【經(jīng)營(yíng)管理】“派意特”服飾市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、.：.；“派意特服飾市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略“派意特服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特品牌設(shè)計(jì)一條符合本身開(kāi)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也便于營(yíng)銷中心和公司一致思想，親密掌握任務(wù)動(dòng)態(tài)，全面開(kāi)展任務(wù)。 “派意特服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。 “派意特服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后到達(dá)盈利及市場(chǎng)根本占有。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過(guò)程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后那么是開(kāi)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速開(kāi)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過(guò)程。結(jié)合企業(yè)概略，在創(chuàng)業(yè)和開(kāi)展時(shí)期擬定為三年。希望經(jīng)過(guò)三年的時(shí)間

2、，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的開(kāi)展根底。同時(shí)經(jīng)過(guò)三年的市場(chǎng)探求積累為開(kāi)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好預(yù)備。其三年目的規(guī)劃為： 第一年翻開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。 第二年在品牌籠統(tǒng)提升上加以努力，創(chuàng)建35個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū)，為全面開(kāi)展探求閱歷積聚資本。 第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地，為開(kāi)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好預(yù)備。 為達(dá)成上述方案目的，在上市以后，市場(chǎng)銷售的量化目的上必需堅(jiān)持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)程度。否那么，難以如期開(kāi)展開(kāi)展階段的方案活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)厲遵照市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)浸透、市場(chǎng)開(kāi)辟、市場(chǎng)擴(kuò)張

3、、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟方案來(lái)執(zhí)行，先期上市戰(zhàn)略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)浸透這兩個(gè)步驟。 在市場(chǎng)進(jìn)入之前，我們先應(yīng)處理如下幾個(gè)方面的問(wèn)題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以處理并處置的問(wèn)題。以下百分比為其綜合難度 一、新產(chǎn)品確實(shí)定和上市謀劃 48% 二、有關(guān)營(yíng)銷管理的問(wèn)題 47.5% 三、市場(chǎng)拓展問(wèn)題是 47.5% 四、新產(chǎn)品上市調(diào)研及決策 30% 五、產(chǎn)品與市場(chǎng)定位 30% 六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)消費(fèi)問(wèn)題 11.3% 以上除二、三項(xiàng)可在運(yùn)作中逐漸高速修正外，其他部分那么應(yīng)先期給以詳細(xì)謀劃并實(shí)施，同時(shí)也就是現(xiàn)行任務(wù)中的關(guān)鍵所在。在三年方案中將以市場(chǎng)進(jìn)入和市場(chǎng)浸透兩項(xiàng)任務(wù)來(lái)進(jìn)展。市場(chǎng)進(jìn)入即是第一年方案中的

4、省內(nèi)市場(chǎng)的良性進(jìn)入。其良性指的是它具備根據(jù)地市場(chǎng)占領(lǐng)和品牌提升的資本，針對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)和企業(yè)情況，在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)我們采取強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的態(tài)勢(shì)。采取此種進(jìn)入方式其根據(jù)是省內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)活潑、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈、行業(yè)力量薄弱及企業(yè)依托為資本來(lái)綜合評(píng)定的。為迅速進(jìn)入市場(chǎng)、穩(wěn)定銷售、打造品牌知名度都大有益裨。但應(yīng)從產(chǎn)品定位、價(jià)錢戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇上均應(yīng)采取謹(jǐn)慎小心和戰(zhàn)略性對(duì)策來(lái)思索。 市場(chǎng)浸透的開(kāi)場(chǎng)將是穩(wěn)定本屬區(qū)域中心市場(chǎng)后開(kāi)展的活動(dòng)行為。既然是種浸透行為那在其它區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，就應(yīng)以一種低調(diào)的蠶食式行為來(lái)進(jìn)展。為何堅(jiān)持悄然浸透緣由在于外區(qū)市場(chǎng)不如本區(qū)市場(chǎng)熟習(xí)。其中包括消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)構(gòu)造、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略等要素。在陌生市

