新媒體創(chuàng)業(yè)第5章新媒體文案寫作技能課件

1、新媒體文案寫作技能第5章Contents目錄認(rèn)識新媒體文案新媒體文案的內(nèi)容模塊使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略新媒體文案寫作技巧新媒體文案的禁忌文案的誤區(qū)123456新媒體文案的概念1新媒體文案的特點(diǎn)2新媒體文案的常見類型3一、認(rèn)識新媒體文案1 新媒體文案的概念 文案是廣告的一種表現(xiàn)形式。它源于廣告行業(yè)，是廣告文案的簡稱，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的的表現(xiàn)形式。目前廣告界的文案有廣義和狹義之說。廣義的文案是指廣告作品的全部，包括廣告的語言、文字、圖片、創(chuàng)意等。狹義的文案是指廣告作品中的語言文字部分，如廣告的標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告語、活動主題文字等。 文案也是一種職業(yè)的稱呼，指專門從事廣告文字創(chuàng)作的工作者。

2、新媒體文案的工作職責(zé)包含但不限于新媒體渠道的文案寫作及投放、內(nèi)容策劃及編輯、熱點(diǎn)事件跟進(jìn)等，大部分企業(yè)還會對新媒體文案有更多的要求，如策劃、具體渠道的運(yùn)營及推廣等。 新媒體文案主要是針對新型的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺進(jìn)行廣告內(nèi)容和文字內(nèi)容的創(chuàng)意輸出行為，或者是工作、職業(yè)的稱呼。新媒體文案的作用就是把要傳播的信息進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其更容易在諸多的信息中被發(fā)現(xiàn)、被記住，使其更容易被人理解，甚至更容易被再次傳播。 新媒體文案的創(chuàng)作側(cè)重點(diǎn)在文字上，對創(chuàng)作者的文字功底有一定的要求。文案看似是簡單的寫作工作，但對創(chuàng)作者的創(chuàng)造力、營銷能力，以及對用戶需求的洞察能力都有一定的要求。一、認(rèn)識新媒體文案2 新媒體文案的特點(diǎn) 新媒體

3、文案更樂于讓每個目標(biāo)人群都能夠進(jìn)行二次創(chuàng)造，并鼓勵用戶分享。新媒體對文案的要求較傳統(tǒng)行業(yè)更為平民化，更短、平、快。圖所示為今日頭條發(fā)布的文章，短短兩個小時，閱讀量將近一萬，轉(zhuǎn)發(fā)評論也很多。 新媒體文案主要具有以下特點(diǎn)。 短：文案能短則短，這樣能夠快速吸引受眾的注意力，并將核心的信息表達(dá)出來。 平：要通過最平實(shí)親近的文案與目標(biāo)人群進(jìn)行有效的溝通。 快：因?yàn)閭鞑サ目焖?，新媒體文案的反應(yīng)也需要快速，如跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件快速產(chǎn)出。一、認(rèn)識新媒體文案3 新媒體文案的常見類型 （1）銷售文案：是指能夠促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的文案，如介紹商品信息的文案、為了促進(jìn)銷售做的引流廣告圖等。圖所示為銷售文案。 銷售文

4、案基本要求：能夠打動受眾，并促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為。 （2）傳播文案：是指能夠擴(kuò)大品牌影響力的文案，如企業(yè)的形象廣告、節(jié)假日的情懷營銷。 傳播文案基本要求：引起共鳴，并讓受眾自發(fā)地去傳播。一、認(rèn)識新媒體文案1按廣告目的分類3 新媒體文案的常見類型 （1）長文案：一般在1 000 字以上，需要構(gòu)建強(qiáng)大的情感場景。商品價格昂貴、顧客決策成本比較高的行業(yè)，通常需要使用長文案，如汽車、珠寶行業(yè)。 （2）短文案：一般在1 000 字以內(nèi)，需要快速出動，展現(xiàn)商品核心信息。商品價格較低、顧客決策成本較低的行業(yè)，一般需要使用短文案，如打火機(jī)與其他日常生活用品等。一、認(rèn)識新媒體文案2按篇幅的長短分類3按廣告植入方式

