2020海南萬科再出發(fā)品牌推廣方案-181P

1、人生若只如初見海南萬科2020再出發(fā)當談海南萬科 都曾在談什么？中國家庭度假洞察客群的社會意識形態(tài)洞察文化沖突聚焦認同概念家庭物質(zhì)與家庭娛樂選擇豐富真正家庭生活場景的逐漸消失讓父母、孩子、愛人有一個真實的家庭城市化的進程、居住環(huán)境與物質(zhì)的提高、科技的發(fā)展雖然給中國家庭帶來了更多的娛樂選擇，卻也同時失去了真正的家庭場景。家庭，不再是一家人圍在一起共聚歡樂、互相了解當天生活的最佳方式，而成為每個人各玩各自的地方，手機永遠成為視線的焦點，盡管人們不可自控地被科技改變了生活的習慣，總有那么些時候，人們依然在內(nèi)心深處懷念那過去一家人真正的家庭場景時光：“一起圍在一起談天說地，一起運動，與愛人訴說情話，陪

2、著孩子成長，與父母走一段路“，你感到好失落，而需要的不僅僅是豪華堂皇的家?！毙膭拥膱鼍叭f科度假 山盟海誓婚禮堂花心思打造的山盟海誓婚禮堂就建在萬科森林的山頂公園?；槎Y堂的原型是仿照日本建筑大師安藤忠雄成名作“光之教堂”來設計的，以其抽象的、肅然的、靜寂的、純粹的、幾何學的空間創(chuàng)造，營造出神圣，清澈，純凈，震撼的感覺，這里讓我們的愛情信仰找到了棲息之所。萬科度假 小西湖以圓夢“每個人心中的西湖夢”為出發(fā)點，參照西湖意韻打造的萬科湖畔10萬小西湖，將江南的詩意和溫婉在三亞重現(xiàn)。萬科度假 濕地公園萬科度假 開心農(nóng)場萬科度假 茶滿了萬科度假 龍井問茶全家庭生命周期美好場景運營商2010-2016年發(fā)展

3、脈絡2010-2012年：產(chǎn)品為王的時代，萬科度假聚焦場景與服務2013-2014年：萬科度假用戶時代回歸人的需求，堅持打造“客戶說 我們做”的平臺萬回歸以用戶為中心，堅定了萬科度假的新業(yè)務模式：以“蟑螂式生存邏輯”為指導思想，以“三個共生”為愿景，圍繞基礎硬件、興趣偏好和精神交流三大維度，為用戶創(chuàng)造“人生60才開始”的價值。完善萬科度假養(yǎng)老服務體系 人生60才開始！2015-2016年：生態(tài)平臺時代一攬子生態(tài)運營 行業(yè)學習的標桿 同行合作的對象 客戶去了就想買的奇盤 非資源型卻近資源型價格2010-2016沉寂的三年為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品好場景創(chuàng)新好服務創(chuàng)新好傳播創(chuàng)新消失了的用戶的體驗度業(yè)主的興奮

4、感市場的影響力2019海南萬科 改變之年品牌基因-關注人的需求、關注人性的感動時代洞察-美好生活的向往，以人為中心海南發(fā)展-限購炒房，鼓勵本地發(fā)展本質(zhì)上是回到人的需求和人的運營項目現(xiàn)狀-沒人的場景不足以成為風景需要從產(chǎn)品回到人的需求2019海南萬科：再一次改變我們讓你再一次心動，讓家美好不止步不應該只講承諾，而是回歸到人，回到萬科的愿景實實在在地做，讓每一個人成為最美的風景人，是海南萬科最珍視的資源人，是海南萬科每次美好生活提案的初心人，是一切美好場景連接的起點和終點海萬品牌新表達人 是最美的風景老主業(yè)10376名業(yè)主 海萬最大最寶貴的財富從弱感到興奮大眾影響客戶從弱聲音到強認同客戶購買者從弱

