《21世紀經濟報道》新加坡IT大哥大并購同鄉(xiāng)小兄弟教程文件

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。21世紀經濟報道新加坡IT大哥大并購同鄉(xiāng)小兄弟-新加坡IT大哥大并購同鄉(xiāng)小兄弟21世紀經濟報道2002-11-2109:46:05相依為命求生中國信息化新加坡IT大哥大并購同鄉(xiāng)小兄弟本報記者郭開森北京報道10月22日，新加坡第一大IT服務公司新加坡國家電腦系統公司（NCS）在北京宣布，以1962萬新元的價格，并購另外一家新加坡IT服務公司宇博（IPACS）電腦服務公司的51股權。一方是年營業(yè)額為3.4億美元的新加坡IT服務業(yè)“大哥大”級公司，而另一方是年營業(yè)額僅4000萬美元，但有80的業(yè)務在中國內地新

2、加坡系統集成商。兩家新加坡IT公司之間的并購案，為什么選擇在北京宣布？“最直接的原因是此項交易涉及的資產只包括宇博在中國的業(yè)務?！盢CS公司CEO李國彰接受本報記者時稱，“與2年前收購上海中圣70的股權一樣，宇博將作為我們拓展中國業(yè)務的另一個重要平臺?！盢CS的動機“我們能走到一起來，主要是因為有相同的文化背景?！崩顕谜J為，“任何企業(yè)行為都是由人來完成的，”而并購宇博是NCS在中國迄今為止的最大動作之一。事實上，早在3年之前，NCS就與宇博有過一次接觸。“當時新加坡經濟發(fā)展局駐中國負責人曾經建議我與宇博合作共同發(fā)展中國市場，但由于種種客觀原因未能啟動”，據李國彰介紹，最近一次偶然的機會，李與

3、宇博創(chuàng)始人黃升南在新加坡總統府內碰面時往事重提，雙方一拍即合。NCS公司的前身為新加坡國家電腦局（后改名為“新加坡資訊信息發(fā)展管理局”）附屬的一家專門為新加坡各公共部門提供IT服務的公司。目前，NCS占據了新加坡IT服務市場16份額，超過了IBM。據李國彰介紹，NCS公司目前只有不到一成的收入來自海外市場，而目標是把海外收入比例提高至30。而宇博董事長黃升南也認為，“中國是最重要的海外市場?！崩顕谜f，一方面，由于NCS在新加坡服務的很多客戶，都已經進入中國開展業(yè)務，所以，NCS必須進入中國，以便更好地為他們服務。另一方面，宇博公司原來有很多中國本土的客戶，這也是NCS拓展的對象，雙方正好互補

4、。在被收購以前，宇博的主要股東是創(chuàng)始人黃升南，另有兩個小股東，分別是作為風險投資的華登集團和新加坡資訊信息發(fā)展管理局（IDA）下的一家投資公司。黃升南說：“這項合作使我本人在公司中的股份比例變少了，但是，跟NCS合作，可以使我們更加強大?！庇畈┣笊?，擺在宇博面前的生意經，其實并不好念?！敖衲甑纳夥浅２缓米觯蠹叶际峭跣《^年?！币晃粐鴥鹊南到y集成商告訴記者。國內系統集成行業(yè)經過了10多年的發(fā)展之后，現在到了一個重新整合的洗牌階段?！耙栽瓉淼挠^念來做系統集成，當然會有一些問題。系統集成商不應該只是高級硬件搬運工，而應該尋找增值的。”宇博董事長黃升南說。1990年黃升南帶著自己開發(fā)了7年的運

5、輸軟件來到中國內地，打算靠賣軟件立足。但是，出乎意料的是，因為當時中國的物流運輸業(yè)并沒有太多的管理信息化需求，運輸軟件當時在中國賣不出去。但是黃發(fā)現，在中國早期各行業(yè)電腦采購熱潮中，銀行是最早使用電腦的行業(yè)，而每個銀行都有“通存通兌”的需求，黃于是著手專門為中國的銀行開發(fā)一套能夠用于“通存通兌”的軟件。1990年，黃升南依靠這一“免費”的軟件，意外地拿到了一筆價值200萬美金的農業(yè)銀行的合同。沒有人重視軟件，是當時系統集成行業(yè)的通病。而宇博終于“識時務者為俊杰”，當起了“高級搬運工”。而這“搬運工”，一當就是12年。作為IBMAS400及RS6000系統指定代理商，宇博依靠硬件集成，逐步成長起

6、來。但是，近幾年市場競爭越來越激烈，宇博也學會了同國內土生土長的公司一樣，靠“關系”打單、靠“壓價”獲得市場。“一個項目往往有數十家公司撲上去競標，我們在競爭中可能逐漸忘記了自己的軟件優(yōu)勢，有時候自己都不知道自己的核心競爭力在哪里。”據宇博一位銷售人員介紹，宇博近兩年的業(yè)務增長緩慢。既沒有官方背景，又缺乏本地的人脈資源，像宇博這樣的新加坡民營企業(yè)，在中國的系統集成行業(yè)中，隨時可能陷入“腹背受敵”的境地?！靶录悠萝浖髽I(yè)，也許并沒有太多知識產權的自主品牌，但是，新加坡軟件業(yè)的優(yōu)勢在于將商業(yè)應用，換言之，新加坡在應用軟件服務，特別是電子商務和電子政務方面具備優(yōu)勢。”NCS公司全球業(yè)務執(zhí)行董事胡以晨

7、先生認為，宇博正好可以借助NCS這樣一個好的婆家，把自己做大。IDC報告顯示，從2001年至2006年中國市場IT服務需求率將保持41的年增長速度，其中超過70集中在銀行、電信、政府三個領域。而年營業(yè)額約4000萬美元的宇博有80的業(yè)務在中國內地，其中13的收入來自銀行業(yè)系統集成，這也是NCS看中宇博的地方。新加坡人的“抱團”策略一些新加坡軟件業(yè)人士認為，這一并購可能起到相當范圍內的示范效應。長期以來，新加坡資訊信息發(fā)展管理局（IDA），作為類似中國信息產業(yè)部的官方機構，承擔著制定本國IT行業(yè)發(fā)展政策的重要角色。IDA通過一系列的優(yōu)惠政策，新加坡吸引了許多大型軟件跨國公司來本地開發(fā)產品，包括S

8、ybase、Inprise、InfoTalk和BMC等，其中印度十大軟件公司中有五家也來到新加坡。另外，全球20大資訊科技服務供應商當中，15家有新加坡業(yè)務。為了扶持本地的軟件公司、鼓勵本地企業(yè)和跨國公司建立戰(zhàn)略伙伴，IDA制定了包括“技能中心計劃”、“資訊通信本地企業(yè)提升計劃”、“試驗熱點計劃”、“創(chuàng)新發(fā)展計劃”在內的一系列推進措施?！奥摵掀饋砉餐卣购Ｍ馐袌觥笔荌DA最近主導的另一項重點進行的發(fā)展計劃。原因很簡單，新加坡本地的市場實在太小，而新加坡軟件從業(yè)人員卻自認為新加坡的信息化已走在前列。但是由于經濟不景氣，許多公司減少在資訊科技方面的開支，造成本地中小型資訊科技公司陷入困境。因此，在當下新加坡政府與資訊科技界一個主流的趨勢是，在政府引導與協助下，集合本地實力雄厚的資訊科技公司組成一個集團，到海外尋找新的項目，然后