中國傳統(tǒng)廚電市場618促銷總結(jié)

1、www.avc-內(nèi)需活力回彈，但21年1-5月家電消費(fèi)增長幅度低于整體大盤數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理-2-8.233.925.720100-10-20-304030M1-2 M1-4M1-6 M1-8M1-10 M1-12 M1-3 M1-5 M1-7 M1-9 M1-11 M1-2 M1-48.0 -3.9-20.5201920202021中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比消費(fèi)影響2021M1-5社消品零售總額+25.7(同比19M1-5 +8.0 )釋放消費(fèi)潛力，國內(nèi)大循環(huán)成為主體6.4-18.423.2-40-200406080消費(fèi)者消費(fèi)熱情高漲，但消費(fèi)重心更偏向“享樂”主義等小型消費(fèi)

2、項(xiàng)目；受美國貨幣政策導(dǎo)致的國際通脹影響，保值類商品的銷售迎來風(fēng)口；受疫情影響，就業(yè)仍在恢復(fù)，家電品類購買力不足2021M1-5不同類型消費(fèi)品總額同比變化2019年1-5月2020年1-5月2021年1-5月25.720糧油 食品類飲料類煙酒類服裝鞋帽紡織品類化妝品類金銀日用品類 家用電器 中西藥品類 珠寶類音像器材類文化家具類 辦公用品類通訊石油及汽車類建筑及 器材類制品類裝潢材料類www.avc-整體來看，全國房地產(chǎn)市場繼續(xù)保持較快增長態(tài)勢，銷售面積和金額均繼續(xù)創(chuàng)歷史同期新高，單5月亦為歷史同期最高水平，但隨著政 策調(diào)控效果的逐漸顯現(xiàn)以及低基數(shù)效應(yīng)的減弱，全國商品房銷售面積和銷售額同比增幅繼

3、續(xù)收窄，5月銷售面積同比增幅收窄至10 以內(nèi)2021M1-5房地產(chǎn)主要指標(biāo)數(shù)據(jù)及同比走勢2019年至今全國商品房和住宅累計(jì)銷售面積 以及銷售額同比增速地產(chǎn)表現(xiàn)：房地產(chǎn)5月全國商品房銷售面積同比增速收窄至10以內(nèi)數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局、奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理-3-類別2021年1-5月同比較1-4 月變化與2019年1-5月絕對規(guī)模 相比增速絕對值同比增速商品房銷售面積（億）6.636.3-11.819.6房地產(chǎn)開發(fā)投資額（萬億元）5.418.3-3.317.9房屋新開工面積（億）7.46.9-5.9-6.8150.0%130.0%110.0%90.0%70.0%50.0%30.0%10.0%

4、 -10.0%-30.0%-50.0%2019年1-2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1-2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1-2月2021年3月2021年4月2021年5月商品房銷售額同比增長商品住宅銷售零售額同比增長商品房銷售面積同比增長商品住宅銷售面積同比增長各線省市商品房銷 售增速下滑，“剛 需”向需求逐步回 歸去年同期水平www.avc

5、-618促銷期定義2020年618促銷期定義：20W22-20W25(2020.05.25-2020.06.21)2021年618促銷期定義：21W22-21W25(2021.05.24-2021.06.20)618促銷時(shí)間表數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理-4-2021年5月W22242526272829302020年5月W22252627282930316月W23311234566月W231234567W2478910111213W24891011121314W2514151617181920W2515161718192021W2621222324252627W262223242526

