翠軒項目營銷執(zhí)行計劃及部署(第二部分)

1、翠軒營銷計劃(jhu)及部署君華地產(chǎn)(dchn) 營銷中心2009年6月22日共三十三頁入市(r sh)時機共三十三頁入市(r sh)時機時間節(jié)點(ji din)：開始儲備客戶：2009年7月公開發(fā)售： 2009年10月趕在十月銷售旺季入市，趁市場時機良好完成銷售；十一黃金周是銷售旺季，趕在此時機開售對銷售非常有利；在整體經(jīng)濟不定型的大背景下，房地產(chǎn)走勢不確定，趁市場態(tài)勢良好的狀況下完成銷售，是規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵策措；共三十三頁營銷(yn xio)部署共三十三頁時間(shjin)一覽表共三十三頁準(zhǔn)備階段營銷(yn xio)工作部署籌備期：09年7月 工作內(nèi)容：臨時咨詢處搭建完畢，并完成包裝并投入使

2、用正式確定合作廣告公司展開銷售物料設(shè)計制作招聘2名銷售員，咨詢處安排2人值班 工作配合：工程部完成咨詢處搭建并提供通訊及燈光；辦公(bn gng)室配備辦公(bn gng)家具及空調(diào)、飲水機、水杯等。 階段目標(biāo)：咨詢處正式啟用并進(jìn)場接受客戶咨詢；展開宣傳物料的設(shè)計；共三十三頁自7月份咨詢處開放起，即進(jìn)行儲客。有意向的客戶填寫翠軒項目誠意登記協(xié)議，客戶詳細(xì)填寫意向戶型、面積、心理價位及客戶信息等，協(xié)議中，我方承諾給予(jy)客戶購房優(yōu)惠，并在我方正式收籌時客戶交納籌金后協(xié)議正式生效?？蛻籼顚懘藚f(xié)議有利于我方做好客戶分析及銷售定價、銷控等策措。儲客及客戶(k h)意向調(diào)查共三十三頁現(xiàn)場(xinch

3、ng)臨時咨詢處搭建完工(wn n)并投入使用；咨詢處物品配備完成。2009年7月2009年8月1周2周3周4周1周2周3周4周臨時咨詢處咨詢處物品配備完成接受客戶誠意登記時間安排如下：共三十三頁廣告(gunggo)類2009年7月2009年8月2009年9月1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周確定廣告公司布置設(shè)計任務(wù)提交初稿推廣思路媒體廣告銷售資料現(xiàn)場包裝其他確定(qudng)廣告公司；布置設(shè)計任務(wù)；提交推廣方案及相關(guān)設(shè)計稿時間安排如下：共三十三頁物料(w lio)準(zhǔn)備建筑模型(mxng)配置方案及制作；2009年7月2009年8月2009年9月1周2周3周4周1周2周3周4周1

4、周2周3周4周建筑模型配置方案模型公司報價確定模型制作公司時間安排如下：共三十三頁鋪墊期營銷工作(gngzu)部署鋪墊期：09年89月 工作內(nèi)容：對項目周邊片區(qū)進(jìn)行深入的客戶拓展摸底及洗樓拓展客戶完成宣傳物料的設(shè)計銷售中心裝修完畢，軟性包裝完成，銷售人員正式進(jìn)場啟動地鐵、公交車、候車亭、樓體燈字及短信廣告銷售人員招聘完成并培訓(xùn)完畢 工作配合：人力資源部完成人員招聘辦公室配合完成銷售中心家具家電的購置物業(yè)公司保安(bo n)保潔人員進(jìn)場 階段目標(biāo)：深入展開客戶拓展；完成廣告及物料設(shè)計、制作；銷售人員招聘完成并培訓(xùn)完畢，正式上崗；共三十三頁營銷(yn xio)類完成廣告物料的設(shè)計印刷；周邊客戶拓展

