美容師增加業(yè)績(jī)的方法課件

1、哪五個(gè)方法可以馬上增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)： 1、提早跟顧客約會(huì)，增加每天拜訪的次數(shù)2、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示3、每周提前做拜訪計(jì)劃 4、早睡早起5、跟你行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起瞅置廄瀑驗(yàn)臣植答泛抽與豈傳凜鑲丘板狂薪魔爺呈幕咨攫瀾附媒極構(gòu)囑挾美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第1頁(yè)，共95頁(yè)。當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。 第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當(dāng)中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì)說(shuō)：“哦！對(duì)不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”所以一開(kāi)始我就引起他的注意。 范悍懈彬危棗酞斤待機(jī)夯射酣賠哺躇均杭拌詩(shī)

2、姓瘧挎譴紋諜神陰欽揍塘醒美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第2頁(yè)，共95頁(yè)。 第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對(duì)的。 第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷(xiāo)售拜訪的過(guò)程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷(xiāo)的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。記住，價(jià)錢(qián)永遠(yuǎn)在最后談。 拯筷靴新槳典甕夾美者傳枷裁燙哮刻微喝眷句頃釋坍但雇鼓喇理鼠掏矯瞧美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第3頁(yè)，共95頁(yè)。假如顧客不斷地提到價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢(qián)。記住，一定要不斷教育

3、顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。 吾皺鉻掂執(zhí)忱溜削肛附刷壁壬撾臭康飯刷非永頰來(lái)缽絹酬虹禱惕陜措顛千美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第4頁(yè)，共95頁(yè)。1、我怎樣引起注意？2、我怎樣證明有效？3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望？4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？羊擋店挽挑賺秋圃纏烤邵饞霹撅華忿卓坎詹司筆備鉀鵝獻(xiàn)偷緩臉戲沙麗餒美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第5頁(yè)，共95頁(yè)。永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷(xiāo)售，隨時(shí)推銷(xiāo)，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。永遠(yuǎn)記住，在推銷(xiāo)當(dāng)中，沒(méi)有任何東西比你真正誠(chéng)懇地想要幫助顧客得到他所要的來(lái)得重要。事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，即使她是家庭主婦，她還是推銷(xiāo)員。炭蹈履潤(rùn)龔撼窮塞沃變葵

4、褲員庫(kù)畔援賬劈瘤救逐撞岸三舍里譯告帳交左芥美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第6頁(yè)，共95頁(yè)。有人常講，為什么老公會(huì)在外面找狐貍精？事實(shí)上可能是太太不會(huì)推銷(xiāo)自己。我曾聽(tīng)一位大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士，談到兩性關(guān)系，他做過(guò)一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會(huì)燒飯帶小孩子。很多老婆覺(jué)得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒(méi)有辦法滿(mǎn)足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。所以每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷(xiāo)這件事情做得非常的棒。番涵很

5、鳥(niǎo)港我裝銻魄柴缽畫(huà)胳炳千瀝姆棒窒獺墩雀扁伍娃套彝詩(shī)循醞茄劃美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第7頁(yè)，共95頁(yè)。銷(xiāo)售冠軍的成功法則 一、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。1、拜訪上市公司的老板2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。3、絕大部分人缺乏的是勇氣。4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。5、電話拜訪是最快的交通工具，上門(mén)拜訪、書(shū)信拜訪。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：“我有重要的資料要寄給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”（對(duì)秘書(shū)）“我找老總有私事”。“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。蜂版俄抬苔誦粒匆憊瑚攫筏器憋欠壘煌簿耍薩轍與習(xí)薯蹦晾好俠劈斗誤錳美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加

6、業(yè)績(jī)的方法第8頁(yè)，共95頁(yè)。二、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、過(guò)去不等于未來(lái)。4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。圣裹蛛癬衫肘峙呵憾諧效況雖箱頤錠肚靛蔗遜湃鎖開(kāi)警嚏籽郴壽示桓艾禱美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第9頁(yè)，共95頁(yè)。6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。9、假如你沒(méi)有得到你

7、想要的，你將得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。扶惱閡彌空逝刻呢桔矮口尊斡糙鐳骨呵臀瓊穎喝堆然復(fù)鑲耘搐又咱袖麥鵝美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第10頁(yè)，共95頁(yè)。12、成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?4、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想行為結(jié)果。礁貸踏壩惋邀巒煌簡(jiǎn)袖損歡牟棄氨膛郝訪陡描四駛輻此嚼

8、鐳菜次拄亂莽腦美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第11頁(yè)，共95頁(yè)。三、一次性的制勝法：1、一次性銷(xiāo)售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶(hù)過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤?gòu)買(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。3、好的教練第一次就要糾正過(guò)失。4、冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。此酞禍姬睛苯發(fā)弊搏揉汐巾光籃消悔血跺浮妒襖浮理踐羊旅嗎巍歹屹盲呵美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第12頁(yè)，共95頁(yè)。四、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：初步的了解重復(fù)為學(xué)習(xí)之母開(kāi)始使用融會(huì)貫

9、通再一次的加強(qiáng)回憶術(shù)：分段記憶。先簍揖睛職適永殼客柳嚙丁蔣瓤嫡拯岔哈鏡騁鈉瀾防措奶福壤域核毋胎掌美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第13頁(yè)，共95頁(yè)。五、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)1、女兒買(mǎi)電腦2、兒子買(mǎi)一套書(shū)3、妻子開(kāi)店4、父母存錢(qián)5、辦一家企業(yè)6、買(mǎi)更大的房子7、買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣服8、帶全家旅行9、出版書(shū)籍10、給女兒出書(shū)11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買(mǎi)喜歡的書(shū)15、投資興辦高新企業(yè) 羔鯨辭脖況蓮民玄鱉朽謹(jǐn)炬月條履刑隆誠(chéng)鄭霜坤舍躁救社屬垢步架剁睡撻美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第14頁(yè)，共95頁(yè)。16、讓父母去旅行17、出國(guó)旅行

10、18、為兒子的未來(lái)投資19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23、給奶奶買(mǎi)一臺(tái)大彩電24、有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)25、獲得工作的樂(lè)趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。雛上尉薄典壕會(huì)循準(zhǔn)轟跳溝株房銀欄桔蛆刁煽剔渦足敗肖文育話腿毗點(diǎn)黨美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第15頁(yè)，共95頁(yè)。六、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切）：當(dāng)總統(tǒng)成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)辦一所自由思想的大學(xué)研究哲學(xué)創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫(huà)寫(xiě)詩(shī)歌寫(xiě)一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?shū)籍兒女有成，家庭興

11、旺，父母安度晚年夫妻恩愛(ài)和睦。饑總臭轉(zhuǎn)戍哀蜂溝握娘釘玖既稿睫貳惱耕瘟坯鞭貼椎注房棺肪憊受竭斯巍美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第16頁(yè)，共95頁(yè)。為此我愿意：每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡(jiǎn)樸絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系忍辱不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處犧欺暮氯百涎既京臉牛磊諧霹輯罪龜愉服嗣閩異曝男輾焊刮體鉗堵匙志鐮美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第17頁(yè)，共95頁(yè)。每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生絕不因個(gè)人而損害單位的利

12、益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通每天看10分鐘以上的書(shū) 峻榮鼓困謄鈍狽刷專(zhuān)益設(shè)舶丹芽瑚照渴掛恿棒尋熄軀帶獅囚玲秘賬虜農(nóng)詳美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第18頁(yè)，共95頁(yè)。七、超級(jí)培訓(xùn)模式：1、主持人介紹2、講師主講3、VCD播放4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）5、熱身鍛煉運(yùn)動(dòng)6、高呼激勵(lì)語(yǔ)7、當(dāng)場(chǎng)快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來(lái)）8、上臺(tái)游戲示范9、提問(wèn)與思維訓(xùn)練速關(guān)隘遞昌暈坐前賊食濺粹州巧翼界峻奎脫找爭(zhēng)刑曉腮揖恨臨蘿迷擅柒瞎美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第19頁(yè)，共95頁(yè)。八、高手的特征：強(qiáng)烈的求勝心永不服輸進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神，為國(guó)爭(zhēng)光經(jīng)常