6、2728www.avc-平臺(tái)活動(dòng)：力度持續(xù)放大，推出每日專屬活動(dòng)數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理-5-5月31日預(yù)售沖刺；6 月1- 3日開門紅；6 月4 日市場生活； 6 月5 日超市囤貨； 6 月6 日運(yùn)動(dòng)寵愛； 6 月7 日京東超市； 6 月8 日PLUS DAY； 6月9 日3 C手機(jī)； 6月10日3C家電； 6 月11 日電腦數(shù)碼； 6 月12 日京東超市； 6 月13 日生活服務(wù)； 6 月14 日端午安康； 6 月 15日京東健康；6月16- 18日高潮期京東6月1日前兩小時(shí)特惠；6月2- 3日開門紅；6月5- 6日樂活日（ 快消產(chǎn)品）；6月7- 9日風(fēng)雨日（ 服飾產(chǎn)品）；6月

7、10- 12日智電日（ 消費(fèi)電子）；6月13日進(jìn)口日（ 天貓國際）；6 月14- 15 日第二波預(yù)熱（ 驚喜紅包）；6月16- 20日高潮期天貓5 月23- 25日大牌貨專場；月26- 6 月15 日各類目主打日， 在各個(gè)類目會(huì)場進(jìn)行爆款限量搶；月16 日- 6 月20 日， 全類目高潮期和 返場期拼多多5月24日為預(yù)售階段;6月1日被鎖定為第一輪爆發(fā);6月8日為原產(chǎn)地直賣日， 上線1元秒殺；6 月9 日特賣日推出“ 滿199 減100 ” 、Super 會(huì)員打折； 6月10日家電日;6月16日新品日；6月12日- 17日， 第二輪預(yù)售開啟蘇寧6月11日- 14日百億補(bǔ)貼；6月1日- 17日特

8、價(jià)直降；6月4日- 14日品牌日；6月15日國潮日；6月16日- 18日超級品牌聯(lián)盟，5折搶大牌；國美618廚衛(wèi)專場： 5 月28 日- 31 日萬券齊發(fā)； 6 月1 日- 3 日開門紅；6月4日- 10日超級品牌日國美www.avc-活動(dòng)方式化繁為簡，各家平臺(tái)差異策劃數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理興趣電商抖音拋出了“興趣電商” 的概念，基于平臺(tái)流量主 要為公域流量，以用戶為 中心點(diǎn)，運(yùn)用算法將商品 與用戶匹配，進(jìn)而激活消 費(fèi)需求，符合其經(jīng)營電商 業(yè)務(wù)的平臺(tái)調(diào)性人設(shè)電商快手拋出“人設(shè)電商”概念，將“商品+公域”的人貨場 思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?nèi)容+私域” 的思維，側(cè)重于主播而非品 牌，這與快手流量

9、主要為私 域流量，主動(dòng)權(quán)在內(nèi)容創(chuàng)作 者存在密切關(guān)系物流配送今年全國92的區(qū)縣和84 的 鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者可以享受到“當(dāng) 日達(dá)”和“次日達(dá)”服務(wù)。 并且在預(yù)售前置這一模式創(chuàng) 新上再次加碼，可以體驗(yàn)到 比平時(shí)還要快的分鐘達(dá)服務(wù)簡化活動(dòng)天貓降低消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)的門檻，將“滿300減30”的優(yōu)惠變成了“滿200減 30”，同時(shí)在玩法上進(jìn)行簡 化。618預(yù)售不用熬夜，取 消PK模式。優(yōu)惠加料，每天 補(bǔ)貼5億元-6-www.avc-數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)-8-線上油煙機(jī)19年-21年618零售額表現(xiàn)線上均價(jià)回升，推動(dòng)零售額同比增長2113.914.717.86212.00.06.04.08.

