保險(xiǎn)從業(yè)人員必讀手冊(cè)-克服拒絕大作戰(zhàn)

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632克服拒絕大作戰(zhàn) 單元 我不需要 - 2002/12/31 單元2 我已經(jīng)投保了，所以不會(huì)再買了 - 2002/12/31 單元3 我最討厭保險(xiǎn)了 - 2002/12/31 單元4 我寧愿參加銀行定存或其他小額投資，也不想買保險(xiǎn) - 2002/12/31 單元5 我要和家人商量，再作決定 - 2002/12/31 單元6 我知道保險(xiǎn)很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了 - 2002/12/31 單元7 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要投保找他就行了 - 2002/12/31 單元8 我覺得再過(guò)幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)

2、再投保好了 - 2002/12/31 單元9 我是會(huì)投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU(xiǎn)公司，再作決定 - 2002/12/31 單元10 我覺得保費(fèi)太高了 - 2002/12/31 單元11 公司已替我投保了，我可以省下一筆保費(fèi) - 2002/12/31 單元12 我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無(wú)法繳保費(fèi)的情況，豈不是會(huì)喪失原先的權(quán)益 - 2002/12/31 單元13 家人反對(duì)我投保 - 2002/12/31 單元14 我對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)也不感興趣 - 2002/12/31 單元15 保險(xiǎn)都是騙人的，我才不會(huì)相信 - 2002/12/31 單元16 叫我把錢花在保費(fèi)上，我還寧愿存在銀行里 - 2002/12/31

3、單元17 拜托！我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險(xiǎn) - 2002/12/31 單元18 我再考慮考慮 - 2002/12/31 單元19 我快移民了，現(xiàn)在投保豈不是浪費(fèi) - 2002/12/31單元 我不需要對(duì)象為家庭主婦時(shí)方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業(yè)的人,實(shí)在已經(jīng)不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對(duì)于整個(gè)家的重要性，就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會(huì)穩(wěn)固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當(dāng)然，我也有著相同的想法，所以才會(huì)如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)

4、婚時(shí)，是位絕對(duì)拒保人，但自從結(jié)婚，面對(duì)得來(lái)不易的幸福，她竟然轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)的忠實(shí)者，保險(xiǎn)對(duì)于我們并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到時(shí)卻為時(shí)已晚，這是我們所最不愿意遇見的，所以還是誠(chéng)心的請(qǐng)您的請(qǐng)您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會(huì)發(fā)覺我提供給您的建議，是百利而無(wú)害的，您同意我的說(shuō)法嗎？ 方法二：從您身上就可以看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永遠(yuǎn)是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會(huì)覺得不需要，但您別忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此時(shí)多為自己想，也許將有一天，您會(huì)因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時(shí)若了放鹽巴，則整道菜就會(huì)

5、談而無(wú)味，相同的，生活中若遺漏了保險(xiǎn)，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進(jìn)去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險(xiǎn)，一旦不幸事故發(fā)生了，再多的懊悔也都于事無(wú)補(bǔ)了，仔細(xì)想想鹽巴之于我們都稱得上必需品，更何況是保險(xiǎn)呢？對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí)方法一：其實(shí)說(shuō)真的，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得在外奔波勞苦，比起一般人而言，才是更需要保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)所提供給你的好處，就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城墻的保護(hù)，您不需擔(dān)心車子被偷了，豈不損失大了？房子若不慎燒毀了，該如何是好？倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？這種種思慮，保險(xiǎn)都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補(bǔ)，

