某公司物資經(jīng)營模式借鑒報告

1、探索傳統(tǒng)物資企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流的新路子北大縱橫管理咨詢公司二零零三年四月魯能物資經(jīng)營模式借鑒報告目 錄華東電子公司 實現(xiàn)商流和物流的成功結合 3上海物資（集團）總公司 制定現(xiàn)代物流發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)發(fā)展定位 11 廣東物資集團公司 適應入世開拓發(fā)展空間，改造傳統(tǒng)流通發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè) 24 中國物資儲運總公司 全力打造企業(yè)核心競爭力 47 中國鐵路物資總公司 中鐵現(xiàn)代物流科技股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃介紹 687/18/202222003SLMGC-PREZ02華東電子公司實現(xiàn)商流和物流的成功結合華東電子公司原來是一個物資企業(yè)，主要面向電子行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)提供材料和設備。 80年代末期，由于物資資源不足

2、和需求不旺，這家企業(yè)開始經(jīng)營家用電器，在開展業(yè)務初期，這家企業(yè)的家用電器業(yè)務曾經(jīng)被上級主管單位視為不務正業(yè)。 經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在，這家企業(yè)成為多家國內外知名家用電器企業(yè)產(chǎn)品的總經(jīng)銷和總代理，形成以批發(fā)為主、零售為輔的經(jīng)營格局，建立起基于分銷的批發(fā)、零售、倉儲、運送（配送）、安裝、維修一體化的區(qū)域性分銷網(wǎng)絡和物流配送網(wǎng)絡，已經(jīng)成為以家用電器分銷為主的物流配送企業(yè)，同時，也是所在城市中最大的家用電器分銷和物流配送服務商。由于建立了擁有自己品牌的物流配送網(wǎng)絡，這家企業(yè)改變了過去依附于制造商的局面，變“被制造商選擇”為“選擇制造商”。這家公司已經(jīng)從生產(chǎn)資料企業(yè)轉變成消費資料企業(yè)，企業(yè)的家用電器業(yè)務

3、已經(jīng)成為龍頭業(yè)務。背景介紹7/18/202232003SLMGC-PREZ02企業(yè)發(fā)展歷程時間業(yè)務發(fā)展80年代末期開始小家電經(jīng)營，以批發(fā)為主90年代初期小家電經(jīng)營形成規(guī)模，主要產(chǎn)品為電暖氣、微波爐和電話機，國內知名品牌的總經(jīng)銷或總代理，以批發(fā)為主，負責倉儲和運送1995年開始經(jīng)營家用空調，家用電器經(jīng)營與物資經(jīng)營和物業(yè)管理并舉成為三大業(yè)務支柱1996年繼續(xù)擴大家用電器經(jīng)營規(guī)模，同時利用閑置的庫區(qū)土地，建設簡易庫房，擴大倉儲規(guī)模1997年進入家用電器零售市場，成立自有家用電器商場，形成自有商場、普通商場、超級市場、家用電器零售和批發(fā)市場的銷售網(wǎng)絡1998年組建家用電器維修中心，開展空調的安裝和售后

4、服務業(yè)務，加大家用電器的資金和人力投入，實施戰(zhàn)略轉移1999年家用電器經(jīng)營成為龍頭業(yè)務，形成了城市內批發(fā)、零售、倉儲、運送（配送）、安裝、維修一體化格局，并向周邊地區(qū)發(fā)展，設立辦事處和周轉庫2000年形成了批發(fā)、零售、倉儲、運送（配送）、安裝、維修一體化的區(qū)域性分銷物流網(wǎng)絡，發(fā)展連鎖經(jīng)營，擴大知名度，建立自己的品牌7/18/202242003SLMGC-PREZ02為什么實施新的戰(zhàn)略為什么開發(fā)家用電器業(yè)務？或者說，為什么實施新的戰(zhàn)略？ 一方面，隨著指令性計劃（計劃內）物資的逐年減少，優(yōu)勢物資的來源在減少；物資供應的對象主要是電子行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，而所在區(qū)域及周邊地區(qū)的電子企業(yè)發(fā)展狀況不好，需求減

5、少，市場萎縮。 是繼續(xù)開發(fā)物資市場，還是進行戰(zhàn)略調整？ 當時，這家企業(yè)至少有兩種選擇。一種是繼續(xù)從事物資經(jīng)營，調整行業(yè)和用戶，就是改變面向電子行業(yè)的物資供應，發(fā)展其它行業(yè)的用戶，那么，首先的問題是從事物資經(jīng)營需要的資金，而這家企業(yè)沒有足夠的流動資金，在資金上沒有優(yōu)勢，經(jīng)營物資受到資金的限制。 為什么選擇經(jīng)營家用電器呢？主要考慮到對電子行業(yè)比較熟悉，過去是為電子企業(yè)提供材料，后來，轉變成為電子企業(yè)銷售產(chǎn)品。雖然過程改變了，但是，相對其它行業(yè)而言，還是有一定的經(jīng)驗。7/18/202252003SLMGC-PREZ02為什么經(jīng)營家用空調過去一直經(jīng)營小家電，到1995年，為什么開始經(jīng)營家用空調呢？為什

6、么選擇了空調？而不是選擇電視機、洗衣機和電冰箱等產(chǎn)品。 如果當時選擇了上述產(chǎn)品，后來，就不會有機會建立更為復雜的、如此全面的分銷物流體系，也就是說，無論是買小家電，還是買電視機、洗衣機和電冰箱都不需要更多的服務，至少電視機、洗衣機和電冰箱等產(chǎn)品是不需要上門安裝服務的，因此，也就不會有后來的網(wǎng)絡和體系。 歷史總是有偶然因素的。當時，選擇家用空調的原因也比較簡單。 在1995年，相對電視機、洗衣機和電冰箱而言，家用空調的市場還不是很成熟，競爭也不是很激烈，因此，也就容易取得總經(jīng)銷權，這是有利的因素。當然，家用空調是一個季節(jié)性產(chǎn)品，而且這家企業(yè)地處北方，家用空調在北方是否擁有很大的市場，相對其它家用

7、電器而言，家用空調對售后服務要求比較高等問題在當時來說也是不利因素。 7/18/202262003SLMGC-PREZ02企業(yè)實施新戰(zhàn)略的幾個階段1、戰(zhàn)略調整期 1998年以前，無論是經(jīng)營小家電還是經(jīng)營家用空調都是在調整企業(yè)的產(chǎn)品結構，并沒有放棄原有的物資經(jīng)營業(yè)務，家用電器業(yè)務并沒有成為最主要的業(yè)務。 2、戰(zhàn)略轉移期 1998年開始，除了增加服務功能外，這家企業(yè)加大了家用電器的資金和人力投入，組建了家用電器維修中心，開展了空調的安裝和售后服務業(yè)務，真正實施戰(zhàn)略轉移。 3、戰(zhàn)略完成期 2000年，家用電器經(jīng)營成為這家企業(yè)的龍頭業(yè)務，形成了功能齊備和服務完善的批發(fā)、零售、倉儲、運送（配送）、安裝、

