企業(yè)策劃基本概念

1、名詞1策劃：對(duì)某件事、某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃和謀劃，以求取得更佳的效果。2企業(yè)策劃：一種通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和自身狀況進(jìn)行調(diào)查、分析、研究，并遵循一定科學(xué)的策劃程序，運(yùn)用科學(xué)的方法創(chuàng)意、構(gòu)思，實(shí)現(xiàn)企業(yè)一定活動(dòng)目標(biāo)的最佳舉措與途徑的活動(dòng)。3駕馭客觀的原理：是指策劃要把人的主觀能動(dòng)性的最大發(fā)揮和尊重客觀實(shí)際有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，按照事物發(fā)展的客觀規(guī)律來(lái)有效地改造客觀實(shí)際，增大人類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)成效的原理。4界定策劃問(wèn)題的定義：明確策劃指向的內(nèi)容或策劃標(biāo)的，并以定義的形式將其界定清楚，以保證策劃過(guò)程中不會(huì)偏離方向。5價(jià)值鏈分析法：一種描述組織內(nèi)以及組織外各種活動(dòng)的方法，通過(guò)這種活動(dòng)分析來(lái)確認(rèn)公司經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的源泉，進(jìn)而評(píng)價(jià)

2、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6標(biāo)桿學(xué)習(xí)：是一種通過(guò)確認(rèn)最優(yōu)做法并實(shí)施最優(yōu)做法的方式來(lái)改善業(yè)績(jī)的方法。7.SW0T分析法：即“強(qiáng)勢(shì)一一弱勢(shì)一一機(jī)會(huì)一一威脅”模型，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇出最佳企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的一種企業(yè)策劃方法。8頭腦風(fēng)暴法：是為克服阻礙產(chǎn)生創(chuàng)造性方案的遵從壓力的一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方法。9企業(yè)使命：就是企業(yè)在社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程。企業(yè)項(xiàng)目策劃：是項(xiàng)目投資決策前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證的階段。投資項(xiàng)目：在規(guī)定的期限內(nèi)，為完成一項(xiàng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)而規(guī)劃的

3、投資、政策、機(jī)構(gòu)以及其他各方面的綜合體。13可行性研究：是在投資項(xiàng)目擬建之前，通過(guò)對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的市場(chǎng)、資源、工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)等方面的問(wèn)題進(jìn)行全面分析、論證和評(píng)價(jià)，從而確定項(xiàng)目是否可行或選擇最佳實(shí)施方案的一項(xiàng)工作。14.價(jià)值分析：是從企業(yè)的角度來(lái)分析項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益，借以判斷項(xiàng)目的盈利情況及價(jià)值水平。其他企業(yè)策劃學(xué)的研究對(duì)象：以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)為中心的企業(yè)策劃活動(dòng)及其規(guī)律性。策劃按不同行業(yè)分類(lèi)：企業(yè)策劃；事業(yè)策劃；文化策劃；政府策劃；軍事策劃。研究企業(yè)策劃學(xué)的意義（企業(yè)策劃學(xué)的作用）：企業(yè)策劃是中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)接軌的重要途徑；企業(yè)策劃是企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑；企業(yè)策劃是中國(guó)現(xiàn)代

4、商務(wù)模式發(fā)展的必然選擇。企業(yè)策劃的研究?jī)?nèi)容：（1）基本內(nèi)容：企業(yè)策劃概論；企業(yè)策劃的基本原理；企業(yè)策劃的基本程序；企業(yè)策劃的方法與工具；（2）應(yīng)用內(nèi)容：企業(yè)戰(zhàn)略策劃；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃；企業(yè)項(xiàng)目策劃；企業(yè)公關(guān)策劃；企業(yè)重組策劃；企業(yè)策劃書(shū)撰寫(xiě)。經(jīng)濟(jì)學(xué)研究常用的方法：假設(shè)、模型和數(shù)學(xué)工具的運(yùn)用；實(shí)證分析與規(guī)范分析；微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。6企業(yè)策劃中經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的運(yùn)用：消費(fèi)者選擇理論；生產(chǎn)和成本理論；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及價(jià)格理論；效率理論；市場(chǎng)體制與政府作用的理論；宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。7企業(yè)策劃中哲學(xué)原理的運(yùn)用：實(shí)踐原理；駕馭原理；理性原理；思辨原理；放大原理。8實(shí)踐原理的內(nèi)容：策劃必須立足于客觀實(shí)踐；參與實(shí)踐，在實(shí)踐中

