2.1.1鋼鐵企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略與管控的挑戰(zhàn)

1、 中國首席集團(tuán)戰(zhàn)略、集團(tuán)管控專家 中國最強(qiáng)集團(tuán)咨詢綜合服務(wù)商華彩媒體顧問：馬宸淯 座機(jī)手機(jī)E-mail:mjy MSN:huacai_2011 QQ:1551275667鋼鐵企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略與管控的挑戰(zhàn)在中國投資協(xié)會鋼鐵高層會議上的講話華彩咨詢集團(tuán) 白萬綱主持人：今天下午第三位給我們演講的是華彩咨詢公司的執(zhí)行董事、總裁白萬綱博士，那么白萬綱博士跟我也是老朋友，我在01年到08年期間，在中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心任主任，這八年期間，我跟白博士曾經(jīng)有多次的合作，包括到企業(yè)搞內(nèi)訓(xùn)，也提出了很多，白博士是在我們國家著名的企業(yè)咨詢專家和企業(yè)培訓(xùn)專家，我感覺白

2、博士最大的特點(diǎn)，就是他給大家講的內(nèi)容，很多都是很有見地，另外我感覺到他更新術(shù)語非常快，相信他的演講會給大家?guī)砗艽蟮膯⒌希敲聪旅嫖覀兙驼埌撞┦繛槲覀冄葜v，他演講的題目是鋼鐵企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略與管控的挑戰(zhàn)，大家歡迎。白萬鋼：一直以來我在研究集團(tuán)戰(zhàn)略和集團(tuán)管控，研究央企和省屬企業(yè)，所以我今天給大家講的漫長持續(xù)的研究結(jié)晶，盡管因為時間的因素我不可能講得太深入。一，四個基本國策的變化從十二五期間來看，中央的國策發(fā)生了最劇烈的四大變化1，從小平同志主張的“過河論”，走到了國家戰(zhàn)略，所以外電評論我們拋棄了小平主義。2，從過去的小中央大地方走到了大中央大部制小地方3，從過去的沿海單極拉動走到了今天的多極拉動。當(dāng)

3、初沿海作為發(fā)動機(jī)，推動中國發(fā)展，內(nèi)地中西部地區(qū)作為第二三極形成一個落差以后，拉長我們的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移次數(shù)，加大透過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移了以后拉動的長度，但到今天我們的發(fā)展動力已經(jīng)變到了多點(diǎn)論，就是沿海，內(nèi)地，西部，東北等地方，都形成自己的發(fā)展引擎，自身的發(fā)展驅(qū)動力。比如我們目前已經(jīng)建成的300多個高功能的巨型火車站，包括諸位所知道的70多個國際航空港，都是這種多點(diǎn)拉動的具體產(chǎn)物。4，從單純推動市場經(jīng)濟(jì)，走到了計劃經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)兩手一起抓，同時我們還推出了更新的概念-人造經(jīng)濟(jì)，西方就一直破解不了，中國這個四萬億到底花在哪里去，根本上來看，中國走出來一條特別的道路，就是通過破壞式GDP，舊城推翻造新城，新城還沒做好

4、推倒再規(guī)劃再建設(shè)，反復(fù)消費(fèi)，破壞式GDP，事實(shí)上社會資產(chǎn)的累積是少的，但是透過這種破壞經(jīng)濟(jì)，為企業(yè)持續(xù)開發(fā)了新的增長機(jī)會，這是外國人打死了都想不到的。二，四大周期的劇烈更迭那中國的科學(xué)發(fā)展觀的精髓是什么呢？就是國家發(fā)展觀，而國家發(fā)展觀在十二五期間，發(fā)生了最劇烈的變化。第一，首先是政治周期的調(diào)整，鷹派人物的上位，團(tuán)派干部的上位，將能吏，有能力的官吏新的組織部對他們的選拔挑選，將成為十二五期間最強(qiáng)音，一手治腐，一手提拔能力，所以地方官員要?dú)⒊鰜恚紫仍诳h市域經(jīng)濟(jì)里面，要提出對本地新的治理方案，慢慢再在省，自治區(qū)層面建立新制度安排，要建立堅強(qiáng)的業(yè)績才能往上走。內(nèi)蒙的胡春華書記就是很明顯的一例。 第二

5、，金融周期，以人民幣實(shí)際上的國際化為基石的多層次金融市場的構(gòu)建，金融市場的擴(kuò)容，今年4月15號到5月15號期間，就上市50余家公司，這是非?？植赖囊粋€數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)上不能想象。去年一年，滬市上市100家公司，你們想想看吧。第三，產(chǎn)業(yè)周期，由輕工轉(zhuǎn)往重工，由重工轉(zhuǎn)往母機(jī)，什么母機(jī)呢？機(jī)械的機(jī)械叫母機(jī)，為什么中國的產(chǎn)業(yè)如此的惡性競爭呢，就是我們沒有掌握母機(jī)能力，尤其是以德國為核心的發(fā)達(dá)工業(yè)國家，屢次推出更高產(chǎn)能的，更高性能的機(jī)械，引發(fā)我們的企業(yè)的惡性競爭，而且用層疊式技術(shù)進(jìn)步，就像布勃卡一樣，每次只超出一厘米的技術(shù)進(jìn)步，不斷地線性堆出更高性能的，比前一代機(jī)械稍微高一點(diǎn)性能的層疊式技術(shù)進(jìn)步，來攫取我們企

6、業(yè)最大化的利潤，你剛做完技術(shù)創(chuàng)新，剛做完產(chǎn)業(yè)升級，你的隔壁廠商又買到一個更高檔的設(shè)備，逼迫你用這個期間所積累的利潤再去買一個更高檔的設(shè)備，而你的購買行為，又給你的競爭對手帶來了購買更新一代設(shè)備的壓力和理由，這種惡性壓力循環(huán)往復(fù)，永無止境，反復(fù)攫取中國廠商可憐的發(fā)展利益。所以小小的德國，為什么在全球能夠排到這么高的GDP的排名，諸位想過沒有這里面的根髓。第四，是經(jīng)濟(jì)周期，要由老三駕馬車，出口為主，投資為輔，消費(fèi)為副，轉(zhuǎn)過來，談何容易，中央目前的核心手段，目前還不明朗。就企業(yè)而言，對以上周期的更迭和隨即要引起的蝴蝶效應(yīng)必須進(jìn)行最大話得預(yù)測和管理，必須從多個層面發(fā)生反應(yīng)。第一你發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整。第二，

7、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。第三，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。第四，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。第五業(yè)務(wù)模式的升級。第六，贏利模式的升級。最后是管理模式的升級。這七個層面，平行而同時地提出挑戰(zhàn)。三，十二五規(guī)劃需要大思考大格局十二五期間，央企層面，特別是鋼鐵行業(yè)有些企業(yè)的規(guī)劃，實(shí)在是十分寡淡無味，他們的十二五規(guī)劃，主要是2011年到2015年期間的戰(zhàn)略規(guī)劃。真正的是十二五規(guī)劃是對國家、地區(qū)、產(chǎn)業(yè)十二五規(guī)劃響應(yīng)式規(guī)劃。這兩個概念就完全不是一碼事，前者仍然是以我為主，我想怎么樣的一種主動式規(guī)劃，絲毫不考慮周邊會怎么樣，絲毫不考慮競爭對手會怎么樣。大部分的鋼鐵企業(yè)都有一種最惡劣的心態(tài)-我可能是最后一個倒下的，再熬一熬，競爭對手可能會倒下