5、場(chǎng)進(jìn)入時(shí)在對(duì)諸多問(wèn)題不能完美處理時(shí)，我們也不能因需了解市場(chǎng)而放慢步驟。畢竟市場(chǎng)不等人，時(shí)間也不會(huì)等。在穩(wěn)定本身區(qū)域中心市場(chǎng)后，不斷地開(kāi)場(chǎng)向周邊或其它市場(chǎng)進(jìn)入浸透的同時(shí)，不僅積累市場(chǎng)閱歷，同時(shí)也能為融入中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)體系打下根底。同樣也為前段的市場(chǎng)進(jìn)入行為給以穩(wěn)定。 第一時(shí)期即為開(kāi)展時(shí)期。初步在長(zhǎng)沙市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟以后，以長(zhǎng)沙市場(chǎng)為樣板和銷售示范窗口向長(zhǎng)沙以外周邊市場(chǎng)進(jìn)展輻射，建立省級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我們稱之為“小三角戰(zhàn)略。即在常德、衡陽(yáng).岳陽(yáng).三地建立三家網(wǎng)點(diǎn)，其中長(zhǎng)沙以本身建立為主，常德、衡陽(yáng)岳陽(yáng).等地以開(kāi)展有實(shí)力、有潛力的區(qū)域代理商為主要思緒。經(jīng)過(guò)三家網(wǎng)點(diǎn)的建立，搭建成一個(gè)獨(dú)特的三角陣營(yíng)，構(gòu)成穩(wěn)

6、定扎實(shí)的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。在三角陣營(yíng)建立以后，三角的任一個(gè)點(diǎn)均可以向外擴(kuò)張與開(kāi)展，即常德地域以常德市場(chǎng)為中心向湖南的西北部市場(chǎng)進(jìn)展浸透；衡陽(yáng)地域向湖南市場(chǎng)的南部進(jìn)展開(kāi)展；長(zhǎng)沙市場(chǎng)那么在穩(wěn)定本身長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，向株洲、湘潭等中部市場(chǎng)全面進(jìn)入。經(jīng)過(guò)這三角市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建立可以在湖南市場(chǎng)構(gòu)成合力，積聚力量，逐漸蠶食湖南市場(chǎng)，為全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入提供條件。 第二時(shí)期主要以市場(chǎng)浸透和市場(chǎng)開(kāi)辟為主。這一時(shí)期較之上市創(chuàng)業(yè)階段相比更加關(guān)鍵。品牌從量變到量變，這一時(shí)期是重點(diǎn)。這其中有幾個(gè)方面的問(wèn)題需求著重處置： 一、下設(shè)代理商的政策的規(guī)范，并構(gòu)成一致“法律式“文書(shū)。 二、對(duì)代理商、經(jīng)銷商的全面扶持，做到共贏。以保證代理商賺錢為

7、前提，逐漸提高代理商的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)方法，扶持其在其區(qū)域市場(chǎng)的龍頭效應(yīng)。 三、物流、信息流的反響構(gòu)成一整套流程，讓市場(chǎng)的運(yùn)作盤活，及時(shí)了解動(dòng)態(tài)，做到貨物周轉(zhuǎn)、配送有序地轉(zhuǎn)移。 四、對(duì)下設(shè)代理商構(gòu)成扶持協(xié)助 體系，做到每一個(gè)代理商都賺錢。構(gòu)成良好的多承諾骨牌效應(yīng)。在代理人，被代理人之間構(gòu)成相互協(xié)助 與相互制約的機(jī)制，為全面進(jìn)入外省市場(chǎng)提供典范。 五、售點(diǎn)建立和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓(xùn)到商品陳列構(gòu)成規(guī)范，做到一致，為市場(chǎng)以一致籠統(tǒng)出現(xiàn)提供保證。每個(gè)地域都賺錢的同時(shí)，每個(gè)地域的籠統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)錢、陳列、都是規(guī)范化的。 第三個(gè)時(shí)期為大三角進(jìn)攻戰(zhàn)略戰(zhàn)期，即在全國(guó)初步構(gòu)成三大戰(zhàn)略市場(chǎng)區(qū)域：一、湖南市

