B2B阿里巴巴贏利模式

1、B2B項目比較 編輯課件何所謂”B2B”企業(yè)對企業(yè) Business to Business B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。 目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在2003年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計將達(dá)到7.29萬億美元。 編輯課件目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式： 1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系 ,生產(chǎn)商與下游的經(jīng)

2、銷商可以形成銷貨關(guān)系 .2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會，象Alibaba、環(huán)球資源網(wǎng)、中國商品交易市場等。 而我們小組現(xiàn)在主要講的第二種模式 編輯課件阿里巴巴阿里巴巴（A）是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場。 良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為最受歡迎的B2B網(wǎng)站。 阿里巴巴是以提供信息為主的B2B網(wǎng)站專門做B2B交易平臺的網(wǎng)絡(luò)公司

3、編輯課件二、采購流程編輯課件三、銷售流程編輯課件四、阿里巴巴贏利模式 傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的那種會員費(fèi)(成為阿里巴巴全球站商業(yè)會員 4萬/年)購買誠信通產(chǎn)品 （年）,經(jīng)權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證,展示誠信,使發(fā)布的信息享有排序靠前的特權(quán)訂購廣告 網(wǎng)站建設(shè)：阿里巴巴推出面對企業(yè)個體的域名注冊、網(wǎng)頁設(shè)計制作、網(wǎng)站推廣等全套企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)。 編輯課件五、內(nèi)容所涉及到的行業(yè)多樣,主要有以下: 貿(mào)易 | 創(chuàng)業(yè) | 信用 | 管理 財經(jīng) 化工 | 紡織 機(jī)械 | 農(nóng)業(yè) | 冶金 | 服飾輕工 | 食品 | 汽摩 電子 | 家電 | 通訊 | 建材 編輯課件環(huán)球資源網(wǎng)面向中間交易市場的B2B 各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一

4、個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會 環(huán)球資源網(wǎng)站 () 是亞洲目前惟一能夠提供全套電子貿(mào)易解決方案的網(wǎng)上交易中樞。全套電子貿(mào)易解決方案涵蓋了從電子化產(chǎn)品目錄、貿(mào)易信息傳遞直至貿(mào)易單證處理軟件的全套貿(mào)易服務(wù)。這套電子貿(mào)易解決方案不但兼顧買家及供應(yīng)商雙方的利益，而且?guī)椭Q(mào)易雙方克服因時間、成本、距離、語言及物流等差異而帶來的困擾，從而提高企業(yè)以至整個社會的貿(mào)易效率。環(huán)球資源是目前亞洲最大、全球第八大網(wǎng)上市場交易中樞，也是惟一一家在美國納斯達(dá)克上市并盈利的B2B公司。 該網(wǎng)站曾在2000年7月獲得由美國著名商業(yè)雜志福布斯評選的“全球最佳B2B網(wǎng)站” 編輯課件環(huán)球資源網(wǎng)內(nèi)容一是環(huán)球資源

5、網(wǎng)站本身提供的內(nèi)容。環(huán)球資源已經(jīng)為買方提供了詳盡而專業(yè)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)以及符合貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易信息；網(wǎng)站擁有超過 110,000 位供應(yīng)商和超過 100,000 種產(chǎn)品的詳細(xì)資料；環(huán)球資源的專用供應(yīng)商目錄也相當(dāng)規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化，提供包括基本的公司背景、產(chǎn)品規(guī)格、圖像、以及如安全標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)設(shè)備、公司研發(fā)力量等重要信息。 編輯課件環(huán)球資源網(wǎng)內(nèi)容二是環(huán)球資源提供各種增值服務(wù)和電子貿(mào)易工具，方便買賣雙方在網(wǎng)上進(jìn)行采購和交易，利用電子貿(mào)易實現(xiàn)增加貿(mào)易、提高效率和降低成本。（專用供應(yīng)商目錄，網(wǎng)上交易互聯(lián)系統(tǒng)，產(chǎn)品信息指定發(fā)送，廣播式信息查詢，標(biāo)志廣告）編輯課件詳細(xì)內(nèi)容電子零件有源與無源元件、機(jī)電式部件和互連裝置、

6、組件和部件 電腦產(chǎn)品電腦子系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及外設(shè) 電子產(chǎn)品手提式視聽產(chǎn)品、家庭影院、家庭用品和辦公用品、保安產(chǎn)品、汽車系統(tǒng) 通訊產(chǎn)品固定電話及系統(tǒng)、移動電話附件及部件 鐘表產(chǎn)品手表、時鐘、部件及配件、包裝編輯課件詳細(xì)內(nèi)容禮品及家居用品家居用品、廚房用品、家用器皿、家具及家飾用品、玩具、禮品、獎品、文具及辦公用品、體育用品及保健品 流行服飾配件及輔料服裝、配件、手袋、鞋襪、面料、輔料、制造業(yè)供給品 五金產(chǎn)品家居及建筑用具、手工及動力工具、燈具、汽車零配件、機(jī)械、工業(yè)供給品及設(shè)備 保安產(chǎn)品閉路電視/通行控制、消防及安全、鎖具及五金產(chǎn)品 編輯課件環(huán)球資源網(wǎng)商業(yè)模式先從買方的貿(mào)易信息索取、買賣雙方的貿(mào)易