8、。這種心理充斥在中國最主流的兩個行業(yè)，一個是汽車行業(yè)，一個是鋼鐵行業(yè)。汽車行業(yè)所有的人都在想，如果我去做自主品牌，可是市場被合資品牌占領(lǐng)了，那么多冤枉，所以所有的企業(yè)都在拼命做合資品牌，導(dǎo)致中國如此的低劣和一片哀鴻。鋼鐵行業(yè)更是有過之而無不及，尤其是低端出口企業(yè)，粗鋼出口的這些企業(yè)，惡劣到了反正我能進(jìn)到鐵礦石，反正我可以把污染留在當(dāng)?shù)?，反正我可以出去，反正我可以退稅，比之于日本?dāng)年的通產(chǎn)省一個強(qiáng)有力的規(guī)定，噸鋼換匯比達(dá)不到不能出口，正是令人啼笑皆非（當(dāng)然我們的產(chǎn)業(yè)部門的能力之低劣，到了一個令人發(fā)指的高度）。 做過大企業(yè)，掌控過大經(jīng)濟(jì)，玩過超大型現(xiàn)代企業(yè)的官員越來越少了，在我們的干部結(jié)構(gòu)里消失了

9、。(順便提一句，很多在社會里混得不如意的人去考公務(wù)員，明天中國將往何處去。中央前不久召開人才會議，就為這個問題憂心忡忡，但是整個國家未能解決這個問題，尤其是還在為很多向往官場生活人員成為公務(wù)員提供最便利的通道，中國將往何處去。)真正產(chǎn)業(yè)上面有大格局，大思考的人鳳毛麟角，比如中國共產(chǎn)黨90年以來，還沒有產(chǎn)生過一個真正意義上，能夠把黨建理論推到更高高度上，讓全球真正理解中國共產(chǎn)黨的這么一個學(xué)術(shù)巨擘和大腕，小小的一個新加坡都有馬凱碩等人為新加坡模式拼命地做辯護(hù)，令到新加坡模式成為全球另外一種形態(tài)上的民主，我們的專家、大師的匱乏到了一個令人汗顏的程度。）四，理解在中國的發(fā)展在中國，企業(yè)要做強(qiáng)做大，首先

10、要把握這五個東西。第一，中國成長的動力在哪里，為什么成長。區(qū)域發(fā)展、基礎(chǔ)建設(shè)、城市化、人口、消費(fèi)都是帶動中國騰飛的引擎。第二，在中國做企業(yè)，到底應(yīng)該構(gòu)筑怎樣的優(yōu)勢。在這些方面必須要有壁壘和優(yōu)勢-企業(yè)家、體制、戰(zhàn)略、商業(yè)模式、制度、流程、成本某鋼鐵集團(tuán)的董事長說，如果不是體制制約我，我未必不如給米塔爾。難道真的是這樣的嗎？我們略微看看米塔爾搞成世界第一的三大手段。1，低端國家并購，在東歐，在南美，共產(chǎn)主義國家并購。2，高端市場上市，包括換股并購，美國國際鋼鐵就是他換股并購的。3，蛇吞項高價值替換。當(dāng)米塔爾通過對東歐、南美鋼鐵企業(yè)的并購形成一個龐大的產(chǎn)能，但是技術(shù)上并不占優(yōu)的時候，米塔爾通過對阿塞

11、洛納斯狂放地并購，形成了著名的一種發(fā)展模式-先造勢再做實(shí)，先做虛再做實(shí)。這三招下來，充分地體現(xiàn)了印度百年以來的國際化與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營血統(tǒng)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走到了中國前面去了。中國企業(yè)家到目前為止，還理解不了富士康為什么每年能干到4000個億背后的故事。事實(shí)上這也是萬億央企們都不能理解的，中國鋼鐵行業(yè)，汽車行業(yè)現(xiàn)在還在傻乎乎做工業(yè)生產(chǎn)的時候，一些大企業(yè)已經(jīng)構(gòu)成了龐大的產(chǎn)服一體化（產(chǎn)業(yè)和服務(wù)一體化）。小小的服裝廠商ZARA，能夠在方圓兩百公里以內(nèi)，和他的500家分包商，在地底下挖出很多傳送帶和地下通道，形成龐大密集高效的無阻礙物流網(wǎng)，從而能夠使ZARA成為世界服裝業(yè)翹楚。輕工業(yè)都可以如此龐大地高組織化，中國企

12、業(yè)能像嗎？中國企業(yè)目前還沒有任何一家能夠有效地感知到下游客戶的用材結(jié)構(gòu)和用材信息，感知用戶功能訴求與材料的結(jié)構(gòu)矛盾的供應(yīng)商，包括寶鋼都只是正在路上跋涉，我們的企業(yè)優(yōu)勢到底在何方？第三，如何準(zhǔn)確地預(yù)測趨勢，把握動向，中國企業(yè)無外乎是在沖浪式前進(jìn)，高了壓縮一點(diǎn)，靜待時機(jī)，時機(jī)好了立即擴(kuò)容，大膽往前跑，僅此而已。很多企業(yè)家事實(shí)上把寶壓在中央思想的包袱比較重，一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)低迷了，立即會把鍋再燒熱的慣性思維之上。賭連續(xù)多少個季的數(shù)據(jù)一難看，中央就會害怕，就會重新召開一次更狂放的財經(jīng)工作會議，從而調(diào)整指標(biāo)。我們再回想一下，兩年前經(jīng)濟(jì)危機(jī)時的某個鋼鐵企業(yè)的作為吧，當(dāng)時美國金融危機(jī)傳導(dǎo)到中國了，大家都縮量減產(chǎn)

13、了，唯獨(dú)它還敢于在低迷時期連續(xù)生產(chǎn)，然后把鋼放到用戶那里去，因為它的領(lǐng)導(dǎo)人心里知道，經(jīng)濟(jì)不會持續(xù)低迷下來，我先生產(chǎn)了放在你用戶這兒，既解決了我的庫存問題，也解決了市場一旦啟動，我反應(yīng)不及的問題。所以所有的人認(rèn)為，市場要低迷了，踩剎車的時候，這個鋼鐵企業(yè)還在加油門，結(jié)果市場突然旺起來的時候，其他企業(yè)反應(yīng)不及，但該企業(yè)的業(yè)績一騎絕塵。第四，鋼鐵企業(yè)既要有大賭注，又要做安全網(wǎng)。如何做一個大賭注改變這個行業(yè)，我在后面會講幾個我非常欣賞的，足以改變這個時代的幾種好的做法。第五，復(fù)制和放大。發(fā)現(xiàn)一個好的模式，制度，經(jīng)過驗證，迅速復(fù)制和放大。以上就是我們中國企業(yè)做強(qiáng)做大的幾個動力。 五，兩種完全相反的戰(zhàn)略思