5、運(yùn)籌策劃；策劃必須是對(duì)客觀實(shí)踐的能動(dòng)反映和正確認(rèn)識(shí)；堅(jiān)持策劃必須符合客觀實(shí)踐的需要，或符合于社會(huì)的需要；策劃必須經(jīng)受社會(huì)實(shí)踐的檢驗(yàn)，在社會(huì)實(shí)踐檢驗(yàn)中提高和發(fā)展。9駕馭原理的內(nèi)容：必須尊重和認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際；策劃要充分認(rèn)識(shí)人的主觀能動(dòng)性的作用；在策劃中必須使客觀有機(jī)高效地結(jié)合。10理性原理的內(nèi)容：必須堅(jiān)持認(rèn)識(shí)的階段性；堅(jiān)持感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的辯證關(guān)系；必須堅(jiān)持理性的思考。11思辨原理的內(nèi)容：應(yīng)堅(jiān)持運(yùn)用辯證法指導(dǎo)辯證思考；堅(jiān)持運(yùn)用唯物辯證法指導(dǎo)運(yùn)用策劃；堅(jiān)持唯物辯證法，還必須堅(jiān)持唯物辯證法的基本范疇。12.放大原理的內(nèi)容：放大人類(lèi)能力，增大人類(lèi)在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中得能量是策劃的核心，是策劃活動(dòng)取得成功的先

6、決條件和關(guān)鍵性因素；在策劃中就是要運(yùn)用人類(lèi)的無(wú)限能力去駕馭客觀事物。13管理研究的方法：?jiǎn)栴}導(dǎo)向；環(huán)境依賴(lài)。14.建立管理模型的步驟：表述研究的管理現(xiàn)象或管理問(wèn)題；對(duì)現(xiàn)象或問(wèn)題的環(huán)境特性及其參與者的行為作出必要的假定；分析、推導(dǎo)、表述模型或理論的含義；進(jìn)行一個(gè)試驗(yàn)或?qū)嵶C研究；評(píng)價(jià)比較結(jié)果。15現(xiàn)代技術(shù)方法：系統(tǒng)方法；數(shù)學(xué)方法；預(yù)測(cè)法；管理統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法。16系統(tǒng)方法的特點(diǎn)：整體性、綜合性和最優(yōu)化。17系統(tǒng)方法步驟：確定目標(biāo)，搜集信息；建立模型，擬制方案；對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估檢驗(yàn)。18收集信息主要包括三項(xiàng)內(nèi)容：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，直接掌握情況；廣泛收集材料，并按目標(biāo)要求對(duì)有關(guān)情況進(jìn)行篩選；對(duì)篩選過(guò)的情況作單項(xiàng)

7、分析，包括信息數(shù)據(jù)，是系統(tǒng)分析的基本根據(jù)。數(shù)學(xué)方法特點(diǎn)：抽象性、確定性和普遍性。預(yù)測(cè)法主要有：專(zhuān)家法；預(yù)兆預(yù)測(cè)法；時(shí)間序列法；回歸分析法；類(lèi)推法。預(yù)測(cè)的步驟：確定目標(biāo)和任務(wù)；輸入預(yù)測(cè)的信息；預(yù)測(cè)處理推斷；輸出預(yù)測(cè)結(jié)果。企業(yè)策劃的一般程序：提出問(wèn)題；明確目標(biāo)；收集資料；創(chuàng)意建議；確立策劃方案。了解企業(yè)委托策劃的動(dòng)機(jī)：實(shí)現(xiàn)個(gè)人或組織的目標(biāo)；解決管理和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題；鑒別和取得新機(jī)會(huì)；強(qiáng)化學(xué)習(xí)；實(shí)施變革。創(chuàng)意思維的類(lèi)型：想象；聯(lián)結(jié)；逆反；破除；靈感。確立策劃方案的步驟：整理創(chuàng)意，形成策劃方案大綱；深入研究，形成策劃方案文本；提出最終策劃方案，并指導(dǎo)、培訓(xùn)方案的實(shí)施人員。26波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