8、維修一體化的區(qū)域性分銷物流網(wǎng)絡，開始發(fā)展連鎖經(jīng)營，擴大知名度，建立自己的品牌，并向周邊地區(qū)發(fā)展，設立辦事處和周轉庫。 7/18/202272003SLMGC-PREZ02企業(yè)建立分銷物流網(wǎng)絡的六項戰(zhàn)略措施1、堅持分銷知名企業(yè)的產(chǎn)品 2、堅持總經(jīng)銷權或者總代理權 3、商流和物流結合，以商流帶動物流，充分利用自身的倉儲設施和運輸能力 4、以分銷網(wǎng)絡構建物流網(wǎng)絡，根據(jù)用戶需要提供安裝、維修等延伸服務 5、依托他人的網(wǎng)絡建立自己的網(wǎng)絡 6、利用他人的品牌創(chuàng)立自己的品牌 7/18/202282003SLMGC-PREZ02華東電子公司的分銷物流網(wǎng)絡的兩種評價當然，這家企業(yè)的家用電器分銷業(yè)務是建立在制造商

9、賦予的分銷權（總經(jīng)銷和總代理）基礎上的。而由此，這家企業(yè)圍繞家用電器開展了批發(fā)、零售、倉儲、運送（配送）、安裝、維修等一系列業(yè)務。但是，通過認真分析，人們會發(fā)現(xiàn)其過程和本質。從運作過程來分析：華東電子公司的運行模式是上游制造商將產(chǎn)品運到它的倉庫以后，接下來的所有服務都由其完成，直至到批發(fā)商、零售商和最終用戶，包括批發(fā)、零售、倉儲、運送（配送）、安裝、維修等環(huán)節(jié)，因此，業(yè)務本身已經(jīng)超出總經(jīng)銷和總代理的范疇。 關于總經(jīng)銷和總代理： 在經(jīng)營家用電器初期，華東電子公司是被動地由制造商授權，而現(xiàn)在它在總經(jīng)銷和總代理的權力上有主動權和選擇權，或者說，它有權篩選制造商。因此，華東電子公司不是一般意義上的總經(jīng)

10、銷商和總代理商，而之所以擁有主動權和選擇權，是由于擁有了自己控制的物流配送網(wǎng)絡。對于華東電子公司的網(wǎng)絡有兩種觀點。一種觀點認為是分銷網(wǎng)絡；另一種觀點認為是分銷物流網(wǎng)絡。因此，華東電子公司的網(wǎng)絡應稱之為基于分銷的物流配送網(wǎng)絡。7/18/202292003SLMGC-PREZ02啟 示很多流通企業(yè)都有自暴自棄的心理，認為流通企業(yè)既沒有生產(chǎn)能力也沒有技術，而且，其中一些流通企業(yè)為了解決這些問題選擇了實業(yè)化的戰(zhàn)略，由于沒有制造業(yè)的運營經(jīng)驗，投資結果也不盡如人意。 華東電子公司的商流和物流的成功結合告訴流通企業(yè)，核心技術是競爭力、核心制造能力是競爭力，同樣，分銷物流網(wǎng)絡也是競爭力。 7/18/20221

11、02003SLMGC-PREZ02上海物資（集團）總公司制定現(xiàn)代物流發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)發(fā)展定位 上海物資（集團）總公司從1999年底起，在集團實施“扭虧、解困和發(fā)展”三步戰(zhàn)略的同時，開始醞釀、構思、規(guī)劃、拓展現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)，與上海市政府發(fā)展研究中心一起開展物流調研并聯(lián)合撰寫了上海物資集團現(xiàn)代物流建設研究課題總報告和三個項目分報告，分析了上海物資集團拓展現(xiàn)代物流的優(yōu)劣勢和切入點，得到了上海市委、市府領導和有關部委領導的充分肯定。 2000年4月，集團制定了上海物資集團現(xiàn)代物流發(fā)展戰(zhàn)略構架，明確了集團現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)以市場信息為先導、以電子商務網(wǎng)絡為依托、以產(chǎn)品加工配送為主業(yè)、以多式聯(lián)運為手段、以

12、現(xiàn)代倉儲為基地、以金融保險為配套、以標準服務為品牌的“七位一體”的戰(zhàn)略發(fā)展模式；以及與大工業(yè)合作、引進國際先進的物流管理技術、與金融保險業(yè)結合、爭取政府支持、培養(yǎng)專業(yè)人才等的五大戰(zhàn)略措施。2001年3月，集團的一屆十四次董事會批準通過了集團“十五”發(fā)展計劃中提出的“把物資集團建設成為以生產(chǎn)資料貿(mào)易和現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團”的發(fā)展目標，進一步明確了現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)在上海物資集團發(fā)展戰(zhàn)略中的地位。 2001年8月，為加快推進現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，集團頒發(fā)了上海物資（集團）總公司推進現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)實施工作意見。在“統(tǒng)盤規(guī)劃，分步實施，突出重點，有序推進”的指導思想下，以“統(tǒng)一認識，明確定位；突破

13、重點，實施考核；劃清界面，分級推進；組織保證，人才落實”為舉措，努力推進集團現(xiàn)代物流“122”重點實施工程項目?！?22”重點實施工程項目是 “一個基地”：長橋物流基地；“二個項目”：羅涇港油品儲備配送基地和現(xiàn)代物流營運中心（大廈）建設項目；“二個合資”：中德合資現(xiàn)代物流有限公司和滬臺合資物流有限公司。 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略構架發(fā)展目標實施步驟7/18/2022112003SLMGC-PREZ02落實具體措施，推進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展（一）1、統(tǒng)一認識，明確定位 上海物資集團充分認識到上海市現(xiàn)代物流“十五”規(guī)劃將上海物資集團作為第三方物流重點培育企業(yè)的正確定位，要求各總公司、公司統(tǒng)一思想認識，轉變觀念，正確理

14、解集團現(xiàn)代物流“七位一體”的發(fā)展模式，堅持傳統(tǒng)商貿(mào)與現(xiàn)代物流業(yè)態(tài)同步發(fā)展，把發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)放到重要位置，做到同步規(guī)劃，同步實施。在以下三個方面統(tǒng)一了認識： 一是正確認識現(xiàn)代物流的推進、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的提升是全體干部、職工的事，是集團和各總公司的事，也是靠商貿(mào)業(yè)提升與新建投入相結合，才能全面實現(xiàn)的事。要求集團上下攜手努力，做到商貿(mào)與物流“兩只輪子”同步推進，全面實現(xiàn)業(yè)態(tài)創(chuàng)新。 二是集團“七位一體”的物流發(fā)展模式，已經(jīng)被上海市有關領導部門充分肯定，并列入上海市“十五”物流規(guī)劃，集團不僅僅在新建企業(yè)和物流項目中要有效體現(xiàn)，而且，在現(xiàn)行四種物流業(yè)態(tài)的主動提升過程中，都應該體現(xiàn)其內在的含義，和其指導性意義。

15、 三是充分認識到推進集團物流工作、提升物流產(chǎn)業(yè)是關系到集團長遠發(fā)展的重要舉措，從而進一步了提高各級干部的歷史使命感和政治責任感。 7/18/2022122003SLMGC-PREZ02落實具體措施，推進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展（二）2、突破重點，實施考核 要求各總公司、公司對現(xiàn)有商流客戶進行分析排隊，有重點地選準1-2家有物流配送業(yè)務的大客戶進行物流合作，對原材料、產(chǎn)成品有選擇地提供運輸、儲存、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面的增值服務，滿足客戶需求，提高經(jīng)濟效益，形成完整的供應鏈，從而為用戶提供多功能、一體化的第三方物流服務。要求各總公司、公司物流配送量每年要有一定的遞增，在整個貿(mào)易額中要有一定的比重

