富德生命鑫財(cái)富保險(xiǎn)18問23張幻燈片

1、鑫財(cái)富18問1、保險(xiǎn)公司跑了怎么辦?答：保險(xiǎn)法第九十條規(guī)定，經(jīng)營有人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并、依法撤銷外，不允許倒閉。2、鑫財(cái)富保本嗎？答：保險(xiǎn)合同第5條規(guī)定，被保險(xiǎn)人第5個(gè)周年日和第6個(gè)周年日零時(shí)仍生存給付特別生存金，第7-14周年日給付生存金，合同滿期給付滿期金，保底給付所交保費(fèi)+8倍的基本保額。3、保底利率2.5%（3%）在合同哪里可以看到？答：保險(xiǎn)合同第十一條規(guī)定， 本合同的保證利率為A款年化利率2.5%（B款年化利率3%）。答：公司結(jié)算利率一經(jīng)公布，不允許隨意更改，同時(shí)第十五條規(guī)定，本公司每月至少確定并公布一次結(jié)算利率，并于每月結(jié)算日后的10個(gè)工作日內(nèi)公布，自上市以來賬戶連續(xù)公

2、布10個(gè)月均為5.2%。4、結(jié)算利率5.2%合同中為什么沒有？答：復(fù)利和單利的區(qū)別在于，同樣是一只雞，忍住一天不吃，一天過后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不但有只雞還會(huì)有個(gè)蛋，忍住七天不吃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你擁有一只雞和七只小雞，忍住一年不吃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你擁有了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，這就是復(fù)利的魅力。5、 復(fù)利和單利有什么區(qū)別？答：當(dāng)然可以取，合同責(zé)任明確寫明領(lǐng)取所交保費(fèi)+8倍保額，但是留下取的更多，您看我給您舉個(gè)例子，假如你種下一顆蘋果樹，十年之后您是愿意連蘋果和樹一起挖走，還是愿意只摘蘋果，留下果樹，來年再摘蘋果呢？6、每年交2萬，滿期后可不可以取出來，能夠取多少?答：您說您沒錢，只能證明你沒有買保險(xiǎn)的錢，您想，孩子將來考上

3、大學(xué)，需要一筆學(xué)費(fèi)花銷的時(shí)候，您有沒有錢？孩子將來結(jié)婚了，要買房，要買車，您有沒有錢？既然將來我們要面對(duì)必須解決的財(cái)務(wù)問題，那現(xiàn)在為什么不能為未來做出一個(gè)長期的規(guī)劃呢，而且保險(xiǎn)理財(cái)只需要您拿出年收入的一部分（2萬元左右）做為保險(xiǎn)投資，并不多，您說是嗎？ 7、 鑫財(cái)富挺好的，但是我沒錢買？答：你說的對(duì)，我來富德生命之前也沒聽說過，了解了才知道原來富德生命人壽把所有盈利都分給客戶了，從來不打廣 告，就這樣17年來還連續(xù)增長，連續(xù)多年入圍亞洲品牌500強(qiáng)。8、 富德生命人壽沒有聽過答：好事當(dāng)然得商量商量，沒準(zhǔn)還交5萬呢，這樣今天交還能額外獲得手表，我先給你占了，回來商量好了再告訴我要幾個(gè)名額吧，給我

4、證件看看，我先給你占下來。9、挺好，我想和孩子她爸爸商量商量答：在你的照顧下咱家這小日子過的多幸福啊，老人享福，孩子也聽話，你和嫂子的感情也這么好，所以更得在這樣的幸福生活上，再給孩子和老人錦上添花，早交早領(lǐng)錢，只需要2萬就可以，哪省都能省出來，現(xiàn)在交還能獲得手表呢，給我看看證件，我先給你占下名額。10、現(xiàn)在沒錢，過段時(shí)間再說吧答：確實(shí)是，您只看到少部分玩的早的人賺錢了，沒看到大部分投入晚的連本金都沒有了，我周圍也有人再做，投2萬現(xiàn)在連本金都沒拿回來，就別說賺錢了，咱們鑫財(cái)富我不敢說能讓你發(fā)家致富，但是我敢保證保值增值，安全穩(wěn)健，讓你在未來需要時(shí)候能得到一筆錢。11、我朋友說有個(gè)融資的特別賺錢

