八、公司特約店經(jīng)營制度

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料八、公司特約店運(yùn)營制度第一條 本公司設(shè)置特約店的基準(zhǔn)及營運(yùn)方針，以本制度的內(nèi)容為準(zhǔn)。第二條 運(yùn)營商品 1運(yùn)營商品以為主體。目前的主力產(chǎn)品是依托舊有客戶的買賣，為了未來的開展，目前也應(yīng)視情況適當(dāng)運(yùn)營新產(chǎn)品。2特約店擔(dān)任前項(xiàng)商品的零售和銷售。3特約店不得銷售其他廠商的同種產(chǎn)品。4今后將逐次追加運(yùn)營商品工程。第三條 特約店的設(shè)置1特約店的設(shè)置依以下規(guī)劃進(jìn)展：1地域店2地域店3地域店2前項(xiàng)區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的添加及其他要素而變卦店數(shù)。3本特約店制度只適用于大城市及附近縣市，其他

2、區(qū)域的實(shí)行方針那么按照總代理店制度來進(jìn)展。4特約店的選定1從以往與本公司有買賣往來的零售店中挑選。2從目前雖與本公司無買賣或買賣額極小，但卻極具未來潛力的零售店中挑選。5從業(yè)績不高的零售店中挑選特約店時(shí)，須按照以下基準(zhǔn)來進(jìn)展：1每年銷售本公司產(chǎn)品數(shù)量超越以上的店。2每年銷售產(chǎn)品數(shù)量超越以上者。3目前的買賣額度雖小，但具有誠意且付款明確者。選店時(shí)必需以運(yùn)營穩(wěn)健且具有協(xié)作性、能積極投入銷售活動者為對象。6未有買賣往來而具實(shí)力者是指符合以下條件的零售店：1該地域尚未有老客戶介入。2以地域性來說具有銷售潛力且未來仍有能夠開辟銷售渠道的零售店。第四條 與非特約店買賣客戶的往來方式1對于非特約店的買賣客戶

3、，一概以既有的買賣方法來進(jìn)展買賣。2不論商品出于本公司或出于特約店，價(jià)錢都必需一致。3對于新的買賣懇求，原那么上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地域的特約店辦理。4這種非特約店的商店買賣，應(yīng)隨著特約店銷售才干的增大而中止。相反這些商店中如有買賣增大者，應(yīng)設(shè)法將其納入特約店體制中。第五條 特約店的義務(wù)1根據(jù)過去的實(shí)績及所在的區(qū)域的消費(fèi)實(shí)力，特約店每年要有一定的銷售責(zé)任額，此額度每年必需經(jīng)雙方協(xié)議而修正。2目前各商品的最低銷售責(zé)任額暫定如下：1地域至2新產(chǎn)品及新型號那么依當(dāng)時(shí)條件另訂。3特約店須參與總公司。4總公司是以協(xié)助、擴(kuò)展特約店業(yè)務(wù)為目的的實(shí)體。第六條 買賣方法1交貨給特約店的批價(jià)及特約店本身的售價(jià)依以下規(guī)定實(shí)施：

4、1A價(jià)公司批給特約店的價(jià)錢。2B價(jià)特約店及公司給零售店的價(jià)錢。3C價(jià)賣給普通消費(fèi)者的售價(jià)。4D價(jià)季節(jié)前的買賣價(jià)錢屆時(shí)另訂。2為促進(jìn)特約店的銷售及鼓勵其積極付款，本公司特設(shè)折扣制度。3貨款的繳付以每月二十五日為截止日，次月十日前須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳付那么付款金額包含折扣費(fèi)。4關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付，應(yīng)另外訂立特別價(jià)錢。5貨物運(yùn)送過程中所發(fā)生的破損等由本公司負(fù)擔(dān)。第七條 援助銷售1對于特約店，本公司將免費(fèi)或以本錢價(jià)提供銷售用的目錄、廣告冊、傳單、海報(bào)等。2本公司自行負(fù)擔(dān)在報(bào)紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，在實(shí)行這些廣告宣傳之前，本公司應(yīng)制造實(shí)施預(yù)定表，事前與特約店進(jìn)展聯(lián)絡(luò)。3本公司對特約店進(jìn)展有關(guān)銷售方法、商品闡明方法及其他相關(guān)的培訓(xùn)，并指示銷售方案。4在開場銷售新型產(chǎn)品時(shí)，公司免費(fèi)提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品。 5本公司對特約店主及擔(dān)任的店員進(jìn)展有關(guān)產(chǎn)品的組合及運(yùn)用方法，產(chǎn)品闡明，銷售時(shí)的應(yīng)對方式等方面的教育指點(diǎn)。第八條 產(chǎn)品制造方法1如偏遠(yuǎn)地域的訂貨量增多時(shí)，可于市內(nèi)及各地尋求轉(zhuǎn)包工廠，由這些工廠來擔(dān)任產(chǎn)品的消費(fèi)。2本公