6、除此之外，它更可提供您一套屬于您自己的理財(cái)觀念，使您提早為自己退休后的生活，作完善的準(zhǔn)備，不僅如此，保險(xiǎn)更能保障您子女的教育機(jī)會(huì)，而人生誰(shuí)也逃不了生、老、病、死，而當(dāng)您面臨四者其中之一時(shí)，保險(xiǎn)就像朋友般替您打氣，且相信它將會(huì)是您一生中最忠實(shí)、可靠的朋友，不知您是否愿意擁有這般的朋友呢？ 方法二：請(qǐng)恕我直言，在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多事不是我們認(rèn)為不需要，就能保證絕不會(huì)有用得著的一天，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，常常我們?cè)诔鲩T上班時(shí)，是個(gè)陽(yáng)光普照的好天氣，于是我們會(huì)覺得不需要帶傘，但偏偏下班時(shí)，卻變得風(fēng)雨交加，往往我們心里就會(huì)想：要是能隨身帶把傘就好了，天氣確實(shí)是令人捉摸不定的，而我們的人生不也是如此，每分每秒都可

7、能發(fā)生任何的危險(xiǎn)，常聽到明明剛才還活生生的站在那，怎么一轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動(dòng)也不動(dòng)了呢？諸如此類的悲劇，雖然是我們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們周圍，而面對(duì)這些無(wú)法確知的不幸，我們只能以大家的力量，加入保險(xiǎn)，就如同身邊隨時(shí)有把傘一般，晴時(shí)遮陽(yáng)、雨時(shí)擋雨，一舉兩得，不是嗎？ 對(duì)象為已婚先生時(shí)方法一：不需要？這理由似乎太令我吃驚了，在我接觸保險(xiǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，雖然聽過(guò)各式各樣的拒保的理由，當(dāng)然不需要也是其中之一，但卻簋少會(huì)有與您相同身份地位的人，以此理由來(lái)拒絕，因?yàn)樘幱诂F(xiàn)今這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，背負(fù)在男性肩上的擔(dān)子，似乎相對(duì)的增加許多，再加上社會(huì)觀念的變遷，處處講求男女平等的時(shí)代，男性該多為

8、自己作要算，尤其是已成家的人，畢竟有了屬于自己的家庭，自己的安危，就關(guān)系到許多自己所愛的人，正因此他們都愿意為了愛他們的人及他們所愛的人而投保，相信像這樣顧家的人，也不會(huì)例外的，不是嗎？ 方法二：我必須提醒您，相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的賺錢，為的也是希望自己的孩子、小孩能過(guò)好的日子，不用擔(dān)心會(huì)吃不飽、穿不暖，即使將來(lái)退休后，經(jīng)濟(jì)上依然有保障，不是嗎？如果有一天，上帝覺得您太勞累了，提早召喚您回天堂上去休息，試問您可否安心的離去？可否忍心舍去無(wú)依無(wú)靠妻兒呢？事實(shí)上，社會(huì)中存在不少類似的情形，有些家庭提早作了準(zhǔn)備，也就是買了保險(xiǎn)，因此，他們?cè)诎粗?，生活還不成問題，然而，也有不少家庭，未作好

9、防備的工作，造成遺留下的親人，更大的悲哀，而身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的我，能不積極推廣保險(xiǎn)的重要性，以阻止更多的悲劇發(fā)生嗎？相信您必定能體會(huì)出我的苦心，當(dāng)然，我也相信需要您這身為一家之主的支持與加入，不知您愿意嗎？4對(duì)象為單身漢時(shí)方法一：也許您現(xiàn)在覺得不需要，但倘若以后您覺得需要時(shí)卻面臨資格不符或必須負(fù)擔(dān)較多保費(fèi)時(shí)，豈不是得不償失呢？身為單身漢，固然比有家室的人來(lái)得自由，但不可否認(rèn)的，在理財(cái)儲(chǔ)蓄方面，較易疏忽，剛好保險(xiǎn)可替您彌補(bǔ)這方面的缺憾，另一方面，無(wú)拘無(wú)束雖然令人羨慕，但往往發(fā)生意外后，能幫忙照應(yīng)的人，就自然的有限了，當(dāng)然，我也是希望不會(huì)有這么一天，但人總要未雨綢繆一番嘛！所謂不怕一萬(wàn)，只怕萬(wàn)一，