5、，人家投2萬現(xiàn)在賺不少呢？ 答： 您說的我們也考慮到了，保單第九條具有貸款功能，如果急用錢可以保單貸款，不影響您的投資流動(dòng)資金，同時(shí)還能準(zhǔn)備好養(yǎng)老錢，您看10萬夠嗎？不夠再加點(diǎn)。12、錢放進(jìn)去，不靈活13、這么好的賬戶，有沒有管理費(fèi)？答：0管理費(fèi)，保單第九條明確寫明14、買保險(xiǎn)不如存銀行收益高答：用保險(xiǎn)跟銀行比本來就是錯(cuò)的，因?yàn)椴痪呖杀刃?。有幾個(gè)人在銀行存100萬變成200萬了，這樣的人多嗎？為什么一講到保險(xiǎn)就要跟銀行儲(chǔ)蓄做對(duì)比？有沒有人拿長期公積金的收益和銀行儲(chǔ)蓄做對(duì)比呢？所以，保險(xiǎn)就是保險(xiǎn)，簡(jiǎn)單講，買保險(xiǎn)肯定不如你做生意賺錢，但保險(xiǎn)的功能是保住你賺到的錢！答：你說的我理解，養(yǎng)老是我們每個(gè)人

6、都必須面對(duì)的，老了不一定掙錢，但老了一定花錢，養(yǎng)老金準(zhǔn)備，越早越輕松。15、我還年輕，等等再說吧16、孩子還小，等等再說吧答：望子成龍，望女成鳳是每個(gè)父母的心愿，愛孩子不僅僅是停留在口頭上，讓我們簽訂一份愛的協(xié)議，讓對(duì)孩子的愛得到保證，更何況現(xiàn)在大部分孩子都有，別讓咱家寶貝輸在起跑線上。風(fēng)險(xiǎn)1、再投資風(fēng)險(xiǎn)有人喜歡比較保險(xiǎn)與銀行存款的回報(bào)，這種比較是不妥的。比如鑫財(cái)富是一次性交或3/5年繳，領(lǐng)至終身。與銀行存款存多少取多少不是一碼事。更何況銀行存款有再投資風(fēng)險(xiǎn)。比如你存三年到期了一定會(huì)尋思有什么好的投資方向，如果又存三年再出來還是會(huì)有其他想法。中間只要一次投資決策失誤，前面的積累都白費(fèi)了。但保險(xiǎn)

7、產(chǎn)品不存在再投資風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)2：消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)大家都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，錢一直在手中，處于隨時(shí)可用的狀態(tài)，這錢很容易會(huì)被自己花掉。作為保費(fèi)投入保險(xiǎn)，從您的消費(fèi)中結(jié)余了一部分，對(duì)您的未來也大有好處。 保險(xiǎn)是節(jié)約了您現(xiàn)在的消費(fèi)，保證了您未來的消費(fèi)。17、鑫財(cái)富可以抵御四大風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)3：借貸風(fēng)險(xiǎn)如果錢一直在身邊，萬一家人或朋友需要，錢很容易就被借出。如果收得回還好，收不回來便成了悲劇。買成保險(xiǎn)，身邊沒有這么多錢可借，也減少了不必要的麻煩。 風(fēng)險(xiǎn)4：過度自信的風(fēng)險(xiǎn)很多人投資理財(cái)最大的問題在哪？過度自信，比如買黃金的一直認(rèn)為黃金投資自己最專業(yè)，但今年很多專業(yè)的人都在黃金上栽了跟頭。專業(yè)的溫州炒房團(tuán)這兩年很多也都“死”在房子上。任何投資都有周期，而很多人專業(yè)到極致就不相信周期只信自己。很容易造成”一夜回到解放前”的情況。而保險(xiǎn)是在未來若干年中可以一直給到您穩(wěn)定收益的產(chǎn)品，杜絕了沒有必要的損失。18、年