5、分類 （1）硬廣告：是指企業(yè)或品牌把純粹的帶有產(chǎn)品或品牌信息的內(nèi)容直接、強(qiáng)制地向受眾宣傳。硬廣告的特點(diǎn)是目的的單一性、傳播的直接性和接收的強(qiáng)制性。 （2）軟廣告：是指企業(yè)將產(chǎn)品或品牌信息融入如新聞宣傳、公益活動、網(wǎng)絡(luò)視頻等傳播活動中，使受眾在接觸這些信息的同時，不自覺地接收了廣告信息。軟廣告具有目的多樣性、內(nèi)容植入性、傳播巧妙性等特點(diǎn)。3 新媒體文案的常見類型 傳播渠道不同，文案的表現(xiàn)形式也不同。例如，微信公眾號支持多種形式的文案，如文字、音頻、圖片、視頻等；微博支持發(fā)布140 字內(nèi)容的文案，同時也支持圖片和視頻格式。 右圖所示為微信公眾號支持的文案表現(xiàn)形式，下圖所示為內(nèi)容較短的微博文案。一、

6、認(rèn)識新媒體文案4按渠道及表現(xiàn)方式的不同分類Contents目錄認(rèn)識新媒體文案新媒體文案的內(nèi)容模塊使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略新媒體文案寫作技巧新媒體文案的禁忌文案的誤區(qū)263451二、使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略用權(quán)威1客戶評價2用數(shù)據(jù)345試用推廣示范效果用明星或模特代言61 用權(quán)威1權(quán)威個體及組織 權(quán)威個體及組織一般是某個行業(yè)內(nèi)具有發(fā)言權(quán)的個體或組織。例如，保健品、營養(yǎng)品類對應(yīng)的權(quán)威個體是保健醫(yī)生、營養(yǎng)醫(yī)生，對應(yīng)的組織則是相關(guān)研究單位或營養(yǎng)協(xié)會。二、使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略2權(quán)威標(biāo)識 權(quán)威標(biāo)識一般源自由國家相關(guān)部門推出的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，商品只有達(dá)到對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)才能使用對應(yīng)的權(quán)威標(biāo)識。

7、1 用權(quán)威3權(quán)威認(rèn)證 權(quán)威認(rèn)證一般是由權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證并頒發(fā)相關(guān)的證書或報告。由權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書、報告都具有權(quán)威性，如珠寶鑒定證書、質(zhì)量檢測報告等。圖所示為權(quán)威認(rèn)證報告。二、使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略1 用權(quán)威4權(quán)威附著 權(quán)威附著即商品或服務(wù)在新推出時可能沒有任何強(qiáng)有力的說服證據(jù)，但是這個商品或服務(wù)被行業(yè)中的龍頭企業(yè)認(rèn)可，那么它同樣具有權(quán)威的說服作用。例如，某個新品牌，進(jìn)入家樂福的賣場銷售，因家樂福是零售商超界的龍頭企業(yè)之一，對商品入駐要求較高，所以該品牌能進(jìn)入家樂福銷售說明商品的各方面均達(dá)到了較高標(biāo)準(zhǔn)。二、使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略2 客戶評價 客戶給予的正面評價是可信度最高的

8、廣告，包括真實(shí)客戶案例、客戶使用反饋及評價等。這些商品信息均來自第三方，為已經(jīng)存在的事實(shí)。已購買過商品的客戶所傳達(dá)的信息更值得潛在客戶信任。 網(wǎng)店與傳統(tǒng)實(shí)體店不同，消費(fèi)者無法觸摸到商品，心里難免存在疑慮，因此銷售的第一步就是沖破消費(fèi)者的心理防線。已經(jīng)購買了商品的消費(fèi)者對商品的評價，可能會對正在猶豫的消費(fèi)者起到?jīng)Q定性作用，是因?yàn)樯碳姨峁┑纳唐沸畔⒖赡苄麄餍蕴珡?qiáng)，而消費(fèi)者留下的評價卻是真實(shí)的。圖為客戶評價。二、使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略3 用數(shù)據(jù) 廣告文案中用數(shù)據(jù)對商品進(jìn)行說明就是以理性的方式來闡述賣點(diǎn)，在必要的時候需要呈現(xiàn)較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。 買空調(diào)的時候，有些客戶不知道空調(diào)的具體大小，怕買了