10、想想一個(gè)人的一生中，經(jīng)得起多少個(gè)萬(wàn)一呢？那我們何不在萬(wàn)一還未來(lái)臨時(shí)，作好萬(wàn)的準(zhǔn)備，就如同我們雖然阻止不了臺(tái)風(fēng)的侵襲，但我們還是盡最大的努力來(lái)做好防臺(tái)風(fēng)的工作，因此即使臺(tái)風(fēng)真的來(lái)臨，而損失卻也減少了，所以保險(xiǎn)也是相同的道理，您同意嗎？方法二：您可以說(shuō)您不需要保險(xiǎn)，但您該不會(huì)也覺得您不需要一位溫柔嫻淑的賢內(nèi)助吧？現(xiàn)今高喊單身貴族的人似乎日益增多，而所謂女強(qiáng)人更是新女性所向往且努力的標(biāo)竿，再加上對(duì)婚姻抱持著恐懼、不樂觀的態(tài)度，想找個(gè)愿意托付終生的人，還真是難呀！其實(shí)歸究主要原因，就得怪罪于前人的表現(xiàn)不良，有太多不負(fù)責(zé)任的男人，將婚姻當(dāng)成兒戲，也難怪世間會(huì)多了一群以單身貴族自居的人，其實(shí)一個(gè)有責(zé)任感的

11、人，他絕對(duì)會(huì)設(shè)身處地的為別人著想，換句話說(shuō)，愿意加入保險(xiǎn)的人，就符合了有責(zé)任感這一條件。我常常開玩笑地說(shuō)：要看是不是值得托付終生的人，就看他投保了沒？雖然是句半開玩笑的話，但不可否認(rèn)，一段有責(zé)任的婚姻，才維持得長(zhǎng)久，像您這般青年才俊，少了位佳人共度一生，豈不可惜呢？所以要找個(gè)老婆，可少不了保險(xiǎn)喔！您覺得呢？ 5對(duì)象為公司老板時(shí)方法一：您之所以會(huì)覺得不需要，想必您對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)管理，有一套獨(dú)特的見解，其實(shí)這并不難想像，您剛才的談話當(dāng)中，就已經(jīng)感受出您大老板的架勢(shì)，相信員工對(duì)您也和我一樣欽佩不已，但正因?yàn)槿绱?，我才更要苦口婆心的勸您投?您經(jīng)我更有感觸，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻艱難的事，所要面對(duì)的問題，除

12、了公司本身盈余狀況時(shí)，更包含其他大大小小的事物，當(dāng)然，都必須靠員工間的相互努力，才會(huì)有蒸蒸日上的公司，如此說(shuō)來(lái)，每位員工在公司有舉足輕重的地位，而往往給予員工的福利措施越多，員工就更會(huì)盡全力的為公司付出。畢竟人不同于機(jī)器，人是有情緒的，沒有人真正能作到100為公司付出，而不求任何回報(bào)的.在現(xiàn)今社會(huì)福利中，保險(xiǎn)算是一項(xiàng)很好的福利，往往人們?cè)谇舐殨r(shí)，也較希望能進(jìn)入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險(xiǎn)呢？相信如果您投保后，會(huì)吸引更多有才能的人，來(lái)替您效勞，對(duì)于公司又何嘗不是件有利的事呢？ 方法二：您一定聽說(shuō)過(guò)曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧！而幸好負(fù)責(zé)便當(dāng)業(yè)者，事先保了1000萬(wàn)的險(xiǎn)，否