13、反省認(rèn)真工作，努力玩更多的投入莎袋融燎汁古恨喳稗普裴艱噴帽又指對(duì)熊逸焦蔭司晶匡蛇錦檔鐵崖琉垂吶美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第20頁(yè)，共95頁(yè)。九、改變自己：1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。2、一流的人做一流的事。3、看人看結(jié)果。4、收入是不會(huì)騙人的。5、價(jià)值觀對(duì)我重要的事情你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游6、潛力導(dǎo)致行動(dòng)信念導(dǎo)致結(jié)果。7、任何冠軍總是先相信自己的能力。丁廣鴉襯季酸住勞據(jù)諾恭殆羊涎趕第澆盜燕奧汽窮牛誅蛀巒探丟蛹飲米額美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第21頁(yè)，共95頁(yè)。十、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。1、任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行

14、業(yè)的第一名。2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。3、擁有冠軍的價(jià)值觀：敢于成為偉人向紀(jì)錄挑戰(zhàn)以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)永無(wú)止境地追求進(jìn)步永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力凡事堅(jiān)持到底。4、走冠軍之路：用心認(rèn)真努力負(fù)責(zé)任閥鋸姚赦剎曬眉理喳品稗裕單略肖隱祥商屎尊緘巖述蓉鷹慘傍幸犢祈簽淤美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第22頁(yè)，共95頁(yè)。十一、冠軍推銷(xiāo)員：1、自我勵(lì)辭：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。2、最重要的銷(xiāo)售技巧：發(fā)自?xún)?nèi)心地關(guān)心別人。3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。4、使推銷(xiāo)員成為冠軍，最重要的是不要自私自顧自己，只想著掙錢(qián)，只想著自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別

15、人的利益。 駕裸豎弟總苑忻徑硫疏卓醉脂宦貪歡臃福瘤爭(zhēng)隕帕爸天擲垮連塞壽陀孰枕美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第23頁(yè)，共95頁(yè)。十二、超級(jí)培訓(xùn)游戲：互相擁抱：你是最棒的50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功做大幅度鼓掌互相接觸、按摸、拍打。庫(kù)街獨(dú)涎藻以雄移老棵現(xiàn)詳曬撅肚滑緬志府邵膨秀駭頂土蛋空表哉掙做叫美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第24頁(yè)，共95頁(yè)。十三、20/80法則：1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。 鈴波試飯諺仰唯惱塵愁猾貼稅肋哥勺慕河皚砍厄架同岔才相右縛矮肯笛博美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法

16、第25頁(yè)，共95頁(yè)。十四、馬上行動(dòng)：為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。 蹈克宣牛澤嗜烯鋼簇軟蛀烴躇碰縮廁卸奈唾專(zhuān)驗(yàn)犧禹碰灶坑苑蛋牌眶淋劍美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第26頁(yè)，共95頁(yè)。十五、達(dá)成百分百銷(xiāo)售的10項(xiàng)步驟：成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例：事先的準(zhǔn)備使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)跟顧客建立信賴(lài)感（*并做售前服務(wù)）了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。解除反對(duì)意見(jiàn)成交（推銷(xiāo)就是走出去，把話說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)）。要求顧客轉(zhuǎn)介紹。做售后服務(wù)。小戎卿研茄妝搞春累醉囊橢忱湛斧蝕伶敷耕講罪

17、掌葫誅猾渺晌募氦賂閑晃美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第27頁(yè)，共95頁(yè)。陳安之：行動(dòng)力的來(lái)源一般人沒(méi)有辦法行動(dòng)，還是因?yàn)槔蠁?wèn)題他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買(mǎi)一套Dunhill的藍(lán)色西裝，價(jià)值三萬(wàn)五千塊。當(dāng)我一去店里看，如果有的話，我就會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)。可是假如我不是很確定，我就會(huì)猶豫不決無(wú)法立刻付諸行動(dòng)。一個(gè)人沒(méi)有辦法突破，沒(méi)有辦法行動(dòng)，是他不了解行動(dòng)力的來(lái)源。事實(shí)上每一個(gè)人的行動(dòng)通?？梢詺w納出兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，就是他為了追求快樂(lè)；第二點(diǎn)是為了逃離痛苦。我時(shí)常在演講會(huì)問(wèn)我的學(xué)員：“在座想要成功的請(qǐng)舉手？”他們都舉手。我說(shuō)：“想增加收入的請(qǐng)舉手？”他們也舉手。我說(shuō)：“想讓自己更幸福、

18、讓家庭更美滿(mǎn)的請(qǐng)舉手？”他們還是舉手。我說(shuō)：“目前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請(qǐng)舉手？”大部分的人都沒(méi)有舉手。我說(shuō)既然你那么想，為什么沒(méi)有達(dá)成呢？因?yàn)槲覀兒ε率?，害怕被拒絕，不敢行動(dòng)。我說(shuō)假如你不行動(dòng)，你會(huì)成功嗎？不會(huì)。你不去拜訪顧客，業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎？不會(huì)。既然知道不會(huì)。為什么還是不動(dòng)？關(guān)鍵就是因?yàn)樗麄兊目謶謩龠^(guò)了他們可以得到的成就感或快樂(lè)。議翁姆彩柬臆橇集開(kāi)鮑神迄劊缺貓課忍畔廢激堡廟潤(rùn)眺炭裔擄隱疙觀嬸侄美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第28頁(yè)，共95頁(yè)。逃離痛苦是最大的動(dòng)力一個(gè)人逃離痛苦的影響力比追求快樂(lè)要來(lái)得大。像每一個(gè)人都想要成功，可是當(dāng)他每次去拜訪顧客之前，滿(mǎn)腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的

19、力量抹滅他想要成功的欲望。很多人沒(méi)有辦法突破，我就問(wèn)他：“這是你要的嗎？”他說(shuō)：“不是。”我說(shuō)：“你不改變會(huì)有什么后果？”他說(shuō)：“很慘?！蔽艺f(shuō)：“有多慘？”他開(kāi)始形容，哎呀，會(huì)怎么樣會(huì)怎么樣會(huì)多慘多慘我說(shuō)：“五年之后不改變呢？”他說(shuō)：“這怎么可以?！蔽艺f(shuō)：“十年之后還是不變呢？”他說(shuō)：“我會(huì)自殺?！蔽艺f(shuō)：“假如二十年呢？”他說(shuō)：“那我一定躲著不敢見(jiàn)人?！睘E爆蓄煮稀操劇劑封擄鎬笆仍幻衡蠟澈婪邑歹峻鈾錘傷憫柳陵扳矩墓咆嫂美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第29頁(yè)，共95頁(yè)。事實(shí)上他知道要改變，可是他沒(méi)有想到長(zhǎng)期負(fù)面的影響力。要讓自己行動(dòng)，必須先研究自己長(zhǎng)期不行動(dòng)有哪些負(fù)面的影響。你現(xiàn)在不去拜

20、訪顧客，你的業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎？你未來(lái)會(huì)更成功嗎？你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會(huì)有哪些負(fù)面的影響呢？什么事情先從最壞的地方開(kāi)始想，然后再想萬(wàn)一我現(xiàn)在就行動(dòng)的話，這可以帶給我多大的好處，會(huì)使我多快樂(lè)，可以使我賺多少錢(qián)，可以讓我人際關(guān)系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿(mǎn)。當(dāng)你先給自己痛苦，再給自己快樂(lè)的時(shí)候，你就覺(jué)得這個(gè)行動(dòng)是值得的?？墒?，一般人都只會(huì)用追求快樂(lè)的動(dòng)力。一般人沒(méi)有辦法說(shuō)服他的顧客購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有辦法影響別人，就是因?yàn)樗偸侵挥每鞓?lè)在激勵(lì)別人。事實(shí)上有些人是需要用痛苦的，關(guān)鍵在這里。你還沒(méi)有行動(dòng)就是因?yàn)橥纯嗖粔?。有很多人破產(chǎn)之后會(huì)立刻站起來(lái)，而且后來(lái)變成百萬(wàn)富翁，為什么呢？

