增員活動平臺注意事項(xiàng)活動流程含備注31張幻燈片

1、優(yōu)增活動平臺指南接 觸吸 引促 成活動平臺的層次軟性活動：性格色彩沙龍、親子講座、健康講座、法律稅務(wù)講座、戶外運(yùn)動、插花、手作、觀影、假日活動等中軟性活動：與星有約、演講比賽、XX人才引進(jìn)計(jì)劃職位發(fā)布會等硬性活動：事業(yè)說明會、崗前培訓(xùn)活動類型多樣化接 觸吸 引促 成活動平臺的舉辦頻率軟性活動：【每周至少1次】性格色彩沙龍、親子講座、健康講座、法律稅務(wù)講座、戶外運(yùn)動、插花、手作、觀影、假日活動等中軟性活動：【每月至少1次】與星有約、演講比賽、XX人才引進(jìn)計(jì)劃職位發(fā)布會等硬性活動：【每月至少1次】事業(yè)說明會、崗前培訓(xùn)流 程細(xì) 節(jié)成功的關(guān)鍵開訓(xùn)致詞優(yōu)增交友會小型互動平臺體驗(yàn)輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容輸

2、入文本內(nèi)容前中后活動平臺的操作流程添加標(biāo)題邀約推動、建群跟進(jìn)宣傳預(yù)熱時間地點(diǎn)固定人員選擇“三講”、培訓(xùn)和待遇資料準(zhǔn)備：投影儀，PPT、公司/團(tuán)隊(duì)視頻，性格色彩問卷彩排主持人開場熱身主持人公司介紹走進(jìn)對話嘉賓（自我介紹）對話嘉賓（關(guān)鍵環(huán)節(jié)）人才制度發(fā)布增員追蹤增員流程推進(jìn)活動復(fù)盤優(yōu)化 時間固定確定每周固定時間，每月底發(fā)布家族次月行事歷，標(biāo)明活動時間和參與人員，便于全體伙伴很清晰的形成習(xí)慣進(jìn)行邀約。地點(diǎn)固定外部咖啡館或其他場所如書吧，或在公司內(nèi)部進(jìn)行布置。人員選擇固定人員，含主管或初篩的伙伴，表達(dá)能力強(qiáng)， 形象氣質(zhì)佳。性格色彩測試表，自我介紹卡片，破冰游戲卡片。資料準(zhǔn)備注意事項(xiàng)有發(fā)展意愿的經(jīng)理，交

3、友會講師，團(tuán)隊(duì)中種子選手，如1+1以上架構(gòu)的，希望他們都要帶嘉賓來現(xiàn)場。1.推動時間：交友會舉辦后次日2.主推人員：家族優(yōu)增委員會3.線上推動：統(tǒng)一在家族微信群發(fā)布報名貼，MAKA，并推動跟帖。4.線下推動： （1）家族會議重點(diǎn)宣導(dǎo)，適時獎勵積極參與的伙伴。 （2）各團(tuán)隊(duì)二早中提醒，主管引領(lǐng)。 （3）團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿θ藛T單獨(dú)督促和跟進(jìn)注意事項(xiàng)線下推動注意事項(xiàng)：（1）跟帖注意：性別、年齡、學(xué)歷、過往工作等，并提醒伙伴不要私自修改報名貼。（2）本場交友會暴露的問題：組織者和講師們及時反饋，并及時落實(shí)，下場避免再發(fā)生。（3）參會準(zhǔn)增員選擇：收集準(zhǔn)人才資料，需要符合公司優(yōu)增的概貌（年齡、學(xué)歷、形象等），對

4、現(xiàn)狀不滿，期待改變。（4）主管引領(lǐng)很重要：尤其在早期籌辦沒人氣的階段，主管要有責(zé)任 每一場都要邀約人才，帶動參與氛圍。注意事項(xiàng)（1）話術(shù)通關(guān)：講師的話術(shù)通關(guān)，要嚴(yán)格把關(guān)， 要有邏輯性，富有感染力，語言表達(dá)要清晰。（2）著裝要求：參與交友會的營銷員伙伴，要職業(yè)正裝，女性化淡妝。（3）講師要求：每周日公布交友會講師排班，講師不可以臨時請假，需要大家高度自律，遵守共同約定。（4）統(tǒng)籌分工：每一項(xiàng)細(xì)節(jié)的工作都要落實(shí)到人，大家共同承擔(dān)，共同成長。（5）問題總結(jié)：每一場活動發(fā)生的問題，都要進(jìn)行總結(jié)和溝通，高效推動并進(jìn)行調(diào)整，避免再次發(fā)生。注意事項(xiàng)現(xiàn)場實(shí)操演練A：開場自我介紹（時間短、有重點(diǎn)）暖場：輕松氛圍

