用壓歲錢買保險的話術

1、圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿(qn w)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12015春節(jié)說服家長用小孩(xio hi)壓歲錢購買保險共二十三頁Company Logo營銷員為什么要在客戶、朋友、親戚不會拒絕春節(jié)期間的祝福；大家手中均擁有不菲的現(xiàn)金流，購買力強大；春節(jié)假期較長，平日工作忙碌的客戶都能有空閑(kngxin)，容易約見；春節(jié)期間合家團聚，投保書的親筆簽名更容易。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(shuqun)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo大家有年終獎等余錢，資金流向各種投資渠道，但保險不被了解，宣傳普及很有必要、規(guī)劃未來更

2、為重要；平時太忙，過年正好有時間了解和安排保險計劃；春節(jié)期間家庭意識更強，更應關愛全家人的幸福安康(nkng)；用保險代替紅包，更能培養(yǎng)孩子良好的理財習慣。客戶、朋友(png you)、親戚為什么會在圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo春節(jié)(Chn Ji)我們應該去已成交客戶： 財政狀況良好，具有加保能力的客戶【尋求加保】 人緣好，人脈廣的影響力中心【尋求轉(zhuǎn)介紹】親戚、朋友、老同事： 親戚、朋友有親情有交情(jio qing)【尋求簽單或轉(zhuǎn)介紹】 老同事借機聯(lián)系加深感情聯(lián)絡【尋求簽單】 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)

3、圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在你心里(xn li)是否已經(jīng)有了大致的拜訪目標，知道自己春節(jié)應該拜訪誰了呢？讓我們趁熱打鐵，現(xiàn)在就拿出你的客戶檔案找一找共二十三頁Company Logo腦力風暴(fngbo)時間1.圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(shuqun)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 春節(jié)期間最能讓家長給孩子購買保險的理由有哪些？共二十三頁Company Logo一、拜訪家長談什么(shn me)？（以感謝和祝福作為開門話術：感謝親戚、朋友、老同事

4、一年以來對自己工作的支持和幫助，再視情況進入以下話題：）【談子女教育】孩子(hi zi)又長大了一歲，需要花費的教育支出越來越多，怎樣給孩子(hi zi)足夠的教育儲備，讓孩子(hi zi)贏在起跑線上 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo營銷員：過年了，您的親朋好友一定都給孩子準備(zhnbi)紅包了吧！客戶：是呀！大家年年都得給呢。營銷員：孩子一般都怎么用這些錢呢？客戶：我也沒怎么管，錢也不多就幾千塊，你說要給他沒收過來他也不樂意。就 隨他去了，想怎么用就怎么用，大部分也都被孩子當零花錢用掉了。營銷員：我有個好辦法，

5、既能讓這筆錢用在正道上，又能為孩子將來做規(guī)劃二、拜訪(bifng)家長怎么談？話術：壓歲錢巧規(guī)劃，少兒保單就靠它圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo客戶：真的?。磕呛冒I銷員：孩子每年從您和親戚那里都能拿到幾千塊的壓歲錢，小朋友總是不太懂事的，這么多錢由著他隨便用的話，既容易養(yǎng)成他亂花錢的習慣，又對他的將來起不到什么幫助。您還不如為他做一份教育、婚嫁規(guī)劃，就像為他準備一份終身受益的禮物，也幫助他從小建立好的理財習慣。您看這種“新型紅包(hn bo)”是不是很合適呢？二、拜訪家長(jizhng)怎么談？話術：壓歲錢巧規(guī)劃，

6、少兒保單就靠它（續(xù)）圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作(zhzu)，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5.索要轉(zhuǎn)介紹無論銷售(xioshu)是否成功，感謝并索要轉(zhuǎn)介紹1.寒暄贊美感謝、祝福、送禮物2.理念溝通教育金、婚嫁金、規(guī)劃未來、傳遞愛3.解決方案適時推出產(chǎn)品組合、詳細說明保障計劃溝通有技巧 邏輯最重要4.適時促成強化理念、描述利益、拒絕問題處理 共二十三頁Company Logo三、標準話術示范少兒保單銷售(xioshu)1.寒暄贊美【寒暄話術】營銷員：李姐新年好啊，給您拜

7、個年，祝您身體健康萬事如意?。贸龆Y物）我給您帶了點禮物，小小意思不成敬意。客戶：怎么這么客氣呀，進來坐進來坐（閑聊一些春節(jié)(Chn Ji)話題比如在哪吃年夜飯、有沒有出去旅行之類）【切入話術】營銷員：李姐，今年您家孩子快上初中了吧？客戶：是啊，一年一年過得真快!圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo三、標準話術示范少兒保單(bodn)銷售2.理念溝通【導入保險話題】營銷員：孩子上初中以后各項花費可就更高了，各種補習班、參考資料的（據(jù)一些身邊的案例說明教育經(jīng)費開銷很大），可是一筆不菲的資金客戶：可不是嘛，小孩的事就是花錢如