9、以后室外空調(diào)機(jī)位放不下。但是如果在文案中加上長、寬和高的具體數(shù)據(jù)，大部分客戶就能夠立刻感受到空調(diào)的具體大小，如圖所示。用數(shù)據(jù)，讓信息變得更準(zhǔn)確可信。二、使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略4 試用推廣 很多客戶都想以優(yōu)惠的價格買到自己需要的商品，如果能免費(fèi)獲取，就更能調(diào)動人們參與活動的積極性，刺激人們的消費(fèi)欲望。因此，利用客戶的這一心理，創(chuàng)業(yè)者可以在試用推廣平臺發(fā)布免費(fèi)試用活動，以快速地吸引大量潛在客戶的關(guān)注。 試用推廣是指商家免費(fèi)把商品發(fā)放給潛在客戶試用，然后通過客戶的試用體驗(yàn)來影響其他客戶的購買行為。商家用優(yōu)質(zhì)的商品獲得客戶的好評，再把這些客戶的好評運(yùn)用到文案中，讓其他客戶可以看到這些好評，從

10、而提高客戶對商品的好感，進(jìn)而促成商品交易?？蛻舻玫皆囉闷?，會把商品及體驗(yàn)感受分享到個人微博、博客、蘑菇街等平臺上，以客戶的身份宣傳商品，可以讓商家獲得更多潛在客戶的關(guān)注與信任，給店鋪帶來更多的客戶，提高店鋪銷量。圖所示為試用評價。二、使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略5 示范效果 如果在新媒體廣告文案中，客戶不能立即知道商品的使用情況，創(chuàng)作者可以在文案中增加示范效果部分，讓客戶能夠親眼看到效果，達(dá)到讓客戶覺得文案可信的目的。 在向客戶介紹商品時，免不了要介紹商品的用途，但這并不意味著僅僅把商品的用途羅列出來，還要給客戶演示。例如，利用攝像頭現(xiàn)場示范，或拍攝一些視頻短片發(fā)給客戶觀看，圖所示為玩具的

11、視頻演示。這往往會加深客戶對該商品的印象，使客戶獲得一種安穩(wěn)的感覺，增加他們對商品的信任感。這樣，客戶一方面早已心動，另一方面又體會到了該商品的特別，所以也就毫不猶豫地購買了。二、使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略6 用明星或模特代言 以某個明星或模特的美好形象來展示商品的使用效果，可以給人以暗示使用該產(chǎn)品，自己也能夠獲得像明星或模特一樣的效果。借用明星或模特優(yōu)質(zhì)的形象為商品加分，可以進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。用明星或模特代言不要求明星或模特在具體行業(yè)中非常專業(yè)，但要求其個人風(fēng)格與品牌風(fēng)格吻合。圖所示為模特代言。二、使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略Contents目錄認(rèn)識新媒體文案新媒體文案的內(nèi)容模塊

12、使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略新媒體文案寫作技巧新媒體文案的禁忌文案的誤區(qū)321456新媒體文案標(biāo)題的撰寫1新媒體文案的開頭設(shè)計(jì)2新媒體文案的正文段落編寫34新媒體文案的結(jié)尾設(shè)計(jì)三、新媒體文案的內(nèi)容模塊 新媒體文案的標(biāo)題有沒有吸引力，能不能抓住客戶的視線對新媒體文案是否成功至關(guān)重要。能讓人眼前一亮的文案標(biāo)題是提高文章點(diǎn)擊率的重要因素。一般來說，創(chuàng)作者如果能換位思考，站在客戶的角度，了解他們的需求，就能寫出讓人眼前一亮的標(biāo)題。 常見的新媒體文案標(biāo)題撰寫方法如下。三、新媒體文案的內(nèi)容模塊1 新媒體文案標(biāo)題的撰寫1數(shù)字化 數(shù)字化標(biāo)題即將正文的重要數(shù)據(jù)或本篇文章的思路結(jié)構(gòu)整合到標(biāo)題中。數(shù)字化標(biāo)題一方

13、面可以利用吸引眼球的數(shù)據(jù)引起讀者注意，另一方面可以有效提升文章閱讀效率。舉例：10 個容易被忽略的Excel 小技巧，超實(shí)用！十大護(hù)膚品品牌，有你家的嗎？三、新媒體文案的內(nèi)容模塊1 新媒體文案標(biāo)題的撰寫3恐懼化 讀者會關(guān)注與自己相關(guān)的話題，尤其是可能觸及自己利益的話題。創(chuàng)作者可以嘗試設(shè)計(jì)恐懼化標(biāo)題，從而激發(fā)讀者的好奇心理，同時讓讀者產(chǎn)生危機(jī)感?？謶质綐?biāo)題最早見于保健品文案中，通過恐嚇的手法吸引粉絲對文案的關(guān)注，特別是有某些疾病的患者，看到相關(guān)文案后更能引發(fā)共鳴。舉例：如果你不在乎鈣和維生素，請繼續(xù)喝這種豆?jié){！高血脂，癱瘓的前兆！3 個購房陷阱很可能讓你面臨巨大的生存壓力！2借助名人 名人的許多