13、則光是醫(yī)藥費(fèi)的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會(huì)各行各業(yè)中，都少不了保險(xiǎn)這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險(xiǎn)，汽車業(yè)需保責(zé)任險(xiǎn)，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險(xiǎn)來(lái)獲得人民的信賴，如此便可知，保險(xiǎn)絕對(duì)有存在的必要性，而以您身為一公司之主的身份，無(wú)可避免的，所承擔(dān)的責(zé)任會(huì)較大，所謂的責(zé)任保險(xiǎn)正可在您依法對(duì)第三人負(fù)損害賠償責(zé)任,保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任的保險(xiǎn)，而責(zé)任保險(xiǎn)所包含的范圍很廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責(zé)任保險(xiǎn)，當(dāng)然以您這般規(guī)模大的公司，相對(duì)而言，責(zé)任保險(xiǎn)對(duì)于您，就更具重要性，您可否愿意給我一個(gè)替您服務(wù)的機(jī)會(huì)呢？ 6對(duì)象為剛步入社會(huì)之新鮮人時(shí)方法一：遇見這般剛踏入社會(huì)不久的人，我心中就有無(wú)限

14、的感觸，一方面感慨時(shí)光的飛逝，實(shí)在滿羨慕像您這樣有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會(huì)那種無(wú)助、茫然的心情，畢竟脫離學(xué)校的保護(hù)，就好像只剛學(xué)會(huì)飛的小鳥，面對(duì)再寬的藍(lán)天，也不敢飛得太高,凡因?yàn)槲乙苍?jīng)歷這段歲月，因此我才會(huì)推薦您買保險(xiǎn)，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一階段的考驗(yàn)。以往，凡事有父母師長(zhǎng)替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會(huì)，凡事就得由自己支處理，而您若在此時(shí)能保，不但所繳保險(xiǎn)較低，更能將您收入的一部分，用以規(guī)劃將來(lái)，我就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有早點(diǎn)接觸保險(xiǎn)，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會(huì)多出好幾倍，所以用我本人最深刻的體驗(yàn)，來(lái)奉勸您及早投保！ 方法二：不瞞您說(shuō)，我曾經(jīng)接觸過(guò)許多像您一樣踏入社會(huì)不久的人，起

15、初他們也是覺得不需要，后來(lái)想到辛辛苦苦拉扯我們長(zhǎng)大的雙親，就會(huì)毫不猶豫的投保，在現(xiàn)實(shí)社會(huì),白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，似乎不是頭條新聞了，也許我們總覺得年輕就是本錢，對(duì)于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長(zhǎng)是建筑在雙親的每一條皺紋上，沒有他們的無(wú)微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如山高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時(shí)，我們?cè)跄懿话盐沾藱C(jī)會(huì)呢？因此替自己買份保險(xiǎn)，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)，也能替您對(duì)父母盡未能完全的孝道，雖然未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險(xiǎn)金，至少能保障他們?cè)谕蟮娜兆又校槐貫樯顭?，我們常感嘆子欲養(yǎng)而親不在的哀痛

16、，其實(shí)現(xiàn)實(shí)也存在不少欲子養(yǎng)而子卻亡的遺憾，所以為我們也為父母，加入保險(xiǎn)的列車吧！ 7對(duì)象為高知識(shí)水準(zhǔn)的人時(shí)方法一：您真愛開玩笑，依您如此豐富的常識(shí)，以圩保險(xiǎn)這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會(huì)覺得陌生，更何況認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過(guò)程,必定感受得到保險(xiǎn)課程較以往來(lái)得受重視，主要也是基于生活品質(zhì)日益提高，人們所能擁有的東西較以往多出許多，自然的，必須擔(dān)心的問題，也會(huì)增加許多，例如，以前的人，買不起車子，就不用怕車子被偷，但在社會(huì)物質(zhì)進(jìn)步的同時(shí)，我們就得面臨更多的危機(jī)。例如，車子多了，交通事故就跟著頻繁，發(fā)明了飛機(jī)，空難的憂慮也就接踵而至了，這些都證明了即使社會(huì)再如何的進(jìn)步，還是消滅不了存在于我們周圍的危險(xiǎn)