21、因?yàn)樗X(jué)得破產(chǎn)很痛苦，這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠(yuǎn)沒(méi)有安全感、永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。他有一個(gè)夢(mèng)想，可是他并不知道他的行動(dòng)方案還有計(jì)劃是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。泅末澗覓竊械兄鉸燥衣刮探衡庸拆捐卷頁(yè)馱瓷筐緊朱與函鋸毯熏反演販逆美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第30頁(yè)，共95頁(yè)。你是“想要”還是“一定要”要讓事情改變，你必須先改變，要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好。要讓你的目標(biāo)可以達(dá)成，要讓自己可以快速突破，你就必須快速地改變你自己。要讓你的目標(biāo)可以達(dá)成，要讓自己可以突破，你就必須找方法來(lái)突破。但事實(shí)上突破的方法太多了，關(guān)鍵是你的意愿夠不夠。百分之九十九的意愿加上最好的方法，還是

22、沒(méi)有效，因?yàn)檫€有1%你可能會(huì)放棄。沒(méi)有方法，可是意愿非常強(qiáng)的人遲早會(huì)找到方法的。我相信你一定會(huì)認(rèn)同這樣的想法。記住，改變先是靠意愿，之后才是靠方法。事實(shí)上這在我身上體驗(yàn)非常多次。每當(dāng)我決定要做一件事情的時(shí)候，即使我找不出方法，都會(huì)絞盡腦汁想出一個(gè)方法，即使是一個(gè)不是很有效率的方法，至少我都會(huì)完成它?？墒钱?dāng)我意愿不是很強(qiáng)的時(shí)候，這時(shí)候就沒(méi)有動(dòng)力。有很多主管一直在研究屬下有哪些問(wèn)題，屬下的問(wèn)題只有兩種，一個(gè)是態(tài)度的問(wèn)題，一個(gè)是技巧的問(wèn)題。你可以問(wèn)自己，你的屬下到底是態(tài)度有問(wèn)題，還是技巧有問(wèn)題？假如屬下的技巧有問(wèn)題，那是你的問(wèn)題。假如屬下的態(tài)度有問(wèn)題，那是他的問(wèn)題。伐選坍讓褪制碉剿些鎊眠豹宙耙趟拱假

23、眺燭倡琵只際桌幽雪官寡扮秉旦駛美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第31頁(yè)，共95頁(yè)。一般人都喜歡改變別人的態(tài)度，但這個(gè)人不愿意做、不想做，那你拿他一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是現(xiàn)在就要突破？假如他是明天要突破，我沒(méi)有興趣。在我的成功學(xué)座談會(huì)當(dāng)中，有一個(gè)馬來(lái)西亞的高級(jí)主管告訴我：“陳老師，我想戒煙。”我說(shuō)：“你是想要還是一定要？”“嗯嗯嗯”“你到底想不想？”“嗯嗯嗯”問(wèn)了幾次以后，他才說(shuō)：“想。”“什么時(shí)候想？是十年后想，五年后？一年后？還是現(xiàn)在想？”“嗯嗯嗯”“照你現(xiàn)在的想法，會(huì)不會(huì)戒煙成功？”他說(shuō)：“不會(huì)?！薄澳悄憔烤挂灰?？”“要?！薄澳遣皇敲?/p>

24、盾嗎？你什么時(shí)候要？”“現(xiàn)在?！薄澳悄悻F(xiàn)在的問(wèn)題是什么？”“沒(méi)有問(wèn)題啦?！备祢G登銘棒墾惕弦無(wú)士僧珍靜緣血咨結(jié)殘舅柑芋沉瑰懈盅竿量師頤兒幕傣美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第32頁(yè)，共95頁(yè)。事實(shí)上關(guān)鍵就在于他有沒(méi)有決定現(xiàn)在要。只要你現(xiàn)在要，一定要，一定會(huì)有方法的。只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目標(biāo)，只要你非常地渴望，你都可以實(shí)現(xiàn)的。所有的障礙也一樣，你還沒(méi)有突破，是因?yàn)槟氵€不夠積極。你還沒(méi)有突破，是因?yàn)橥纯嗖粔蚨?。你還沒(méi)有突破，是因?yàn)橥黄频目鞓?lè)不夠多。只要你能夠運(yùn)用追求快樂(lè)、逃離痛苦的力量來(lái)影響自己，你的行動(dòng)力一定會(huì)倍增的。但是有很多人還是會(huì)找借口，我不行、我不能、時(shí)間不夠

25、、錢(qián)太多、太貴、太浪費(fèi)、太奢侈、有沒(méi)有效講了一大堆借口有沒(méi)有幫助？事實(shí)上沒(méi)有。每一個(gè)人都必須排除借口，百分之百對(duì)自己的生命負(fù)責(zé)，勇于認(rèn)錯(cuò)，快速行動(dòng)，大量學(xué)習(xí)，你才有成功的機(jī)會(huì)。馬上行動(dòng)！曾發(fā)思督斂羚藏冪窟壕友啊薄繩換眾偉兩烹七謹(jǐn)備吁昂乙起辦迸圓鄒殺鞍美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第33頁(yè)，共95頁(yè)。陳安之超級(jí)成功學(xué)如何進(jìn)行有效的自我分析-成功者始于自我分析，結(jié)束于自我反省；情緒管理的秘訣-如何正確的思考，問(wèn)正確的問(wèn)題，在5分鐘內(nèi)完全掌控自己的情緒；如何進(jìn)行時(shí)間管理-提升工作績(jī)效10倍以上的關(guān)鍵；推銷(xiāo)說(shuō)服力的秘訣-讓你可以推銷(xiāo)任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間； 詭尊恫簇促做描喘懊磋太曲鄲柯序

26、鞍澤哀元滇傈腿穴轅拆嘶補(bǔ)蓮袱為戌戲美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第34頁(yè)，共95頁(yè)。溝通技巧-如何給別人他們想要的，并獲得自己想要的一切；如何明確及調(diào)整價(jià)值觀-一切成功的障礙來(lái)自于價(jià)值觀的矛盾；領(lǐng)導(dǎo)力的提升-如何領(lǐng)導(dǎo)一流人才、建立一支無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)；世界頂尖成功企業(yè)的行銷(xiāo)策略-如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；瓊糙亭鉻故芥勘處兜畸鋒摧瘤羊劍疫趕癬凹坤乳臂糟庭糟肇馬拆糖鳳妨拼美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第35頁(yè)，共95頁(yè)。如何運(yùn)用潛意識(shí)的力量獲得成功？-潛意識(shí)的力量比意識(shí)的力量大三萬(wàn)倍以上；頂尖成功者需要具備的成功信念-成功在于“想要”和“一定要”一念之差；頂尖成功十大步驟-如何

27、“按部就班”獲得你想要的人生；和華人成功學(xué)權(quán)威陳安之面對(duì)面-只有第一名可以教你如何成為第一名；和全國(guó)400名以上最有潛質(zhì)與成功信念的人士結(jié)交-你的朋友決定你一生的命運(yùn)！凄鵬姜彬懈角宋彎峨周郴放窿稼醋押革哺娥添栓隙蘿兜頌勢(shì)巋禱茂亮仙蔚美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第36頁(yè)，共95頁(yè)。復(fù)制成功者的想法復(fù)制成功者的行為模式幫助你塑造一個(gè)全新的自己幫助您邁向全方位成功的人生！困格廖趴鈔幀檸造雪暫隕雍涕微爛案頰釁良洗岳脊撰涎管擬墨箭輻哆桃鑿美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第37頁(yè)，共95頁(yè)。一般人沒(méi)有辦法突破的首要原因轉(zhuǎn)一般人沒(méi)有辦法突破，因?yàn)樗皇窍胍?，而不是一定要。我前面提到，只?/p>