16、，以此列入年度預算計劃。集團商務部已對此進行統(tǒng)計單列，物流推進進度已列為對二級公司工作考核內容。 7/18/2022132003SLMGC-PREZ02落實具體措施，推進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展（三）3、劃清界面，分級推進 按照集團層面、二級公司、三級公司或倉儲企業(yè)三級層面分級推進物流工作，做到落實責任，制訂規(guī)劃，列入預算，確保重點，積極實施。集團與二級公司均要對現(xiàn)代物流的投資項目做到有規(guī)劃、有預算、適時啟動。涉及項目所需的財力、物力做到切實可行，確保重點，有所傾斜。 7/18/2022142003SLMGC-PREZ02落實具體措施，推進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展（四）4、組織保證，人才落實 集團于2000年6月分別

17、成立了由董事長、總裁親自掛帥的集團現(xiàn)代物流工作領導小組和集團現(xiàn)代物流工作辦公室。同時要求各總公司對現(xiàn)代物流推進工作落實歸口部門，有專人負責，為集團現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了組織保證。 2001年6-7月，集團選派了26位年輕干部到上海對外貿(mào)易學院進行了歷時兩個月的現(xiàn)代物流專業(yè)培訓。培訓結束后，作為推進面上物流工作的骨干，充實到集團的各個總公司、物流投資公司、物流基地等正在籌建的重點項目中去。同時，集團還不斷吸收物流專業(yè)的大專院校畢業(yè)生和社會物流人才，充實到集團現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)發(fā)展隊伍中來。集團人力資源部會同集團教育培訓中心根據(jù)集團物流工作的推進，物流人才資源的需求，制訂分階段、分層次、分批進行人才

18、培訓計劃，通過培訓提高物流人才素質。 7/18/2022152003SLMGC-PREZ02積極推進，現(xiàn)代物流工作初見成效（一） 1、傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉化 集團系統(tǒng)部分企業(yè)為增強核心競爭力，提高經(jīng)濟運行質量，為用戶提供增值服務，已開始實施“采購代理、加工配送、儲運分撥、連鎖分銷”等物流運作，逐步向現(xiàn)代物流企業(yè)轉化。如：上海永興硬質合金、上海愛姆意機電連鎖、上海燃料動力配煤和上海強農(nóng)農(nóng)機產(chǎn)品配送等均在此列。據(jù)不完全統(tǒng)計，2001年集團經(jīng)營總額200.60億元中，物流配送額為11.56億元，占集團經(jīng)營總額的5.76%左右。集團下屬各總公司、公司也正在考慮結合流通業(yè)務開展情況，拓展配送功能

19、，有重點地開展物流配送業(yè)務。 經(jīng)過兩年多來的拓展，集團的現(xiàn)代物流工作在定位、布局、列項、改造和提升上取得了積極的進展，具體從四個方面得到啟動，取得成效。7/18/2022162003SLMGC-PREZ02積極推進，現(xiàn)代物流工作初見成效（二）2、傳統(tǒng)倉儲場所向物流配送基地、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉化 據(jù)調查，集團系統(tǒng)19家倉儲企業(yè)，倉儲面積150萬平方米，多數(shù)已初步提出了傳統(tǒng)倉儲向現(xiàn)代物流轉化的發(fā)展目標。長橋倉庫作為集團現(xiàn)代物流基地的重點項目，正在積極規(guī)劃建設，取得了實質性的啟動。金屬楊浦公司等四家倉儲企業(yè)已被確定為轉化試點企業(yè)，金屬楊浦公司開始規(guī)劃倉儲轉化工作、機電飛翔倉儲有限公司逐步成為

20、以儲存軸承產(chǎn)品為主的專業(yè)配送基地、強農(nóng)閘殷路倉儲有限公司已更名為物流公司。凡有條件的傳統(tǒng)倉儲企業(yè)，也正在按照集團的戰(zhàn)略構架，積極向第三方物流企業(yè)轉化推進。這些倉儲企業(yè)在考慮選擇12家大的客戶作為物流配送的主要對象，拓展供應鏈部分環(huán)節(jié)上的物流配送功能，提升服務能級，不斷滿足客戶需求。 7/18/2022172003SLMGC-PREZ02積極推進，現(xiàn)代物流工作初見成效（三）3、新建和合資籌建物流企業(yè) 為理順集團現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)和管理關系，集團于2001年組建了上海現(xiàn)代物流投資發(fā)展有限公司、改制了上海長橋物流有限公司。為引進國際先進的物流理念、管理技術和物流設備，盡早同國際物流業(yè)接軌，集團正在與

21、德國、西班牙和臺灣等著名物流企業(yè)洽談合資組建物流有限公司事宜。 7/18/2022182003SLMGC-PREZ02積極推進，現(xiàn)代物流工作初見成效（四）4、戰(zhàn)略性的物流布局項目 根據(jù)上海經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)劃布局，上海物資集團從長期的戰(zhàn)略考慮，積極與本市有關單位洽談合作，帶有戰(zhàn)略意義的布局性項目有：羅涇港油品儲備配送基地、長橋綜合物流基地、現(xiàn)代物流營運中心（大廈）、嘉定國際汽車城物流基地、漕河涇保稅物流基地、南匯國際航運中心物流園區(qū)、浦東國際空港物流園區(qū)、松江物流基地、漕涇化工物流基地以及西北物流基地等物流項目。其中集團近期重點規(guī)劃建設的長橋綜合物流基地和現(xiàn)代物流營運中心（大廈）、羅涇港油品儲備配送

22、基地、嘉定國際汽車城物流基地等幾個建設項目已取得不同程度的進展。 7/18/2022192003SLMGC-PREZ02突出發(fā)展主題,加快新業(yè)態(tài)和標志性項目建設 當前集團現(xiàn)代物流工作的重點是以發(fā)展為主題，加快現(xiàn)代物流標志性項目建設一是推進集團的信息化工程項目建設，建立和完善集團的信息網(wǎng)絡體系、建立集團數(shù)據(jù)中心、以“工業(yè)商品網(wǎng)”為重點推動其他相關網(wǎng)絡的建設，力爭用三年時間在國內同行中率先建成具有現(xiàn)代流通企業(yè)特色的信息化管理體系，為集團的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)提供技術支撐。二是加快長橋物流基地建設，力爭在年底前完成第一期項目建設，同時完成基礎設施配套建設工程。三是積極參與國際汽車城建設，加快商貿(mào)服務中心籌建

23、與運作。四是加快現(xiàn)代物流營運中心開工啟動，爭取二季度啟動建設項目。五是加快羅涇港油品配送基地對外合作和項目的準備工作，力爭年內完成主體工程建設任務。 7/18/2022202003SLMGC-PREZ02從三個方面著手,推進現(xiàn)代物流建設有實質性突破 今后一段時期，上海物資集團將仍然以發(fā)展為主線，推進現(xiàn)代物流建設有實質性突破。具體從三個方面著手：一是推進傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉化。重點推進燃料總公司動力配煤、金屬、化輕總公司和愛姆意機電連鎖公司分銷體系和物流配送物流體系建設。二是推進倉儲場所向物流基地、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉化。重點推進金屬楊浦公司和飛翔倉儲公司等企業(yè)轉化試點工作，拓展供