14、維企業(yè)做戰(zhàn)略，無外乎兩種大思路。一種是以西方戰(zhàn)略規(guī)劃為核心的分析型戰(zhàn)略，分析型戰(zhàn)略就是透過對宏觀、中觀、微觀環(huán)境的分析，再來透徹地挖掘我的資源與能力，按照我有什么資源與能力去做什么事，多大的身材穿多大的西服的規(guī)劃手法，做出來一個惡劣的宿命的靜態(tài)的戰(zhàn)略，把很多企業(yè)給耽誤了。比如中國某鋼鐵央企曾經(jīng)有一段時間，在分析型戰(zhàn)略這個路上跑得過遠(yuǎn)了。分析型戰(zhàn)略是宿命的，站在現(xiàn)在看未來本質(zhì)上分析型戰(zhàn)略是個漸變戰(zhàn)略，適合穩(wěn)定的環(huán)境,清晰的規(guī)則 另外一種戰(zhàn)略叫構(gòu)建型戰(zhàn)略，不是考慮我有什么能力和資源，而是考慮這個地區(qū)，這個國家，這個時代，鼓勵哪一種發(fā)展模式，鼓勵哪一種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鼓勵哪一種產(chǎn)業(yè)組合，我去按照這個鼓勵的

15、模式去構(gòu)建，能力不足，資源不足，我去并購，我去建設(shè)，我去借用，不是根據(jù)我的能力和資源去尋求發(fā)展，而是根據(jù)怎么樣的一種組合，更能通往未來，怎么樣的一種結(jié)構(gòu)，更具有優(yōu)勢來建設(shè)。構(gòu)建型戰(zhàn)略是創(chuàng)造未來的，站在未來看現(xiàn)在的。構(gòu)建型是突變戰(zhàn)略，適合動蕩和不確定性環(huán)境（構(gòu)建型戰(zhàn)略的一般構(gòu)建過程可以分為十個環(huán)節(jié)：研究國家，地區(qū)，產(chǎn)業(yè)，標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展本質(zhì)和規(guī)律 對以上規(guī)律的時間維度拉縮，空間伸縮，邊界變換，組合等駕馭手法的探索 在此基礎(chǔ)上，形成如何把握外部規(guī)律的若干方案探索自身發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，含文化，變革，戰(zhàn)略，管理規(guī)律 對自身規(guī)律的時間維度拉縮，空間伸縮，邊界變換，組合等駕馭手法的探索 綜合內(nèi)外部規(guī)律把握方案

16、，形成若干戰(zhàn)略思考方案 探討何種能力與資源與戰(zhàn)略思考匹配，以及獲得途徑 資源與能力構(gòu)建過程與戰(zhàn)略思考方案的震蕩式，螺旋式調(diào)整 核心戰(zhàn)略選擇與情景戰(zhàn)略候選 構(gòu)建型戰(zhàn)略與分析型戰(zhàn)略的結(jié)合 ） 太鋼當(dāng)年的一個偉大的跳躍式?jīng)Q策，締造了今天太鋼在中國鋼鐵行業(yè)一個很強(qiáng)有力的地位，事實(shí)上太鋼在當(dāng)年并沒有任何做不銹的任何先天優(yōu)勢條件，但是太鋼的思考很簡單，就是做怎么樣的產(chǎn)品，可能才擁有未來，而不是我們太鋼有怎樣的能力和資源，但是可笑的是，太鋼之后，這么多年，這跟行業(yè)里面就沒有出一個真正的戰(zhàn)略大家，理論上有這么大的產(chǎn)能，能夠形成這么大的一個資產(chǎn)基礎(chǔ)，勢必應(yīng)該練出一些有大膽識的企業(yè)家，但是很可惜，沒有。六，集團(tuán)戰(zhàn)

17、略與單體公司戰(zhàn)略時下很多鋼鐵企業(yè)集團(tuán)化了，但是這些集團(tuán)令人感到很悲哀的是，他們的戰(zhàn)略仍然是單體公司的戰(zhàn)略，不是一個集團(tuán)的戰(zhàn)略。單體公司戰(zhàn)略有六個特點(diǎn)核心產(chǎn)品或服務(wù)決定戰(zhàn)略的走向 運(yùn)作重在企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系 投資與管理一體 主要賺產(chǎn)品利潤，以及產(chǎn)品衍生利潤通過市場化運(yùn)作獲利戰(zhàn)略最大的運(yùn)作空間在于產(chǎn)品組合互補(bǔ)集團(tuán)公司戰(zhàn)略也有六個特點(diǎn)集團(tuán)整體戰(zhàn)略決定子公司戰(zhàn)略 運(yùn)作重點(diǎn)在子公司之間 投資與管理可合可分 賺產(chǎn)品，資產(chǎn)，集團(tuán)，三個層次的利潤 計劃+市場化獲利戰(zhàn)略最大的運(yùn)作空間在于產(chǎn)業(yè)組合打群架，產(chǎn)生變形金剛效應(yīng)一個集團(tuán)的戰(zhàn)略和單體公司的戰(zhàn)略最大的差異是，集團(tuán)的戰(zhàn)略是一個頂層設(shè)計，換言之，一個集團(tuán)戰(zhàn)略絕不是各

18、個子公司戰(zhàn)略的加總，而是集團(tuán)本身有一個頂層設(shè)計了以后，講大的結(jié)構(gòu)的局部設(shè)計分配到各個子公司，形成各個子公司的戰(zhàn)略。比如說建龍鋼鐵，我們一直將會關(guān)注它這種鋼鐵延伸到重工，延伸到機(jī)電，乃至于延伸到鋼構(gòu)和造船這樣一條路。不管建龍鋼鐵這個嘗試怎么樣，我覺得大家應(yīng)該為這個勇氣和思考鼓掌。鋼鐵行業(yè)里面傻乎乎地只做生產(chǎn)，已經(jīng)時間很久很久。 七，集團(tuán)戰(zhàn)略分為三個層面第一個層面，集團(tuán)整體戰(zhàn)略層面，由母公司帶領(lǐng)所有子公司，共同完成一個集團(tuán)整體戰(zhàn)略，它一般有五個要素。1，設(shè)計出整個集團(tuán)的發(fā)展模式是什么。2，集團(tuán)的資本運(yùn)作戰(zhàn)略是什么。集團(tuán)在從根本上，就是一堆資本的集結(jié)，資產(chǎn)就是固化的資本，資本就是流動的資產(chǎn)，液態(tài)的企