8、者；供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力；消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的力量；替代品的產(chǎn)生。27.戰(zhàn)略策劃的三種競(jìng)爭(zhēng)策略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略。28德?tīng)柗品ǖ牟襟E：確定問(wèn)題；每一個(gè)成員匿名地、獨(dú)立地完成第一組問(wèn)卷；第一組問(wèn)題的結(jié)果集中在一起編輯、謄寫(xiě)和復(fù)制；每個(gè)成員受到一本問(wèn)卷結(jié)果的復(fù)制件；看過(guò)結(jié)果后，再次請(qǐng)成員提出他們的方案；重復(fù)、兩步直到取得大體上的一致。29采用頭腦風(fēng)暴法時(shí)要注意：會(huì)議主席要善于靈活地組織引導(dǎo)；參加會(huì)議的人預(yù)先應(yīng)經(jīng)過(guò)精心挑選。30企業(yè)策劃的基本原則：創(chuàng)新原則；理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則；系統(tǒng)集成的原則；效益原則。31簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略的5P觀點(diǎn)：戰(zhàn)略是一種計(jì)劃。大多數(shù)人將戰(zhàn)略看作

9、一種計(jì)劃，即它是一種有意識(shí)的、有預(yù)計(jì)的行動(dòng)程序，一種處理某種局勢(shì)的方針。戰(zhàn)略是一種計(jì)謀。這是指在特定的環(huán)境下，企業(yè)將戰(zhàn)略作為威脅和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種具體手段。戰(zhàn)略是一種模式。戰(zhàn)略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行的重要決策、采取的途徑和行動(dòng)以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)對(duì)企業(yè)主要資源進(jìn)行分配的一種模式。只要有具體的經(jīng)營(yíng)行為，就有戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是一種定位。戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)在自身環(huán)境中所處的位置或在市場(chǎng)中的位置。戰(zhàn)略是一種觀念。這種定義強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略是一種概念的內(nèi)涵，即所有的戰(zhàn)略都是一種抽象的概念，它存在于需要戰(zhàn)略的人們的頭腦之中，體現(xiàn)于戰(zhàn)略家們對(duì)客觀世界固有的認(rèn)識(shí)方式。32企業(yè)戰(zhàn)略的特征：企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性；企業(yè)戰(zhàn)略具有

10、長(zhǎng)遠(yuǎn)性；企業(yè)戰(zhàn)略具有綱領(lǐng)性；企業(yè)戰(zhàn)略具有現(xiàn)實(shí)性；企業(yè)戰(zhàn)略具有競(jìng)爭(zhēng)性；企業(yè)戰(zhàn)略具有風(fēng)險(xiǎn)性；企業(yè)戰(zhàn)略具有創(chuàng)新性；企業(yè)戰(zhàn)略具有穩(wěn)定性。33企業(yè)戰(zhàn)略策劃的地位：企業(yè)戰(zhàn)略策劃是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理策劃中的核心；企業(yè)戰(zhàn)略策劃是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理策劃的重點(diǎn)和關(guān)鍵；企業(yè)戰(zhàn)略策劃是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理策劃中得“指向標(biāo)”。34安索夫的企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：產(chǎn)品市場(chǎng)范圍；增長(zhǎng)向量；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；協(xié)同作用。35一丹敬之的企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成要素：產(chǎn)品市場(chǎng)群；業(yè)務(wù)流動(dòng)領(lǐng)域；經(jīng)營(yíng)資源群。36我國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)略策劃的基本要素：有一套科學(xué)務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃；有一套運(yùn)作高效的管理戰(zhàn)略策劃；有一套極具激勵(lì)作用的人才戰(zhàn)略策劃；有一套具有強(qiáng)大生命力的，并帶有鮮