24、應鏈部分環(huán)節(jié)上的物流配送功能。三是推進戰(zhàn)略性物流投資項目。從集團長期的發(fā)展戰(zhàn)略考慮，積極推進與有關單位洽談合作，帶戰(zhàn)略布局性的物流投資項目有：上海國際航運中心物流園區(qū)、上海浦東國際空港物流園區(qū)、上?；の锪骰睾臀鞅蔽锪骰氐取?7/18/2022212003SLMGC-PREZ02在具體推進集團現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的運作過程中辨證地處理好以下十一大關系 在具體推進集團現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的運作過程中，我們已經(jīng)意識到必須辨證地處理好以下十一大關系：現(xiàn)行商貿(mào)業(yè)發(fā)展與現(xiàn)代物流業(yè)推進的關系現(xiàn)行“四個板塊”物流業(yè)態(tài)推進與“七位一體”實施模式的關系體現(xiàn)國際物流水平與傳統(tǒng)物流業(yè)態(tài)升級的關系戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術推進與即時實施三者

25、的關系鞏固倉儲業(yè)務與拓展增值服務功能的關系建設專屬倉庫與建設公共倉庫的關系充分利用自有運力與配置社會運力的關系信息高度集中與分散操作的關系挖掘現(xiàn)有人力資源與引進人力資源的關系長期投資與近期效益的關系揚長與避短的關系 7/18/2022222003SLMGC-PREZ02啟 示統(tǒng)一思想，達成共識，分級推進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)進行正確的企業(yè)定位，以生產(chǎn)資料貿(mào)易為主，大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，向第三方物流企業(yè)轉化 把資產(chǎn)經(jīng)營和基本業(yè)務分開，借以形成核心競爭力注重供應鏈服務，為用戶提供增值服務從戰(zhàn)略的角度進行物流布局7/18/2022232003SLMGC-PREZ02廣東物資集團公司適應入世開

26、拓發(fā)展空間，改造傳統(tǒng)流通發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè) 企業(yè)概況 廣東物資集團公司是綜合性、多功能的大型國有物資流通企業(yè)，是國家100家現(xiàn)代企業(yè)制度試點單位和廣東省人民政府授權的國有資產(chǎn)經(jīng)營公司。主營汽車、鋼材、機電設備、化工產(chǎn)品、燃料、建筑裝飾材料、木材等貿(mào)易，兼有房地產(chǎn)開發(fā)、生產(chǎn)實業(yè)、拍賣、評估、證券投資等業(yè)務，擁有國家授予的進出口經(jīng)營權。集團總資產(chǎn)80億元，凈資產(chǎn)25億元，所屬29個全資子公司，控股、持股公司多家，在海外設有分支機構。集團在廣州有120萬平方米的物業(yè)、寫字樓宇，有占地252萬平方米的各類大型倉庫、碼頭、鐵路專用線、貨場等，基礎設施潛力很大。1996年6月以來，集團按照“壯大主業(yè)、創(chuàng)新經(jīng)營

27、、建設市場”的指導思想，大刀闊斧調整改革，盤活存量資產(chǎn)，在廣東重新確立了物資流通主渠道的地位。 7/18/2022242003SLMGC-PREZ02廣東物資集團公司近期發(fā)展6年來，集團物資流通經(jīng)營業(yè)務快速發(fā)展，每年保持20%以上的增長速度，2001年營業(yè)額達150億元（其中自營銷售收入達到105億元），經(jīng)濟效益不斷提高。目前集團銷售總額和主營品種實物量，均已超過計劃經(jīng)濟時期指標，汽車、鋼材等經(jīng)銷已超兩倍以上，名列全國前茅，在廣東省內市場的主導能力已形成。 從1997年開始，集團改造和建設了一批起點高、規(guī)模大、功能全，被列為國家重點的物資市場，廣東汽車市場、廣東金屬物資市場、廣東電器市場、廣東

28、建筑裝飾家居廣場和廣東汽車銷售維修基地等幾大流通基地已成為廣東省物資流通主渠道。 依靠基地構建跨區(qū)域的營銷體系，汽車、金屬、建材等產(chǎn)品已在全省構建比較完善的營銷網(wǎng)絡，經(jīng)營輻射全省和廣東省外重點地區(qū)，形成了大進大出、快速高效的流轉系統(tǒng)。 金屬市場是唐鋼的廣東產(chǎn)品總代理，2001年銷量占唐鋼產(chǎn)品在廣東省總銷量的70%。去年與唐鋼實行工貿(mào)結合，在全國首次開辦鋼材產(chǎn)品專賣場，發(fā)展品牌、特許經(jīng)營。汽車市場擁有進口、國產(chǎn)十幾個汽車品牌的總代理，開辦了別克、帕薩特、奧迪A6、捷達、金杯海獅、美國通用、德國大眾等名優(yōu)品牌汽車專賣店。 在買方市場形勢下，廣東物資通過做長經(jīng)營鏈，延伸購銷領域，擴大經(jīng)營附加值。如代

29、理銷售鋼廠產(chǎn)品，同時為鋼廠供應鐵精粉、焦碳，開展雙向經(jīng)營，擴大贏利空間。 突出主業(yè)建設市場構建網(wǎng)點發(fā)展代理創(chuàng)新經(jīng)營7/18/2022252003SLMGC-PREZ02物流發(fā)展戰(zhàn)略的總體原則總體原則 第一，支持主業(yè)進一步發(fā)展。經(jīng)過6年發(fā)展，物資流通經(jīng)營已成為集團核心競爭業(yè)務，集團持續(xù)更好發(fā)展要將主業(yè)繼續(xù)做大做強。要通過發(fā)展現(xiàn)代物流促進集團流通業(yè)升級，增強集團核心競爭能力。 第二，促進業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新。依托已形成的經(jīng)營優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等，通過發(fā)展現(xiàn)代物流使經(jīng)營進一步擴展和延伸，支持集團業(yè)態(tài)創(chuàng)新。重點發(fā)展連鎖經(jīng)營、完善和建設中高級生產(chǎn)資料批發(fā)市場。 第三，提高供應鏈管理水平。引入供應

30、鏈管理思想，向產(chǎn)品經(jīng)營的上游和下游不斷延伸，創(chuàng)造附加值，擴展經(jīng)營空間，提高經(jīng)濟效益。 第四，創(chuàng)造新的效益增長點。發(fā)揮集團在廣州及周邊地區(qū)物業(yè)多、條件好的優(yōu)勢，發(fā)展第三方物流，2005年前重點建設12個在全國有影響的專業(yè)物流基地，成為物資集團新的經(jīng)營和效益增長點。 廣東物資集團在充分考慮自身發(fā)展實際，適應各方面新形勢基礎上提出了物流發(fā)展戰(zhàn)略構想。 7/18/2022262003SLMGC-PREZ02物流發(fā)展戰(zhàn)略的指導思想和發(fā)展目標指導思想 按照“總體規(guī)劃、分步實施、注重效益”的原則，以發(fā)展現(xiàn)代物流推動集團物資流通主業(yè)改造升級，將傳統(tǒng)流通業(yè)改造為適應社會發(fā)展的“朝陽行業(yè)”；提升集團幾大優(yōu)勢產(chǎn)品的