19、業(yè)是最好管理的，等他變成固態(tài)以后就不好發(fā)展。3，產(chǎn)業(yè)組合，鋼鐵行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)要思考，我們更合適的產(chǎn)業(yè)組合是什么。除了大家都知道的產(chǎn)融結(jié)合以外，在產(chǎn)這一塊，應(yīng)該構(gòu)成怎么樣的一個結(jié)構(gòu)，這恐怕是所有的企業(yè)必須思考的。過去我們只知道模仿西方的大鋼鐵，西方分工非常精細(xì)化，鋼鐵只管制造，所以我們把這套學(xué)過來以后，鋼鐵只管制造，到今天，塑造出來一大堆大而不強(qiáng)，不知道下游，不會做產(chǎn)業(yè)鏈的阿斗型鋼企，是缺乏運(yùn)作智商的，在溫室里面培養(yǎng)出來的巨大嬰兒，見不得空氣。4，鋼鐵主業(yè)的各段之間，乃至鋼鐵與非鋼各個產(chǎn)業(yè)板塊的之間，橫向戰(zhàn)略應(yīng)該是什么。5，應(yīng)該構(gòu)筑怎么樣的能力，來支撐集團(tuán)的發(fā)展。第二層面，總部戰(zhàn)略的構(gòu)建。從全中國來看

20、，鋼鐵行業(yè)的總部，機(jī)關(guān)化現(xiàn)象非常明顯。尤其是把實(shí)體全部放到子公司去了以后，上面有一個小的總部，小總部勢必會機(jī)關(guān)化。另外一個鋼鐵行業(yè)里面真正做戰(zhàn)略，做資本運(yùn)作的這種母公司功能，統(tǒng)統(tǒng)被高度弱化。第三層面是各個子公司的戰(zhàn)略，我們主張子公司無權(quán)自己做戰(zhàn)略，必須根據(jù)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略來分解戰(zhàn)略。而且戰(zhàn)略的執(zhí)行過程還要和總部配合完成。 八，集團(tuán)戰(zhàn)略的三向營銷集團(tuán)戰(zhàn)略要三向營銷1，向上營銷，向上級展示未來發(fā)展思路，主動對接國家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，維護(hù)良好的政企關(guān)系，營造有利的外部政策環(huán)境通過提出一個新的概念，推廣某種理論和提法，形成某種模式或示范樣板，來影響或推動政府決策，從而達(dá)到優(yōu)化我的生存環(huán)境，引領(lǐng)行業(yè)

21、發(fā)展趨勢的可能性。2，橫向營銷-把發(fā)展思路推銷給產(chǎn)業(yè)鏈上下游與生態(tài)鏈合作伙伴，整合各種外部資源，形成戰(zhàn)略聯(lián)合艦隊，支撐集團(tuán)發(fā)展。比如很多銀行和其他金融機(jī)構(gòu)所推的基于供應(yīng)鏈金融的鋼鐵電子商務(wù)，都能夠把上下游組織在一起。都是先有核心企業(yè)做個概念，來策動上下游企業(yè)加入這個大的商業(yè)合作聯(lián)盟里面來，然后來使之逐步高效運(yùn)作，而策動者在該系統(tǒng)逐步商業(yè)化成熟運(yùn)作過程中，不知不覺就成為了產(chǎn)業(yè)鏈鏈主乃至生態(tài)鏈鏈主。日本三菱等大的綜合性商社，和新日鐵等廠商間形成一個有效的產(chǎn)貿(mào)聯(lián)盟，當(dāng)鐵礦石部分賺得過多了，貿(mào)易商就給生產(chǎn)廠補(bǔ)貼一部分。反過來，如果生產(chǎn)廠賺得過多，而貿(mào)易部分沒賺到錢，生產(chǎn)廠就給我貿(mào)易商補(bǔ)貼一部分。這種真

22、正意義上的團(tuán)體主義，真正意義上的高檔卡特爾運(yùn)作，目前中國還沒有這個文化和格局，還理解不了這種運(yùn)作，連具有天然血緣關(guān)系的央企之間都不能形成這種合作。3，向下營銷-集團(tuán)內(nèi)部各部門、各產(chǎn)業(yè)、各公司構(gòu)筑整體行動綱領(lǐng)，內(nèi)部形成戰(zhàn)略共識及戰(zhàn)略執(zhí)行合力。通過戰(zhàn)略思路教育，戰(zhàn)略規(guī)劃過程制約，戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重大統(tǒng)籌行為，讓子公司跟我的戰(zhàn)略保持一致。九，不同規(guī)模企業(yè)的戰(zhàn)略中小型鋼企，努力地捕捉機(jī)遇，做好最充分的預(yù)謀，預(yù)謀得越充分，應(yīng)變就越得體。大型鋼企一定要做好取舍，要形成一個沖往明天的成長序列。超大型企業(yè)，包括三大央企，河鋼，山鋼，沙鋼也進(jìn)入到第一序列了。對他們來講必須創(chuàng)造未來，不是等待天上掉餡餅，由我創(chuàng)造未

23、來。這次沙鋼做大型的綜合物流園區(qū)，我是非常欣賞，屢加鼓勵，該項目的建設(shè)與運(yùn)作，必將帶來沙鋼發(fā)展的一個新高潮，也會啟發(fā)很多企業(yè)形成新思維。當(dāng)然這種做法，將會極大地刺激中鋼集團(tuán)，浙江物產(chǎn)等企業(yè)下一步的運(yùn)作。對很多大生產(chǎn)廠商，也會起到一個昭示性意義。我推測山鋼很可能會隨后跟進(jìn)，當(dāng)然山東的大集團(tuán)建設(shè)環(huán)境已經(jīng)好到了令正常人難以想象，山鋼現(xiàn)在把整個山東大物流要整合成一個集團(tuán)，港口，鐵路，包括很多山東大企業(yè)的物流三產(chǎn)板塊，全部集合成一個省屬企業(yè)，起手就是世界500強(qiáng)的胚子。(順便表揚(yáng)一下，山東省委省政府國資委，在用左手換右手來做千億企業(yè)的手法方面，已擁有了一整套的經(jīng)驗和成功探索。有人說這種做法有好處嗎？有好

24、處，表面上是左口袋放右口袋，是個量的集結(jié)，事實(shí)上當(dāng)一個集團(tuán)內(nèi)部形成強(qiáng)大的現(xiàn)金流以及機(jī)會流，知識流，技能流，趨勢流的時候，就有很多重資源來調(diào)配各個板塊，并且獲得社會資源項目的頂端截收效應(yīng)。) 十，必須做強(qiáng)行業(yè)協(xié)會 首先，中鋼協(xié)近期的工作有一些不那么完美的地方。中國傻乎乎的一直以為宏觀調(diào)控就是貨幣政策和紅頭文件，這是錯的，從全球來看，真正宏觀調(diào)控最有力的手應(yīng)該是行業(yè)協(xié)會，而中國在這點(diǎn)上真是失敗中的失敗，我們老在說這個行業(yè)應(yīng)該這樣，應(yīng)該那樣，但我們連一批優(yōu)秀一點(diǎn)，強(qiáng)制力突出一點(diǎn)，具備一定規(guī)劃引導(dǎo)制衡能力的行業(yè)協(xié)會都沒有，談何有效進(jìn)行宏觀調(diào)控。比如房地產(chǎn)行業(yè)，非要總理親自抓，鋼鐵，稀土，汽車更是久病沉

