規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(5)

1、2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院12.1規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理本講引例2.1.1企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理2.1.2規(guī)劃總體戰(zhàn)略2.1.3規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.1.4規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理本講結(jié)構(gòu)引例摩托羅拉在中國(guó)的戰(zhàn)略模式2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院22022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院3學(xué)習(xí)目標(biāo)了解：戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程；經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程。明確：企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)；企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。掌握：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。 2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院42.1.1 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃1、企業(yè)戰(zhàn)略的特征2、企業(yè)戰(zhàn)略的層次3、戰(zhàn)略規(guī)劃的一

2、般過(guò)程2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院51、企業(yè)戰(zhàn)略的特征戰(zhàn)略用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略的特性1全局性2長(zhǎng)遠(yuǎn)性3抗?fàn)幮?綱領(lǐng)性2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院62、企業(yè)戰(zhàn)略的層次2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院73、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問(wèn)題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問(wèn)題評(píng)估問(wèn)題的重要性判定問(wèn)題2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院82.1.2規(guī)劃總體戰(zhàn)略1、界定企業(yè)使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位3、規(guī)劃投資組合4、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院91、界定企業(yè)使命企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。界定企業(yè)使命的

3、參考因素：(1) 歷史和文化。(2) 所有者、管理者的意圖和想法。(3) 市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。(4) 資源條件。(5) 核心能力和優(yōu)勢(shì)。2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院102、界定企業(yè)使命(1) 活動(dòng)領(lǐng)域 產(chǎn)業(yè)范圍 市場(chǎng)范圍 縱向范圍 地理范圍(3) 遠(yuǎn)景(2) 主要政策 對(duì)顧客的政策 對(duì)供應(yīng)商的政策 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 對(duì)公眾的政策(4) 發(fā)展方向 企業(yè)使命書(shū)2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院112、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企業(yè)值得為其專(zhuān)門(mén)制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各

4、項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院12戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征有自己的業(yè)務(wù)有共同的性質(zhì)和要求擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院133、規(guī)劃投資組合 通過(guò)對(duì)企業(yè)SBUs的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源?！笆袌?chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣 “多因素投資組合”矩陣2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院14市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣Market Growth Rate， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。Relative Ma

5、rket Share，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。MS（i）=Qi/QiRMS（i）=MS（i）/MS（m）15BCG分析模型Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)Hold/ HarvestBuildBuild/ Harvest/DivestDivest/ Harvest2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院16課堂思考請(qǐng)研討“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。 2022/7

6、/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院17案例研討英特爾芯片中的秘密 由于占有大約75%的微處理器芯片市場(chǎng)，英特爾（Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)（比對(duì)手的單位成本低）和高額的利潤(rùn)。結(jié)果，公司能夠按期得到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長(zhǎng)速度很快，英特爾公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)擔(dān)沉重。按照行業(yè)專(zhuān)家的說(shuō)法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是50億美元。該數(shù)字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。通常而言，工廠(chǎng)的設(shè)備成本每四年翻一番。2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院18一些分析家說(shuō)，英特爾到2000年會(huì)成為世界上最贏利的公司。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在80億至110億

7、美元之間。事實(shí)上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近5年平均37%的贏利增長(zhǎng)速度。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不象商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。 1965年，英特爾公司當(dāng)時(shí)的總裁戈登摩爾有一項(xiàng)觀察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每18個(gè)月翻一倍?，F(xiàn)在將它稱(chēng)為摩爾定律。英特案例研討英特爾芯片中的秘密2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院19爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開(kāi)。制造較小電路，這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC機(jī)上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新P6芯片每100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是8086芯片的254倍。問(wèn)題： 作為

8、一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析專(zhuān)家，你認(rèn)為英特爾必須做些什么以實(shí)現(xiàn)如前所述的2000年利潤(rùn)目標(biāo)？案例研討英特爾芯片中的秘密2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院20 “多因素投資組合”矩陣企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)能力等因素決定。2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院21GE 分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院22課堂思考為什么說(shuō)GE分析法是對(duì)BC

9、G分析法的完善？ 2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院23專(zhuān)家妙論你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。 可口可樂(lè)公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托高杰塔2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院244、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（1）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路（2）密集式成長(zhǎng)（3）一體化成長(zhǎng)（4）多角化成長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)前沿中國(guó)企業(yè)將面臨8種競(jìng)合模式2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院25設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。

10、2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院26Intensive Growth市場(chǎng)原有新原有 新產(chǎn) 品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多角化Diversification2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院27Integrative Growth競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院28Diversification Growth技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)同心多角化Concentric diversification水平多角

11、化Horizontal diversification綜合多角化Conglomerate diversification2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院29 中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式 中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng)管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合新模式：本土化的競(jìng)爭(zhēng)更加迅猛地邁向國(guó)際化；國(guó)際化的并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快；各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大；營(yíng)銷(xiāo)前沿2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院30中國(guó)相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個(gè)階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越；“成分論”的逐步淡化和“國(guó)民待遇”的漸續(xù)推行，以

12、及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。 在這一大背景下，中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式： 中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式營(yíng)銷(xiāo)前沿2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院31一、海爾模式二、中信模式三、長(zhǎng)虹模式四、燕（京）青（?。┠Ｊ轿?、光明（乳業(yè)）模式六、梅林模式七、農(nóng)夫山泉模式八、樂(lè)百氏模式中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式營(yíng)銷(xiāo)前沿2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院322.1.3 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院331、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)

13、的基本安排。2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院342、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制SWOT分析2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院35波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略判別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場(chǎng)范圍2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院36 2.1.4規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程2、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院371、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)控制設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策

14、略營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院38 案例“芝麻開(kāi)門(mén)”打造品牌新傳奇 “芝麻開(kāi)門(mén)”品牌在去年上海2001年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”品牌定位在1016歲少年段的中高檔休閑服飾。專(zhuān)為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 去年4月上海國(guó)際服裝文化節(jié)上，“芝麻開(kāi)門(mén)”2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院39可以說(shuō)是獲得了巨大的成功，2001年7月進(jìn)入上海市第一百貨商店，2001年8月進(jìn)入新世界商場(chǎng)、南京路向陽(yáng)世

15、界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開(kāi)門(mén)”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷(xiāo)售額就達(dá)到了3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到6萬(wàn)元人民幣。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開(kāi)門(mén)”并沒(méi)有廣告宣傳，而有如此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，主要是來(lái)自買(mǎi)過(guò)衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問(wèn)其來(lái)路，從而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 案例“芝麻開(kāi)門(mén)”打造品牌新傳奇2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院40 “芝麻開(kāi)門(mén)”在一家店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合1016歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽(tīng)到不少朋友抱怨，給1016歲的孩子買(mǎi)衣服難，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專(zhuān)為1016歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 案例“芝麻開(kāi)門(mén)”打造品牌新傳奇2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院41 案例“芝麻開(kāi)門(mén)”打造品牌新傳奇定位：服務(wù)都市少年設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑經(jīng)營(yíng)：高品質(zhì)新服務(wù) 資料來(lái)源：縮編自朱夕子“芝麻開(kāi)門(mén)”打造品牌新傳奇中國(guó)服飾報(bào)，2002-05-30。2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院422、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)2022/7/22西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院43市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（Marketing mi