國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境

1、第4章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治(zhngzh)環(huán)境國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境(hunjng)分析東道國(guó)的政治干預(yù)政治環(huán)境的分析評(píng)估 共四十六頁(yè)第1節(jié) 國(guó)際(guj)營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境分析政治對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境(hunjng)分析共四十六頁(yè)一、政治對(duì)國(guó)際(guj)營(yíng)銷(xiāo)的影響政治環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響特點(diǎn)： 1、直接(zhji)性。即國(guó)家政治環(huán)境直接(zhji)影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。 2、難于預(yù)測(cè)性。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難預(yù)測(cè)國(guó)家政治環(huán)境的變化趨勢(shì)。 3、不可逆轉(zhuǎn)性。政治環(huán)境因素一旦影響到企業(yè)，就會(huì)使企業(yè)發(fā)生十分迅速和明顯的變化，而這一變化企業(yè)是駕馭不了的。共四十六頁(yè)東道國(guó)對(duì)外商投資(tu z)行業(yè)及投資(tu

2、 z)比例的限制政府的財(cái)政政策和貨幣政策政府的采購(gòu)政策共四十六頁(yè)（一）東道國(guó)對(duì)外商投資行業(yè)(hngy)及投資比例的限制 以國(guó)家發(fā)改委和商務(wù)部公布(gngb)的最新修訂的外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 (2007年修訂)為例共四十六頁(yè)（二）政府的財(cái)政政策(ci zhn zhn c)和貨幣政策以農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼(bti)為例共四十六頁(yè)（三）政府的采購(gòu)(cigu)政策以2009年美國(guó)眾議院 “購(gòu)買(mǎi)(gumi)美國(guó)貨”條款為例。 共四十六頁(yè)二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治(zhngzh)環(huán)境分析政府類(lèi)型政黨(zhngdng)制度民族主義（國(guó)民感情）政局穩(wěn)定性東道國(guó)的國(guó)際關(guān)系行政效率及清廉程度共四十六頁(yè)（一）政府(zhngf)類(lèi)型1

3、、君主制 君主專(zhuān)制制和君主立憲制君主(jnzh)專(zhuān)制制的國(guó)家，君主(jnzh)獨(dú)攬國(guó)家的最高權(quán)力。在君主立憲政體下，君主的權(quán)力不是無(wú)限的，而是受到了憲法和議會(huì)的限制，但在不同情況下君主的權(quán)力仍有很大的不同。 共四十六頁(yè)君主制國(guó)家(guji)亞洲：科威特、約旦、阿曼、卡塔爾、巴林、沙特阿拉伯、柬埔寨、日本、泰國(guó)(ti u)、文萊歐洲：英國(guó)、盧森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麥、荷蘭、比利時(shí)、摩納哥、列支敦士登非洲：摩洛哥、萊索托、斯威士蘭大洋洲和美洲：澳大利亞、新西蘭、加拿大等中東地區(qū)的君主還把持著絕對(duì)的權(quán)力，歐洲和非洲的君主則大多“統(tǒng)而不治”共四十六頁(yè)（2）共和制 共和制是國(guó)家最高權(quán)掌握在由選舉產(chǎn)

4、生，并有一定任期的國(guó)家機(jī)關(guān)或公職人員手中的政權(quán)組織形式議會(huì)共和制-聯(lián)邦德國(guó)、意大利、奧地利、印度、新加坡等. 總統(tǒng)共和制-美國(guó)、墨西哥、巴西、阿根廷、埃及、印度尼西亞 一般情況(qngkung)下，資本主義國(guó)家中，凡是實(shí)行君主立憲制和議會(huì)制共和制的國(guó)家，政府首腦稱(chēng)為首相或總理（君主立憲制國(guó)家元首為國(guó)王）；實(shí)行總統(tǒng)制共和制的政府首腦稱(chēng)為總統(tǒng)（同時(shí)也是國(guó)家元首）。 共四十六頁(yè)英國(guó)君主立憲制與美國(guó)(mi u)總統(tǒng)制的比較表英國(guó)(yn u)君主立憲制與美國(guó)總統(tǒng)制的比較表（項(xiàng)目）英國(guó)君主立憲制美國(guó)總統(tǒng)制相同點(diǎn)理論原則與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)三權(quán)分立；私有制國(guó)家性質(zhì)（國(guó)體）資產(chǎn)階級(jí)專(zhuān)政司法獨(dú)立不同點(diǎn)政 體議會(huì)制君主立憲