25、荷，全國上下都在出主意，記者，官員，教授們都在指點(diǎn)江山，但沒有一個靠譜的執(zhí)行抓手，這還得了嗎？我們連一個半官方的具備強(qiáng)制效力的協(xié)會沒有，比如在政策影響，立法驅(qū)動，部位職能建議，行業(yè)重大杠桿性制度出臺等方面具備話語權(quán)的協(xié)會都沒有。所以，中央喊得很多，地方可以不聽，產(chǎn)業(yè)秩序越來越亂，行業(yè)協(xié)會的角色缺失是個很大的原因。 十一，良幣團(tuán)結(jié)起來，驅(qū)逐劣幣當(dāng)今的中國各個主要產(chǎn)業(yè)，都典型呈現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。不是誰故意想去做劣幣，因為民營企業(yè)存在的生態(tài)非常惡劣，所以他沒辦法，比如很多民營鋼鐵企業(yè)的發(fā)展邏輯是，而且只能是-先擴(kuò)地盤再說，先形成流水再說，先影響了政府再說，也許這個板塊不賺錢，但是對當(dāng)?shù)卣纬蓮?qiáng)大的影

26、響了以后，再拿地，再獲取金融牌照，再進(jìn)入企業(yè)產(chǎn)業(yè)上，我就具有第一優(yōu)先權(quán)。民營企業(yè)事實(shí)上是用這種打群架的手法，變形金剛的手法，騰挪轉(zhuǎn)移在做鋼鐵板塊，而形成一定的產(chǎn)能以后，他必須消化這個產(chǎn)能，所以降價，搞低檔出口，搞消耗性，踩政策紅線型競爭，對這種狼性的競底競劣的做法，正規(guī)民企，包括國企，央企完全沒法接招，所以就形成了劣幣驅(qū)逐良幣的局面。目前來看，三種力量未能發(fā)揮作用。第一，國家層面，包括發(fā)改委，包括行業(yè)協(xié)會。第二個層面，省級政府如何更有效地發(fā)揮局部調(diào)控，中觀調(diào)控的作用，在這點(diǎn)我必須說河北省，山東省，湖南省，包括天津市已經(jīng)率先覺醒，在本地域內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能運(yùn)用如椽巨筆般的宏觀調(diào)控之手，進(jìn)行一定程度上的產(chǎn)

27、能的調(diào)整，資源的再配置，扶持一批龍頭企業(yè)起來以后，利用龍頭企業(yè)和后進(jìn)企業(yè)之間的天然差距，去使得后進(jìn)企業(yè)要么劣質(zhì)產(chǎn)能消除，淘汰，要么逼迫后進(jìn)企業(yè)被迫被并購。當(dāng)然我們必須說，省級層面只是中觀意義上，因為沒有中央和行業(yè)協(xié)會在宏觀上基于頂層設(shè)計的配合。第三個層面龍頭企業(yè)的做法。這三個層面聯(lián)合起來才能做到良幣驅(qū)逐劣幣。我們要思考-行業(yè)之窗到底在被誰破壞。眾所周知，經(jīng)濟(jì)學(xué)上一個說法，一幢大樓或者一個房子的一扇窗戶被打破了，沒人去管，過了不久，所有的人都會去把剩下的窗戶打破，一堵刷得很白的墻下面一直不會有人去小便，第一個人去小便，或者倒了垃圾沒人去管的話，過不久就會污穢滿天。這就是行業(yè)的破窗效應(yīng)。這在鋼鐵行

28、業(yè)里面已經(jīng)明顯到了不能再明顯，誰都去做更為低劣的事，誰都去賺更為賺不到錢的事，誰都在做無效的產(chǎn)能擴(kuò)張，人人都認(rèn)為另外一個人扛不住就會退出去。 河北省政府，國資委對河北鋼鐵大整合是非常有想法的，尤其是后面兩波對民企的托管式聯(lián)盟，很了不起，必將給發(fā)改委的思考帶來一個新的啟示。這其實(shí)就是西方流傳了很多年，從馬克思主義到當(dāng)今政府一直視而不見，故意以主觀意識來藐視它的存在的托拉斯的運(yùn)作，你們別以為托拉斯只在神話里面存在，河北鋼鐵集團(tuán)對十幾家民企的大整合就是一種新型的托拉斯式運(yùn)作，只不過我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們不敢這么去解釋，或者他們沒有這個高度而已。我們還要思考如何運(yùn)用大產(chǎn)融結(jié)合，如何建立諸如普鋼，建材，廢鋼期

29、貨以及指數(shù)，如何建立鋼鐵行業(yè)供應(yīng)鏈金融體系。這就是驅(qū)除劣幣之重要途徑，我一直呼吁中國豁出幾個省的一批港口，做國際化的機(jī)電拆解中心，但很多沿海省沒有這個遠(yuǎn)見卓識，既然你中國把這么多東西運(yùn)出去，你勢必要形成很多東西用進(jìn)來，中國采購什么什么漲價，供應(yīng)什么什么跌價背后是我們還沒有形成中國控制的金融以及供應(yīng)鏈體系。在沿海構(gòu)建世界級的大拆解中心，不光是拆船，拆大機(jī)電大裝備，一旦形成，廢銅、廢鋼，各種化學(xué)原材料滾滾而來，會形成一個龐大的二次產(chǎn)品供應(yīng)。我們一點(diǎn)也不要故意回避中國是全球制造中心大車間的這么一個事實(shí)，你不可能完全靠一次能源進(jìn)來，一定要有個拆解中心，二次三次物資流通起來以后，勢必會對中國產(chǎn)生一個強(qiáng)大

30、的影響。我已經(jīng)建議江蘇的連云港，浙江的臺州作為整個華東地區(qū)的一個大拆解中心，再往上東北沿線，我們還可以再考慮一個大拆解中心。但遺憾的是這種大的思考，國家層面沒人來提，像這種重磅級思考，值得有效地傳遞傳遞再傳遞，不得不說一句貼士-高層應(yīng)該反復(fù)看我的著作才對。 十二，如何走中國式產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略之路 首先我要問，你們掙到機(jī)遇紅利了嗎？中國成長得這么快，你們掙到了中國機(jī)遇紅利沒有？你們將如何去進(jìn)一步地掙中國機(jī)遇紅利？你們擁抱了中國嗎？寶鋼曾一度在思考，寶鋼當(dāng)初除走質(zhì)量之路之外，是不是還可以走并購之路，寶鋼是不是發(fā)展上有過于精致化之嫌。你發(fā)揮了影響力紅利嗎？寶鋼以它鋼鐵行業(yè)的這么一個佼佼者的位置，形成龐大的一

31、個金融板塊，謝企華總提出，金融不僅是我們的一個產(chǎn)融結(jié)合的概念，而且是我們的第二增長點(diǎn)。你發(fā)揮了影響力紅利沒有？另外你的各個板塊，形成了協(xié)同紅利了沒有？像這么長時間，中國鋼鐵行業(yè)才陸陸續(xù)續(xù)有人開始思考到，中國也許可以走到鋼鐵行業(yè)再加下游的大耗鋼板塊，這么一個產(chǎn)業(yè)組合，包括鋼構(gòu)、造船，之前我們一直走大分工路線，覺得制造就是制造，我們絕對不能往下去走。 另外，你形成了正確的產(chǎn)業(yè)組合了嗎？另外你的各個板塊之間形成了有效的調(diào)控嗎？現(xiàn)在一些中小鋼鐵物流市場怎么做呢？到二級城市，因為當(dāng)?shù)鼐蜎]有大的貸款戶，所以銀行會很把你當(dāng)棵蔥，在當(dāng)?shù)刈鰝€二級市場，然后做供應(yīng)鏈金融，利用票據(jù)融資，利用中間的票據(jù)貼現(xiàn)，中間產(chǎn)生