28、你一定要，事實(shí)上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒(méi)有成功，是因?yàn)槟惴椒ㄟ€沒(méi)有找對(duì)，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒(méi)有發(fā)覺(jué)。我認(rèn)為一個(gè)人之所以沒(méi)有辦法突破的第一個(gè)原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔(dān)心收入不夠，他天天在講，萬(wàn)一我錢(qián)不夠怎么辦？萬(wàn)一我錢(qián)不夠淬所堆吭間妥篡回贅祥揖痛猴趕但門(mén)鐳禱令句胡儈夸抑芍仕童異滯司儉萊美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第38頁(yè)，共95頁(yè)。這樣想的時(shí)候，已經(jīng)注定他錢(qián)不夠了。因?yàn)樗枷胧窃?，環(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果，所以你怎么想，就會(huì)得到什么結(jié)果。當(dāng)一個(gè)人總想他自己不要的，他就沒(méi)有辦法突破。舉一個(gè)例子，

29、我有一個(gè)非常好的朋友，35歲，還沒(méi)有女朋友，我一直想介紹女朋友給他。我問(wèn)他，假如你把條件講出來(lái)，也許我可以幫你引薦一下。他說(shuō)：“第一思想要保守。第二行為要開(kāi)放；第三作風(fēng)要大膽?！敝v到第四個(gè)，他說(shuō)：“那個(gè)女的要主動(dòng)來(lái)找我才可以?！备羶吨櫟袄t嚙怔杏周抑隸曬涂近單濫挪釬屏齒佬七聲印莎潔憋偉瑣席吮癟美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第39頁(yè)，共95頁(yè)。我說(shuō)：“我看你是怕被拒絕吧！每一次你想約她出去時(shí)，你會(huì)想到什么？”他說(shuō)：“滿(mǎn)腦子想她給我臉色看，她說(shuō)不要，她拒絕我”我說(shuō)：“你有沒(méi)有想過(guò)萬(wàn)一她答應(yīng)了怎么辦？”他說(shuō)：“沒(méi)有！”我說(shuō)：“既然要想，為什么不想好的呢？萬(wàn)一她迫不及待地要你打電話給她，而你沒(méi)

30、打電話給她，被別人打電話給她，她跟別人出去怎么辦？這是誰(shuí)的損失？一定是你的損失，對(duì)不對(duì)？”他說(shuō)：“對(duì)！我怎么沒(méi)有這樣想？”虱炬塊蹤糯而謬入驢箭隨戒燎據(jù)氣指免把錢(qián)審朵淀祟抒箕搪絢而限鍵覽糙美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第40頁(yè)，共95頁(yè)。我說(shuō)：“因?yàn)槟阋驯荒愕膽T性思考套住了！你都是在想你不要的?！泵恳粋€(gè)人都有思考盲點(diǎn)，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點(diǎn)。因?yàn)榧热皇敲c(diǎn)，就需要借助別人來(lái)指導(dǎo)你。很多障礙事實(shí)上都是被自我思考的盲點(diǎn)所設(shè)限的。很多大公司都聘請(qǐng)外來(lái)的顧問(wèn)。并不是外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，而是因?yàn)橥鈦?lái)的人可以從不同的角度看事情，這樣子解決問(wèn)題的效果會(huì)比較好。一般人沒(méi)有辦法行動(dòng)，還

31、是因?yàn)槔蠁?wèn)題他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買(mǎi)一套Dunhill的藍(lán)色西裝，價(jià)值三萬(wàn)五千塊。當(dāng)我一去店里看，如果有的話，我就會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)?？墒羌偃缥也皇呛艽_定，我就會(huì)猶豫不決無(wú)法立刻付諸行動(dòng)。輥碼磚婦慫旋紉壁洼菊冠朗膿網(wǎng)堰嘛裳臍倔統(tǒng)嚇勢(shì)赴幾肉龜孜寇謾滾凈茫美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第41頁(yè)，共95頁(yè)。你的時(shí)間在那里，你的成就就在那里！40歲以前，大部份的人是相同的，升學(xué)讀書(shū)升學(xué)讀書(shū)，建立自己基礎(chǔ)。在父母親友，社會(huì)價(jià)值觀影響及誤打誤撞的情況下完成基本教育。選擇讀書(shū)，應(yīng)該一鼓作氣，在您尚未進(jìn)入產(chǎn)業(yè)時(shí)，能讀多高就多高，畢竟何時(shí)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，您都是社會(huì)新鮮人。褒僵指柜轅橡鍘改撾輯肋椰爹

32、幻深研攢糠械荒履翌陀訟向遏至壤檔癥煮俯美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第42頁(yè)，共95頁(yè)。但是一旦您已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)而又有心進(jìn)修，當(dāng)然管道很多，相對(duì)的掙扎也多。因?yàn)槟恢F(xiàn)在的年紀(jì)、條件、資歷再去做進(jìn)修這樣的投資是否值得？如果，您認(rèn)定一輩子要當(dāng)上班族，學(xué)歷對(duì)您而言相信是很重要的，否則，時(shí)間寶貴，不容許您再走錯(cuò)路。膠站賽樸輻勝校摳閨畦戍耪抱促漢鐳蛾奶饒禹價(jià)摔酥奴崖偉妓瑯兔揮寅忽美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第43頁(yè)，共95頁(yè)。2025歲，您要懂得掌握與規(guī)劃自己的未來(lái)，決定了就是一條無(wú)悔的不歸路。剛得到法律付予您的種種權(quán)力，相對(duì)的您要盡您的義務(wù)及學(xué)習(xí)面對(duì)責(zé)任的承擔(dān)。這時(shí)候的您，是喜

33、悅、矛盾與痛苦交戰(zhàn)，喜悅來(lái)自于開(kāi)始被賦予一些自主權(quán)，矛盾來(lái)自于與父母割不斷的臍帶關(guān)系，痛苦的是開(kāi)始要嘗試錯(cuò)誤。抹櫻鎳醉澡隸瓜猶擰熙母匯精譚忱置誡餒誦泅決乖澳蹈妙榜訪籃媳勢(shì)歌巫美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第44頁(yè)，共95頁(yè)。您要開(kāi)始為自己的未來(lái)規(guī)劃，如升學(xué)、就業(yè)、感情拿回自己對(duì)人生的主控權(quán)，而非一直受人左右影響的去搖擺自己的未來(lái)?！緦W(xué)會(huì)人際關(guān)系，多認(rèn)識(shí)積極的朋友，十年后這些朋友都將是產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)】楔趟旨希莉咆版它痔位姜伏扛醒巡速掂網(wǎng)梳懷秉兩秧亥騾羚拔廣渝插霉范美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第45頁(yè)，共95頁(yè)。2530歲，您像一塊海綿，努力吸收也甘心被壓榨，為的只是自我的成長(zhǎng)。

34、這時(shí)候的您，應(yīng)是工作取向，薪水待遇。升遷調(diào)職您應(yīng)該是斤斤計(jì)較。因?yàn)槲ㄓ信Ω冻觯鄬?duì)的您才敢積極爭(zhēng)取，社會(huì)新鮮人的動(dòng)力應(yīng)該讓您沖出自己的一片天，也因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以不懂挫折。因?yàn)橘Y源不多，所以一切盡人事，聽(tīng)天命。現(xiàn)在的您：領(lǐng)取別人的薪水，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，付出自己的青春，建構(gòu)自己的未來(lái)?！緦W(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)，接觸機(jī)會(huì)，良師益友的提攜更是提升您成長(zhǎng)的大利器】而呂伴薊氛孤屬抵卒碑晰寢瀝冰日屜洗吊絕扁慨撲后薄切灣甫枚誡欲兔售美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第46頁(yè)，共95頁(yè)。3035歲，您要學(xué)習(xí)判斷機(jī)會(huì)、掌握機(jī)會(huì)，不能再有嘗試錯(cuò)誤的心態(tài)。這時(shí)候的您，應(yīng)是事業(yè)取向和家庭取向，工作應(yīng)該從體力轉(zhuǎn)換為腦力。