5、認知到強價值過去的傳播方法內(nèi)容體驗人廣告媒體現(xiàn)場場景活動體驗價值展板置業(yè)顧問時代的新傳播體驗內(nèi)容媒體大眾口碑小眾產(chǎn)品我們的方案體系業(yè)主方法論方法跨界IP混沌大學伍德吃托克.新傳播價值強化場景創(chuàng)新服務創(chuàng)新表達創(chuàng)新連接創(chuàng)新故事創(chuàng)新渠道創(chuàng)新國慶春節(jié).資源爆款整合-抖音日常運營-社群.湖畔+海上大都會爆款思維內(nèi)容思維社群思維內(nèi)容產(chǎn)品體驗人大眾客群第一戰(zhàn)役 10-11月海南萬科 X 混沌大學城市學習節(jié)一所沒有圍墻的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大學。全國共6萬同學，其中85%以上是企業(yè)中高管及創(chuàng)業(yè)者。除了線上課程外還在國內(nèi)外15個城市建設了城市學習中心，通過刻意練習、課程小灶、知識飯局、組團游學等方式提供服務，成為城市認知

6、高地。涵蓋創(chuàng)新理論、創(chuàng)新案例、商業(yè)經(jīng)典等。跨界IP把萬科湖畔茶滿了、大都會營銷中心打造成為一個“城市學習課堂”跨界IP制作線上內(nèi)容，供給業(yè)主和用戶在線學習，組織社群進行專題分享學習創(chuàng)新傳播傳播策略#城市學習節(jié)# 全國傳播階段內(nèi)容形式渠道話題互動第二階段話題粘性為什么學習？話題與業(yè)主互動一條短視頻海萬官微微博話題條騰訊視頻等平臺矩陣啟動預熱第一階段引發(fā)關注借IP跨界引發(fā)關注。建立微博話題條，預告活動。系列海報微博話題條混沌大學+ 海萬官微微博話題條業(yè)主群圈刷屏城市學習課堂第三階段現(xiàn)場引爆打造爆款體驗刷新海萬新認識現(xiàn)場直播活動推文混沌大學+ 海萬官微微博話題條業(yè)主群圈刷屏約創(chuàng)行業(yè)KOL和投放持續(xù)運

7、營第四階段持續(xù)運營湖畔分會場海上大都會分會場現(xiàn)場體驗裝置活動推文海萬官微微博話題條業(yè)主群圈刷屏升華第五階段活動收口升華、回歸初心人是最美的風景系列人物海報一條回顧視頻海萬官微業(yè)主群圈刷屏短視頻平臺、海南生活KOL內(nèi)容媒體大眾口碑萬名業(yè)主大都會+湖畔價值海報價值物料價值視頻價值微樓書云相冊視頻大V干貨新聞推文H5新聞媒體視頻平臺生活KOL自媒體矩陣微博話題（主會場、分會場）城市學習節(jié)第二戰(zhàn)役 12-1月海南萬科 X 伍德吃托克萬 科 妙 會 愿景：致力于成為中國最大的青年人消費目的地&青年人文化社群 創(chuàng)立4年，中國最具影響力城市嘉年華品牌&沉浸式復合消費體驗服務商 旗下整合千余新創(chuàng)品牌，形成成熟

8、消費內(nèi)容業(yè)態(tài)：互精品零售/獨立餐飲/音樂現(xiàn)場/美學特展/論壇/動體驗等跨界IP落位于萬科湖畔度假公園和海上大都會左岸，聯(lián)手伍德吃托克，彌補三亞春節(jié)的弱氛圍，也為客戶創(chuàng)造一場與眾不同的春節(jié)“廟會”體驗。好物市集目前已有超過1500個獨立品牌，與我們共同塑造一個小眾品牌搖滾史狂歡聚會嘉年華。好吃市集有超過1000個餐飲品牌與我們站在一起，為到場用戶提供獨特而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在這場一吃為主體的樂園里，除了要你一試身手，更要你花樣翻吃。我們招來了城中“橫貨”等你應戰(zhàn)：各國創(chuàng)意料理匯聚。用味蕾迎接夏天。更有打著“吃貨”名號的小游戲等你挑戰(zhàn)美學特展伍德吃托克火熱現(xiàn)場的場中場，一場集合聰明的限量版藝術、設計周邊