5、制總統(tǒng)制民主共和制政府首腦首相總統(tǒng)國(guó)家元首及產(chǎn)生方式國(guó)王；世襲總統(tǒng)；間接選舉；有任期國(guó)家元首地位國(guó)家象征，“統(tǒng)而不治”國(guó)家元首、政府首腦，總攬行政權(quán)力,軍權(quán)國(guó)家權(quán)力中心議會(huì)總統(tǒng)政府產(chǎn)生方式議會(huì)總統(tǒng)任命,議會(huì)通過(guò)國(guó)家元首、議會(huì)、政府關(guān)系政府（內(nèi)閣）對(duì)議會(huì)負(fù)責(zé)不對(duì)元首負(fù)責(zé)政府（內(nèi)閣）對(duì)總統(tǒng)負(fù)責(zé)，內(nèi)閣、總統(tǒng)不對(duì)議會(huì)負(fù)責(zé)，行政與立法相互制約與監(jiān)督共四十六頁(yè)（二）政黨(zhngdng)制度一黨制國(guó)家中國(guó)、朝鮮、古巴( b)兩黨制美國(guó)多黨制國(guó)家意大利、法國(guó)等民主黨的傳統(tǒng)黨徽為驢子，象征勇敢和智慧，與共和黨象征堅(jiān)定、威嚴(yán)的大象相對(duì)，因此美國(guó)選舉往往被稱(chēng)為“驢象之爭(zhēng)”。2010年9月民主黨改變黨徽。 共四十六

6、頁(yè)國(guó)際(guj)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)政體關(guān)注方面了解各政黨（包括執(zhí)政黨和在野黨）的主張，特別是對(duì)外商和外國(guó)政府的態(tài)度關(guān)注執(zhí)政黨更替對(duì)國(guó)際(guj)營(yíng)銷(xiāo)政策的變化共四十六頁(yè)（三）民族主義(mnzzhy)民族主義認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多的依靠本國(guó)自己的經(jīng)濟(jì)力量，要特別保護(hù)本國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展，保護(hù)民族的利益(ly)與安全.民族主義情緒的表現(xiàn)： 號(hào)召人民只買(mǎi)國(guó)貨 反對(duì)進(jìn)口 反對(duì)外國(guó)投資共四十六頁(yè)例：如果你買(mǎi)100元日貨 1、為日本廠(chǎng)家(chn ji)增加了40元毛利收入 2、為日本企業(yè)增加20元擴(kuò)張資本 3、送日本政府5元的稅收收入 4、給日本自衛(wèi)隊(duì)增加10顆子彈 5、多印8頁(yè)反華教科書(shū) 6、為小泉拜鬼支付汽油

7、費(fèi)用共四十六頁(yè)企業(yè)在從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)盡量使?fàn)I銷(xiāo)決策當(dāng)?shù)鼗?，建立起?dāng)?shù)鼗钠髽I(yè)形象，為此，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：了解東道國(guó)人民是否具有民族主義傾向，對(duì)本國(guó)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度如何，對(duì)外國(guó)產(chǎn)品的排斥(pich)度如何。必須意識(shí)到自己是在異國(guó)他鄉(xiāng)，應(yīng)盡量滿(mǎn)足東道國(guó)的要求。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)與東道國(guó)的大眾利益相協(xié)調(diào)，同時(shí)，經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)與東道國(guó)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展相適應(yīng)。尊重當(dāng)?shù)孛袼撞⒈M量使用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言。營(yíng)銷(xiāo)人員的言行舉止應(yīng)避免引起當(dāng)?shù)厝说姆锤?。利?rùn)不應(yīng)當(dāng)獨(dú)占，應(yīng)與當(dāng)?shù)厝思罢窒?。共四十六?yè)（四）政局(zhngj)穩(wěn)定性 政治穩(wěn)定性有兩個(gè)方面的含義：政府確保自己當(dāng)權(quán)的能力和政府政策的穩(wěn)定性和持續(xù)性。 影響政府政策穩(wěn)定(wndng