17、了，也正因此，保險(xiǎn)受重視的,程度就大幅的提升了，你是否依然覺得它不是不需要呢？ 方法二：那您今天能遇到我，還真是您的福氣，每天我們一翻開報(bào)紙，就會(huì)看見許許多多死于意外的不幸事件，而這些不幸的人，有些是已經(jīng)加入保險(xiǎn)，但有些卻為保險(xiǎn)的擦肩過(guò)客，也許這些人中，也有曾認(rèn)為保險(xiǎn)對(duì)于他們是不需要的，而今，他們是真的再也不需要了，一時(shí)的敷衍搪塞，地造成終生的遺憾，真令人感到惋惜！所以身為保險(xiǎn)從業(yè)員的我，又怎能不費(fèi)盡舌請(qǐng)大家投保呢？每當(dāng)聽見或看到發(fā)生未投保而不幸無(wú)情降臨的事實(shí)，心中都不免生起一股愧疚感，總覺得因我們的失職，而使得悲劇發(fā)生，倘若每位訪談的人，都能經(jīng)我們的分析后，愿意成為保險(xiǎn)的一分子，那么就不會(huì)再

18、聽見悔不當(dāng)初的感嘆了，不是嗎？請(qǐng)相信我，放棄投保的機(jī)會(huì)，將會(huì)是您最大的損失，當(dāng)機(jī)立斷的投保，將會(huì)是您最正確的決定，以您的聰明才智，您愿意選擇何者呢？單元2 我已經(jīng)投保了，所以不會(huì)再買了1對(duì)象為家庭主婦時(shí)方法一：您已經(jīng)投保了？那真是太好了，想必您一定覺得保險(xiǎn)確實(shí)有其需要性吧！真為您這明智的決定而感到慶幸，不知是投何何種險(xiǎn)種呢？那一家保險(xiǎn)公司？別怪我啰嗦，既然有機(jī)會(huì)能與您交談，總希望以我對(duì)保險(xiǎn)的了解程度，提供您更多的資訊，所以才會(huì)問有關(guān)您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾聽過(guò)您的小孩考完試向抱怨：真是氣人！那道題目，明明知道很重要，怎會(huì)考出來(lái)后還不小心考錯(cuò)，沒錯(cuò)，往往我們對(duì)于應(yīng)該在我們掌握范圍內(nèi)

19、的事物，若結(jié)果卻成為失誤時(shí)，那種令人咬牙切齒的滋味，還真是不好受，所以您必定不希望將來(lái)有一天，您抱怨說(shuō)：氣死了，明明投保了，原來(lái)以為汽車被偷了沒關(guān)系，至少我有保險(xiǎn)，哪知道當(dāng)初保的金額那么少，所以讓我來(lái)替您看看，是否有遺漏或者需再增加的，好嗎？ 方法二：真的?。∈嵌嗑们巴侗５难?！其實(shí)，像我從事這工作以來(lái)，接觸過(guò)各式各樣的人，每個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)有各種不同的看法，但每當(dāng)我聽見我已經(jīng)投保了，我就會(huì)覺得特別為他感到高興，也為自己感到欣慰，畢竟，好的東西，是需要大家認(rèn)可的，不是嗎？不過(guò)，以您這樣在打理家中一切這余，還不忘買份保險(xiǎn)，替整個(gè)家在無(wú)形中多了一份的保障，真是令我佩服，就因?yàn)槿绱?，我更要提醒您，隨年齡的增

20、加，所需要的保險(xiǎn)就會(huì)有所不同，小時(shí)候總吵著要買玩具，而長(zhǎng)大后可能會(huì)請(qǐng)求給了買電腦，您總不會(huì)告訴他，以前已經(jīng)買了玩具，不需要再買電腦了吧！所以，誠(chéng)心的希望能有機(jī)會(huì)替您服務(wù)，不知您愿意嗎？ 2對(duì)象為一家之主時(shí)方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了嗎？像我保戶,有許多都是自己買份保險(xiǎn)，也不忘給太太買一份，連我這外人聽了，都覺得很感動(dòng)了，更何況是他們太太本身呢？夫妻呢！本就應(yīng)該彼此扶持，才能相伴一生，常聽人家說(shuō)：婚姻就像喝白開水，淡而無(wú)味，其實(shí)，我倒不這么認(rèn)為，只是人往往在結(jié)婚后，就很自然的疏于表達(dá)彼此的關(guān)愛，總覺得都是老夫老妻了，不需要這一套，而有很多佳偶，就是因此轉(zhuǎn)變?yōu)樵古?，真是可怕！您是否疏?/p>