10、014.012.010.020.018.016.019年61820年61821年618零售額（億）同比170313721492-19920006004001400120010008001800160019年61820年61821年618均價(jià)（元）同比線上油煙機(jī)19年-21年618均價(jià)表現(xiàn)www.avc-數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)-9-線下均價(jià)加速增長，但零售額同比下滑22-90.01.02.03.04.05.06.07.019年61820年61821年618零售額（億）同比3356356239276103000325035003750400019年61820年

11、61821年618均價(jià)（元）同比線下連續(xù)兩年618規(guī)模高于五一（今年618零售額5.4億、五一4.9億，同期618零售額5.9億、五一4.6億），線上線下節(jié)點(diǎn)逐 漸融合，競爭也更加激勵(lì)線下油煙機(jī)19年-21年618均價(jià)表現(xiàn)線下油煙機(jī)19年-21年618零售額表現(xiàn)www.avc-數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)-10-13.518.914.912.820.014.520.022.720.83.63.3 1.15.3010203040506070809010019年61820年61821年618整體f.2500-2999a.0-4

12、99 g.3000-3499b.500-999 h.3500-3999c.1000-1499 i.4000-4499d.1500-1999 j.4500-4999e.2000-2499k.5000主戰(zhàn)場順勢上移，2.5-3k價(jià)位段成為線上最大的細(xì)分市場2500元以上占比：39.021.321.711.9412500-3000元段SKU同比增加88個(gè)(集中在T型、近吸式),帶動(dòng)2500元以上段占比回升至39 ，預(yù)測下半年會(huì)超過19年線上油煙機(jī)19年-21年618分價(jià)格段占比變化趨勢www.avc-10.09.07.98.811.411.213.512.610.88.510.91

13、0.98.713.77.53.02.94.03.913.6010203040506070809010019年61820年61821年6185.44.2a.0-1999g.4500-4999l.7000數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)-11-4000元以下主流價(jià)位段21年占比陡然銳減，中下游品牌將面臨更嚴(yán)重的挑戰(zhàn)；6000-7000段短期呈現(xiàn)被上下游擠壓的局面，或?qū)⒊蔀橄掳肽甑耐黄泣c(diǎn)“推高”成效顯著，線下5k以上價(jià)位段占比加速提升線下油煙機(jī)19年-21年618分價(jià)格段占比變化趨勢b.1999-2499c,2500-2999d.3000-3499e.

14、3500-3999f.4000-4499h.5000-5499i.5500-5999j.6000-6499k.6500-69995000占比：9.78.414.035.228.4www.avc-27.219.514.847.349.130.519.51.16.1010203040506070809010019年61820年61821年618a.13.0立方米/分鐘e.19.0-21.0立方米/分鐘b.13.0-15.0立方米/分鐘f.21.0-23.0立方米/分鐘c.15.0-17.0立方米/分鐘f.23.0-25.0立方米/分鐘d.

15、17.0-19.0立方米/分鐘f.25.0立方米/分鐘數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)-12-“大風(fēng)量”需求持續(xù)增加，線上21m3/min以上風(fēng)量段占比接近5021立方米/分鐘：49.521.110.521m3/min以上SKU同比增加184個(gè)，其中T型數(shù)量增長最快。目前21m3/min產(chǎn)品數(shù)量占整體的1/4，線上的規(guī)模占比超過線下線上油煙機(jī)19年-21年618分風(fēng)量段變化趨勢www.avc-115428282339332620241715107015010203040506070809010019年61820年61821年618c.15.0-17.0立方米/分鐘 f.21.0-23.

16、0立方米/分鐘a.13立方米/分鐘 d.17.0-19.0立方米/分鐘 g.23.0-25.0立方米/分鐘b.13.0-15.0立方米/分鐘 e.19.0-21.0立方米/分鐘 h.25立方米/分鐘“軍備競賽”加劇，線下23m3/min以下風(fēng)量段占比全面下滑數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)-13-21立方米/分鐘：46.431.320.525m3/min以上SKU同比增加16個(gè)，占比增加15，從款式來看，主要集中在近吸式、塔形線下油煙機(jī)19年-21年618分風(fēng)量段變化趨勢www.avc-線上線下前10品牌數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上/線下監(jiān)測數(shù)據(jù)-14-線上油煙機(jī)21年618前10