5、；銷售人員培訓(xùn)（項目統(tǒng)一口徑、百問百答）；銷售中心裝修(zhungxi)完工并投入使用。共三十三頁營銷(yn xio)類2009年8月2009年9月1周2周3周4周1周2周3周4周銷售中心投入使用周邊客戶拓展銷售人員培訓(xùn)銷售物料的設(shè)計及印刷時間安排(npi)如下：共三十三頁廣告(gunggo)類開盤(ki pn)的報紙廣告設(shè)計；戶外廣告開盤廣告設(shè)計；短信廣告投放；樓體廣告的發(fā)布；現(xiàn)場包裝方案的確定及執(zhí)行時間安排如下：2009年8月2009年9月1周2周3周4周1周2周3周4周開盤報紙廣告設(shè)計戶外廣告開盤廣告設(shè)計短信廣告投放樓體燈字廣告現(xiàn)場包裝執(zhí)行共三十三頁重要(zhngyo)節(jié)點銷售中心開放開

6、放時間：9月25日現(xiàn)場安排：接受現(xiàn)場咨詢，接受認(rèn)籌登記；物料(w lio)準(zhǔn)備：銷售資料（平面圖、樓書、認(rèn)購須知、按揭須知、付 款方式）、宣傳單張； 商品房買賣合同范本、預(yù)售證、公示文件； 銷售模型；共三十三頁重要節(jié)點(ji din)樣板房開放開放時間：10月10日起現(xiàn)場配合：銷售通道、示范板房區(qū)；工作重點：擴大收籌量、儲客開盤(ki pn)人員進(jìn)場：招聘10名銷售助理協(xié)助講解板房物料準(zhǔn)備：一次性鞋套、樣板房戶型告示圖、板房路線指引等。共三十三頁重要(zhngyo)節(jié)點公關(guān)活動品位頂級城市(chngsh)生活完美配套東山文脈便捷交通城心地段翠軒項目市場導(dǎo)入系列活動 東山 尊尚城心生活； 掌控時

7、間，掌控生活，我在生活中央； 升級水蔭路生活新高度； 爭取更多的優(yōu)質(zhì)客戶；共三十三頁活動思路：與江詩丹頓、勞力士等名表 聯(lián)系，在銷售中心舉辦(jbn)小型 名表鑒賞活動；時 間：10月1日高尚生活(shnghu)元素之名表鑒賞會江詩丹頓共三十三頁若計劃收籌階段沒能辦好預(yù)售證，為了避免收籌風(fēng)險，可與 銀行合作，凍結(jié)客戶二萬元作為認(rèn)購登記的誠意憑證，獲得 優(yōu)先(yuxin)認(rèn)購權(quán)以及額外的購房優(yōu)惠，以此儲備公開發(fā)售客戶。重要節(jié)點認(rèn)購(rngu)登記 為提高儲備客戶的質(zhì)量、對市場進(jìn)行摸底以及為公開發(fā)售制造瞬間引爆的場面，收取二萬元作為認(rèn)購登記的誠意金（可退），以獲得優(yōu)先認(rèn)購權(quán)以及額外的購房優(yōu)惠。共三

8、十三頁重要節(jié)點VIP優(yōu)先(yuxin)認(rèn)購針對客戶：老業(yè)主、關(guān)系(gun x)客戶；優(yōu)惠措施：享受優(yōu)先認(rèn)購及尊享折扣；認(rèn)購時間：10月中（正式公開發(fā)售前2天左右）；推貨范圍：待定 組織指定的客戶在劃定的推貨范圍內(nèi)進(jìn)行優(yōu)先認(rèn)購；共三十三頁營銷(yn xio)類銷售中心開放，接受咨詢及認(rèn)購登記；落實首次公開發(fā)售的推貨數(shù)量及價格；開盤方案制定；確定(qudng)開售形式及開售當(dāng)天的組織安排；推貨節(jié)奏及價格走勢；銷售人員培訓(xùn)；組織Vip客戶優(yōu)先認(rèn)購；時間安排如下：2009年9月2009年10月1周2周3周4周1周2周3周4周銷售中心開放，接受咨詢接受認(rèn)購登記落實首次公開發(fā)售的推貨數(shù)量及價格開盤方案制定

