市場營銷策劃方案書資料

1、 / 6電信手機(jī)營銷策劃方案書公司介紹：中國電信集團(tuán)公司成立于 2002 年，是我國特大型國有通信企業(yè)、上海世博會、廣州亞運(yùn)會全球合作伙伴，連續(xù)多年入選 “世界 500 強(qiáng)企業(yè)”，主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中國電信集團(tuán)公司在全國 31 個?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛刑煲?、我的e家”、商務(wù)領(lǐng)航 ” 、 “號碼百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬 “中國電信股份有限公司 ”和 “中國通信服務(wù)股份有限公司 ”兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運(yùn)營架構(gòu)

2、，中國電信股份有限公司于 2002 年在香港紐約上市、中國通信服務(wù)股份有限公司于 2006 年在香港上市作為我國信息化建設(shè)的主力軍，中國電信大力開發(fā)和推廣信息化應(yīng)用，以全新的多業(yè)務(wù)、多網(wǎng)絡(luò)、多終端融合及價值鏈延伸，努力使信息化成果惠及社會各行業(yè)和廣大人民群眾。先后為 20 多個行業(yè)和廣大企業(yè)提供針、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了對性的信息化解決方案，認(rèn)真履行電信普遍服務(wù)義務(wù)，積極服務(wù) “三農(nóng)” ，持續(xù)推進(jìn)“村村通電話”工程和 “千鄉(xiāng)萬村 ”信息化示范工程；主動為廣大百姓提供 “衣食住行用 ”等各方面的綜合信息服務(wù)，為推動信息化與工業(yè)化融合，

3、加快農(nóng)村信息化建設(shè)，方便百姓享受信息新生活做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，本次石家莊分公司為推廣業(yè)務(wù)，在石家莊市宮家莊舉行一次推廣活動?；顒幽康?推廣電信打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生有更多的選擇，享受更好的電信服務(wù)。活動主要對象:宮家莊學(xué)生及村民活動口號:我的青春我做主，我的電信我主導(dǎo)活動背景 :自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的電信手機(jī)，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。如今，數(shù)以萬計的首批電信用戶已感受了價格低

4、廉、綠色環(huán)保電信的時尚和魅力。但是電信手機(jī)上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前石家莊市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給電信手機(jī)的發(fā)展提供

5、了較大的發(fā)展空間。電信手機(jī)業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著石家莊市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為電信手機(jī)業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。前期準(zhǔn)備 :1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系石家莊電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話：可以建造三大的局域網(wǎng)為吸引學(xué)生使用 ,電信最好是進(jìn)行一些活動：可以預(yù)存話費(fèi)送電信手機(jī)一部；新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等；在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力強(qiáng) ,能吃苦；電信手機(jī)的優(yōu)勢：輻射比遙控器還低我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)

6、境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，電信手機(jī)的輻射頻率比電視機(jī)遙控器的使用功率（25 毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。此外，電信手機(jī)在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時電信手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。話費(fèi)低由于電信手機(jī)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用電信手機(jī)則可大幅降低話費(fèi)；質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上電信手機(jī)毫不遜色。用戶借助電信手機(jī)3G 的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)

7、網(wǎng)服務(wù)。三大具體情況市場潛力級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體 .是以后社會消費(fèi)的主力軍 ,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用 .2 實(shí)際需求學(xué)校里有手機(jī)的人很多 . 60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的 “移動性 ”有需求，這就意味著他可能會成為電信手機(jī)服務(wù)的顧客。 “移動性 ”是電信手機(jī)區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在工院學(xué)生里，幾乎90%學(xué)生主要通過移動進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3 競爭對手的情況移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好 .在欣苑機(jī)房.g 樓等地方經(jīng)常沒有信號

8、,很不方便.移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25200 元不等，人均月話費(fèi)約 50 元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但電信手機(jī)的成本低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。4 具體的使用情況手機(jī)價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)電信輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用 .宣傳方法 :電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單注 :宣傳單內(nèi)容包括a 學(xué)生新特權(quán)（專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動）b 電信手機(jī)本身的優(yōu)勢（話費(fèi)低輻射低）新生入學(xué)

9、時：在學(xué)校迎新的校車上帖廣告；在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳；新生寢室的桌子上放宣傳單等。具體操作 :開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實(shí)的銷售情況）在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息 ,為后期的市場進(jìn)一步打基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展售后服務(wù)：“用戶至上，用心服務(wù)

10、”是中國電信的服務(wù)理念。中國電信不斷完善以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)管理體系，努力營造誠信經(jīng)營、放心消費(fèi)的和諧服務(wù)環(huán)境。此次石家莊之行，為的是方便全城市民，在學(xué)生中推廣只是開始，以后的時間里將更多的面對市民，希望把我們的服務(wù)更好的帶給您。李正新 2011 年 10 月 25 日 2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展 “和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動實(shí)施的計劃、做好讀書登記簿（ 1）每個學(xué)生結(jié)合個人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（2）每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，