8、)的原因:政權(quán)的頻繁更替 文化分裂宗教信仰的沖突 暴力、示威游行等事件共四十六頁(yè)（五）東道國(guó)的國(guó)際(guj)關(guān)系與企業(yè)母國(guó)的關(guān)系與其他國(guó)家的關(guān)系東道國(guó)參加國(guó)際組織(zzh)的狀況共四十六頁(yè)（六）行政效率及清廉(qnglin)程度在考慮東道國(guó)行政效率與清廉程度時(shí)，首先要看當(dāng)?shù)卣欠窠⒘擞行У闹贫葋?lái)協(xié)助外商投資，包括簡(jiǎn)化海關(guān)手續(xù)、提供市資訊以及有助于發(fā)展貿(mào)易的措施。最令國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員感到(gndo)厭惡的是有些國(guó)家政府機(jī)關(guān)關(guān)卡重重，事事刁難，但若上下賄賂得當(dāng)，則立即通行無(wú)阻。共四十六頁(yè)清廉指數(shù) 透明國(guó)際成立(chngl)于1993年，總部設(shè)在德國(guó)的柏林，是一個(gè)旨在反對(duì)貪污腐敗的國(guó)際非政府組織，從

9、1995年制定公布清廉指數(shù)。 2006年（163）前三位：芬蘭、冰島、新西蘭 后三位：伊拉克、緬甸、海地 2010年（178）前三位：丹麥、新西蘭、新加坡 后三位：阿富汗、緬甸、索馬里共四十六頁(yè)第2節(jié) 東道國(guó)的政治(zhngzh)干預(yù)積極的政治干預(yù)(gny)消極的政治干預(yù)共四十六頁(yè)一、積極(jj)的政治干預(yù)一系列鼓勵(lì)(gl)措施 包括稅收的減免，簡(jiǎn)化審批手續(xù)、建立自由貿(mào)易區(qū)和自由貿(mào)易港等 設(shè)置自由貿(mào)易區(qū)和自由貿(mào)易港在鼓勵(lì)外商投資時(shí)，政府還需要考慮是不是應(yīng)該采取一定的限制措施。 例子：中國(guó)的FDI與技術(shù)進(jìn)步共四十六頁(yè)二、消極(xioj)的政治干預(yù)1、沒(méi)收、征用和國(guó)有化2、本國(guó)化3、其他形式(xn

10、gsh)的干涉共四十六頁(yè)1、沒(méi)收(mshu)、征用和國(guó)有化沒(méi)收：是指政府強(qiáng)迫企業(yè)交出財(cái)產(chǎn)，不給其任何(rnh)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。征用：是指政府強(qiáng)迫企業(yè)交出財(cái)產(chǎn)，但給予一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。國(guó)有化：是指政府將企業(yè)的資產(chǎn)收歸國(guó)有。共四十六頁(yè)近幾年來(lái)，采取這樣極端措施的國(guó)家越來(lái)越少，主要因?yàn)?yn wi); 各國(guó)政府意識(shí)到外資對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大貢獻(xiàn)。 東道國(guó)的極端措施會(huì)遭到企業(yè)母國(guó)的強(qiáng)烈反對(duì)及嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)制裁。 國(guó)際企業(yè)采取各種策略保護(hù)自己。共四十六頁(yè)2、本國(guó)(bn u)化對(duì)外國(guó)公司進(jìn)行(jnxng)多方面的限制，迫使該公司一步一步出售股權(quán)，直至該公司由本國(guó)控制為止。共四十六頁(yè)東道國(guó)政府對(duì)外資企業(yè)(wi z q y