31、供應鏈管理；建設現(xiàn)代化大型物流基地，從根本上提高集團核心競爭能力。 發(fā)展目標 2005年銷售收入達到170億元，物流業(yè)務支持集團全面發(fā)展成效明顯，物流經(jīng)營比重達到25%，集團的核心競爭能力明顯提高。廣東建材物流基地、廣東汽車市場連鎖經(jīng)營企業(yè)、廣東金屬物資市場三大項目經(jīng)營水平和經(jīng)營能力均在全國處于領先水平。7/18/2022272003SLMGC-PREZ02廣東建材物流基地基本情況廣東建材物流基地的前身是集團所屬魚珠煤場、魚珠木材廠，位于黃埔大道魚珠東路3號，東鄰黃埔港，江岸線全長1500米，與長州島旅游開發(fā)區(qū)隔江相望；北靠貫通廣州東西的主干道黃埔大道，沿路全長1.5公里?；卣嫉?0萬平方米

32、，原有300噸級珠江碼頭，兩條鐵路專用線連接京九、京廣鐵路，發(fā)展現(xiàn)代物流的條件得天獨厚?；?999年經(jīng)省政府批準立項，2000年動工興建。截止目前，累計投入達6000萬元，主要投資改造了碼頭、鐵路專線等基礎設施，碼頭擴大為5000噸級，建設改造了350個獨立店鋪。基地首期建設不到二年時間，已初步形成規(guī)模，去年實現(xiàn)物流收入9000多萬元。 廣州市去年重新定位城市發(fā)展戰(zhàn)略，確定為“東進、南拓、北優(yōu)、西聯(lián)”。 “東進”和“南拓”是重點，“南拓”主要發(fā)展商貿(mào)，“東進”主要發(fā)展現(xiàn)代物流和大工業(yè)。根據(jù)城市發(fā)展戰(zhàn)略，廣州市重點規(guī)劃了 “東西南北”四大物流園區(qū)，其中東部物流區(qū)是最主要的一大園區(qū)，涵蓋黃埔港和

33、我建材物流基地，重點發(fā)展生產(chǎn)資料現(xiàn)代物流。園區(qū)東鄰東莞、增城，北接從化、花都，西靠佛山、南海，南與番禺相接，輻射范圍覆蓋了珠江三角洲大部分區(qū)域。廣東建材物流基地緊鄰黃埔港，不僅可以納入“臨港經(jīng)濟”的圈子，還可與黃埔港優(yōu)勢互補，成為廣東進出物資的集散地。 7/18/2022282003SLMGC-PREZ02廣東建材物流基地發(fā)展目標面向國內、國外兩個市場，建立水鐵、公鐵聯(lián)運的運輸格局，建成華南地區(qū)最大建筑裝飾材料一體化的現(xiàn)代化大型物流基地。2005年，基地物流收入超過15億元，銷售配送金額達到50億元?；卮_定為八大功能： 裝卸：成為廣東省最大的鋼材、玻璃、木材、裝飾材料專業(yè)轉運、裝卸中心。黃埔

34、港目前發(fā)展后備空間不足，與黃埔港協(xié)作，成為廣州市規(guī)模最大的集裝箱轉運基地。 倉儲：提供建筑裝飾材料專業(yè)化、高水平的倉儲服務。 加工：建設以鋼材、木材為主的流通加工中心。 配送：建設現(xiàn)代化建材物流配送中心，同時整合社會配送資源，提供門到門物流配送業(yè)務。 展示：建設3.5萬平方米展示大廳，為國內外廠商提供良好的展銷場所。 批發(fā)：建設15萬平方米建筑裝飾材料中、高級批發(fā)市場，提供批發(fā)、零售等現(xiàn)貨貿(mào)易。 信息：通過基地信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，提供貨物跟蹤、技術咨詢、數(shù)據(jù)切換、資料查詢等業(yè)務。 金融：與銀行合作，提供結算、信貸和倉單質押等金融服務。 7/18/2022292003SLMGC-PREZ02廣東建材物

35、流基地規(guī)劃建設重點（1）信息化建設 一是引入寬帶光纖，建立物流中心內部局域網(wǎng)，主要用于基地內部信息傳輸和管理服務； 二是建立電子商務網(wǎng)站，對裝飾材料、技術設備、原材料供應及需求等進行處理和交流，實現(xiàn)網(wǎng)上價格發(fā)布、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結算； 三是建立商品條形碼、數(shù)據(jù)庫技術、電子訂貨系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換等物流管理信息系統(tǒng)； 四是發(fā)展物流自動化技術，包括條碼自動識別系統(tǒng)、自動導向車系統(tǒng)、貨物自動跟蹤系統(tǒng)等。 （2）建設會展中心引入國際、國內名優(yōu)品牌，舉辦各種類型商品展示會、新聞發(fā)布會、洽談交易會、研討會等。 （3）建設、改造碼頭早日形成5000噸級、3000噸級、2000噸級、500噸級各一座的碼頭系列。

36、（4）完善倉儲配送設施興建現(xiàn)代化、多功能倉儲配送中心，建設自動化倉庫。 （5）市場交易功能區(qū)建設以建材超市為主的燈飾城、家具城、板材城、五金城和裝飾城等。 （6）建材產(chǎn)品加工、包裝區(qū)建設7/18/2022302003SLMGC-PREZ02廣東汽車市場連鎖總店 汽車經(jīng)營基本情況（一）集團近年來把汽車經(jīng)營作為戰(zhàn)略重點來抓，汽車經(jīng)營在全國已處于龍頭地位。 銷售規(guī)模迅速擴大 物資集團創(chuàng)辦的廣東汽車市場1997年12月成立，業(yè)務規(guī)模年均增長30%以上，1998年銷售收入28億元，2000年、2001年連續(xù)兩年實現(xiàn)銷售70億元（其中新車銷售60億元），是全國規(guī)模最大、服務最全的汽車專業(yè)市場。市場已形成對

37、華南地區(qū)汽車市場有指導意義的“廣州價格”，發(fā)揮了市場“晴雨表”作用。連鎖網(wǎng)絡覆蓋面廣 廣東物資集團汽車貿(mào)易公司、集團其它汽車經(jīng)營企業(yè)廣東駿捷、物通、物興汽貿(mào)公司共在廣東省內和海南省建設90個營銷網(wǎng)點。其中，全資和控股的21個，每年通過網(wǎng)點銷售的汽車已達4萬多輛，業(yè)務范圍已輻射到廣東全省和省外。已按國際流行經(jīng)營方式開展銷售，國際化程度較高 廣東汽車市場堅持最好服務、最好產(chǎn)品的國際經(jīng)營理念，提供銷售、上牌、按揭、維修等汽車“由生到死”一條龍服務，車管、刑檢、稅務、銀行、保險等部門進場辦公，提供24小時全天維修，并配備事故拯救車隨時提供服務。這種全方位的服務在全國僅此一家，得到了消費者的信賴。由于實