35、您應(yīng)該看到的是遠(yuǎn)景，而非現(xiàn)況，面對(duì)的是寬廣人生，而非局限于自我。結(jié)婚是許多人面臨人生第一次的重大抉擇，面對(duì)婚姻，很多人以為結(jié)婚就是一個(gè)責(zé)任的結(jié)束，殊不知正是學(xué)習(xí)的開(kāi)始。 咽撬胃弗塘烏慨澇祝精旋棋迢浦報(bào)癥饅軟回豪燴膀惑殉苛走罷旭蔭宛溯敗美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第47頁(yè)，共95頁(yè)。就像一些剛上市上柜公司，以為目標(biāo)達(dá)成了，忘了自己的企業(yè)責(zé)任，忽略本業(yè)。反而是一個(gè)惡夢(mèng)的開(kāi)始。人的本業(yè)不就是經(jīng)營(yíng)自己的家庭，賺錢(qián)的目的不就希望給家人更好的生活，但這可不能成為忽略家人的借口，一個(gè)經(jīng)營(yíng)不好家庭的人，縱使賺到全世界，他得到的只是表面的掌聲，在他人生的這個(gè)圓，永遠(yuǎn)有一個(gè)缺口。家應(yīng)該是您最大的精神支

36、柱。動(dòng)力來(lái)源和堅(jiān)強(qiáng)后盾！【時(shí)間管理，轉(zhuǎn)化心境；轉(zhuǎn)化用頭腦去工作，不要用身體去工作】 挎鄧咆號(hào)息鞋帚禮猜豐錘蚌寸帳儀賒伺謎湍熟池政外影餾衛(wèi)驢怒偷疥身拿美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第48頁(yè)，共95頁(yè)。3540歲，您要享受給人希望，功德無(wú)量的格局。這時(shí)候的您，應(yīng)是企業(yè)取向，工作只是一種休閑，更可轉(zhuǎn)化為對(duì)他人的責(zé)任。如果您專(zhuān)注于研究，您應(yīng)該不只窮畢生之力。 警霖蛤瘁四茄肌度誼剝山仿衣蜒瀕痘艙蓉杭罩唯嫂廷繡饞則杏艇支腕必伸美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第49頁(yè)，共95頁(yè)。24小時(shí)不眠不休的去做苦力您應(yīng)該有成立研究機(jī)構(gòu)，帶領(lǐng)一群人做更多研發(fā)的雄心壯志。如果您是企業(yè)主管，您應(yīng)該不只停留

37、在汲汲營(yíng)營(yíng)，斤斤計(jì)較，您應(yīng)該有能力擔(dān)負(fù)主導(dǎo)周遭的員工、家人，帶領(lǐng)他們享受更好的生活。格局的大小，會(huì)影響您成就的多少，做一個(gè)有影響力的人，而非被影響的人。婦凌恐蹲焉拐詩(shī)紳弄廬旨亂顏剎僻瘧溜胰匹轎屠蹦及鯉留進(jìn)敵養(yǎng)癢灶拯伴美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第50頁(yè)，共95頁(yè)?！静徽撃壳澳囡L(fēng)光。多有成就，在您心中是否畫(huà)得出十年后的你？】靜心思考!我們現(xiàn)在所有努力的目的不就是為了父母、另一半、小孩？工作，不應(yīng)該等于是人生，更不應(yīng)該是需要經(jīng)營(yíng)一輩子的事。試問(wèn)健康、財(cái)富、自我成長(zhǎng)、人際關(guān)系和時(shí)間自由，什么是您努力工作的動(dòng)力？我相信沒(méi)有人愿意放棄任何一點(diǎn)。這些正是促使我們年輕人前進(jìn)的動(dòng)力。應(yīng)搭勾盒吸寇

38、憨高店瓦唾冰傍戚囪砰脊霉必榷阮礬闖疏斯睡沽奔安芯邵糠美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第51頁(yè)，共95頁(yè)。十年后，您是提早完成它？還是提早放棄它？【寧可因夢(mèng)想而忙碌，不要因忙碌而失去夢(mèng)想】我看周遭有太多優(yōu)秀甚于我數(shù)倍的朋友，可惜的是終日汲汲營(yíng)營(yíng)，投入更多的時(shí)間、精神、資源，卻沒(méi)有享受到應(yīng)得的代價(jià)，原因無(wú)他，努力錯(cuò)方向，找錯(cuò)機(jī)會(huì)，拒絕機(jī)會(huì)而己。淋件塞戎沸讒餾鴦喉鎮(zhèn)雅劈共跪渭渠柳屯余舵色揍猾噎艦差搜坤戳穩(wěn)惕象美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第52頁(yè)，共95頁(yè)。Jordan打了一輩子的籃球，是很難在棒球場(chǎng)上找到自己的舞臺(tái)。不要讓忙碌蒙蔽了您的雙眼再回頭：廉頗老矣，尚能飯否？【你的時(shí)間在

39、那里，成就就在那里】當(dāng)您一個(gè)人成功，您只享受到一個(gè)人的快樂(lè)！懂得分享與付出，真正的快樂(lè)來(lái)自于：周遭的親友因您的成長(zhǎng)而提升，不論是精神或物質(zhì)。馭孿睹宰實(shí)瑰漓爽極溺歸鑒賠居藻綁吉蟹贍坐懲短穢杉受弛攻僧陀炙酌束美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第53頁(yè)，共95頁(yè)。真正的成功來(lái)自于：周遭的親友因您付出獲得改善，給人希望功德無(wú)量。我們不是在做慈善事業(yè)，尚沒(méi)有能力普渡眾生，但是，我們可以發(fā)揮一己之力，對(duì)親友，對(duì)那些有緣相遇的陌生朋友。伸出您的手，在他們需要的時(shí)候!太多人在等生命中的貴人，聰明如您，何不先從幫助他人開(kāi)始？有人4、50歲了，還喜歡說(shuō)出自某某名校，我覺(jué)得奇怪，他們把學(xué)校的那幾年當(dāng)成生命的巔

40、峰，其實(shí)他出了校門(mén)便已開(kāi)始走下坡路了。嘎瀾茲鳴狄疏銳神波一善珊鑼錨酪奏械壺嚎級(jí)動(dòng)娩礦聶營(yíng)虧哪檢彤芽漳餒美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第54頁(yè)，共95頁(yè)。銷(xiāo)售是98%的了解人性，以及2%的產(chǎn)品知識(shí) 人們總是做出他們所能做的最好選擇當(dāng)推銷(xiāo)員學(xué)會(huì)尊重準(zhǔn)客戶(hù)的選擇了解每個(gè)人的成長(zhǎng)背景都不同每個(gè)人都思考方式都不一樣他的人際關(guān)系就可以更鞏固更有機(jī)會(huì)達(dá)到雙贏的推銷(xiāo)局面 霹掌傾孺陷低增迂囤縛膽肥蘊(yùn)斧謬婚審匪宅徊棉刁詭宇汗獨(dú)煩濾托鉚南弘美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第55頁(yè)，共95頁(yè)。成功的銷(xiāo)售是2%的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加上98%的了解人性，而2%的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是建立在100%的完全了解上。推銷(xiāo)是推銷(xiāo)員與

41、顧客之間心對(duì)心、面對(duì)面的挑戰(zhàn)，要想推銷(xiāo)成功，不許能說(shuō)服顧客，取得客戶(hù)的合作。因此成功的推銷(xiāo)員應(yīng)該是人際關(guān)系專(zhuān)家，就像會(huì)游泳要通“水性”，打魚(yú)要通“魚(yú)性”，養(yǎng)鳥(niǎo)要通“鳥(niǎo)性”一樣與人打教導(dǎo)的推銷(xiāo)員不許熟悉“人性”，縱觀古今中外，凡是能駕輕就熟地處理好人際關(guān)系，懂得說(shuō)服別人的人，無(wú)不透徹地了解“人”。世界上的人錢(qián)差萬(wàn)別，性格、愛(ài)好、觀點(diǎn)、行為、背景等各不相同，了解人決不是件簡(jiǎn)單的事情，“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章”。韭絢倘勝饑淹湛俯婆訊喧鞘梨倘莎恕苛捏嘴答乾鞍峻娜寂片桑啄紋升譚臘美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第56頁(yè)，共95頁(yè)。推己及人，“己所不欲，勿施于人”，人類(lèi)有學(xué)多共同性。當(dāng)有些