5、開場，活躍氣氛，點(diǎn)明交友會主旨。（認(rèn)識新朋友。因?yàn)榧钨e大部分來自于傳統(tǒng)行業(yè)，以前的社交面不廣，所以可以在這樣一個場合認(rèn)識新朋友。）認(rèn)識“你我他”：從主持人開始介紹，之后隨機(jī)點(diǎn)另一伙伴介紹，以此類推。（了解嘉賓們的情況，同時評估，伙伴也簡單介紹自己的成長。）過渡：“歡迎各位新朋友！通過大家的介紹，在場各位都是來自各行各業(yè)的精英。當(dāng)然也都認(rèn)識我們這群人，自然很清楚他們身上發(fā)生的變化。那接下來我們有請我們一位優(yōu)秀伙伴來介紹一下我們的工作平臺?！保ń榻B首位分享者的背景、入司成長經(jīng)歷）介紹卡片內(nèi)容：1、姓名和昵稱2、來自哪里3、何處高就4、家庭人員情況5、星座6、興趣愛好7、對現(xiàn)狀滿意嗎？8、未來3-5

6、年規(guī)劃和愿望期待？詳細(xì)流程B：三講自我介紹介紹公司（公司實(shí)力）為何選擇加入公司（突破自己、人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)）從外勤的角度去看待行業(yè)發(fā)展（產(chǎn)品、客戶保障、自我成就）總結(jié)成長C：串場“相信大家聽了嘉賓的介紹也很有感觸，勇敢轉(zhuǎn)型也是很成功。大家一定很好奇，嘉賓之前并不是銷售?，F(xiàn)在卻用了半年時間，成為銷售高手及優(yōu)秀主管，她是怎么做到的？這其實(shí)離不開公司的培訓(xùn)，那今天也是請到我們一位伙伴來分享一下，到底我們公司的培訓(xùn)是怎樣的？”詳細(xì)流程D：培訓(xùn)自我介紹、簡單開場，承接上一位的分享。介紹新人培訓(xùn)（基礎(chǔ)、銜接、特色培訓(xùn)）介紹團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（結(jié)合團(tuán)隊(duì)風(fēng)格，與公司內(nèi)外配合。）E：串場“相信大家從培訓(xùn)的流程就能看到這個平臺為

7、人才打造投入了多少力度。當(dāng)然不僅僅是人才打造，還有營銷員待遇福利。現(xiàn)在我們請到的下一位分享嘉賓，原先的職業(yè)是：*，她對于市場薪資敏銳度非常的高，現(xiàn)在有請她來談?wù)勊壑械氖杖肽Ｊ健?。詳?xì)流程F：薪酬制度自我介紹通過以往經(jīng)驗(yàn)，分析市場收入水平和相對應(yīng)的職位舉例分析其他行業(yè)達(dá)成目標(biāo)薪資需要的時間和難度再去舉例分析獲得現(xiàn)在收入需要的時間和難度介紹津貼計(jì)劃和基本法三講、收入構(gòu)成、培訓(xùn)注意點(diǎn)：不夸張，實(shí)事求是收入方面有所保留，不要太直白時間把控適度G：串場“分享者介紹的非常詳細(xì)，由廣到點(diǎn)，通過對比介紹了我們這個平臺對于人員收入方面的支持力度。當(dāng)然最后我們也請我們的團(tuán)隊(duì)長來和大家談一談自我的經(jīng)驗(yàn)”詳細(xì)流程H

8、：總結(jié)陳詞自我介紹加入保險行業(yè)的情景和周邊人們的態(tài)度現(xiàn)在保險行業(yè)上升期、國家的支持力度、市場人民的觀念轉(zhuǎn)變自己的收獲成長再次吸引后續(xù)活動的參加I：結(jié)束部分承接總結(jié)的部分揭秘性格色彩各種人的特點(diǎn)感謝嘉賓的到來，并作后續(xù)活動的再次吸引陳詞。詳細(xì)流程操辦活動平臺的流程關(guān)鍵點(diǎn)以“與星有約”活動為例前中后活動平臺的操作流程輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容添加標(biāo)題添加標(biāo)題目標(biāo)人群邀約推動宣傳預(yù)熱收集來賓資料流程設(shè)計(jì)劇本文字化PPT準(zhǔn)備彩排主持人開場熱身主持人公司介紹走進(jìn)對話嘉賓（自我介紹）對話嘉賓（關(guān)鍵環(huán)節(jié)）人才制度發(fā)布活動復(fù)盤優(yōu)化增員追蹤增員流程推進(jìn)輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容前添加標(biāo)題中后