8、場(chǎng) 二、江西市場(chǎng) 三、四川市場(chǎng)。在穩(wěn)定湖南市場(chǎng)以后，對(duì)四川市場(chǎng)和江西市場(chǎng)全面介入，湖南市場(chǎng)與江西、四川市場(chǎng)有相近之處，湖南市場(chǎng)的銷售與其它要素穩(wěn)定以后，有方案性地向兩地進(jìn)展接觸。前期以試探性為主，只需條件成熟，即可大舉進(jìn)軍，快速擴(kuò)張和占領(lǐng)兩地。這一時(shí)期的任務(wù)重點(diǎn)在于著重對(duì)兩地市場(chǎng)的全面調(diào)查，前期的調(diào)查任務(wù)細(xì)致，獲取了市場(chǎng)準(zhǔn)入的信號(hào)以后，就以迅雷不及掩耳之勢(shì)介入，將湖南市場(chǎng)的方式套搬上去?！岸?、平、快是一種任務(wù)指點(diǎn)，同時(shí)，同兩地與中心湖南市場(chǎng)相隔較遠(yuǎn)，物流、信息流的反響，網(wǎng)絡(luò)售點(diǎn)的管理方式在市場(chǎng)進(jìn)入之前應(yīng)著重思索構(gòu)成規(guī)范。三大市場(chǎng)的占領(lǐng)為我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)上創(chuàng)建了方式，以后開(kāi)辟一致市場(chǎng)，其步伐與步驟

9、均可按現(xiàn)行規(guī)范來(lái)實(shí)施，在某一市場(chǎng)只存在微調(diào)的過(guò)程，這一時(shí)期的主要任務(wù)以市場(chǎng)迅速擴(kuò)張與市場(chǎng)占領(lǐng)為主，當(dāng)全國(guó)市場(chǎng)大三角陣地構(gòu)成以后，我們置信“派意特品牌已可以稱之為湖南西服的主導(dǎo)品牌了，我們將為西服的旗艦企業(yè)。這一時(shí)期我們?cè)凇岸?、平、快的根底上?yīng)牢記“寧缺勿濫四個(gè)字，開(kāi)展一家成熟一家，開(kāi)展一地成熟一地，這一點(diǎn)是貫徹整個(gè)戰(zhàn)略的主線，我們需求在市場(chǎng)上構(gòu)成良好的口碑，讓本人、代理商、消費(fèi)者都認(rèn)同我們的品牌。 展望“派意特開(kāi)展前景，我們先期在湖南建立三角陣地，在全國(guó)市場(chǎng)構(gòu)成大三角陣營(yíng)，然后以大小三角陣營(yíng)為方式和基地，擴(kuò)張、再擴(kuò)張，浸透、浸透再浸透，占領(lǐng)、占領(lǐng)再占領(lǐng)，在品牌構(gòu)成知名影響時(shí)，我們可以夸張地描畫(huà)

10、，我們只需“坐地收租了。但千里之行，始于足下，從如今開(kāi)場(chǎng) ，我們腳踏實(shí)地地干好每一件事，中心店開(kāi)業(yè)、商場(chǎng)的進(jìn)駐、上市宣傳活動(dòng)執(zhí)行。大市場(chǎng)戰(zhàn)略是建立在每一個(gè)戰(zhàn)役上的，讓我們同心同德、齊心協(xié)力打好每一戰(zhàn)，朝著我們既定的任務(wù)目的前進(jìn)，這也是撰寫(xiě)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)初衷。 執(zhí)行企劃案廣告宣傳方面； 在廣告的制造和投放上，我們?cè)?個(gè)方面進(jìn)展整體的規(guī)劃結(jié)合。首先是CF片的制造重點(diǎn)在企業(yè)的品牌籠統(tǒng)上，利用湖南衛(wèi)視可全國(guó)各地都可以接納的特點(diǎn)，做好派意特品牌的籠統(tǒng)工程。然后在湖南衛(wèi)視的渣滓時(shí)段投入我們的專題片，告知派意特服飾的招商信息。在代理商方面我們以提供CF片，讓代理商在本地方的媒體進(jìn)展廣告投入，我們?cè)谡劭凵辖o以一定的扶持。 時(shí)間安排； 6.16.3預(yù)備任務(wù) 1；重新搜集整理原有招商政策和廣告資料，構(gòu)成文件文本。 2；CF電視廣告創(chuàng)意確定，拍攝確定并開(kāi)場(chǎng)拍攝。 3；招商專題廣告片的文案，創(chuàng)意與拍攝制造 7.17.31廣告投放 1；印制少量招商書(shū)，以備代理商上門咨詢與業(yè)務(wù)人員運(yùn)用。 2；投放專題片發(fā)布加盟信息。 8.112.31主要執(zhí)行期 1；繼續(xù)投放CF片 2；制定代理商開(kāi)店促銷方案。 3；設(shè)計(jì)制造POP，海報(bào)等店堂擺設(shè)品。 預(yù)算情況； 6月份；CF拍攝25萬(wàn)、專