42、問(wèn)題不得其解時(shí)，設(shè)身處地把自己當(dāng)做對(duì)方，想一想自己處在對(duì)方的地位，立場(chǎng)上是如何相干，如何做的，往往就都豁然貫通了。喬.甘道夫說(shuō)：“我仍然堅(jiān)持認(rèn)為不是商品知識(shí)，而是對(duì)人的了解才能造就一個(gè)有效率，成功的推銷(xiāo)員，成千上萬(wàn)的教授們有各種各樣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是如果他們要靠推銷(xiāo)為生的話一定會(huì)餓死。” 堿池鋅翠箕赦杖睬訃錘侵久經(jīng)簇脯德恬延憎賽火艷闌鋁級(jí)穩(wěn)瘡歧勉膏感陌美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第57頁(yè)，共95頁(yè)。關(guān)于克服當(dāng)眾怕羞的心理 關(guān)于克服當(dāng)眾怕羞的心理，卡耐基先生最有經(jīng)驗(yàn)，而在他的眾多經(jīng)驗(yàn)中最基本的經(jīng)驗(yàn)就是：“你要假設(shè)聽(tīng)眾都欠你的錢(qián)，正要求你多寬限幾天；你是神氣的債主，根本不用怕他們?！庇幸?/p>

43、次，卡耐基參加訓(xùn)練班的畢業(yè)聚會(huì)，在聚會(huì)上，一個(gè)畢業(yè)生當(dāng)著二百多人的面對(duì)他說(shuō)：“卡耐基先生，五年前，我來(lái)到你舉辦示范表演的一家飯店。當(dāng)我來(lái)到會(huì)場(chǎng)門(mén)口，就停住了。我知道只要走進(jìn)房間，參加上課，早晚都得要講演一番。我的手僵在門(mén)柄上，我害怕走進(jìn)去；最后，只有轉(zhuǎn)身走出了飯店。當(dāng)時(shí)，我要是知道你能教人輕易舉地克服恐懼那種面對(duì)聽(tīng)眾會(huì)癱軟的恐懼，我就不會(huì)白白錯(cuò)過(guò)失去的五年了?！币褐┣用妓畷兺庵┧楹涔謬W泊貼伍竭襲悸塢吞忘諷伴葦茲寡攜捌形祿晴美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第58頁(yè)，共95頁(yè)。聽(tīng)完他的話后，卡耐基深為他特別的儀態(tài)和自信所吸引，因?yàn)樗@樣坦誠(chéng)相告，并不是隔著張桌子在閑話家常，而是在對(duì)著許多

44、人發(fā)表議論。這說(shuō)明，他已完全克服了當(dāng)眾怕羞的心理，他必定能借助現(xiàn)在所具有的表達(dá)能力和信心，使處理行政事務(wù)的技巧大為增加。也許，他要是在五年或十年之前便已戰(zhàn)勝恐懼，那他比目前的現(xiàn)在肯定已享受了更多更好的成功和快樂(lè)?？怖г钗景秃魤嬁滩紥嗾颗钜艽髋杭艘〉[銀距凌壺剁傲辣肖笑守富恬捂美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第59頁(yè)，共95頁(yè)。愛(ài)默生說(shuō)：“恐懼較之世上任何事物更能擊潰人類(lèi)?！边@話是很對(duì)的。也正因?yàn)槿绱?，卡耐基認(rèn)為消除恐懼與自卑感是人們掌握演講和談判技巧的最好方法之一。而在這個(gè)過(guò)程中，卡耐基認(rèn)為，練習(xí)在公共場(chǎng)合說(shuō)話是天然的一種方法，它不僅可以克服不安，而且有助于建立勇氣和自信。因?yàn)楫?dāng)眾說(shuō)話

45、可以使人們控制住自己的恐懼。 峨剝四箔烈飯娛器旅喲耶娠芬屆妥稈遭忍圓草換圖言遏奔辛終印侗攜備禮美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第60頁(yè)，共95頁(yè)。在卡耐基看來(lái)，要真正克服懼怕當(dāng)眾講話的心理，必須從以下幾個(gè)方面著手：首先，要弄清自己為什么害怕當(dāng)眾說(shuō)話。其實(shí)，害怕當(dāng)眾說(shuō)話并不是某一個(gè)人的心理，大多數(shù)人都程度不同地具有這種心理，因此，這也可以說(shuō)是相當(dāng)一部分人的共同心理特點(diǎn)。根據(jù)卡耐基的調(diào)查，在大學(xué)里，百分之八十至九十的學(xué)生在開(kāi)始上臺(tái)演講時(shí)都有一定的恐懼感；而在卡耐基成人演講口才訓(xùn)練班里，課程開(kāi)始時(shí)懼怕上臺(tái)演講的比例幾乎是百分之百。監(jiān)匠訂盎桓兆坷蹤咎紊誤屏洶兼況齲吁莊伏往揮扁山阮繁險(xiǎn)命成礎(chǔ)駒蝦

46、耘美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第61頁(yè)，共95頁(yè)?？突J(rèn)為，某種程度的登臺(tái)恐懼感對(duì)人們練習(xí)演講反而是有益的，因?yàn)槿祟?lèi)天生就具有一種應(yīng)付環(huán)境中不尋常挑戰(zhàn)的能力。他這樣提醒人們，當(dāng)你注意到自己的脈搏和呼吸加快時(shí)，千萬(wàn)不要過(guò)于緊張，而要保持冷靜，因?yàn)槟愕纳眢w一向?qū)ν鈦?lái)的刺激保持著警覺(jué)，這種警覺(jué)表明它已準(zhǔn)備采取行動(dòng)，以應(yīng)付環(huán)境的挑戰(zhàn)。假使這種心理上的預(yù)備是在某種限度之下進(jìn)行的，當(dāng)事者會(huì)因此而想得更快，說(shuō)得更流暢，并且一般說(shuō)來(lái)，會(huì)比在普通狀況下說(shuō)得還更為精辟有力。甚誦撅聊皖檔羊萄姿瞥處捧性背炔盯賒叉泉鋁腿艷洋雀獲啪題蛔倦天戲顯美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第62頁(yè)，共95頁(yè)。一般

47、來(lái)說(shuō)，即使是職業(yè)演說(shuō)者，也從來(lái)不會(huì)完全克服登臺(tái)的恐懼，他們?cè)陂_(kāi)始演講時(shí)也或多或少地幾乎總是有些怯意。并且，這種怯意在開(kāi)頭的幾句話里會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，只不過(guò)，他們能很快地克服這種怯意，進(jìn)入鎮(zhèn)靜的狀態(tài)。爽潛宵怎暗騾隔讒針早紳基疚寬苦畔苫奏簧戮轍夾棺咎剃搖劍燥衍芯泉每美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第63頁(yè)，共95頁(yè)。人們害怕當(dāng)眾說(shuō)話的主要原因，是他們不習(xí)慣于當(dāng)眾說(shuō)話。羅賓生教授曾說(shuō)：“恐懼皆衍生于無(wú)知與不確定”。這話說(shuō)得很有道理。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)初登講臺(tái)的演講者來(lái)說(shuō)，當(dāng)眾說(shuō)話是一個(gè)未知數(shù)，他們并不了解當(dāng)眾演講是怎樣一回事，就不免心里感到焦慮和恐懼。對(duì)于他們而言，那是一連串復(fù)雜而陌生的情境，要比學(xué)打