38、力強、信譽好，在汽車供應商中獲得廣泛認可。2000年全國蓋洛普暗訪評比，廣東汽車市場獲得第一名。近年來，通用、寶馬、奔馳、德國大眾、畢加索等國外廠家在授予市場品牌代理權之前，均隱蔽身份對市場的服務和硬件進行考察，給予較高評價，逐步入駐市場，促使廣東汽車市場的銷售模式實現(xiàn)了飛躍。品牌經(jīng)營、專賣店連鎖成為主流銷售模式，基本實現(xiàn)了與國際銷售模式的接軌。為此，廣東汽車市場被國家經(jīng)貿(mào)委、國家工商局、中宣部等六部委授予全國示范專業(yè)市場（全國僅兩個，另一家為上海寶山鋼鐵交易市場），是廣東省“重合同、守信用”企業(yè)，并榮獲廣東省消費者協(xié)會授予的“誠信單位”稱號，1999年獲國家國內貿(mào)易局“全國爭創(chuàng)百城萬店無假貨

39、示范市場”，被省工商局評為“文明市場”，被市工商局評為“消費者滿意市場”。 措施與目標：把汽車流通經(jīng)營繼續(xù)做大做強，對集團汽車經(jīng)營進行重組，創(chuàng)建全國規(guī)模最大的汽車連鎖企業(yè)。 7/18/2022312003SLMGC-PREZ02汽車經(jīng)營基本情況（二）與供應商建立了穩(wěn)定密切的合作關系，增長基礎穩(wěn)定牢固。廣東汽車市場已成為國內和國際主要汽車廠家的總代理、區(qū)域代理和特約經(jīng)銷商，如金杯車購銷量占沈陽金杯客車有限公司總產(chǎn)量的40%，建立了穩(wěn)定的資源渠道，為連鎖經(jīng)營集中采購創(chuàng)造了良好條件。 配送能力不斷增強。1999年成立廣東汽車市場配送中心，是省內最大的汽車配送中心。2001年配送量達28000臺，配送

40、金額42億元。配送中心承擔市場所有提運送貨業(yè)務，設有2萬平方米金杯車中轉庫，承擔金杯車廣東和海南兩省的中轉配送業(yè)務和廣州本田車東北、華北、西南等地區(qū)的配送業(yè)務。 電子商務和信息化建設取得明顯成效。廣東汽車市場組建“電子商務中心”，已實現(xiàn)市場內計算機聯(lián)網(wǎng)管理，車輛入庫、銷售、調運、儲存等均納入計算機統(tǒng)一管理。與國內6家主要汽車生產(chǎn)商建立了計算機聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了信息交換和經(jīng)營管理數(shù)據(jù)時點控制?？偛颗c網(wǎng)點的訂貨、配送已部分實現(xiàn)電子化。門店逐步實現(xiàn)了統(tǒng)一標志，銷售逐步實現(xiàn)了統(tǒng)一模式，管理逐步實現(xiàn)了統(tǒng)一標準，業(yè)態(tài)水平走在全國前列。市場建立網(wǎng)站，消費者可登陸廣東汽車市場網(wǎng)站查看車型和性能、尋價、下單，付款后可

41、由市場直接將車輛送到顧客手中。現(xiàn)每天平均有900人次訪問網(wǎng)站，每日均能收到數(shù)份訂購單 7/18/2022322003SLMGC-PREZ02汽車經(jīng)營重組的指導思想 適應現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求，以廣東汽車市場已形成的輻射能力和經(jīng)營品牌為依托，以現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡為基礎，依托強大的物流配送能力，以市場帶動經(jīng)營重組，整合集團現(xiàn)有汽車經(jīng)營企業(yè)，加快廣東汽車市場的品牌擴散，促進集團汽車經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷模式的根本轉變，創(chuàng)建國內規(guī)模最大的汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)。經(jīng)營采取“統(tǒng)一商號、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一管理”模式。組建集團汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)將產(chǎn)生積極效果： 第一、改變廣東省汽車經(jīng)營格局。重組完成后企業(yè)總資產(chǎn)可達15億元，凈資產(chǎn)2.

42、19億元，是以資產(chǎn)和品牌為紐帶，國內規(guī)模最大、覆蓋面最廣的汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)。目前國內還未有成形的汽車銷售連鎖企業(yè)，依靠政策導向，以物資集團汽車經(jīng)營優(yōu)勢為基礎創(chuàng)建大型汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)，改變廣東省汽車經(jīng)營總體“散、小、弱”的經(jīng)營格局，形成龍頭帶動的大型汽車經(jīng)營聯(lián)合體，提高廣東省汽車銷售領域的組織化程度。連鎖經(jīng)營后，統(tǒng)一標識、統(tǒng)一營銷模式和服務，既使集團原汽車經(jīng)營業(yè)務獲得較快發(fā)展，又為各加盟企業(yè)創(chuàng)造一個更堅實的平臺，實現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。 第二、企業(yè)較快發(fā)展。經(jīng)規(guī)劃和論證，重組后連鎖企業(yè)銷售量：2002年7萬輛，銷售收入80億元，占全省汽車銷量的35%；2003年達到10萬輛，銷售收入110億元，

43、占全省50%。連鎖店：2002年6月底前達到107家，年底達到120家以上。2003年在省內發(fā)展20家，在省外發(fā)展1015家，總量超過150家。配送量：2002年達到4萬輛，2003年達到6萬輛。 第三、經(jīng)濟效益良好。2002年利潤達到5513萬元，2003年達到9140萬元。 7/18/2022332003SLMGC-PREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟一：重組整合 廣東物資集團現(xiàn)有四家骨干汽車經(jīng)營企業(yè)：廣東物資集團汽車貿(mào)易公司、廣東駿捷汽車貿(mào)易公司、廣東物通汽貿(mào)有限公司和廣東物興汽車貿(mào)易公司（如包括納入廣東物資集團汽車貿(mào)易公司實際管理的、有法人資格的13家企業(yè)，共計17家汽車經(jīng)營企業(yè)），均在廣

44、東省內建立了較完善的營銷網(wǎng)絡，具有較強影響力。重組整合后的企業(yè)將成為國內規(guī)模最大、覆蓋面最廣的汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)，也是廣東省內最大的商業(yè)連鎖企業(yè)。 第一、業(yè)務整合。為發(fā)揮和擴大“廣東汽車市場”已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢，重組后的汽車連鎖企業(yè)仍冠名“廣東汽車市場”，總店稱“廣東汽車市場連鎖總店”，物資集團所屬原各汽車經(jīng)營公司的網(wǎng)點統(tǒng)一改組為廣東汽車市場的直營連鎖店，統(tǒng)一商號為“廣東汽車市場連鎖超市”，實行統(tǒng)一采購配送商品，統(tǒng)一經(jīng)營管理，采購同銷售分離。 第二、資產(chǎn)整合。改制主體確定為廣東物資集團公司所屬廣東汽車市場有限公司。 廣東汽車市場有限公司采取整體改制重組的方式，以廣東汽車市場有限公司及下屬單位的資

45、產(chǎn)和業(yè)務為主體，由廣東物資集團公司聯(lián)合廣東物資集團汽車貿(mào)易公司、廣東物資進出口公司、廣東省物資產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司、廣東物通有限公司、廣東物資綜合服務公司、廣東物資開發(fā)公司共同發(fā)起設立股份有限公司。 第三、人員整合。重組企業(yè)中從業(yè)的在職人員636人，重組后，總店管理人員由廣東物資集團派出，各公司原有職工暫維持不變。 7/18/2022342003SLMGC-PREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟二：加快建立、健全法人治理結構 股份公司根據(jù)自身特點和需要，完善公司治理結構，提高公司治理水準。健全股東大會、董事會的議事規(guī)則和決策程序，強化董事的誠信與勤勉義務，發(fā)揮監(jiān)事會的監(jiān)督功能，建立董事、監(jiān)事績效評價