21、了慰問一辛勞的太太呢？買份保險(xiǎn)送給,會(huì)比千百朵的玫瑰花便宜，倘若婚姻是白開水，那保險(xiǎn)就是方糖，有投保的婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而無(wú)味了，您覺得呢？方法二：常聽人家說(shuō)：女人的衣柜，永遠(yuǎn)少一件衣服。這句話蠻有意思的。那么，在人生的旅途中，保險(xiǎn)似乎永遠(yuǎn)少一件，也許您覺得真有這么的夸張嗎？但是，這確實(shí)是有道理的，以我們談話的幾分鐘來(lái)說(shuō)，在我體內(nèi)不知有多少的細(xì)胞老死，又不知有多少細(xì)胞新生呢？這意謂闃，這一分鐘的我和下一分鐘的我，下一分鐘危險(xiǎn)可能就離我不遠(yuǎn)了，連短短的分鐘，都會(huì)有如此大的變化，更何況是隔一段時(shí)間了，所以保險(xiǎn)不怕您多買，就怕您少買，如同孩子漸漸長(zhǎng)大，鞋子總會(huì)不再合穿，您必須再替他選雙適合他現(xiàn)

22、在的鞋子，而保險(xiǎn)，不正是如此嗎？ 3對(duì)象為上班族時(shí) 方法一：當(dāng)我來(lái)與您談話時(shí)，心里就已經(jīng)猜到您可能已經(jīng)投保了，因?yàn)橐豢茨椭朗俏蛔鍪轮?jǐn)慎，懂得規(guī)劃未來(lái)的人，果然不出我所料理！不過(guò)，您知道嗎？我主要是來(lái)告訴您一個(gè)好消息，本公司新推出了一項(xiàng)保險(xiǎn)計(jì)劃，尤其適合像您這般的上班族，套一句滸用語(yǔ)，您若不知道，可就落伍了，您應(yīng)該也有所感觸，一個(gè)人觀念、思想落伍，他在工作上就容易覺得受到阻礙，更何況是有磁保險(xiǎn)資訊的觀念落伍，豈不是造成人生過(guò)程中更多的困境呢？我們常講：人生是場(chǎng)競(jìng)賽，那么，想在競(jìng)賽中獲得成功的人就必須以最周祥的準(zhǔn)備，去面對(duì)挑戰(zhàn)，而最完美的保險(xiǎn)，就是您獲得的條件，您說(shuō)的是嗎？ 方法二：說(shuō)實(shí)在的，

23、我的保戶中有許許多多都是在已投保的情況下，還是毅然決然再加保的，以找工作為例，每個(gè)人都希望能在福利好、升遷快、工作時(shí)間穩(wěn)定的公司上班，對(duì)于自己的前途較有保障，而買保險(xiǎn)，也正是如此，能在制度健全、服務(wù)完善、收費(fèi)合理的保險(xiǎn)公司投保，對(duì)自己的生活也較有保障，既然投保是必要的，就得謹(jǐn)慎選一家保險(xiǎn)公司，以我在保險(xiǎn)業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，還未遇過(guò)像現(xiàn)在這一家體制、服務(wù)等多方面如此健全的，我個(gè)人是覺得能在這家公司投保，真可說(shuō)是有福氣喔！單元3 我最討厭保險(xiǎn)了1對(duì)象為家庭主發(fā)時(shí) 方法一：討厭保險(xiǎn)？真的嗎？您沒有真正去了解保險(xiǎn)的功能，或是它對(duì)我們的好處嗎？以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，十個(gè)討厭保險(xiǎn)的人，有八個(gè)根本都不清楚保險(xiǎn)的功用，大