32、一個現(xiàn)金流，把這塊現(xiàn)金流拿去在境外買鐵礦石，然后迅速煉成生鐵，生鐵就可以交易了，迅速地轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流，只要中間這個時間差打得過來，事實(shí)上做的鋼鐵物流中心就是做流水，不產(chǎn)生利潤，操盤者們是用現(xiàn)金流變現(xiàn)進(jìn)來，這種福建系鋼鐵貿(mào)易商的古怪做法，在中國已經(jīng)排山倒海般地發(fā)育起來。另外我們必須說，整個中國鋼鐵行業(yè)，到目前為止，還沒有人掙到遠(yuǎn)見紅利。我記得幾年前經(jīng)濟(jì)日報辦了一次國際鋼鐵并購論壇，在會上有人提出，看著吧，過幾年三大礦再要來給我們鞠躬哈腰，到時候我們又回到了當(dāng)年他們來拜托我們的時間了，當(dāng)時這位先生說完以后輪到我立即上去演講，我指出這是癡人說夢，三大礦現(xiàn)在形成了卡特爾，就是國際上所謂的壟斷的初級形式，

33、也叫原材料供應(yīng)商價格聯(lián)盟，這個價格聯(lián)盟是打不破的，因為他可以調(diào)節(jié)供需，他不要放大生產(chǎn)，因為卡特爾的每個成員都只為他的董事會負(fù)責(zé)，他只要利潤最大化就可以了，所以他以這樣一個一致思維的聯(lián)盟來對付你散兵游勇的下游，他的手段比你更大，尤其是他高度集中化了以后。不信你們試想一下，如果歐佩克的成員國進(jìn)一步被合并，合并成三四個，那就太恐怖了，石油早就沖破400美元、500美元了，目前為止之所以還沒有沖破，就是因為歐佩克成員國太多了。我們就講一點(diǎn)很多人不知道的事，我們以力拓為例，力拓在全球有200多名獨(dú)立的探礦員，在各地找地質(zhì)專家，找政府成員，把地質(zhì)資料拿到以后，買到相關(guān)佐證數(shù)據(jù)，把初步礦源資料分析，獲得礦源

34、資料以后，直接給力拓總部發(fā)報，發(fā)報的時候都有一套獨(dú)立的密碼，有這么一個龐大的探礦員隊伍在那里，所以他們才能做到資源長考。在中國鋼鐵行業(yè)被鐵礦石卡特爾們剝削得最為旺盛的時間，他們已經(jīng)把他們卓越的眼光盯在兩個東西，一個是獲取全球的鉀肥資源，因為中國有氮肥和磷肥，但是鉀資源嚴(yán)重匱乏，我們稍微有點(diǎn)土壤學(xué)知識的都知道，氮磷鉀三個復(fù)合，才能讓糧食長出來，氮磷越多，越缺鉀肥，你們看著吧，未來中國農(nóng)業(yè)會多么悲哀。另外他們在德比爾斯等這類公司里面持股，為什么在德比爾斯里面持股，事實(shí)上看好的是發(fā)展中國家富有起來以后，要消費(fèi)奢侈品，高端產(chǎn)品，德比爾斯就是全球鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的鏈，這種長考能力令到我們汗顏，令到我們滿脊背都

35、是冷汗。中國曾經(jīng)出過幾個具有長考能力的企業(yè)，比如說首鋼當(dāng)時的多元化和國際化現(xiàn)在看來真的是遠(yuǎn)見卓識。但當(dāng)時不僅政策制約，國際化環(huán)境也不完善，結(jié)果就被左臉打完了打右臉，其結(jié)果是這種真正具有長考能力的企業(yè)，逐步被被邊緣化了，整個社會對他的擠壓效應(yīng)，使得這類企業(yè)沒有追隨者。中鋁拿出170億美金，控了力拓的12%的股份以后，長期帳面不好看，所以在央企績效評估里面，老是占據(jù)不那么優(yōu)越的地位，搞得中鋁發(fā)展上，包括在資源獲取上，在中央的支持上不那么開朗和光明，但事實(shí)上你們再算算中鋁，你們正常人按戰(zhàn)略眼光，稍微算五年以后，你們看著，中鋁在央企里面會占怎么樣狂放的位置，會有怎么樣光明的前景，我們現(xiàn)在，因為我們的任

36、期責(zé)任制，使得我們很少有企業(yè)能夠跨越五年和十年的長考，所以為什么寧高寧這樣的央企領(lǐng)導(dǎo)，我們覺得非常了不起呢，就他完全不考慮自己的任期界限，幫助企業(yè)進(jìn)行十年、二十年的長考，這樣的企業(yè)家太少太少。在思考往后我們的遠(yuǎn)見紅利將如何去掙，如何形成中國式產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略之路的時候。很多中國鋼鐵企業(yè)普遍地沒有認(rèn)識到，鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)比企業(yè)戰(zhàn)略重要的多。我們的很多企業(yè)，還沒上升到產(chǎn)業(yè)組織的高度，還是在獨(dú)立地，獨(dú)善其身地做著自己的戰(zhàn)略，這實(shí)在是太封閉了。領(lǐng)導(dǎo)們的操盤能力決定了發(fā)展水準(zhǔn)就這么低。十三，鋼鐵央企下一步央企怎么走鋼鐵央企我們建議做好九件大事情央企支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，自己作脊梁、省屬國企做肋骨、民企作支

37、撐 推動混合式發(fā)展 人造經(jīng)濟(jì)+計劃+市場 三個維度發(fā)展獲取產(chǎn)品，資產(chǎn)，集團(tuán)整體運(yùn)作三層次的綜合利潤 解決世界級國家的問題，找到機(jī)會帶 形成四種國際化的圖：國際并購地圖、資源地圖、生態(tài)鏈地圖、聯(lián)盟地圖 主業(yè)+關(guān)聯(lián)+潛在可進(jìn)入產(chǎn)業(yè)研究，時序性產(chǎn)業(yè)管理 省級發(fā)展規(guī)劃、進(jìn)入戰(zhàn)略 人脈+布局+輪動式國際化 就其中幾個議題，我們略作展開。首先我們主張央企要做好產(chǎn)業(yè)的脊梁。其次央企要做好混合體制式發(fā)展，要帶領(lǐng)省屬企業(yè)，要帶領(lǐng)民營企業(yè)打一個人民群眾的汪洋大海戰(zhàn)爭。要發(fā)展人造經(jīng)濟(jì)加計劃經(jīng)濟(jì)加市場經(jīng)濟(jì)三條腿走路。要解決世界級的國家問題，總理最關(guān)心的國家問題，總理不會細(xì)到替這個產(chǎn)業(yè)思考，央企的領(lǐng)導(dǎo)要跳出來。央企必須