46、體系和市場化的高級管理人員選聘機制，完善高級管理人員的激勵與約束機制，保障利益相關者的合法權利。 7/18/2022352003SLMGC-PREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟三：加快連鎖店發(fā)展和建設總店是連鎖店經(jīng)營管理的核心。廣東汽車市場位于廣州市機場路，目前占地面積70000平方米，在財務、資金、服務、經(jīng)營等方面對各連鎖店進行指導和統(tǒng)一管理。為擴大總店規(guī)模、強化功能，白云區(qū)政府已支持市場通過土地置換方式取得周邊16000平方米土地，用于市場擴建，現(xiàn)市場沿機場路專賣店已達一公里。2002年中，總店面積可達96000平方米。 原汽貿(mào)、駿捷、物通汽貿(mào)、物興公司所屬16家門店統(tǒng)一改組為直營連鎖門店，按

47、照總店的指示和服務規(guī)范要求，承擔日常銷售業(yè)務。宣傳和促銷活動由總店統(tǒng)一策劃、領導。下一步直營連鎖店擴大的主要途徑是：在珠江三角洲、福州、廈門、南昌、長沙、南寧、武漢、南京、重慶、成都等汽車消費重點城市選擇合適企業(yè)進行收購，擴充全資或控股連鎖店，2003年年中直營連鎖店數(shù)量超過30家，業(yè)務范圍覆蓋長江以南主要地區(qū)。 加快發(fā)展特許和自愿連鎖店是連鎖企業(yè)擴展業(yè)務空間的主要手段，是連鎖企業(yè)近三年內的主要戰(zhàn)略措施。對廣東和海南省原由集團各公司配送的90家網(wǎng)點單位，進行總體規(guī)劃，合理布局，由總部統(tǒng)一定貨和配送，統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用物流及信息設施，在規(guī)定區(qū)域內使用連鎖店商標、服務標識、經(jīng)營技術。下一步

48、將充分利用廣東汽車市場的號召和影響力，吸收條件具備的企業(yè)加盟，通過低成本策略加快擴張，2003年年中特許和自愿連鎖店的數(shù)量要超過150家。 為應對中國加入WTO后汽車市場國際化的要求，連鎖企業(yè)將把積極參與國際化競爭、加快國際化合作作為重要營銷策略。一是積極“走出去”，擬在香港、澳門、東南亞國家設立直營連鎖店；二是積極“引進來”，逐步引入國際著名汽車經(jīng)銷商或汽車生產(chǎn)商入資連鎖企業(yè)，采取股份轉讓、合資合作等方式加快連鎖企業(yè)國際化進程；三是加快黃埔汽車保稅倉的設立，盡快提高進口業(yè)務競爭優(yōu)勢。 7/18/2022362003SLMGC-PREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟四：擴建配送中心，擴大配送業(yè)務 為

49、適應汽車消費一體化的趨勢，在原廣東汽車市場汽車配送中心的基礎上再擴建整車和汽車配件兩個配送中心，2002年年底完成并投入運作。 整車配送中心設于集團所屬的黃埔區(qū)吉山“廣東汽車銷售維修基地”，該地距黃埔港1.5公里，兩條自有鐵路專用線連接京廣、京九線，緊靠廣園東快速公路，進貨可做到汽車“0公里”，配送交通條件得天獨厚。原金杯車配送中心占地2萬平方米，配送中心擬將現(xiàn)基地場地擴大為3萬平方米，并進一步完善配送設施，將成為華南地區(qū)規(guī)模最大的整車配送中心。 在機場路廣東汽車市場原汽車配送中心的基礎上建設汽車配件配送中心，占地5000平方米，進一步開展汽車零配件配送。 7/18/2022372003SLM

50、GC-PREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟五：加快信息系統(tǒng)建設和運作2002年6月前在原汽貿(mào)、駿捷、物通汽貿(mào)、物興公司各自財務業(yè)務一體化的基礎上，實現(xiàn)直營連鎖店初級聯(lián)網(wǎng)；2002年8月前在廣東汽車市場現(xiàn)有信息平臺的基礎上，將所有連鎖店統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)內部信息交換，加強庫存、價格、加盟會員的管理，提高采購、配送、銷售、結算、統(tǒng)計的效率；2002年年底擴展到整個供應鏈管理，將上下游企業(yè)有機連接；在發(fā)展相關聯(lián)網(wǎng)的同時，利用廣東汽車市場網(wǎng)站發(fā)展電子商務，進行信息發(fā)布、汽車行情分析、整車及部件網(wǎng)上展示、車輛功能介紹。根據(jù)我國消費習慣及汽車產(chǎn)品的特殊性，網(wǎng)上交易暫時定位于網(wǎng)上自動撮合競價、下定單，網(wǎng)下結算、交割

51、。 7/18/2022382003SLMGC-PREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場基本情況1997年省政府批準建設的大型金屬物資交易市場，是國家經(jīng)貿(mào)委授予的全國重點聯(lián)系市場。經(jīng)過幾年發(fā)展，已成為華南地區(qū)規(guī)模最大、功能最全的大型金屬物資集散地，在廣東省金屬物資流通領域發(fā)揮了龍頭作用，并對調節(jié)廣東省金屬物資供需矛盾，規(guī)范流通秩序發(fā)揮了較大作用。 經(jīng)營規(guī)模華南地區(qū)最大。占地35萬平方米的廣東金屬物資市場（其中吉山市場23萬平方米，江村市場12萬平方米），是華南地區(qū)規(guī)模最大的金屬物資批發(fā)市場。從1998到2001年，廣東金屬物資市場年交易額以15%的速度增長，累計成交量約780萬噸，金額約180億元。每年

52、通過市場周轉的金屬物資約300萬噸，分別占全省和廣州市場份額的20%和40%。全國30多家鋼鐵企業(yè)進駐市場，并對鞍鋼、唐鋼、韶鋼等大型企業(yè)的產(chǎn)品實行總代理。 地理交通位置優(yōu)越。廣東是金屬材料消費大省，年需1300萬噸，每年需從省外和國外運進900多萬噸。主要消費地區(qū)集中在廣州、深圳、東莞、順德、湛江等地，除少量物資從湛江、汕頭港運進外，大部分經(jīng)京廣線和黃埔港運進，國外金屬物資主要從黃埔港進入，轉運其它地區(qū)。 具備完善的市場功能。通過幾年發(fā)展，形成了集商品集散、流通加工、倉儲配送、價格形成、信息發(fā)布等功能為一體的大型專業(yè)批發(fā)市場。 品牌信譽度高。市場先后成為鞍鋼、唐鋼、首鋼、承鋼、通鋼、韶鋼、廣