7、洽談，到采購訂單階段 再借助環(huán)球資源“網(wǎng)上交易互聯(lián)系統(tǒng)”，買賣雙方可以在網(wǎng)上交換重要的商業(yè)信息，如產(chǎn)品查詢、產(chǎn)品報價，并進(jìn)行對比，減少了交易成本和工作量，縮短了交易周期 （以買家對貿(mào)易的要求為出發(fā)點提供服務(wù)，從而使供貨商盡快地適應(yīng)此需求，整個貿(mào)易流程才能更高效而正常地運(yùn)轉(zhuǎn)；對供貨商而言，通過網(wǎng)站的貿(mào)易服務(wù)和產(chǎn)品，如 PSC (專用供貨商目錄)，將供貨商納入電子商務(wù)，使其能與更多的專業(yè)買家貿(mào)易往來；另外，環(huán)球資源的介入交易階段的服務(wù)，如 Connect (網(wǎng)上交易互聯(lián) 系統(tǒng))，Transact Online (網(wǎng)上交易處理系統(tǒng)) 等幫助買、賣雙方實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易溝通和交易。） 編輯課件環(huán)球資源網(wǎng)的盈

8、利模式公司通過網(wǎng)站、光盤和專業(yè)雜志（主要贏利方式）3種媒介方式相結(jié)合，為買賣雙方提供網(wǎng)上市場服務(wù)。成為環(huán)球資源網(wǎng)會員 服務(wù)費(fèi)用為13萬/年( Globalsources最便宜的方式是一年九萬元。)全套服務(wù)：月刊雜志，網(wǎng)站推廣（15個產(chǎn)品），光盤制作發(fā)行，每年在上海舉行2次交易會。（在全球宣傳，以英文版面通過網(wǎng)絡(luò)，將您的產(chǎn)品展示在全世界的買家面前，可自己發(fā)布產(chǎn)品信息，查找買家信息，并可及時獲得詢價信息 編輯課件 畢竟使用互聯(lián)網(wǎng)不是一種強(qiáng)制的方式 ,環(huán)球資源發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)廠商利用新科技的過程很費(fèi)時費(fèi)力 ,所以依然保留線下業(yè)務(wù).展覽會是一種新的媒介服務(wù)方式 在上海采用展覽會方式，舉辦供需雙方見面會 買家可

9、以：會見合格的中國供應(yīng)商避開中間商更有效地采購供應(yīng)商可以：與國際買家面對面接觸增加出口銷售額 線下舉辦活動,能更好地促使買家數(shù)量上升編輯課件與阿里巴巴相比較Globalsources產(chǎn)品是沒有農(nóng)副產(chǎn)品和化工產(chǎn)品的,這是和阿里巴巴不同阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊服務(wù)。而環(huán)球資源網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購招標(biāo)的新模式。globalsources比alibaba要更專業(yè)，在其上面的買家和賣家更專業(yè)，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的，信譽(yù)度較高的社群。全球?qū)I(yè)買家和供應(yīng)商亞洲及中國的高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜抑袊探鐩Q策人士編輯課件中國商品交易市場由外經(jīng)貿(mào)部組織、引導(dǎo)，企業(yè)上網(wǎng)的大型電子

10、商務(wù)實踐。 中國國際電子商務(wù)中心（CIECC）國富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司通過運(yùn)營中國商品交易市場多年積累的經(jīng)驗并結(jié)合用戶的需求反饋，將中國商品交易市場成功過渡、改版為中商易通（），是面向國外采購商和國內(nèi)供應(yīng)商提供的功能完善的電子商務(wù)交易平臺，采、購信息渠道通暢，信息真實可靠。是海內(nèi)外商家首選網(wǎng)站。 編輯課件中同商品交易市場內(nèi)容提供企業(yè)及產(chǎn)品展示、采購信息發(fā)布、招商投資合作、目標(biāo)客戶訪問統(tǒng)計、采購信息定制、經(jīng)貿(mào)論壇、熱點推薦、可視洽談、網(wǎng)絡(luò)傳真等多項服務(wù)。采、購會員可以通過該平臺實現(xiàn)網(wǎng)上互動，降低交易成本、尋求無限貿(mào)易機(jī)會。中商易通在國際上已經(jīng)收錄了20多萬家企業(yè)、50萬多種商品，它先進(jìn)的動態(tài)分