38、擁有四張地圖才能做好國際化發(fā)展。1，首先是國際并購地圖，你要并哪些去，從現(xiàn)在開始關(guān)注這些企業(yè)，到哪一天把他拿下，像沃爾沃被吉利盯上有八年，八年你們想想看，八年前吉利何許人也，就敢于以吃天鵝肉的勇敢的心態(tài)盯住沃爾沃，而我們的央企誰有這么強(qiáng)的勇氣和決心。2，全球資源地圖你有沒有。3，全球生態(tài)鏈地圖你有沒有,4，全球所有可聯(lián)盟的企業(yè)地圖你有沒有。中鋼集團(tuán)在非洲有一個非常大的礦，就是因為路沒修通，拉不出來，引起很多問題。事實(shí)上這個事有更好的處理辦法，中交也好，五礦也好，中遠(yuǎn)也好，如何形成一個合資合作，共同把這個路修通，大家分享這塊利潤，又何如呢？今天的央企算大帳，打群架的能力的缺失，完全不像是央企風(fēng)范

39、。央企再往后發(fā)展，他必須建立全中國31個省、自治區(qū)的省域發(fā)展規(guī)劃，關(guān)鍵在于你怎么對接省，你不要對接中國，你怎么對接中國，在北京再修一個樓？你必須來深入地研究，31個省、自治區(qū)，研究他們的首長關(guān)注什么，研究十二五期間他們準(zhǔn)備去何處，從而熱烈地?fù)肀麄?。央企還要圍繞人脈發(fā)展。五礦為什么發(fā)展得這么好，五礦的周中樞老總本身就是一個成績卓著的外交官。你們知道中國的國際化認(rèn)識有多愚蠢嗎？日韓有一個最基本的認(rèn)識，國際化首先是企業(yè)家人脈的國際化，索尼的出井伸之在比爾蓋茨他們家里就有一個榻榻米，每次去美國出差，就住比爾蓋茨他們家里，這個檔次多高，晚上出來看月亮，隨便說我們搞個聯(lián)盟或并購吧，老板之間達(dá)成共識了以后

40、，再讓我們的手下西裝革履地假裝談判，事實(shí)上大的框架性協(xié)議我們都形成了。而中國企業(yè)還傻乎乎的讓我們的手下西裝革履地談判，最后我老總出來來見個面，這個生意是這么做的嗎？中國移動就靠手下談判能拿下蘋果？就靠簡單并購銀行，能搞定移動支付？比如說我們的幾大汽車集團(tuán)的老總，跟合資的國際公司高層之間統(tǒng)統(tǒng)沒有什么深入的關(guān)系，沒有私人之交，這還得了嗎？對方到底在怎么想都不知道，我們高層如何人脈式國際化，衛(wèi)留成書記之前執(zhí)掌中海油集團(tuán)時一度聘請基辛格做公司顧問其實(shí)就是想打通人脈國際化的頑癥。央企領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)绾伪磉_(dá)自己的人格力量，自己的理論高度，自己的思想，自己的完整精神世界，乃至能以自己的思考影響國際的商業(yè)領(lǐng)袖還沒有，

41、我們有的頂多只是張瑞敏，忙著用復(fù)雜去對付復(fù)雜的一個闖蕩蹊徑的跋涉者?；蛘呷A為，連個完整的商業(yè)邏輯都不往外傳遞的神秘公司。還有如何進(jìn)行國際化的布局，進(jìn)行輪動式國際化，按照國際產(chǎn)業(yè)的高峰低谷，對沖式殺出去搞國際化，輪動式國際化，有沒有呢？ 十四，省屬企業(yè)下一步怎么發(fā)展？省屬企業(yè)要做好以下七件大事情支援本省、影響本省規(guī)劃，融入地方發(fā)展 以外打內(nèi)，以外拓內(nèi) 混合所有制，混血式發(fā)展 本省平臺+本省基礎(chǔ)+本省合作界面 本省整合+跨省整合 國企橫聯(lián) 市場+行政+向上營銷三向發(fā)展我們略作展開。省屬企業(yè)把區(qū)域整合了以后，要做到支援本省，影響本省規(guī)劃.充分融入地方發(fā)展，以外打內(nèi)，以外拓內(nèi)，拉來外面的競爭對手，拉來

42、外面的合作對象，拉來央企，整合本地的民企，山鋼在這點(diǎn)上還是有思路打不開的地方，還要再打整合，沙鋼沈文榮先生都已經(jīng)決定，未來要和寶鋼要達(dá)成一個長久的兒女親家，這種思路都能出來，我們國企、央企的思路還是需要再擴(kuò)大一點(diǎn)。另外混合所有制，我部分不便于我國企做的，國企機(jī)制不善于做的，那么能不能讓民企或外企控股呢？混血式發(fā)展，混合所有制，由我跳出來做本省的平臺，本省的基礎(chǔ)和本省的合作界面，外面的央企、外企來合作，民企來合作，我跳出來做合作界面，有沒有這個胸懷呢？我看包鋼慢慢有了這個霸氣，尤其是在內(nèi)蒙大發(fā)展的前提之下，但是很多企業(yè)還沒有。太鋼我要表揚(yáng)一下，在擁有了卓越的產(chǎn)能基礎(chǔ)之后，熱烈地?fù)肀Ц哞F產(chǎn)業(yè)熱烈擁

43、抱大裝備產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)擁有一定程度上的長考能力了。 另外本省整合還要跨省整合，這次沙鋼收編幾個河南鋼鐵企業(yè)，很值得為大鼓掌，但是很遺憾的是真正應(yīng)該跳出來有大作為的中鋼集團(tuán)和浙江物產(chǎn)，卻在這一輪的擴(kuò)張當(dāng)中失語了。另外國企之間如何進(jìn)行有效的橫向聯(lián)合。另外如何市場加行政，加向上營銷三向發(fā)展，你別以為你可以解決很多問題，還要牢牢地綁定政府，讓政府出臺很多東西，向上營銷，是省屬企業(yè)發(fā)展的一條重要的道路，還要利用行政的力量。有人說白先生這會不會不公平，我覺得你不要跟我討論這個問題，我們只討論發(fā)展問題，發(fā)展沒有給商業(yè)倫理留出任何的空間。 十五，領(lǐng)袖鋼鐵民企下一步怎么發(fā)展領(lǐng)袖鋼鐵民企可以瞄準(zhǔn)七件大事情引領(lǐng)本地商幫

44、構(gòu)建 促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)整合 同一板塊組織財團(tuán) 構(gòu)建影響力形象性工程 融入?yún)^(qū)域發(fā)展 主動實(shí)踐新超級理論并創(chuàng)新 促進(jìn)本地戰(zhàn)略思維升級 地方領(lǐng)袖民企要引領(lǐng)本地商幫建設(shè)。浙江完整地形成了一個浙江商幫運(yùn)作，除了浙江的商幫運(yùn)作，全中國尚未完成一個有效的商幫運(yùn)作，晉商很有名，晉商會館，晉商商會啊，但是晉商沒有真正的商幫，豫商沒有商幫，沒有形成完整有效的商幫。民企領(lǐng)袖該怎么做領(lǐng)袖，還沒有一個有效的認(rèn)知，促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)整合，同一板塊組建財團(tuán)。就我實(shí)體發(fā)展得不好了以后，我們幾個上下游能不能在做實(shí)體的同時，形成一個財團(tuán)式發(fā)展。在實(shí)體發(fā)展的同時，房地產(chǎn)、礦業(yè)、金融，其他資源能不能進(jìn)行對沖式發(fā)展，構(gòu)建影響力，形象性工程，融入