53、鋼等省內外大型鋼廠的總代理或經(jīng)銷商，開拓和發(fā)展了株冶、柳州鋅品、湖北丹江口鋁業(yè)公司、太原東方鋁廠、青海長青鋁廠等十多家有色冶煉廠的代理關系。融資方式先進。市場發(fā)揮信譽優(yōu)勢，與深圳發(fā)展行、招商銀行等金融機構合作，開展標準化倉單質押業(yè)務。已有唐鋼、韶冶、中國華能廣州公司等8家企業(yè)獲得此項服務，年融資金額超5億元，貫通了商品市場和金融市場，促進了流通。 為進一步提高集團金屬材料經(jīng)營的競爭地位，對集團內部金屬材料經(jīng)營進行資產(chǎn)重組，建設廣東省最具影響力的金屬材料中高級批發(fā)市場。 7/18/2022392003SLMGC-PREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場重組目標 面對新的形勢，廣東金屬物資市場將立足自身的

54、區(qū)位優(yōu)勢、強大的輻射能力和較為完善的功能，以建立連接城鄉(xiāng)、輻射全省全國、連通國外的金屬物資中高級批發(fā)市場為目標，通過資產(chǎn)重組建立完善的法人治理結構；實施業(yè)務流程重組，推行制度創(chuàng)新和機制創(chuàng)新；進一步創(chuàng)新交易方式，推進物流服務，完善服務功能；壓縮流通成本，加快流通速度，促進生產(chǎn)企業(yè)和消費企業(yè)實現(xiàn)“零庫存”。廣東金屬物資批發(fā)市場重組和運作后，社會效益和企業(yè)經(jīng)濟效益都將進一步提高。 第一、改變廣東省金屬物資經(jīng)營格局，成為省內金屬流通企業(yè)參與競爭的主力市場。重組完成后企業(yè)總資產(chǎn)可達17.3億元，凈資產(chǎn)4.8億元，是以資產(chǎn)和品牌為紐帶，廣東省內規(guī)模最大、覆蓋面最廣的金屬物資經(jīng)營企業(yè)。目前廣東的金屬物資流通

55、企業(yè)組織化程度、產(chǎn)業(yè)集中度和現(xiàn)代信息技術應用程度較低，較難與跨國流通企業(yè)競爭；同時廣東省金屬流通交易方式落后，信息化管理程度低，增值服務環(huán)節(jié)少，沒有形成綜合服務體系，缺乏應有的核心競爭力。入世后，迎接國外軍團的挑戰(zhàn)，提升企業(yè)的核心競爭能力，已擺在廣東金屬流通企業(yè)的面前。要加緊促進廣東省金屬物資交易“廣州價格”的形成。 第二、企業(yè)較快發(fā)展。經(jīng)規(guī)劃和論證，重組后，批發(fā)市場吞吐量：2002年360萬噸，交易額83億元，占全省金屬物資銷售的25 %；2003年432萬噸，交易額99億元，占全省金屬物資銷售的27%；2004年518萬噸，交易額119億元，占全省金屬物資銷售的33%。 第三、經(jīng)濟效益良好

56、。2002年利潤達到6321萬元，2003年達到7672萬元。 7/18/2022402003SLMGC-PREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場重組實施步驟一：資產(chǎn)重組，完善法人治理結構以廣東物盛金屬物資市場有限公司為主體，采取增量吸補的方式，原物盛公司存量資產(chǎn)全部投入重組后公司，資本增量由廣東物資集團公司、廣東省建材公司及吸收部分外部企業(yè)和外資注入，重組后公司名稱為“廣東金屬物資市場有限公司”。新公司依照公司法設立和明確股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層的職責，并規(guī)范運作。 7/18/2022412003SLMGC-PREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場重組實施步驟二：建立新的組織架構將原廣東省金屬材料公司

57、、廣東省外商投資企業(yè)物資公司、廣東省建材公司經(jīng)營的各類鋼材、有色金屬等業(yè)務統(tǒng)一納入新成立的廣東金屬物資市場有限公司，并重組原有組織架構。 新公司實行購銷分離，由采購部按區(qū)統(tǒng)一采購，銷售中心按品種分類組織銷售。市場的裝卸、倉儲、加工、剪切和配送等業(yè)務由物流部統(tǒng)一負責。 7/18/2022422003SLMGC-PREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場重組實施步驟三：業(yè)務流程重組建立市場網(wǎng)絡控制中心，通過條碼技術（BC）、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）和辦公自動化管理系統(tǒng)（OA）聯(lián)接市場各區(qū)的信息傳遞。引入企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP），重組業(yè)務流程，統(tǒng)一協(xié)調市場進銷存、財務、物流活動，實現(xiàn)資源共享，并用2年時間

58、對分銷網(wǎng)點實行聯(lián)網(wǎng)，實行網(wǎng)上訂貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算。 7/18/2022432003SLMGC-PREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場重組實施步驟四：分區(qū)規(guī)劃建設 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，把重組后的35萬平方米的土地劃分為倉儲、線材和螺紋鋼加工、鋼板剪切加工、碼頭裝卸、集裝箱貨運、商品配送和多功能交易七大區(qū)，加大投資，提高運作能力。 倉儲區(qū)：占地13萬平方，分別位于江村市場（9萬平方米）、吉山市場（4萬平方米），主要存放鋼材、水泥、化工、玻璃等產(chǎn)品。進一步改善儲運設施，發(fā)展人工和機械分揀組配的現(xiàn)代化倉庫，提高機械化作業(yè)程度。 鋼材加工區(qū)：占地7萬平方，分設在吉山（5萬平方米）和江村（2萬平方米）兩地

59、，按建筑工程所需尺寸和進度，定時、定量配送，實現(xiàn)工地用材“零庫存”。 商品配送區(qū)：占地2萬平方，分設吉山和江村市場，建設市場網(wǎng)絡控制中心統(tǒng)一調度市場配送資源。在現(xiàn)有配送資源的基礎上，充分利用社會資源，加強配送力量。 多功能交易區(qū)。占地3萬平方，改造現(xiàn)有吉山市場交易廳，一層為工商、銀行、質檢等經(jīng)營機構辦公和客戶交易場地；二層設立拍賣大廳。交易區(qū)承辦每年兩次的金屬物資展銷會和各類拍賣會。 7/18/2022442003SLMGC-PREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場重組實施步驟五：增加市場功能拍賣功能 優(yōu)選競價拍賣品種，定期舉行有市場經(jīng)營大戶和主要生產(chǎn)廠家代表參加的拍賣會，通過對倉單拍賣，逐步成為市場

60、競拍價格。并對交易量大的建材、螺紋鋼等品種定期公布價格走勢，建立市場交易價格指數(shù)，健全市場的價格形成機制。 檢驗功能 和質量技術監(jiān)督部門合作，在市場內建立商品質量監(jiān)督檢驗機構，對入場經(jīng)營的物資進行計量認證，分類抽檢，對符合條件的經(jīng)營客戶給予資格評定，并實行年度動態(tài)考核，形成驗收標準，提升市場品牌的公信度。 以多式聯(lián)運為手段，借助網(wǎng)絡系統(tǒng)，建立陸運、海運相互銜接的物流體系 在黃埔港和魚珠碼頭建立貨運代辦處。與廣深鐵路公司合作，建立吉山火車站貨運中心，承擔化工、玻璃、裝飾材料等產(chǎn)品的集裝箱雙向分撥業(yè)務。在江村市場依托鐵路快運建立物流信息服務平臺，在吉山市場重點發(fā)展與海運企業(yè)和各類貨運代理商建立緊密