8、流水的營銷員：這些都應該花！良好(lingho)的教育是成功的第一步。像李姐您這么有頭腦的人應該為孩子做了很多教育儲備吧？客戶：也沒有啦，其實計劃是想為他存點錢，但是你也知道現(xiàn)在生活壓力大，每個月也不一定有很多閑錢，有時候存錢計劃也就擱置了。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo【壓歲錢轉(zhuǎn)少兒保單(bodn)話術】客戶：真的?。磕呛冒I銷員：孩子每年從您和親戚那里都能拿到幾千塊的壓歲錢，小朋友總是不太懂事的，這么多錢由著他隨便用的話，既容易養(yǎng)成他亂花錢的習慣，又對他的將來起不到什么幫助。您還不如為他做一份教育、婚嫁規(guī)劃，

9、就像為他準備一份終身受益的禮物，也幫助他從小建立好的理財習慣。您看這種“新型紅包”是不是很合適呢？三、標準話術示范少兒保單(bodn)銷售2.理念溝通圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo三、標準(biozhn)話術示范少兒保單銷售3.解決方案【產(chǎn)品推介】（根據(jù)機構(gòu)目前熱銷險種進行推介）營銷員：李姐，今天我給您帶來了我們公司近期推出的一個保障計劃(jhu)，它能讓您很好地規(guī)劃孩子的未來，還有健康保障，也能每年分紅，真的是孩子的“新型紅包”。我給您詳細介紹一下吧（出示相關產(chǎn)品組合資料，進行保障利益的說明）客戶：行，你給我講講

10、。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo三、標準(biozhn)話術示范少兒保單銷售4.適時促成【促成話術】營銷員：這份保險計劃并不需要花費太多，也就是孩子一個春節(jié)的壓歲錢，可是(ksh)卻能陪伴孩子很長的成長歷程，真的很劃算。新年了我們用壓歲錢規(guī)劃孩子的未來這樣的方式向孩子表達祝福，這份保險正好把我們的愛和祝福真正體現(xiàn)為一生的關懷，可算是最劃算的壓歲錢了客戶：我再考慮一下吧共二十三頁Company Logo三、標準話術示范少兒保單銷售4.適時促成（拒絕(jju)處理）【拒絕處理話術1.】營銷員：李姐，看得出來您是一個十

11、分(shfn)細致的人，其實從孩子出生開始，我們就肩負了一份沉甸甸的責任，為孩子的付出多少都愿意，目的只有一個：就是為他們創(chuàng)造最優(yōu)良的生活和環(huán)境，讓他們受到最好的照顧和教育。您看，這份保險計劃涵蓋了孩子成長歷程的各個階段，真的很合適您。把他的壓歲錢轉(zhuǎn)換成“新型紅包”益處多多啊，您還猶豫什么呢？客戶：你說的也有道理，我有個不清楚的地方，你再給我講講吧 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo三、標準話術示范少兒保單銷售4.適時促成（拒絕(jju)處理）【拒絕處理話術2.】營銷員：李姐，最近網(wǎng)上一則消息你聽說了嗎？一個孩子用存了

12、20多年的壓歲錢支付了房子的首付，很厲害吧。可是有多少人能堅持存錢20多年呢？其實保險就是強制儲蓄，同時還能擁有一份保障，這個(zh ge)對孩子多有幫助啊，您別猶豫了，給孩子存?zhèn)€“新型紅包”吧！客戶：你說的也有道理，我再看看你的計劃書圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo三、標準話術示范少兒(sho r)保單銷售5.索要轉(zhuǎn)介紹【轉(zhuǎn)介紹話術】營銷員：李姐，感謝您一直(yzh)以來對我的幫助和信任，有了像您一樣熱情又有愛心的大哥大姐我才能做保險到今天。您看您能幫我介紹幾個像您一樣對孩子負責、有愛心的朋友嗎？我也給她們做些孩子

13、保險的介紹，買不買保險沒關系，多了解一些資訊總沒有什么損失吧？您給我寫幾個名單吧客戶：好吧，讓我想想 共二十三頁Company Logo 腦力風暴(fngbo)時間2.圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(shuqun)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 請寫出春節(jié)期間最打動家長為孩子購買保險的話術。共二十三頁Company Logo話術背誦：我的話(dehu)術我做主要求：1.學員背誦話術 （ 請以自己實際的準客戶情況轉(zhuǎn)換示范話術，并加入產(chǎn)品說明內(nèi)容）2.時間：15分鐘圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo上臺(shng ti)演練 要求：1.邀請2名學員上臺，分別扮演營銷員和客戶，進行話術演練2.演練時需配合講解產(chǎn)品計劃書、遞送工具促成等動作3.時間：10分鐘圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁Company Logo春節(jié)大拜訪，即刻啟程圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共二十三頁內(nèi)容摘要圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究。春節(jié)假期較長，平日工作忙碌的客戶都能有空閑，容易約見。 人緣好，人脈廣的影響力中心【尋求轉(zhuǎn)介紹】。大家年年都