9、、黑膠再創(chuàng)作、絲網(wǎng)印工作坊的場中場。伴隨著音樂和美食的背景，和神秘制作人的邂逅的“地下”限量小派對。音樂制作人、黑膠愛好者、 DJ 、潮流服、飾復古迷的交流切磋時段。音樂現(xiàn)場在中國版“威廉堡市集”的嘉年華，名字又讓人自動聯(lián)想到歷史上最著名的音樂節(jié)伍德斯托克。音樂已經(jīng)成為我們的基因。我們將面向全國年輕音樂人啟動尋求“好看的音樂”計劃。尋找最新鮮，最獨特的聲音。我們將打破圈子，容納更多元的音樂類型，打破地域，為年輕有才的音樂人提供一個新音樂交流碰撞的聚集地，并且為他們提供一個可持續(xù)展現(xiàn)自己的平臺?；芋w驗場在我們打造的新鮮場景里，你不僅可以觀看，更可以參與互動體驗。戲劇、游戲、競技環(huán)節(jié) ，你可以與

10、我們來一場新穎的街頭運動。抖音萬科妙會妙會期間，發(fā)起抖音妙會大賽，讓更多人一起來打卡、分享、擴散。創(chuàng)新傳播“年在一起故事” UGC分享海報創(chuàng)新傳播天涯海角,年在一起主題無論你來自哪里，在三亞，在萬科，我們“年”在一起，我們就是一家人創(chuàng)意方案二創(chuàng)意方案三傳播策略#三亞萬科妙會 # 全國傳播階段內(nèi)容形式渠道持續(xù)炒作第二階段話題粘性和海萬讓春節(jié)妙起來活動海報預告推文海萬官微、海萬抖音藍V微博話題條業(yè)主群圈刷屏戶外廣告啟動預熱第一階段引發(fā)關注伍德吃托克精彩回顧短視頻系列海報伍德吃托克 + 海萬官微業(yè)主群圈刷屏海萬抖音藍V萬科妙會第三階段現(xiàn)場引爆打造爆款體驗形成全國擴散現(xiàn)場直播活動推文、視頻伍德吃托克

11、+海萬官微海萬抖音藍V微博話題條業(yè)主群圈刷屏無人機開年秀第四階段無人機開年秀無人機定制內(nèi)容向全國發(fā)聲現(xiàn)場直播活動推文、視頻海萬官微海萬抖音藍V微博話題條業(yè)主群圈刷屏沉淀第五階段沉淀故事業(yè)主體驗故事系列故事推文一條回顧視頻海萬官微海萬抖音藍V微博話題條業(yè)主群圈刷屏萬科妙會內(nèi)容媒體大眾口碑萬名業(yè)主大都會+湖畔價值海報價值物料價值展板項目微樓書在線視頻現(xiàn)場照片新聞推文H5新聞媒體視頻平臺生活類KOL微博話題打卡達人（伍德吃托克、項目專屬活動體驗）第三戰(zhàn)役 2-4月一個啟發(fā)：有人說春節(jié)后的三亞是空城，其實春節(jié)后的三亞，美好生活才剛剛開始呼應點：活躍長者社群、場景運營、城市、大都會海南萬科 X 抖音“春

12、風萬科 一起抖IN三亞”“抖IN三亞”技能社群學習大會基于萬科各大社群，進行短視頻新技能學習大會，激活老年人的學習“抖IN三亞”大賽春節(jié)后，聯(lián)合10大抖音KOL聯(lián)合發(fā)起“抖IN三亞大賽”，每周、每月評出優(yōu)創(chuàng)者，給予物質(zhì)與精神獎（如：年輕“抖士”獎），引導更多人到三亞及項目打卡，發(fā)現(xiàn)生活之趣。每個項目打造（優(yōu)化）十大打卡場景萬科湖畔項目、海上大都會左岸項目，在現(xiàn)場打造十個網(wǎng)紅打卡場景。借此進一步優(yōu)化項目的場景，同時吸引人們打卡參與分享“抖IN三亞”主題公交車以“和萬科一起抖IN三亞”為主題，包裝項目的各路公交環(huán)線，釋放大賽信息，同步釋放“抖IN小西湖”、”抖IN三亞灣“等項目場景視頻，凡搭乘主題