9、目標(biāo)人群邀約推動宣傳預(yù)熱收集來賓資料流程設(shè)計(jì)劇本文字化PPT準(zhǔn)備彩排輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容前添加標(biāo)題添加標(biāo)題中后目標(biāo)人群邀約推動宣傳預(yù)熱收集來賓資料流程設(shè)計(jì)劇本文字化PPT準(zhǔn)備彩排主持人開場熱身主持人公司介紹走進(jìn)對話嘉賓（自我介紹）對話嘉賓（關(guān)鍵環(huán)節(jié)）人才制度發(fā)布活動中注意點(diǎn)主持人是關(guān)鍵，嚴(yán)格設(shè)計(jì)好的劇本，把握節(jié)奏、突出重點(diǎn)。眼神大部分時間聚焦在提問者，語速如口語，坐姿放松，避免刻意“秀”。理性、感性相結(jié)合，采訪環(huán)節(jié)有時候會比較理性，主持人或嘉賓適當(dāng)幽默、調(diào)節(jié)氣氛。時間控制，嘉賓回答拖延時及時引導(dǎo)。觀眾席中內(nèi)部人員適當(dāng)配合參考問題 是怎么看待保險的？加入XX之前有購買過保險嗎？為

10、什么考慮為家人購買保險？ 轉(zhuǎn)換跑道的時候是怎么去規(guī)劃自己未來職業(yè)選擇的？ 能說過去收入是多少嗎？有沒有擔(dān)心轉(zhuǎn)換行業(yè)后收入會不穩(wěn)定？ 在加入到保險行業(yè)之前，有什么擔(dān)憂或顧慮？ 怎么看待客戶資源的問題？會擔(dān)心有一天沒有客戶？ 進(jìn)入到XX后遇到最大的困難或挑戰(zhàn)是什么？如何應(yīng)對？ 有沒有讓你印象深刻的人或事？ 來XX你最大的收獲是什么？ 你們對未來有什么規(guī)劃和期待？ 送一句話給在場嘉賓（曲線促成）？轉(zhuǎn)換動機(jī)擔(dān)憂顧慮挫折挑戰(zhàn)收獲指向未來入職時間線輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容輸入文本內(nèi)容前添加標(biāo)題添加標(biāo)題中后目標(biāo)人群邀約推動宣傳預(yù)熱收集來賓資料流程設(shè)計(jì)劇本文字化PPT準(zhǔn)備彩排主持人開場熱身主持人公司介紹走進(jìn)對

11、話嘉賓（自我介紹）對話嘉賓（關(guān)鍵環(huán)節(jié)）人才制度發(fā)布活動復(fù)盤優(yōu)化增員追蹤增員流程推進(jìn)總結(jié)參與人員的質(zhì)量是否符合要求；總結(jié)流程是否有細(xì)節(jié)需要改進(jìn)；幫助梳理參與準(zhǔn)人才是否符合概貌、后續(xù)如何跟進(jìn);活動的微信總結(jié)，讓更多伙伴可以借力；下一場交友會的分工安排和推動節(jié)奏；安排時間去交友會舉辦成功的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場學(xué)習(xí)。復(fù)盤總結(jié)：會后活動平臺反饋表關(guān)鍵項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)符合不符合有待提升備注舉辦地點(diǎn)嘉賓人數(shù)嘉賓質(zhì)量活動時間流程合理完整主持人控場專題過程效果會后跟進(jìn)是否有后續(xù)活動邀約動作是否計(jì)入?yún)^(qū)人才庫*請?jiān)诿繄龌顒又惺褂么吮恚』顒域?yàn)收表如何能讓活動效果更好？定時、定期、持續(xù)的舉辦；主管/準(zhǔn)主管重視、組員參與率高；提前反復(fù)演練通關(guān)分享內(nèi)容及自我介紹現(xiàn)場營造溫馨視覺場域氛圍流程設(shè)計(jì)，盡可能避免強(qiáng)硬植入；重視參與人員的質(zhì)量把關(guān)。（優(yōu)秀吸引優(yōu)秀）線上事業(yè)說明會類的活動平臺前期籌備階段基本相同后期總結(jié)復(fù)盤方式基本相同活動舉辦的相同點(diǎn)活動舉辦的不同點(diǎn)線上籌辦工作人員數(shù)量增多（場控維持現(xiàn)場秩序的專員，外場預(yù)備主持人。）可能會有突發(fā)狀況（技術(shù)性問題和非技術(shù)性問題）對嘉賓講述的難度降低，因?yàn)榭梢杂惺指?。但是對嘉賓講述內(nèi)容的要求