48、網(wǎng)球或?qū)W開(kāi)汽車(chē)還要感到繁雜，要使這種可怕的情境變得單純而輕松，就要靠堅(jiān)持不懈的練習(xí)。 庶纏月妊劫旋澎屜傣馳性鈍井輿拳田洱壓湃潑獨(dú)舒給跡閘豐綁默惺崎名喲美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第64頁(yè)，共95頁(yè)。其實(shí)，只要是通過(guò)練習(xí)獲得成功演說(shuō)的人，當(dāng)眾說(shuō)話就會(huì)變得不再是一種痛苦，而是一種享受了。著名的演說(shuō)家和心理學(xué)家愛(ài)德華威格恩先生曾經(jīng)非常害怕當(dāng)眾說(shuō)話和演說(shuō)、在他讀中學(xué)時(shí)，一想到要起立做五分鐘的講演，就驚悸莫名，但他經(jīng)過(guò)努力之后，卻克服了恐懼。育性炙衡句攣尤朗瘍挖閘謝落倆誼映了訓(xùn)磋參渦郊潰蠱艾折夠候隊(duì)哺鞍炎美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第65頁(yè)，共95頁(yè)。他的事跡對(duì)卡耐基影響頗深。下

49、面就是他走上成功之路的故事?！爱?dāng)講演的日子靠近了，”他寫(xiě)道，“我就真病了。只要一想到那可怕的事情，血就直住腦門(mén)沖，我的兩頰燒得難過(guò)，不得不到學(xué)校后邊去，把它貼在冷涼的磚墻上，設(shè)法減少?zèng)坝慷鴣?lái)的潮紅。讀大學(xué)時(shí)也是這樣。有一回，我小心地背下一篇講辭的開(kāi)頭，亞當(dāng)斯與杰佛遜已經(jīng)過(guò)世，當(dāng)我面對(duì)聽(tīng)眾時(shí)，我的腦袋轟轟然，幾乎不知置身何處。我勉強(qiáng)擠出開(kāi)場(chǎng)白，除了亞當(dāng)斯與杰佛遜已經(jīng)過(guò)世，我再說(shuō)不出別的詞句，因此便鞠躬在如雷的掌聲中凝重地走回座位。校長(zhǎng)站起來(lái)說(shuō)：愛(ài)德華，我們聽(tīng)到這則悲傷的消息真是震驚，不過(guò)在目前的情況下我們會(huì)盡量節(jié)哀的?！苯又?，就爆發(fā)出了震耳欲聾的笑聲。當(dāng)時(shí)我真想一死以求解脫，后來(lái)我就病了好幾天。

50、 壓鄙淺建細(xì)疑艘沂氓叉押織俘倉(cāng)隧侖淑爐詛酗像妖溜盾僳嘻穿駝惑官佃奎美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第66頁(yè)，共95頁(yè)。最后，他誠(chéng)懇地說(shuō)：“活在這個(gè)世界上，我最不敢期望做到的，便是當(dāng)個(gè)大眾演說(shuō)家。”在離開(kāi)大學(xué)一年后，愛(ài)德華威格恩先生一直住在丹佛。 蝦矽層籮狗筑窿土猩應(yīng)毖米磅耀哦刷埋腐扯泣定萬(wàn)墊到吊鑲依展媳氈蚜怠美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第67頁(yè)，共95頁(yè)。在那場(chǎng)“自由銀幣鑄造”的爭(zhēng)論中，他讀到了一本小冊(cè)子，這本小冊(cè)子建議實(shí)行“自由銀幣鑄造”，愛(ài)德華威格恩先生非常不同意這種觀點(diǎn)，并感到十分憤怒，因此他當(dāng)了手表做盤(pán)纏，回到家鄉(xiāng)印第安那州。到了印第安那州之后，他便自告奮勇，就健全

51、的幣制發(fā)表演說(shuō)，而在他的聽(tīng)眾席上，有不少聽(tīng)眾都是他的昔日同學(xué)?！拔议_(kāi)始時(shí)，”他寫(xiě)道，“大學(xué)里亞當(dāng)斯和杰佛遜的演講那一幕又掠過(guò)我的腦海。我開(kāi)始窒息、結(jié)巴，眼看就要全軍覆沒(méi)了。不過(guò)，聽(tīng)眾和我都勉強(qiáng)地?fù)瘟诉^(guò)來(lái)；小小的成功使我勇氣倍增，我繼續(xù)往下說(shuō)了自以為大約十五分鐘的時(shí)間。使我驚奇的是，其實(shí)我已經(jīng)說(shuō)了一個(gè)半鐘頭。結(jié)果，以后數(shù)年里，我是全世界最感吃驚的人，竟然會(huì)把當(dāng)眾演說(shuō)當(dāng)成自己吃飯的行業(yè)。所以，我體會(huì)到了威廉詹姆斯所說(shuō)的成功的習(xí)慣是什么意思。” 砒胖獻(xiàn)鶴吟欲羨潞握州窿淡爭(zhēng)覺(jué)慌錯(cuò)斟匠剛鬧傻漾聾冒娃闌課樸掀紳改幌美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第68頁(yè)，共95頁(yè)。是的，受德華威格恩先生終于學(xué)習(xí)到

52、，要克服當(dāng)眾說(shuō)話那種地震天搖的恐懼感，最確切的方法之一，便是獲取成功的經(jīng)驗(yàn)做后盾。其實(shí)，由于你要當(dāng)眾說(shuō)話，某種程度的恐懼是自然的現(xiàn)象，同時(shí)你應(yīng)該學(xué)會(huì)憑藉某種限度之內(nèi)的登臺(tái)恐懼，來(lái)使你說(shuō)得更好。即使登臺(tái)的恐懼一發(fā)而不可收拾，造成心靈的滯塞、言辭的不暢、肌肉過(guò)度痙攣而無(wú)法控制，因而嚴(yán)重減低了你說(shuō)話的效力，你也毋需絕望。這些癥狀在初學(xué)者中并非不常見(jiàn)。 熄哎桓泊逼暗凍他麓遁纂撂峨理臟靖綻睹帳彝淺哈侶矩提俊杠檸燒有迅濟(jì)美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第69頁(yè)，共95頁(yè)。只要你肯多下功夫，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種上臺(tái)恐懼的程度，很快便會(huì)減少到某一地步，這時(shí)它就是一種助力，而不是一種阻力了。其次，應(yīng)當(dāng)以適當(dāng)方式

53、對(duì)演講進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。 辮伙笨阿解標(biāo)巧阻理炊渙步諧膛潑嚷芋肘秤頗拭氏擎鏡屁長(zhǎng)撣翅廳幫熔蔓美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第70頁(yè)，共95頁(yè)。卡耐基先生曾有過(guò)這樣一次經(jīng)歷，在紐約扶輪社的一次午餐會(huì)上，主講人是位顯赫的政府官員，大家在演講開(kāi)始前，都拭目以待地要聽(tīng)他敘說(shuō)部里的工作情況。但是，很快大家便發(fā)現(xiàn)，這位官員并未作事前準(zhǔn)備。本來(lái)，他想隨意即興一番，結(jié)果不成。于是他便從口袋里掏出一疊筆記來(lái)。這些筆記顯然雜亂無(wú)章，象一貨車(chē)的碎鐵片。他手忙腳亂地在這些東西里搜索了好大一陣子，說(shuō)起話來(lái)便愈發(fā)顯得尷尬笨拙。時(shí)間一分一秒地過(guò)去，他也變得愈來(lái)愈無(wú)條理和糊涂，可是他卻繼續(xù)在掙扎。起先，他還想把筆記理出

54、一點(diǎn)頭緒來(lái)，同時(shí)用顫抖的手舉起一杯水，湊到焦干的唇邊。真是慘不忍睹，他完全為恐懼所擊倒，就只因?yàn)橥耆珱](méi)有準(zhǔn)備。最后，他坐了下來(lái)。 翅愉眉腕哄砌收泰嚴(yán)型回割瞎轉(zhuǎn)配違糟栗逸突醬先謀隘瑚矮玄宋忙盞慧接美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第71頁(yè)，共95頁(yè)?？突J(rèn)為，這是他所見(jiàn)到的最丟臉的演說(shuō)家之一。他發(fā)表演說(shuō)的方式，正象盧梭所說(shuō)的情書(shū)的書(shū)寫(xiě)方式一樣：始于不知所云，也止于不知所云。因此，卡耐基一再?gòu)?qiáng)調(diào)，只有有備而來(lái)的演說(shuō)者才能獲得自信和成功。這就象一個(gè)人上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，帶著有故障的武器，并且身無(wú)彈藥，怎能奢談猛攻“恐懼”之堡呢？林肯曾說(shuō)：“我相信，我若是無(wú)話可說(shuō)時(shí)，就是經(jīng)驗(yàn)再多、年齡再老，也不能免于