13、巴士的乘客均贈送購房“三亞趁早券”吸引大家前往項目營銷中心了解詳情“海萬”抖音藍V運營10大KOL為湖畔和海上大都會項目各創(chuàng)作一條抖音，同步啟動海萬抖音藍V號運營，基于IP活動、體驗場景每周創(chuàng)作2條優(yōu)質(zhì)抖音，展示項目新價值，增加項目爆光度，為項目導流。“抖IN三亞”晚會暨十大排名榜最終評出抖音大賽全場大獎、以及“十大排名榜”（抖音三亞地圖），將湖畔及海上大都會打造成為十大打卡地之一，在海上大都會左岸舉行一場頒獎典禮，邀約10大KOL與媒體共同見證與傳播。內(nèi)容媒體大眾口碑萬名業(yè)主大都會+湖畔價值海報價值物料價值展板項目微樓書短視頻照片新聞推文活動報道抖音平臺短視頻平臺新聞媒體生活類KOL微博話題

14、（學習大會、大賽、晚會）抖IN三亞海上大都會項目曝光率品牌整合三大戰(zhàn)役價值認知？任務+大家海南萬科 全家庭全生命周期度假資源連接萬里同行服務海民食堂社群聯(lián)合海 美術館海萬梅沙戶外學校三大營團產(chǎn)品大海引全國向往的三亞 稀缺一線城市海景天堂三亞，絕版三亞灣大都會城市TOP級 都會綜合體優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)城市才是最大的配套大家 大海 大都會項目新表達Brand Road MapProject Road MapPromote Road Map10月11月12月1月2月3月4月2020年城市學習節(jié)萬科妙會抖IN三亞甜蜜裝置展游學季藍V系列短視頻9月資產(chǎn)研習會新價值形象亮相都會美食節(jié)開春新語秀系列價值海報城市學習節(jié)

15、專屬體驗資產(chǎn)研習會親子陪伴季萬科妙會專屬體驗定制開年語都會美食節(jié)甜蜜裝置抖IN三亞專屬體驗海主題裝置新價值解形象亮相價值解讀系列-大家系列創(chuàng)意示意價值解讀系列-大海系列創(chuàng)意示意價值解讀系列大都會系列創(chuàng)意示意系列短視頻- Its 海上大都會創(chuàng)意示意萬科湖畔度假公園項目廣度：影響力品牌整合傳播深度：價值再認知？任務+老帶新現(xiàn)階段推廣渠道有限的情況下成交70%為老帶新。8年醇熟大盤。5358戶老業(yè)主珍貴資源過往成交老業(yè)主是唯一出路？其它？大型地下商場競品產(chǎn)品價格位置物業(yè)保利碧桂園悅府101-127 3房2衛(wèi)均價2.85萬/三亞市吉陽區(qū)荔枝溝片區(qū)迎賓路與落筆洞路交叉處保利物業(yè)公司恒大御府83-107湖

16、景美宅 2-3房均價2.9萬/三亞市吉陽區(qū)迎賓大道與學院路交匯處海南恒大金碧物業(yè)公園88號93-113 2-3房3.5萬元/吉陽區(qū)鳳凰路東岸濕地公園內(nèi)海南辰駿物業(yè)服務有限公司景園城60-132 1-3房均價3.6萬/天涯區(qū)三亞市鳳凰路凱豐大酒店對面第一太平戴維斯配套保利和樂幼兒園、1.1萬方商業(yè)街、業(yè)主餐廳、社區(qū)醫(yī)療、五大主題體驗空間等風情商業(yè)街、地下商城、恒大影城、休閑會所、1150生態(tài)湖、雙語幼兒園等醫(yī)療服務中心等超市、兒童游樂場、游泳池、幼兒園、超市、商業(yè)街、泳池、會所等優(yōu)勢靠近樂天城、產(chǎn)品注重品質(zhì)細節(jié)10000風情商業(yè)街、約11000 三亞CBD商圈，千畝濕地公園，WY操刀規(guī)劃，儷禾景