24、都只是直覺覺得討厭，當(dāng)然，人們對(duì)于需要花錢的東西，第一直覺往往都說(shuō)不，但您知道嗎？倘若今天我是賣衣服或化妝品，您說(shuō)不，我想我是不會(huì)強(qiáng)人所難，但今天我所介紹給您的，是關(guān)系著您、您先生及小孩的利益，所以我才以最誠(chéng)懇的態(tài)度，請(qǐng)您暫時(shí)先放下您對(duì)保險(xiǎn)排斥的心態(tài)，試著以一顆客觀的心，聽聽有關(guān)保險(xiǎn)資訊，及它會(huì)帶給您哪些好處等，也放，您會(huì)意外的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)您尋尋覓覓覓了大半輩子，所追求的，保險(xiǎn)竟能都能給您，不知您是否愿意給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也許在短短的幾分鐘后，您會(huì)對(duì)我說(shuō)：我需要保險(xiǎn)了，這可不一定喔！方法二：我想您一定聽過(guò)您的小孩對(duì)您說(shuō)：針討厭吃藥、我討厭打針、我討厭吃青菜，相信您總不會(huì)因其討厭，就具的以為可以不用去

25、做吧！有些事情固然是令人感到討厭的，但我們還是得去做，因?yàn)橹灰覀兓钪?，總有盡不完的義務(wù)、負(fù)擔(dān)不完的責(zé)任，當(dāng)然，包括了生命的責(zé)任，因此，我們的生命中就少了保險(xiǎn)的相伴，因?yàn)橛辛怂?，?dāng)您的生命不能允許您陪伴著您的孩子成長(zhǎng)時(shí)，它就代表您，讓您的小孩不會(huì)因此而喪失了教育的機(jī)會(huì)；當(dāng)您生病時(shí)，它就替您負(fù)擔(dān)了所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用；當(dāng)您正不知如何為家庭的收入作規(guī)劃時(shí)，它就提供您一項(xiàng)既能儲(chǔ)蓄又能補(bǔ)償發(fā)生意外事件的損失，這些不都證明了保險(xiǎn)就像我們生命中的左右手，在我們需要幫助時(shí)，它就會(huì)立刻伸出手來(lái)援助我們，您說(shuō)您還討厭如此的幫手嗎？ 2對(duì)象為單身貴族時(shí) 方法一：其實(shí)老實(shí)說(shuō)，以前我還未從事這行業(yè)時(shí)，我才是討厭保險(xiǎn)??！凡

26、是在我面前提到保險(xiǎn)這兩個(gè)字，就令我覺得相當(dāng)?shù)姆锤校绕涫桥笥阎杏腥藦氖卤ｋU(xiǎn)這行業(yè)的，更是避而遠(yuǎn)之，那種討厭保險(xiǎn)的程度，可能比您更嚴(yán)重呢！不過(guò)，有一次，同事因出車禍過(guò)世了，留下二老及妻兒，當(dāng)時(shí)，我們?nèi)镜娜?，都相?dāng)為他難過(guò)，大家募捐了一筆錢，送去他家時(shí)，被婉拒了，因?yàn)槟俏徊恍疫^(guò)世的同事，先前有投保，所以留下一大筆保險(xiǎn)金額，足夠讓整個(gè)家渡過(guò)難關(guān)，從那時(shí)開始，我才深深體會(huì)以，我可以討厭保險(xiǎn)，但我絕不能沒有保險(xiǎn)??！于是，慢慢調(diào)整自己的心態(tài)，從討厭到接受，而如今我是真的愛上它了，所以我才會(huì)決定入這個(gè)行業(yè)，希望以我小小的力量，來(lái)推廣保險(xiǎn)的重要性，您愿意支持我嗎？ 方法二：哇塞！您還真是開門見山，直接了當(dāng)