11、)進(jìn)行本國(guó)化通常采取如下措施： 將所有權(quán)逐步轉(zhuǎn)移到本國(guó)國(guó)民手中 提升一大批本國(guó)公民擔(dān)任公司的高級(jí)管理職務(wù) 本國(guó)國(guó)民擁有更多的決策權(quán) 更多的產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn)，以取代進(jìn)口裝配 設(shè)計(jì)特別的出口管制共四十六頁(yè)從東道國(guó)的角度來(lái)看，本國(guó)化比征用更高明，主要因?yàn)椋?他可以(ky)避免因征用而造成在國(guó)際上的窘境 不影響東道國(guó)在國(guó)際金融機(jī)構(gòu)中的信用等級(jí)。 東道國(guó)不需要自己去管理這些企業(yè)。 有助于保持自身良好的政治氣氛。共四十六頁(yè)3、其他(qt)形式的干涉外匯管制、價(jià)格管制、勞工管制等。例子：并購(gòu)帕希姆機(jī)場(chǎng)背后(bihu)的就業(yè)條款共四十六頁(yè)歷史(lsh)資料1937年墨西哥政府接管了所有外國(guó)人經(jīng)營(yíng)的鐵路系統(tǒng)；19

12、38年接管了整個(gè)石油工業(yè)；1953年危地馬拉接管了外國(guó)人在本國(guó)的香蕉種植園；1960年古巴將所有工業(yè)收歸國(guó)有；1962年巴西政府接管了美國(guó)公司擁有的發(fā)電廠(chǎng)；1969年秘魯沒(méi)收了美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司在該國(guó)的資產(chǎn)；1979年伊朗沒(méi)收了所有外來(lái)投資(tu z)；1983年法國(guó)將所有銀行收歸國(guó)有共四十六頁(yè)一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告共四十六頁(yè)發(fā)生接管(jigun)事件較多的國(guó)家1960年-1974年發(fā)生的接管事件2/3集中(jzhng)在：阿根廷智利古巴阿爾及利亞利比亞伊拉克共四十六頁(yè)三、政治(zhngzh)干預(yù)的應(yīng)對(duì)本地化調(diào)整業(yè)務(wù)、減少固定資產(chǎn)的投資保持子公司對(duì)母公司的依賴(lài)(yli)股權(quán)多國(guó)籍化調(diào)整資本輸出國(guó)的國(guó)籍運(yùn)用

13、當(dāng)?shù)刭Y金投保政治風(fēng)險(xiǎn)共四十六頁(yè)1、本地化 和東道國(guó)人士共同擁有合資企業(yè)的所有權(quán)。 雇傭當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力 2、調(diào)整業(yè)務(wù)、減少固定資產(chǎn)的投資 讓當(dāng)?shù)厝藫碛泄潭ㄙY產(chǎn) 轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)行業(yè)3、保持子公司對(duì)母公司的依賴(lài) 國(guó)際企業(yè)可以將產(chǎn)品(chnpn)的研發(fā)與開(kāi)發(fā)放在母國(guó)進(jìn)行，使東道國(guó)無(wú)法獲得關(guān)鍵技術(shù)。 共四十六頁(yè)4、股權(quán)多國(guó)籍化 多國(guó)籍或者投資活動(dòng)由三國(guó)以上共同出資5、調(diào)整資本輸出國(guó)的國(guó)籍 第三國(guó)子公司的名義出資6、運(yùn)用當(dāng)?shù)?dngd)資金 利用當(dāng)?shù)氐慕杩顏?lái)取代自備資金的投資7、投保政治風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)向保險(xiǎn)公司投保政治風(fēng)險(xiǎn) 共四十六頁(yè)第3節(jié) 政治環(huán)境(hunjng)的分析評(píng)估政治環(huán)境評(píng)估(pn )的內(nèi)容政治環(huán)境的評(píng)估方