11、類索引模式，能使客商在網(wǎng)上方便地查詢感興趣的商品信息、公司信息，也可即時進(jìn)行網(wǎng)上登記、網(wǎng)上注冊。編輯課件會員服務(wù)（盈利模式）“中商易通”采取分級會員制服務(wù)，分為A、收費(fèi)類和B、免費(fèi)類兩種級別會員 會員年費(fèi)：一、 會員年費(fèi)A類會員服務(wù)內(nèi)容:1、 可以瀏覽本網(wǎng)站各項信息及其聯(lián)系方式。2、 享受會員服務(wù)中所提供的各項功能。3、 發(fā)布期為一年，每年會員費(fèi)為1000元/年B類會員服務(wù)內(nèi)容說明：1、 可以瀏覽本網(wǎng)站各項信息，及企業(yè)、產(chǎn)品資料。2、 享受會員服務(wù)中所提供的各項功能。二、特色欄目：相關(guān)頁面推薦首頁推薦：500-1000元/周同類商品專區(qū)：200-500元/周 編輯課件中國商品交易中心中國商品交

12、易中心（以下簡稱CCEC）（）是由國家 經(jīng)貿(mào)委于1997年批準(zhǔn)組建的，我國目前最大的專用電子商務(wù)交易市場。過件經(jīng)貿(mào)委和信息產(chǎn)業(yè)部在1998年10月決定正式啟動以流通電子化為主要內(nèi)容的“金貿(mào)”工程，并確定CCEC為金貿(mào)工程試點與示范實施單位。利用因特網(wǎng)，CCEC建設(shè)了以北京為中心、覆蓋全國城鄉(xiāng)的電子交易網(wǎng)絡(luò)體系。編輯課件編輯課件CCEC目前主要提供以下服務(wù)內(nèi)容 信息服務(wù):中國商品交易中心電子商務(wù)系統(tǒng)提供綜合的信息服務(wù)，包括實時權(quán)威的商品、會員、政府、經(jīng)濟(jì)政策、法律法規(guī)、統(tǒng)計資料、行業(yè)管理等信息，并提供企業(yè)網(wǎng)址、商品目錄、網(wǎng)址檢索和登錄、網(wǎng)絡(luò)電子雜志訂閱、商業(yè)社區(qū)等服務(wù)。 市場營銷服務(wù):中國商品交

13、易中心正在實施建立200個全球性和區(qū)域性商品專業(yè)市場，構(gòu)成功能性、專業(yè)性的批發(fā)和零售有形市場體系，并實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的同步經(jīng)營。交易中心為政府采購和大型企業(yè)集團(tuán)采購提供解決方案與網(wǎng)上實際操作方案。 電子交易交割服務(wù) 配套服務(wù):中國商品交易中心提供設(shè)計金融、法律、運(yùn)輸、通訊、質(zhì)量監(jiān)督、信息咨訊、統(tǒng)計、在線服務(wù)、網(wǎng)上拍賣等社會化服務(wù)。中國商品交易中心還提供企業(yè)決策輔助、交易信息自動匹配、會員主頁制作、廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)雜志、電子郵件、域名注冊等服務(wù)。CCEC旅游熱線和中國商品交易拍賣市場（簡稱網(wǎng)拍網(wǎng)） 編輯課件物流配送CCEC密切參與物流的配送活動，通過對貨運(yùn)單據(jù)的掌握來影響整個配送流程。當(dāng)買賣雙方達(dá)成了

14、買賣意向，可以根據(jù)中國商品交易中心商品交易規(guī)則由交易作為中介組織提供交易、交割和資金結(jié)算等服務(wù)。中國商品交易中心商品交易規(guī)則規(guī)定：賣方必須按照合同和CCEC網(wǎng)上交易的規(guī)則的規(guī)定交付貨物，向交易中心所轄機(jī)構(gòu)移交貨物的有關(guān)單據(jù)并向買方轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，向交易中心支付傭金。合同規(guī)定由賣方安排貨物運(yùn)輸時，賣方按照合同的規(guī)定將貨物交付承運(yùn)人后，賣方必須向交易中心發(fā)出列明貨物發(fā)運(yùn)的詳細(xì)情況的發(fā)貨通知，并將全部提貨單據(jù)移交給交易中心所轄機(jī)構(gòu)。合同規(guī)定由賣方安排貨物運(yùn)輸時，必須訂立必要的合同，并按照通常運(yùn)輸條件，用合適的運(yùn)輸工具，把貨物運(yùn)到指定地點。合同規(guī)定不由賣方安排貨物運(yùn)輸時，賣方應(yīng)將“貨以按照合同要求在合同規(guī)定的時間內(nèi)備妥，隨時可以交貨”的通知以書面形式通知交易中心所轄機(jī)構(gòu)。賣方必須按照合同規(guī)定的日期內(nèi)交付貨物并向交易中心所轄機(jī)構(gòu)移交有關(guān)單據(jù)。 編輯課件總結(jié) B2B網(wǎng)站在爭取新客戶方面都遇到了困難 , B2B網(wǎng)站若想生存發(fā)展，必須通過服務(wù)盡可能多的吸引客戶。商業(yè)交易中最重要的是信用。但事實上，沒有多少B2B網(wǎng)站能夠在