14、事情都是大眾所關(guān)注的，因此許多廣告都會利用名人效應(yīng)。受眾對名人的喜歡、信任甚至模仿，會轉(zhuǎn)變成對產(chǎn)品的歡迎、信任和模仿。標(biāo)題也可以借助名人來吸引公眾的眼球，提高文章的閱讀率。如果文章所宣傳的事物或者產(chǎn)品能與名人相關(guān)聯(lián)，憑借名人效應(yīng)就會吸引不少客戶。因此，如果標(biāo)題中涉及專業(yè)人士或名人的觀點(diǎn)，那么可以將其姓名加入標(biāo)題。舉例：向杰克韋爾奇學(xué)商業(yè)管理。馬云談霧霾：希望我真是外星人，能逃回我的星球。三、新媒體文案的內(nèi)容模塊1 新媒體文案標(biāo)題的撰寫5神秘化 大多數(shù)人還有一個特點(diǎn)，那就是好奇，什么事情都想探究。人類的求知本能也讓人們更喜歡探索未知的秘密，于是神秘化的標(biāo)題往往容易引人關(guān)注。舉例：機(jī)油的壽命到底有

15、多長？掀開微商月入百萬元背后的真相。讓銷售業(yè)績提升三倍的九種方法。4緊跟熱點(diǎn) 標(biāo)題緊跟當(dāng)下時事和人們網(wǎng)絡(luò)熱門話題，可以更好地引起人們的廣泛關(guān)注。例如，體育賽事、節(jié)假日、熱播影視劇、熱銷書籍等，都會在一段時間內(nèi)成為人們的討論熱點(diǎn)。以當(dāng)下熱點(diǎn)為文案標(biāo)題創(chuàng)作源頭，通過大眾對社會熱點(diǎn)的關(guān)注，來引導(dǎo)客戶對文案的關(guān)注，可以提高文案的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)載率。舉例：小丑鮮花，情人節(jié)鮮花預(yù)定火爆?！半p十一”撿漏，29 元護(hù)膚品搶到就是賺到。三、新媒體文案的內(nèi)容模塊1 新媒體文案標(biāo)題的撰寫7利益化 文案一般都是商家發(fā)布宣傳產(chǎn)品、品牌的文章，因此可以在標(biāo)題中直接指明商品的利益點(diǎn)。舉例：微商年收入15 元萬不是夢我的奮斗歷程

16、。6稀缺化 超市某商品掛出“即將售罄”的牌子后，通常會引來一波哄搶?！半p十一”電商平臺銷量逐年上漲，也是因?yàn)槠脚_商家約定“當(dāng)日價格全年最低”。 對于稀缺的商品或內(nèi)容，客戶普遍容易更快做出決定，點(diǎn)擊瀏覽或直接購買。因此，創(chuàng)業(yè)者也可以在新媒體文案標(biāo)題中提示時間有限或數(shù)量緊缺，使客戶進(jìn)入正文頁面閱讀。舉例：快領(lǐng)，京東購書優(yōu)惠券明天過期！這篇文章今晚刪除，不看虧大了。三、新媒體文案的內(nèi)容模塊1 新媒體文案標(biāo)題的撰寫9體驗(yàn)化 體驗(yàn)化語言能夠?qū)⒆x者迅速帶入文案所營造的場景中，便于讀者后續(xù)的閱讀與轉(zhuǎn)化。每個人所處的環(huán)境不同，看文章的心情也不同。為了引導(dǎo)讀者的情感，創(chuàng)作者需要為讀者營造場景，可以在標(biāo)題中加入體