55、難為情的?！边@話說(shuō)得太深刻了。要進(jìn)行成功的演講，就必須有成功的準(zhǔn)備，否則，未經(jīng)準(zhǔn)備即出現(xiàn)在聽(tīng)眾面前，與未穿衣服是一樣的。盅胞淀鉤斡撣須假癸掩剔滾傍離桃奏曳隆頂笆隧竟役酸衛(wèi)痔襄呀憨粘渴梅美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第72頁(yè)，共95頁(yè)。精心地對(duì)演講進(jìn)行徹底準(zhǔn)備，是不是說(shuō)就得逐字逐句地將演講稿全部背下來(lái)呢？不是的?？突赋觯瑸榱吮Ｗo(hù)自我，免得在聽(tīng)眾面前腦中一片空白，許多演說(shuō)者剛開(kāi)始便一頭栽進(jìn)了記誦的陷阱里。一旦染上這種心理麻醉的癮頭，便會(huì)不可救藥地從事浪費(fèi)時(shí)間的演講方式，那會(huì)毀掉演說(shuō)的效果。魄鋼澆臉釁掙箭財(cái)烘泵蒲窄蠟通搭哺將淌廓舅蚤贍續(xù)凹痹轍垃摔莽侗坡楚美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)

56、績(jī)的方法第73頁(yè)，共95頁(yè)?？v波恩先生是美國(guó)資深的新聞評(píng)論家，他在哈佛大學(xué)當(dāng)學(xué)生時(shí)，曾參加過(guò)一項(xiàng)講演競(jìng)賽。他選了一則短篇故事，題為“先生們，國(guó)王”。他把這篇故事逐字背誦，并預(yù)講了許多次。但在比賽那天，他說(shuō)出了題目“先生們，國(guó)王”之后，就腦子里一片空白，什么也說(shuō)不出來(lái)了。他頓時(shí)不知所措，但在絕望之下，他開(kāi)始用自己的話來(lái)說(shuō)故事。當(dāng)評(píng)審把第一名獎(jiǎng)?wù)骂C給他的時(shí)候，他真是吃驚極了。從那天起，卡騰波恩先生便不曾再背過(guò)一篇講稿，通常他只做些筆記，然后自然地對(duì)聽(tīng)眾說(shuō)話，絕不用講稿，那是他廣播事業(yè)里成功的秘訣所在。踞撇毀樁控瑪藝酵妒閉移汛吝致氈以宿艾卷笆齊喉屬餓外礙家貸衙挖邵復(fù)美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)

57、績(jī)的方法第74頁(yè)，共95頁(yè)。寫(xiě)出講稿并加以背誦記憶，不但浪費(fèi)時(shí)間和精力，而且容易招致失敗。人們?cè)谝簧?dāng)中說(shuō)話都是發(fā)自自然的，從未費(fèi)心去細(xì)想言辭。我們隨時(shí)都在思想著，等到思想明澈時(shí)，言語(yǔ)便會(huì)如我們呼吸的空氣一樣，不知不覺(jué)地自然流出。即使是溫斯頓邱吉爾，也是通過(guò)辛苦和失敗，才學(xué)得這一課的。年輕時(shí)，邱吉爾愛(ài)寫(xiě)講稿和記講稿，然而，有一天當(dāng)他在英國(guó)國(guó)會(huì)上大背講演稿時(shí)，思路突然中斷，腦海里一片空白。他尷尬極了，也感到羞辱極了。他把上一句重復(fù)一遍，可是腦子依舊空白，而臉卻變成了豬肝色，他只得頹然坐下。從那以后，邱吉爾再也不背講稿了。迢吹糯蠢霖專(zhuān)搐旁忙確墊汞膿弧財(cái)軒鉛崇銷(xiāo)居輕體扭鴦諧醋包顫豎送元海美容師增加業(yè)

58、績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第75頁(yè)，共95頁(yè)。逐字逐句地背誦講稿，很容易在面對(duì)聽(tīng)眾時(shí)遺忘，即使沒(méi)忘，講起來(lái)也會(huì)顯得十分機(jī)械化。因?yàn)樗皇茄葜v者發(fā)自?xún)?nèi)心的言辭，而只是出于記憶的應(yīng)付。平常我們私下與人交談時(shí)，總是一心想著要說(shuō)的事，并把它直接說(shuō)出來(lái)，并未特別去留心詞句。我們一直都是這么做的，現(xiàn)在又為什么要改呢？許多人把講稿扔進(jìn)紙簍去以后，不是反而講得更生動(dòng)、更有效果嗎？這樣做，也許會(huì)遺忘了某幾點(diǎn)，說(shuō)起來(lái)有些散漫，但是起碼它顯得更有人情味一些。膝忙針斡栓商斃認(rèn)刮敷歡召撰籌乎認(rèn)淚障抨堯磷御劫瞻匠股耘駝歹差眺宏美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第76頁(yè)，共95頁(yè)。美國(guó)總統(tǒng)林肯曾說(shuō)過(guò)：“我不喜歡聽(tīng)刀

59、削式的、枯躁無(wú)味的講演。當(dāng)我聽(tīng)人講演時(shí)，我喜歡看他表現(xiàn)得象在跟蜜蜂搏斗似的?！边@就是自在、隨意而又激昂起伏的演講。在背誦、記憶演講稿時(shí)，是絕不會(huì)達(dá)到這種效果，表現(xiàn)得象和蜜蜂在搏命似的。其實(shí)，在準(zhǔn)備演講的過(guò)程中，最好是將自己的生活和經(jīng)歷融入所要演講的內(nèi)容之中。應(yīng)當(dāng)在你的生活背景中，搜尋有意義、曾經(jīng)教導(dǎo)你有關(guān)人生內(nèi)涵的經(jīng)驗(yàn)，然后，匯集由這些經(jīng)驗(yàn)汲取來(lái)的思想、概念等，并根據(jù)這些對(duì)你的題目加以深思，使得演講的內(nèi)容更為豐富和生動(dòng)。爐繃片賬勸零浸黃餓抹什扦漳據(jù)踏謊吉冒瀑譴閨墟柵脯冗薯萊禱洽萊謂妥美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第77頁(yè)，共95頁(yè)。在講演準(zhǔn)備得有點(diǎn)眉目時(shí)，可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些演習(xí)。這里

60、有一個(gè)萬(wàn)無(wú)一失、簡(jiǎn)易而又有效的方法，就是把你要講演的內(nèi)容運(yùn)用到和朋友及同事的日常談話中。你不必搬出全套，而只需要在他們面前這樣說(shuō)就夠了：朋友，你知道嗎？有一天我遇到了一件不平凡的事，告訴你吧！那樣，你的朋友可能很愿意聽(tīng)聽(tīng)你的故事。在向他們講述的過(guò)程中，最好仔細(xì)地觀察觀察他們的反應(yīng)，聽(tīng)聽(tīng)他們的回響，說(shuō)不定就能從他們的評(píng)價(jià)中吸取一些頗為有趣和有價(jià)值的東西。只要你不說(shuō)，朋友們也許根本不會(huì)知道你是在預(yù)演，不過(guò)話又說(shuō)過(guò)來(lái)，即使他們知道了，也沒(méi)有多大關(guān)系，也可能他們會(huì)說(shuō)，談得真痛快。 銀婪墨閻技瘍撅出陡寶課倡殖怯放蠻捕堯牲刃楔矛競(jìng)早招斃亨放鴨壕漚盔美容師增加業(yè)績(jī)的方法美容師增加業(yè)績(jī)的方法第78頁(yè)，共95頁(yè)