17、品牌24.623.612.710.00.010.020.030.0老板方太美的華帝海爾蘇泊爾萬和線下油煙機(jī)21年618前10品牌帥康百得西門子1.60.030.020.010.040.0老板方太華帝美的法迪歐西門子海爾萬和萬家樂帥康www.avc-燃?xì)庠钇獁ww.avc-線上灶具19年-21年618零售額表現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)-16-21160.02.04.06.08.010.012.019年61820年61821年618零售額（億）同比線上灶具19年-21年

18、618均價(jià)表現(xiàn)820695876-15261000300200900800700600500400100019年61820年61821年618均價(jià)（元）同比線上均價(jià)回升、超19年，拉動(dòng)零售額同比增長16www.avc-線下均價(jià)加速增長，但零售額同比下滑12數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)-17-19-2.919年61820年61821年618零售額（億）同比163017351910610125015001750200019年61820年61821年618均價(jià)（元）同比從煙灶的銷量關(guān)系來看（灶具銷量/煙機(jī)銷量：1

19、9年1.02，20年1.00，21年0.96），618存量單灶市場近2年呈現(xiàn)下降態(tài)勢線下灶具19年-21年618均價(jià)表現(xiàn)線下灶具19年-21年618零售額表現(xiàn)www.avc-線上灶具19年-20年618分價(jià)格段變化趨勢高度配套煙機(jī)變化，1.7-2k段成為線上最大的細(xì)分市場數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)-18-15.218.913.816.916.814.79.410.18.325.520.716.316.517.721.0010203040506070809010019年61820年61821年618e.1000-1399a.199f.1400-

20、1699b.200-499 g.1700-1999c.500-799 h.2000-2499d.800-999 i.2500-2999j.30001400元以上占比：46.030.932.0www.avc-13.612.310.010.59.310.518.716.317.214.317.517.917.621.227.4010203040506070809010019年61820年61821年618a.199f.1400-1699b.200-499 g.1700-1999c.500-799 h.2000-2499d.800-999 i.2500-2999e.1000-1

21、399j.3000高端占比增長略緩于煙機(jī)，線下2.5k以上價(jià)位段占比超45線下灶具19-21年618分價(jià)格段變化趨勢數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)-19-2500元以上占比：45.338.831.9www.avc-線上灶具19年-21年618分火力段占比變化趨勢“大火力”增長勢如破竹，線上5.0KW以上火力段占比超40數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)-20-9.431.412.937.731.316.812.032.327.83.715.140.5010203040506070809010019年6185.820年6184.5 3.921年60-3.9K

22、W4.0KW4.1KW4.2KW4.3KW-4.9KW5.0KW及以上www.avc-線下灶具19-21年618分火力段變化趨勢5.0KW以上火力段占比翻番，但線下反不及線上，空間巨大數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)-21-1091711681184403419193330101021010203040506070809010019年61820年61821年6180-3.9KW4.0KW4.1KW4.2KW4.3KW-4.9KW5.0KW及以上www.avc-線上線下前10品牌數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上/線下監(jiān)測數(shù)據(jù)-22-線上灶具21年618前10品牌22.019.412.61

23、1.40.05.010.015.020.025.0老板方太美的華帝蘇泊爾海爾線下灶具21年618前10品牌萬和百得帥康Sakura31.74.030.020.010.040.0老板方太華帝美的西門子海爾萬家樂法迪歐萬和卡薩帝www.avc-消毒柜篇www.avc-線上消毒柜19-21年618零售額及同比走勢618雙線零售額同比下滑，線上相較樂觀數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上/線下監(jiān)測數(shù)據(jù)-24-2.3-2.32.419 年61820 年61821 年618線下消毒柜19-21年618零售額及同比走勢0.3-28.90.019 年61820 年61821 年618www.avc-844688772868692844-18.412.1-20.221.80100200300400500600700800900100019年五一20年五一21年五一19年61820年61821年618均價(jià)（元）同比均價(jià)回彈相較五一更明顯，但距離19年同期水平仍有距離2019年618-2021年線上618行業(yè)均價(jià)變化