17、驗(yàn)化語言，如“激動”“難受”等情感類關(guān)鍵詞及“我看過了”“讀了很多遍”“強(qiáng)烈推薦”等行為類關(guān)鍵詞。舉例：一段小小的視頻，上百萬人都看哭了。這一位很厲害的強(qiáng)迫癥人士，我一定要推薦給你。8新鮮化 人們總是對新鮮的人、事物感興趣，這是人之常情。創(chuàng)業(yè)者可以把握住這個特征，創(chuàng)作出具有新聞價值的文案。這樣的文案往往會引起轟動，并在網(wǎng)絡(luò)傳播的過程中獲得更多的轉(zhuǎn)載。舉例：2019 大牌潮流搶先看：LV、愛馬仕、蘭芝手袋，誰是你的“菜”？三、新媒體文案的內(nèi)容模塊2 新媒體文案的開頭設(shè)計(jì)1故事型開頭 讀者都喜歡閱讀故事，不喜歡大道理。故事型開頭的文章直接把與正文內(nèi)容相關(guān)的要素融入故事，讓讀者有興趣讀下去。圖所示為

18、故事型開頭的文章。三、新媒體文案的內(nèi)容模塊2 新媒體文案的開頭設(shè)計(jì)2圖片型開頭 文章正文以一張圖片開始，可以吸引讀者的目光，并增加文章的表現(xiàn)力。使用一張好的圖片，可以極大地增加讀者目光的停留時間，提升讀者的閱讀欲望。圖片的存在給了文案更好的表現(xiàn)形式。圖所示為圖片型開頭的文章。三、新媒體文案的內(nèi)容模塊2 新媒體文案的開頭設(shè)計(jì)3簡潔型開頭如果標(biāo)題已經(jīng)寫得很明白，那么開頭就可以一筆帶過，一句話點(diǎn)題即可。5金句型開頭4思考型開頭 思考型開頭通常是以問句的形式，通過向讀者提問，引導(dǎo)讀者帶著問題閱讀后文。 發(fā)人深思、一針見血的句子被稱為“金句”。在文章開頭放入金句，可以直擊人心，吸引讀者的眼球。三、新媒體

19、文案的內(nèi)容模塊3 新媒體文案的正文段落編寫1總分式 總分式結(jié)構(gòu)，先提出觀點(diǎn)，指出某觀點(diǎn)“是什么”，再分析“為什么”和“怎么辦”，逐層推進(jìn)，說明問題。3總分總式2分總式 分總式結(jié)構(gòu)與總分式結(jié)構(gòu)剛好相反自下而上，先剖析觀點(diǎn)或講故事，最后提煉出文案核心。 總分總式結(jié)構(gòu)的文章首尾呼應(yīng)，開頭提出核心觀點(diǎn)，結(jié)尾再次強(qiáng)調(diào)或升華觀點(diǎn)。三、新媒體文案的內(nèi)容模塊3 新媒體文案的正文段落編寫5并列式4拼盤式 拼盤式結(jié)構(gòu)的文章大多是由作者先擬定小標(biāo)題，然后對小標(biāo)題進(jìn)行整合，省去了找素材、做總結(jié)的步驟和時間。因此，拼盤式結(jié)構(gòu)是最受讀者歡迎的寫作結(jié)構(gòu)之一。 并列式結(jié)構(gòu)的文章通過不同視角或案例講述同一個觀點(diǎn)。并列式結(jié)構(gòu)的文

20、章一般由3 個以上相互無聯(lián)系的部分組成，獨(dú)立性強(qiáng)，從不同的角度對問題進(jìn)行描述。三、新媒體文案的內(nèi)容模塊4 新媒體文案的結(jié)尾設(shè)計(jì)1場景 結(jié)尾融入場景，更容易打動人心。在新媒體文案的結(jié)尾設(shè)計(jì)場景，最重要的是要截取合適的場景最好是讀者生活中的畫面。例如，育兒的文案，可以描述媽媽和孩子在一起的場景。2金句 轉(zhuǎn)發(fā)率高的文章，通常會在結(jié)尾埋下金句，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。由于金句可以幫助讀者悟出文章核心，引起讀者共鳴，因此結(jié)尾帶有金句的文章，讀者轉(zhuǎn)發(fā)的可能性更大。三、新媒體文案的內(nèi)容模塊4 新媒體文案的結(jié)尾設(shè)計(jì)3提問 在文章結(jié)尾進(jìn)行提問，一方面提問力度比正面陳述的力度大，可以引導(dǎo)讀者思考；另一方面可以在結(jié)尾提