17、觀設計，全屋智能家居，豪裝拎包入住，6.7m奢闊雙陽臺市區(qū)盤、地段好、距離三亞重點高中市一中近劣勢定位語在宋城千古情旁邊，景區(qū)人流及表演噪音大101-127舒適居住空間，悅享生活 2.7萬/,搶占三亞CBD價值洼地在售產(chǎn)品靠近動車軌道，噪音大85-108的臻品住宅，繁華里，93-113 輕奢公園社區(qū)迎賓路，宜居生活城60-132 誠心美宅小結(jié)：競品在戶型上比我們更實用，其他并無特別優(yōu)勢。我們的價格相較競品，目前仍有優(yōu)勢。競品普遍使用營銷方式：全民營銷、員工推薦、睦鄰計劃等8年醇熟大盤5358戶老業(yè)主珍貴資源好廣告渠道、好銷售需要再次激活口碑產(chǎn)生影響參與吸引人老業(yè)主 / 新客戶制造社群體驗傳播內(nèi)

18、容傳播邏輯推廣鋪排充實、豐富社群活動，海南萬科跨界做聲量和影響B(tài)rand Road MapProject Road MapPromote Road Map10月11月12月15日12月 9#樓開盤1月2月3月4月2020年城市學習節(jié)懷舊季萬科妙會抖IN三亞甜蜜季游學季10月底商業(yè)街、中央公園體驗活動雙11、12湖畔嗨購節(jié)新年住新家計劃美好生活計劃9月陪伴季感恩季狂歡季迎新季傳播主題又一次，湖山的心動湖畔大城101-104m 山景3房，心動熱銷中！創(chuàng)意方案一創(chuàng)意方案二創(chuàng)意方案三基于原有場景 升級極致體驗基于社群組織和內(nèi)容運營，不斷提升“可持續(xù)獲得感”的價值體驗和收割成果。懷舊季基于為老業(yè)主提供人

19、文娛樂開展適合全年齡段的生活節(jié)懷舊市集好物市集（70、80、90主題）音樂現(xiàn)場藝術互動裝置戲劇、民謠好吃市集海南特色美食主題懷舊藝術經(jīng)典美食美學特展好吃、好物市集音樂現(xiàn)場互動體驗場陪伴/感恩季全面開放的1萬m2中央園林公園小西湖的浪漫與散步時光承接全家的健康歡樂讓陪伴不需言語，盡在各項運動中梅沙教育草地趣味運動會 由萬科子品牌梅沙教育為項目定制在湖畔中央園林公園的運動會，為親子家庭提供趣味的運動會作為世界500強企業(yè)萬科重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型舉措，梅沙教育致力于激發(fā)孩子內(nèi)在驅(qū)動力，尊重孩子個性差異，以體驗式教育及跨學科教育創(chuàng)建以學生為中心的課堂，打造面向未來的一流學校。梅沙教育致力于為2-18歲青少年兒

20、童提供完整的教育解決方案，目前已包含全日制學校、社區(qū)學校、戶外學校等模塊?？駳g季樸樹萬能青年旅店痛仰蘇運瑩馬頔李志陳鴻宇許巍EARSQUAKESTAGE匯聚國際一線類型化音樂人定位民謠、獨立搖滾、流行最直接的感受耳洞大開留舞臺國內(nèi)頂尖民謠音樂人齊聚純粹民謠留下這個時代聲音留下你的思考、情感、記憶拋掉喧囂留住內(nèi)心微光（真）舞臺有些真正的音樂還在民間他們散落在全國各地散發(fā)著微光純粹又炙熱國內(nèi)優(yōu)秀的音樂人都在這里等你/巷聲（對耳耳前）講堂這里只有講述者最真摯心得分享國內(nèi)外音樂節(jié)軼事手作人的生活美學、流浪詩人的思考、插畫師的創(chuàng)意生活.耳洞大開民謠音樂節(jié) 湖畔民謠節(jié) 聯(lián)合耳洞大開民謠音樂節(jié)為項目定制湖畔民謠節(jié)，比起搖滾和草莓音樂節(jié)，更適合各個年齡層享受音樂盛會理念：將耳洞大開，視