11、明個(gè)性特色的企業(yè)文化戰(zhàn)略策劃。37企業(yè)戰(zhàn)略分析之企業(yè)外部環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境：消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者，供應(yīng)商；宏觀環(huán)境：政治一一法律因素，經(jīng)濟(jì)因素，社會(huì)一一人文因素，科學(xué)技術(shù)因素。38企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析技術(shù)（方法）：經(jīng)驗(yàn)效益（或稱(chēng)經(jīng)驗(yàn)曲線）法；價(jià)值鏈法，39企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅對(duì)策：（1）機(jī)會(huì)：及時(shí)利用；等待時(shí)機(jī)，適時(shí)利用；果斷放棄；（2）威脅:對(duì)抗策略；減輕策略；轉(zhuǎn)移策略。40企業(yè)使命的三方面內(nèi)容：企業(yè)生存目的；企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；關(guān)于企業(yè)形象。41企業(yè)使命的基本要素：顧客；產(chǎn)品或服務(wù)；市場(chǎng)；技術(shù)；對(duì)生存、發(fā)展和盈利的關(guān)注；經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則；公眾形象；對(duì)員工的關(guān)注及其他利益相關(guān)者的協(xié)調(diào)。42確定企業(yè)

12、使命時(shí)應(yīng)考慮的因素：企業(yè)的歷史；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的偏好；外部環(huán)境要素；企業(yè)資源；企業(yè)獨(dú)有的能力；其他與企業(yè)相關(guān)的利益主體的要求和期望。43個(gè)好的企業(yè)使命應(yīng)具備以下條件：應(yīng)該明確企業(yè)存在的目的；應(yīng)該既寬泛以允許企業(yè)創(chuàng)造性的發(fā)展，同時(shí)又狹窄以限制企業(yè)進(jìn)行一些冒險(xiǎn)行動(dòng)；應(yīng)該使本企業(yè)區(qū)別于其他同類(lèi)企業(yè)；應(yīng)該作為評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的活動(dòng)的框架；應(yīng)該清楚明白易于為整個(gè)企業(yè)所理解。44大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一般分為三個(gè)層次：公司級(jí)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)級(jí)戰(zhàn)略和職能級(jí)戰(zhàn)略。45公司層面的戰(zhàn)略規(guī)劃：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略；發(fā)展戰(zhàn)略：集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或勞務(wù)戰(zhàn)略、同心多樣化戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略、復(fù)合多樣化戰(zhàn)略；防御戰(zhàn)略：收獲戰(zhàn)略、調(diào)整戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、

13、清算戰(zhàn)略。46業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略規(guī)劃：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略。47職能部門(mén)的戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；生產(chǎn)戰(zhàn)略；人力資源戰(zhàn)略；研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。48企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要有：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略；廣泛產(chǎn)品線國(guó)際戰(zhàn)略；國(guó)際集中化戰(zhàn)略；國(guó)家集中化戰(zhàn)略。受保護(hù)的空位戰(zhàn)略。戰(zhàn)略發(fā)展階段：數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略階段；地域擴(kuò)散戰(zhàn)略階段；縱向一體化戰(zhàn)略階段；多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略階段。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和組織結(jié)構(gòu)：?jiǎn)我唤?jīng)營(yíng)領(lǐng)域和組織結(jié)構(gòu)；多種經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和組織結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)略?xún)A向和組織機(jī)構(gòu)；戰(zhàn)略職能和組織機(jī)構(gòu)。理解營(yíng)銷(xiāo)的含義：營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”；營(yíng)銷(xiāo)的核心是“交換”；營(yíng)銷(xiāo)講究的是整體過(guò)程，是一種社會(huì)管理過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)力的

14、構(gòu)成：戰(zhàn)略力，企劃力，資源力，執(zhí)行力，店鋪力。53企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型：扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)；刺激性營(yíng)銷(xiāo)；開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)；恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)；同步性營(yíng)銷(xiāo)；維護(hù)性營(yíng)銷(xiāo)；降低性營(yíng)銷(xiāo)；抵制性營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的三個(gè)內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)策劃要求把企業(yè)的投資業(yè)務(wù)當(dāng)作一個(gè)投資組合來(lái)管理，以使企業(yè)的資源配置能適應(yīng)市場(chǎng)的變化；營(yíng)銷(xiāo)策劃要求企業(yè)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)情況進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果，制定出適應(yīng)市場(chǎng)變化的具有分析性經(jīng)營(yíng)方案；營(yíng)銷(xiāo)策劃要求企業(yè)根據(jù)其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，為每一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)確定出一個(gè)“策略行動(dòng)”。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)：系統(tǒng)性、權(quán)變性、競(jìng)爭(zhēng)性。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容：確定營(yíng)銷(xiāo)策劃要素；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃基點(diǎn)分類(lèi)；營(yíng)銷(xiāo)策劃前的衡量和預(yù)測(cè)；細(xì)分市場(chǎng)；市場(chǎng)目標(biāo)化。