21、問后發(fā)起互動，提升讀者的參與感。4神轉(zhuǎn)折 神轉(zhuǎn)折結(jié)尾即用“無厘頭”的邏輯思維，把毫無關(guān)聯(lián)的事聯(lián)系起來，通過結(jié)尾的三言兩語將前文營造的氛圍破壞得一干二凈。由于神轉(zhuǎn)折有一種強(qiáng)烈的反差感，讀者讀起來感覺有趣，自然也利于文章在網(wǎng)絡(luò)中傳播。Contents目錄認(rèn)識新媒體文案新媒體文案的內(nèi)容模塊使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略新媒體文案寫作技巧新媒體文案的禁忌文案的誤區(qū)423156優(yōu)秀文案的基本框架1文案寫作前的準(zhǔn)備事項(xiàng)2四、新媒體文案寫作技巧四、新媒體文案寫作技巧 掌握新媒體文案寫作技巧，是為了獲得更多的流量，讓營銷工作變得更加輕松。同時，新媒體文案的寫作看似難度很大，其實(shí)都是從一些細(xì)致的地方著手，只要

22、把基礎(chǔ)的東西做好，就會很容易寫出優(yōu)秀的新媒體文案。下面介紹優(yōu)質(zhì)新媒體文案的寫作技巧。四、新媒體文案寫作技巧1 優(yōu)秀文案的基本框架1標(biāo)題 標(biāo)題要做到能夠吸引人，不管采用什么寫作方式，只要成功吸引了潛在客戶，那就是成功的文案標(biāo)題。2利用客戶的好奇心 在正文中，如果一上來就提產(chǎn)品，那么開頭介紹得再天花亂墜，這篇文案也是失敗的。因?yàn)槿藗冊诳吹竭@篇新媒體文案后，第一反應(yīng)就是這是一篇廣告，于是直接就淘汰掉了。商品的信息應(yīng)該出現(xiàn)在文案的中間部分或者是后面部分，當(dāng)把人們的好奇心帶起來后，再把商品的信息帶入文章中，這時候，再提出商品就不那么突兀了。四、新媒體文案寫作技巧1 優(yōu)秀文案的基本框架3利用客戶的反饋 如

23、何才能獲取陌生人的信任呢？那就是利用客戶的反饋。第三方評論可以起到很大作用，可以快速幫助潛在客戶做出購買決策。例如，淘寶評價就是利用了這點(diǎn)，很多買家在淘寶購物時都會先看評價。4價值的包裝 客戶購買的不單單是商品本身，還有商品的價值。因此，應(yīng)在方案中告訴他，商品會給他帶來什么好處。該通過什么途徑來告訴他呢？可以說一些關(guān)于商品的信息，像如何使用商品，商品是如何誕生的，生產(chǎn)工序是怎樣的，投入了多少心血、多少人力物力財力等，這樣一步步去放大商品的價值。四、新媒體文案寫作技巧1 優(yōu)秀文案的基本框架5內(nèi)容介紹 新媒體文案中要有關(guān)于商品的全部介紹，包括專家點(diǎn)評、證明文件、價格、付款方式等，分割成多個利益點(diǎn)，

24、然后用客戶習(xí)慣的語言去描述，讓客戶充分了解商品的好處、特點(diǎn)。6指出利益點(diǎn) 創(chuàng)作者必須在新媒體文案中把利益點(diǎn)指出來。客戶購買的是商品價值，不是商品本身，所以必須直觀地告訴用戶商品價值有哪些，明確地告訴客戶商品能給他們帶來什么好處，什么時候可以用到，如何使其價值最大化。7行動呼吁行動呼吁越簡單越好，越明確越好，給客戶一個立即行動的理由。四、新媒體文案寫作技巧2 文案寫作前的準(zhǔn)備事項(xiàng)1明確新媒體文案的寫作目的 新媒體文案的寫作目的是為了品牌傳播，還是為了提高商品的銷售量，抑或是為了進(jìn)行推廣活動？寫作目的不同，寫作的思路和方法也不同。如果是為了品牌傳播，則需要思考文案如何才能符合品牌的風(fēng)格，引起共鳴；

25、如果是為了銷售，就需要去思考如何讓用戶感覺到有需要并產(chǎn)生信任，以及為什么不購買競爭對手的商品而購買自己的商品，從而讓用戶能夠立即行動；如果是為了推廣活動，就需要思考如何才能讓人覺得這個活動有吸引力，值得參與。2分析商品特性 只有足夠熟悉和了解商品，才能將商品的特色和優(yōu)勢與用戶的需求聯(lián)系到一起，寫出能夠打動用戶的文案。四、新媒體文案寫作技巧2 文案寫作前的準(zhǔn)備事項(xiàng)3分析粉絲特點(diǎn) 現(xiàn)代營銷學(xué)中，粉絲的地位越來越重要。只有深入分析粉絲的特點(diǎn)和需求，才能寫出真正能吸引粉絲的文案。4選定發(fā)布途徑 通過分析粉絲特點(diǎn)，可以基本判斷粉絲常用的新媒體平臺，然后選定這些平臺作為文案的發(fā)布途徑。四、新媒體文案寫作技