14、法共四十六頁(yè)一、政治(zhngzh)環(huán)境評(píng)估的內(nèi)容外部因素(yn s)內(nèi)部因素共四十六頁(yè)（一）對(duì)公司外部因素(yn s)的分析評(píng)估 公司母國(guó)與東道國(guó)的關(guān)系產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品(chnpn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)公司的知名度東道國(guó)的政治情況共四十六頁(yè) 影響因素政治風(fēng)險(xiǎn)高低公司母國(guó)與東道國(guó)的關(guān)系不融洽友好產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品公共事業(yè)和國(guó)防產(chǎn)品一般行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)重要城市一般地區(qū)公司的知名度高低東道國(guó)的政治情況動(dòng)蕩穩(wěn)定（二）各種( zhn)外部影響因素與政治風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系共四十六頁(yè)（三)對(duì)公司內(nèi)部(nib)因素的分析評(píng)估(1)公司的行為表現(xiàn)。若企業(yè)在東道國(guó)的形象越好，政治風(fēng)險(xiǎn)就越低；反之，政治風(fēng)險(xiǎn)就越高。(2)公司對(duì)東道

15、國(guó)貢獻(xiàn)的大小。企業(yè)對(duì)東道國(guó)的貢獻(xiàn)越大，政治風(fēng)險(xiǎn)就越低。(3)經(jīng)營(yíng)(jngyng)的當(dāng)?shù)鼗Ｆ髽I(yè)經(jīng)營(yíng)越本土化，越能與東道國(guó)融為一體，政治風(fēng)險(xiǎn)也就越低。共四十六頁(yè) 企業(yè)若想減少海外政治風(fēng)險(xiǎn)，就必須設(shè)法消除東道國(guó)對(duì)外國(guó)企業(yè)的擔(dān)心及恐懼心理，避免產(chǎn)生敵對(duì)情緒，努力使其成為東道國(guó)的“好公民”、很好的合作者，為此，企業(yè)必須堅(jiān)持如下一些基本準(zhǔn)則：尊重和配合東道國(guó)的發(fā)展目標(biāo)，明確自己(zj)是處于客人地位，并要同當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)仄髽I(yè)和當(dāng)?shù)毓蛦T建立和發(fā)展良好的關(guān)系；價(jià)格要公平，獲取的利潤(rùn)要適當(dāng)，不應(yīng)該只是公司獲利，而應(yīng)該兼顧當(dāng)?shù)毓蛦T和東道國(guó)都能受益； 共四十六頁(yè)入鄉(xiāng)隨俗，用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言進(jìn)行交流，尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣；對(duì)當(dāng)

16、地的文化活動(dòng)和慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行資助，作出應(yīng)有(yn yu)的貢獻(xiàn)；積極培訓(xùn)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的管理人員和技術(shù)人員，捐贈(zèng)獎(jiǎng)學(xué)金，以加深友誼；將企業(yè)有關(guān)方面的資料，及時(shí)送發(fā)給有關(guān)部門(mén)，以增加相互間的了解和溝通；企業(yè)的職工和家屬在東道國(guó)的舉止要得當(dāng)；雇員中應(yīng)多選用一些有能力的本地人，并積極參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒?dòng)。共四十六頁(yè)二、政治(zhngzh)環(huán)境的評(píng)估方法方法主要(zhyo)有以下四種：實(shí)地考察法專(zhuān)家分析法德?tīng)柗品〝?shù)量分析法國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)指南共四十六頁(yè)International Country Risk Guide ICRG的政治(zhngzh)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)組成部分評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重政府穩(wěn)定性12軍事政策6社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件12宗教情況6投資環(huán)境12法律規(guī)范6國(guó)內(nèi)沖突12種族情況6國(guó)外沖突12民主程度6貪污腐敗6官僚作風(fēng)4共四十六頁(yè)內(nèi)容摘要第4章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境。第4章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境。第1節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)