9、銷售人員培訓(xùn)Vip客戶優(yōu)先認(rèn)購共三十三頁廣告(gunggo)類軟文炒作(cho zu)配合；項目網(wǎng)站信息的更新；現(xiàn)場包裝：開售信息的更新；每周短信廣告2009年9月2009年10月1周2周3周4周1周2周3周4周軟文炒作網(wǎng)站信息更新開盤信息更新短信廣告發(fā)布共三十三頁物料(w lio)準(zhǔn)備現(xiàn)場(xinchng)共示文件（預(yù)售證、商品房買賣合同示范文本、三證等）；認(rèn)購登記憑證及相關(guān)資料；銷售資料（銷售平面圖、樓書、認(rèn)購須知、按揭須知、付款方式等）、宣傳單張；認(rèn)購書、商品房買賣合同。共三十三頁媒體發(fā)布(fb)媒體種類發(fā)布時間宣傳重點大眾媒體新聞繕稿（網(wǎng)站、廣日、南都）每月發(fā)布2篇項目信息及意向登記活

10、動定向宣傳戶外宣傳8月底啟動包括地鐵、公交車體、候車亭三項目主要媒介群發(fā)短信每周一次活動、意向登記及新推產(chǎn)品共三十三頁發(fā)售(fshu)期營銷工作部署時 間：2009年10月階段目標(biāo)：公開發(fā)售，引爆市場； 安排推貨節(jié)奏，拉升售價； 持續(xù)保溫，為加推準(zhǔn)備；推廣(tugung)主題：升級水蔭路生活新高度共三十三頁階段工作(gngzu)要點公開發(fā)售，引爆(yn bo)市場；營造熱銷強勢，提升項目價值；活動營銷為主導(dǎo)，維持市場關(guān)注度。共三十三頁公開(gngki)發(fā)售共三十三頁重要(zhngyo)節(jié)點 首次公開發(fā)售時 間：10月18日形 式：公開發(fā)售推 貨：50套； （視開盤情況，預(yù)備提價加推部分貨量）針

11、對客戶：意向登記(dngj)的客戶操 作：分批銷售共三十三頁公開發(fā)售(fshu)操作流程分批 將認(rèn)籌客戶分為三批，被安排在不同(b tn)時段進(jìn)場購房，提取適 當(dāng)?shù)呢浟堪凑站眯缘脑瓌t分為三批按次序供客戶選購，每批貨 的售價視銷售情況進(jìn)行價格調(diào)整，以爭取最大利潤。重要節(jié)點 首次公開發(fā)售前1/3籌客中間1/3籌客后1/3籌客首批單位第二批單位第三批單位未能成交的客戶流入未能成交的客戶流入未能成交的單位流入未能成交的單位流入升價2-3%再升價2-3%共三十三頁媒體發(fā)布(fb)媒體種類發(fā)布時間宣傳重點大眾媒體報紙平面廣告廣州日報開盤前一次1/2版東山名仁生活館升級水蔭路生活新高度新聞繕稿（網(wǎng)站、廣日

12、、南都）每月發(fā)布2篇熱銷情況，營銷事件定向宣傳戶外宣傳10月初啟動樓盤的開盤信息群發(fā)短信每周一次活動、熱賣信息共三十三頁推廣總體(zngt)費用計劃（占銷售額約0.8）費用項目費用預(yù)算（萬元）備注廣告設(shè)計費16廣告公司設(shè)計費印刷5地鐵廣告15廣州日報開盤廣告15做一次，半版公交車廣告15選3條線路做，貫邊天河北、環(huán)市東、水蔭路樓體燈字廣告3翠軒樓體，約200平米短信廣告5針對性、階段發(fā)布項目模型8含項目模型、區(qū)域模型及戶型模型現(xiàn)場包裝10看樓通道、圍墻、指示牌、展板等營銷活動5開盤活動及其他客戶互動活動記者招待費0.5新聞發(fā)布的記者招待費售樓員服裝0.6鞋套0.5進(jìn)入樣板間用兼職人員2外出協(xié)助做客戶拓展其他20合計120共三十三頁 本報告(bogo)完畢 共三十三頁內(nèi)容摘要翠軒營銷計劃及部署。君華地產(chǎn) 營銷中心。趕在十月銷售旺季入市，趁市場時機良好完成銷售。十一黃金周是銷售旺季，趕在此時機開售對銷售非常有利。臨時咨詢處搭建完畢(wnb)，并完成包裝并投入使用。重要節(jié)點