阿里巴巴針對客戶拒絕-采取的解決之道

1、阿里巴巴客戶不簽單解決之道1客戶不簽單區(qū)隔的解釋不知道沒聽過阿里巴巴中供打阿里品牌不喜歡原有渠道很好給我們機會感覺阿里老忽悠,不專業(yè)感覺外貿(mào)和我沒有關(guān)系沒理由,就是別煩我不了解不清楚阿里中供具體是怎么幫助企業(yè)出口給銷售支持不確定效果? 投入產(chǎn)出?給客戶信心現(xiàn)在的形勢是否適合發(fā)展外貿(mào)？我這個行業(yè)是否合適?傳統(tǒng)方式相比?競爭對手相比?沒能力沒錢(需要花自己全年50%的利潤來投入)幫客戶解決沒人(沒人幫我做外貿(mào)）2針對不喜歡的方法情感營銷(給,而不是拿)不喜歡原有渠道很好給我們機會外貿(mào)成熟區(qū)域感覺阿里老忽悠,不專業(yè)感覺外貿(mào)和我沒有關(guān)系沒理由,就是別煩我老板論壇(外貿(mào)培訓會,管理論壇) 波士堂活動溫馨

2、短信（每日外匯牌價、外貿(mào)信息）,節(jié)日禮品, 短信,DM+銷售上門發(fā)買家需求（但不提供聯(lián)系方式） EDM阿里大事件，買家報道,行業(yè)分析點評,成功故事,外貿(mào)動態(tài),馬云BLOG報紙專遞,雜志專遞EDMDM簡單的外貿(mào)管理軟件(報價換算表）,火車票查詢軟件EDM銷售病毒營銷其他網(wǎng)站下載3針對不了解方法體驗式營銷(不灌輸,你來看)不了解不清楚阿里中供具體是怎么幫助企業(yè)出口給銷售支持所有地區(qū)方法不足改進網(wǎng)商論壇活動定位不準確針對各類型客戶講同一種內(nèi)容一年策劃3-4輪，每一輪只講一個主題目標，提升品牌1效果。 2如何回復網(wǎng)上訊盤，3如何讓買家長期合作專業(yè)化只講成功故事增加分析性，求證型故事行業(yè)性成功故事,行業(yè)

3、分類報告,政府指導性文件, 買家采購行為分析渠道：DM+光盤郵寄,VEDIO+網(wǎng)上下載+銷售演示,EDM網(wǎng)商雜志加大傳播面PR報紙在網(wǎng)站,平面媒體放大量中供相關(guān)信息專業(yè)雜志合作 鎮(zhèn)的,開發(fā)區(qū)的BD用不起來在展館設(shè)立體驗中心，在商業(yè)集中區(qū)域做階段性體驗4方法好吃不忽悠不確定效果? 投入產(chǎn)出比?給客戶信心所有地區(qū)現(xiàn)在的形勢是否適合發(fā)展外貿(mào)？我這個行業(yè)是否合適?傳統(tǒng)方式相比?競爭對手相比?5方法教你做外貿(mào)沒能力沒錢(需要花自己全年50%的利潤來投入)幫客戶解決外貿(mào)相對弱的區(qū)域沒人(沒人幫我做外貿(mào)）方法不足改進聯(lián)合舉辦招聘會 沒有上午培訓外貿(mào)人員管理，下午招聘會做外貿(mào)培訓會 沒有“教你如何做外貿(mào)”系列

4、銀行借貸或BD融資渠道 沒有BD合作6方法窄眾不知道沒聽過阿里巴巴中供打阿里品牌山西市場或少數(shù)偏遠新市場7布局People place人 點price promotion 價格和業(yè)績 促銷8人規(guī)劃團隊根據(jù)市場潛力和銷售目標，需要銷售人員多少名？除已有人員外，尚需增加多少新人？預測現(xiàn)有人員的未來變化如何？即將晉升或轉(zhuǎn)崗的人員多少？即將離職的人員有多少？將需要人數(shù)減去調(diào)整后的現(xiàn)有人數(shù)，即得需要招募的人數(shù)配合預算期間的人力需求，預留招募和培訓的時間銷售目標或策略變更時，將如何影響人員的增減？人員如何配置，新老結(jié)合，地區(qū)分布9市場確定目標并非所有區(qū)域市場都是適合生存發(fā)展的根據(jù)地并非任何區(qū)域市場都可以隨意進入或需要立即進入或全力進入?yún)^(qū)域市場有大小之分，也就有產(chǎn)能和資源能否與之適應的問題區(qū)域市場有市場特性與客戶特性的不同，也就有營銷方式，營銷策略的不同根據(jù)資源，如何選擇市場進入的優(yōu)先級10促銷造勢取勢不是做或不做的理由，是決定現(xiàn)在做的理由不光是決定現(xiàn)在購買的