15、營(yíng)銷(xiāo)策劃的五項(xiàng)要素：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；策劃重點(diǎn)；目標(biāo)市場(chǎng)；質(zhì)量定位；價(jià)格定位。營(yíng)銷(xiāo)策劃五類(lèi)基點(diǎn)：通過(guò)高價(jià)格定位實(shí)現(xiàn)進(jìn)取性銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)；通過(guò)選擇性目標(biāo)市場(chǎng)和溢價(jià)定價(jià)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)；通過(guò)選擇性目標(biāo)市場(chǎng)和均衡定位實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷(xiāo)售增長(zhǎng)；通過(guò)高質(zhì)量產(chǎn)品的選擇性目標(biāo)市場(chǎng);通過(guò)降低成本和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率實(shí)現(xiàn)防御性目標(biāo)。59試述企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序：（1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須針對(duì)一個(gè)單一目的；可以加以評(píng)估且其結(jié)果必須能夠數(shù)量化；有一個(gè)特定的運(yùn)營(yíng)期間；指出可影響目標(biāo)市場(chǎng)的行為。（2）收集利用信息：處理最新的信息；把握信息的收集方向；收集有價(jià)值的信息；有效整理信息。（3）產(chǎn)生創(chuàng)意：感悟靈感；放飛聯(lián)想；重新定義問(wèn)題。

16、（4）撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：策劃名稱(chēng)；策戈U者姓名；策劃制作年月日策劃目的以及策劃內(nèi)容簡(jiǎn)要說(shuō)明；若有第三備選方案時(shí)，寫(xiě)出其概要；12策戈應(yīng)策劃的經(jīng)過(guò)說(shuō)明；策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明；策劃的實(shí)施步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)；策劃的預(yù)測(cè)效果；對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法；可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等;實(shí)施中應(yīng)注意的問(wèn)題。（5）推出營(yíng)銷(xiāo)策劃：模擬演練；進(jìn)行事前協(xié)調(diào)；突出策劃案的“賣(mài)點(diǎn)”；準(zhǔn)備報(bào)告中使用的工具；把握決策者水平；提煉阻擊反對(duì)意見(jiàn)的技巧；找到提案的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。（6）執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的原因：營(yíng)銷(xiāo)本身的復(fù)雜性和重要性，客觀上要求營(yíng)銷(xiāo)管理著對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的來(lái)龍去脈做一個(gè)清晰的交代，同時(shí)充分陳述項(xiàng)目的意義，作用和效果；

17、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中的信息分析將為高層領(lǐng)導(dǎo)的決策提供必要的依據(jù)；營(yíng)銷(xiāo)管理著可以借此學(xué)習(xí)策劃項(xiàng)目的方法和技巧。投資項(xiàng)目的類(lèi)型：根據(jù)其性質(zhì)分：基本建設(shè)項(xiàng)目和更新改造項(xiàng)目；根據(jù)其內(nèi)容分：工業(yè)投資項(xiàng)目和非工業(yè)投資項(xiàng)目；根據(jù)其用途分：生產(chǎn)性投資項(xiàng)目和非生產(chǎn)性投資項(xiàng)目；根據(jù)其投資主體分：國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目和外商投資項(xiàng)目。投資項(xiàng)目的決策程序包括哪幾個(gè)階段：提出項(xiàng)目；提出項(xiàng)目建議書(shū)；決策部門(mén)提出審批意見(jiàn)；編制可行性研究報(bào)告；決策部門(mén)提出審批意見(jiàn)，金融機(jī)構(gòu)提出評(píng)估意見(jiàn)。可行性研究的作用：為投資者進(jìn)行投資決策提供依據(jù)；為投資者申請(qǐng)項(xiàng)目貸款提供依據(jù)；為商務(wù)談判和簽訂有關(guān)合同或協(xié)議提供依據(jù)；為投資企業(yè)上市提供依據(jù)；為工程設(shè)計(jì)提供依據(jù)?？尚行匝芯康膬?nèi)容：實(shí)施綱要；項(xiàng)目的