懸賞5萬，尋找淮南最懶家庭，比賽團(tuán)隊(duì)規(guī)定必須是父母帶著5-10歲年齡段的孩子報(bào)名參賽，在泉山湖洛克體育公園以及拾光里公園共同舉行宿營(yíng)大賽，進(jìn)行為期2天的懶人生活，

39、在2天里布置一系列懶人生活比賽，看哪家每天用最少的微信步數(shù)就能完成一系列懶人任務(wù)，如買菜/接送孩子去學(xué)校/做飯/采購(gòu)等，在活動(dòng)中完成項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)輸出！活動(dòng)階段I 活動(dòng)時(shí)間9月1日-10月30日全城尋找最“閃耀”童星狀元里代言人全城選秀活動(dòng)內(nèi)容：全城甄選狀元里代言人，尋找童星，可以與電視臺(tái)，教育機(jī)構(gòu)等共同合作在全城范圍內(nèi)搜尋5-10歲兒童，代言狀元里，尋找小童星，利用小戲骨表演活動(dòng)，分不同賽級(jí)，通過區(qū)選賽，晉級(jí)賽，決賽等流程機(jī)型評(píng)選，并且持續(xù)保持項(xiàng)目曝光度，同時(shí)組合購(gòu)房?jī)?yōu)惠等宣傳活動(dòng)，挖掘潛在客戶。戶外-價(jià)值強(qiáng)化最好的課堂是自家的庭院泉山湖 狀元里57-142教育住區(qū)讓大自然陪孩子一起成長(zhǎng)微信/海

40、報(bào)I因?yàn)閼械迷缙痖_會(huì)所以才有時(shí)間抱著孩子多睡一會(huì)兒反正交通便利也不會(huì)遲到泉山湖狀元里 山南交通便利大盤57-142有公園的全配套大城教育住區(qū)洞山中學(xué)/雙公園/湖心林海居醇熟大盤 方至此境微信/海報(bào)I因?yàn)閼械瞄_車送兒子上學(xué)所以才能目送孩子背著書包進(jìn)校門反正學(xué)校就在社區(qū)里泉山湖狀元里 山南交通便利大盤57-142有公園的全配套大城教育住區(qū)洞山中學(xué)/雙公園/湖心林海居醇熟大盤 方至此境微信/海報(bào)I因?yàn)閼械觅I菜所以才有時(shí)間跟妻子研究菜譜反正物業(yè)可以生鮮直送泉山湖狀元里 可以生鮮直送的純屬大盤57-142有公園的全配套大城教育住區(qū)洞山中學(xué)/雙公園/湖心林海居醇熟大盤 方至此境微信/海報(bào)I微信/海報(bào)II“

41、爸爸，世界上有多少種植物？”“你去樓下數(shù)一數(shù)就好了”讓大自然陪孩子一起成長(zhǎng)57-142有公園的教育住區(qū)好好學(xué)習(xí) 天天向上洞山中學(xué)/雙公園/湖心林海居微信/海報(bào)II“爸爸，比比誰先跑到那棵樹？”“好，你喊321吧”讓大自然陪孩子一起成長(zhǎng)57-142有公園的教育住區(qū)好好學(xué)習(xí) 天天向上洞山中學(xué)/雙公園/湖心林海居微信/海報(bào)II“爸爸，水為什么是藍(lán)色的？”“因?yàn)樗镉恤~呀”讓大自然陪孩子一起成長(zhǎng)57-142有公園的教育住區(qū)好好學(xué)習(xí) 天天向上洞山中學(xué)/雙公園/湖心林海居微信/海報(bào)II微信/海報(bào)-組合折頁第四階段11月1日-12月31日完美售罄本階段廣告任務(wù)通過促銷活動(dòng)，刺激最后的客戶群體，去化剩余尾盤，完成全年銷售任務(wù)。營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)建議核心思路