45、區(qū)域發(fā)展。主動式建新的超級理論并創(chuàng)新。促進(jìn)本地戰(zhàn)略思維升級，大體量的企業(yè)，有一個最基本的，就是促使當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略思維發(fā)育，促進(jìn)當(dāng)?shù)匦纬梢粋€更大的思考。十七，建設(shè)有控制力的行業(yè)協(xié)會行業(yè)治理，如何形成有控制力的行業(yè)協(xié)會，這個事太大了，太重要了，我一直呼吁曾培炎等老領(lǐng)導(dǎo)人能夠在這方面擔(dān)當(dāng)一些重要的職責(zé)，但是老領(lǐng)導(dǎo)們不會做這類微觀的擔(dān)當(dāng)。但我的思考是這么重要，支柱性的行業(yè)，如果沒有一個真正有大思考的，各方面都服氣的這么一個大行業(yè)協(xié)會的話，恐怕有問題，誰來左右行業(yè)治理，是個哈姆雷特式的疑問。我們龍頭企業(yè)要做有大思考的企業(yè)，拒絕鴕鳥政策，聯(lián)合起來，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)管制，中央企業(yè)解決中央問題，地方企業(yè)解決地方問題，大環(huán)

46、境我們影響不了，小環(huán)境我們自己可以治理。十八，做好龍頭企業(yè)，擔(dān)當(dāng)龍頭職責(zé)我們認(rèn)為龍頭企業(yè)必須在以下八個方面作用卓著。研判未來與行業(yè)趨勢，混業(yè)趨勢 構(gòu)建遠(yuǎn)景，確定核心領(lǐng)域，地位與能力 圍繞遠(yuǎn)景，設(shè)計生態(tài)鏈，構(gòu)建相關(guān)控制力 圍繞戰(zhàn)略，設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建相關(guān)控制力 圍繞運(yùn)作，設(shè)計價值鏈，構(gòu)建相關(guān)控制力 構(gòu)建利益和聯(lián)盟層次 帶動和發(fā)展生態(tài)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈 管理和控制行業(yè)整合作為龍頭企業(yè)，不管是央企，省企還是民營企業(yè)，要做符合你龍頭身份的事，帶領(lǐng)一批企業(yè)致富，引導(dǎo)更高檔次的商業(yè)模式，形成更強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈。 十八，十二五推動國家戰(zhàn)略變化國家的發(fā)展戰(zhàn)略，第一個最基本的叫海洋模式，我善于干什么就繼續(xù)干什么。第二個模式

47、叫大陸模式，山區(qū)到城里來打工，錢寄回山區(qū)或鄉(xiāng)下，城市得到發(fā)展，鄉(xiāng)下也得到發(fā)展了。第三個是我們最欣賞的模式叫山地模式，很硬氣地做原創(chuàng)性研發(fā)，不搞比較優(yōu)勢，我崛起了再說。第四，像日本搞的基干產(chǎn)業(yè)加科技加金融模式，第五，向美國一樣形成一個國家的整體管控。十九，新模式，好榜樣我要講的是太鋼就走的是山地模式這樣一條路-追求直接原地隆起，原地做很多原創(chuàng)式的研發(fā)，跨越式的締造自己的競爭優(yōu)勢。這種做法使得太鋼做到世界不銹鋼領(lǐng)域第一。我要問太鋼下一步將往何處去，下一次將如何創(chuàng)新。還有我要問，下一步誰是鋼鐵行業(yè)的李書福。我還要問，鋼鐵行業(yè)如何進(jìn)入海洋經(jīng)濟(jì)，下一步中國最大最大的經(jīng)濟(jì)將是海洋經(jīng)濟(jì)，海上平臺，海上工程怎

48、么介入？包括下一步航母做完了以后，我們將會把航母技術(shù)民用化，做超大型的海上捕撈船，好幾個月在海上作業(yè)回來，然后一船就是好多億產(chǎn)值海產(chǎn)的這樣的產(chǎn)業(yè)會起來。我還要問，中鋼集團(tuán)們將往何處去，眾所周知做鋼鐵必須做托盤，做鋼鐵銷售必須做托盤，一做托盤生意，中鋼上一回有一些微微的閃失，這個微微的閃失帶來了很多的影響，我也十分痛心。但是我要問，下一步我們是不是繼續(xù)要做托盤，大鋼鐵物流，大鋼鐵貿(mào)易在中國將如何走下去。很多人老問我像中鋼這樣的咬合式產(chǎn)業(yè)鏈（什么叫咬合式產(chǎn)業(yè)鏈，別人做的我都不做，別人不做的我去做），這樣一個發(fā)展模式是不是對的。這種產(chǎn)業(yè)模式將往何處去？我首先肯定中國模式這是絕對對的。另外中鋼存在的價

49、值是巨大的，很多人把中鋼的價值事實(shí)上還是小看了，中鋼咬合式產(chǎn)業(yè)鏈具備一切融合，交叉，新型集團(tuán)化運(yùn)作的可能性。戰(zhàn)略想象空間太大了。我最近一直在回答以下這些疑問。浙江物產(chǎn)們將往何處去，大營銷網(wǎng)絡(luò)之路怎么走下去，大物流體系將如何構(gòu)建沙鋼這次大物流園區(qū)將往何處去。二十，鋼鐵行業(yè)集團(tuán)管控的的一系列思考和疑問 我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)日系的綜合性商社做法，日系的綜合性商社做法非常牛，一塊是貿(mào)易，一塊是金融，一塊是實(shí)業(yè)，這三塊互相對流，最后他們還帶出一塊投資。就這種3+1的做法，具備巨大的殺傷力，浙江物產(chǎn)，中化集團(tuán)都是在學(xué)習(xí)這種模式。往后我們怎么去學(xué)習(xí)，怎么去超越。另外，我們還得思考我們自己的原材料卡特爾如何構(gòu)建，我們?nèi)绾稳ビ绊懍F(xiàn)存原材料卡特爾。像河北鋼鐵式的新托拉斯的下一步將往何處去民營企業(yè)的商幫將如何構(gòu)建，供應(yīng)鏈如何管控。有很多人說富士康干到4000億又如何呢，利潤很低，這種認(rèn)識簡直應(yīng)該到陰溝里去，富士康你們知道有多厲害嗎，母公司拿著4000個億的訂單額，不斷的，戰(zhàn)略性的來回地把訂單定期地調(diào)配、擠壓，安排到某個子公司里去，使得那個子公司產(chǎn)業(yè)報表非常好看以后去融資，去上市，富士康旗下，富士康系有近十個個上市公司，30幾個很富有的子公司，這就是富士康的訂單調(diào)配效