26、巧2 文案寫作前的準(zhǔn)備事項(xiàng)5確定文案主題 一篇好的文案需要具備廣泛的傳播力，而廣泛的傳播力深受文章主題的影響。確定一個高質(zhì)量的文案主題，文案的成功之路就已經(jīng)走了三分之一了。6選擇文案類型 在文案主題確定以后，創(chuàng)作者需要選擇適宜的文案類型。例如，新聞報道類、專訪類、用戶體驗(yàn)類文案等各有各的特點(diǎn)。四、新媒體文案寫作技巧2 文案寫作前的準(zhǔn)備事項(xiàng)7規(guī)劃文案綱要 規(guī)劃文案綱要時需要梳理3 個問題：文案要對誰說，要說什么，在哪里說。規(guī)劃文案的結(jié)構(gòu)和中心思想，讓文案的結(jié)構(gòu)緊湊、嚴(yán)謹(jǐn)，文案寫作會變得更加便捷。8收集文案資料 規(guī)劃了文案綱要后，創(chuàng)作者就能清晰地知道這篇文案需要哪些資料和證據(jù)來支持觀點(diǎn)。在著手進(jìn)行

27、文案寫作之前，要收集好所需的資料，并把這些資料在心里過一遍，這樣文案寫作就會比較得心應(yīng)手。Contents目錄認(rèn)識新媒體文案新媒體文案的內(nèi)容模塊使新媒體文案產(chǎn)生信任感的常用策略新媒體文案寫作技巧新媒體文案的禁忌文案的誤區(qū)523416五、新媒體文案的禁忌1忌篇幅過長 如今生活節(jié)奏較快，客戶看到大篇幅的文字就頭疼，即使是單純地閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讀廣告。因此，文案要盡可能做到短小精悍，讓客戶能很快地了解整篇文案的內(nèi)容。長篇段落要分輕重，也可以劃分為幾個小段，這樣客戶會更容易產(chǎn)生閱讀興趣。2忌脫離中心思想 一篇營銷類文案不能僅是商品信息的堆砌，還應(yīng)該為文案訂立一個中心思想，并將營銷的中心

28、思想恰到好處地隱藏在文案中。在此基礎(chǔ)上圍繞中心思想進(jìn)行文案撰寫，最終形成一篇可讀性較強(qiáng)的文案。五、新媒體文案的禁忌3忌忽視標(biāo)題 一般客戶是否看某一篇文章，大部分是由標(biāo)題決定的。標(biāo)題是文案的點(diǎn)睛之筆，所以創(chuàng)作者要在標(biāo)題上下足工夫。4忌無規(guī)劃 創(chuàng)業(yè)者在展開文案工作之前就要明確文案推廣的目的，是想塑造品牌、利用新聞造勢還是想銷售更多的商品？這些都應(yīng)該在心里有個底，一旦明確文案的寫作目的，就逐步去落實(shí)，否則就是在做無用功。 一個合理的文案推廣規(guī)劃，應(yīng)在推廣之前就確立推廣的平臺數(shù)量、推廣的周期長短、文案發(fā)布的媒體特征等，這些是規(guī)劃推廣戰(zhàn)略中不可缺少的內(nèi)容。合理地規(guī)劃文案推廣，才能讓文案按照計(jì)劃傳播，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷效果。五、新媒體文案的禁忌5忌一成不變 在文案推廣的過程中，客戶需要的文案往往不止一篇。一個系統(tǒng)、完善的文案推廣方案，需要的文案篇數(shù)較多，而缺乏新意、一成不變是文案推廣的一大禁忌。6忌拖泥帶水 客戶看文案廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)吸引客戶的視線，后面的內(nèi)容再精彩也毫無意義。新媒體文案應(yīng)避免流水賬式寫作，語言要精練，前后呼應(yīng)。五、新媒體文案的禁忌7忌知己不知彼 文案寫作者通常會對所要介紹的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這是寫出好文案的一個重要因素，但也