27、的說(shuō)討厭，這樣真誠(chéng)的人，還真是少見，不過(guò)，偏偏我就很欣賞像您這般的個(gè)性，不瞞您說(shuō)，我有幾個(gè)好朋友，他們也是以做單身貴族為傲，因?yàn)樗憛捠芑橐龅氖`，所以他們選擇了單身。沒錯(cuò)，隨著社會(huì)觀念的變遷，婚姻在一個(gè)人的生涯中的扮演的角色，似乎較以往來(lái)得不那么重要了，因此您可以因討厭婚姻而拒絕,仍然可以活得自由自在的，可是保險(xiǎn)公司可就不同了，盡管您再怎么討厭它，您還是無(wú)法避免面對(duì)生命中的無(wú)常-生、老、病、死。生病并不可怕，可怕的是沒錢醫(yī)治，而發(fā)生小病拖成在病的遺憾，老也不值得恐懼，令人恐懼的是老而沒錢，那種活得一點(diǎn)也沒有自尊的感受，所以我們?cè)跄懿患霸鐬樽约旱膶?lái)鋪路，而最簡(jiǎn)單又妥當(dāng)?shù)姆椒?，就是買份保險(xiǎn)，您

28、同意嗎？ 3對(duì)象為農(nóng)村子弟時(shí) 方法一：相信像您這般以種田維生的家庭，總無(wú)時(shí)不忘求天公作媒，年年風(fēng)調(diào)雨順， 才能大豐收，但往往會(huì)令人大失所望，臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、旱災(zāi)都是您所感到討厭的，但它們就像隨時(shí)會(huì)爆炸的不定時(shí)炸彈，誰(shuí)敢不知道什么時(shí)候會(huì)降臨，而面對(duì)這令人心生恐懼的未來(lái)難道我們除了埋怨天公的無(wú)情外，就束手無(wú)策了嗎？所謂天無(wú)絕人之路，老天雖然在我們生命中，安排了無(wú)常，來(lái)考驗(yàn)我們的勇氣，但老天爺還是不忘撒下了保險(xiǎn)這人間天使，當(dāng)我們跌倒了，它在一旁扶我們一把，您若是討厭保險(xiǎn)，豈不等于討厭天公的一番美意呢？方法二：沒關(guān)系，在我的保戶中，也有像您一樣討厭保隊(duì)的，可是他們還是投保了，畢竟，它是真的有需要嘛！就如同

29、耕田時(shí)，沒有肥沃的土壤，那怎么談得上大豐收呢？況且，時(shí)代的腳步在不斷的前進(jìn)，討厭保險(xiǎn)這種觀念，似乎有違進(jìn)代的趨勢(shì)，您一定知道，以前的人，耕種時(shí)都以人工的方法，想起來(lái)，還真是辛苦，而自從農(nóng)業(yè)機(jī)械化后，農(nóng)民們的生活，就大為好轉(zhuǎn)起來(lái)，您對(duì)于這項(xiàng)變遷，應(yīng)該很有感觸吧！而今，保險(xiǎn)正是時(shí)代變遷下，所受人重視產(chǎn)物，就如同農(nóng)業(yè)機(jī)械化般，能使您及您的家人，生活得更好，相信這應(yīng)該樂意見到的，不是嗎？單元4 我寧愿參加其他投資，也不想買保險(xiǎn)1對(duì)象為家庭婦女時(shí)方法一：那真太好了，您知道嗎？您買保險(xiǎn)就等于參加銀行定存或其他小額投資，其實(shí)保險(xiǎn)可以稱得上是大型的銀行定存或其他小額投資，也就是大家的錢集合起，幫助那些經(jīng)濟(jì)上發(fā)

30、生困難的人。但是銀行定存或其他小額投資所組成的人數(shù)，和保險(xiǎn)比起來(lái)，可真是小巫見大巫，通常一家保險(xiǎn)公司，至少也是由好幾十萬(wàn)人組成，從這就可以知道，當(dāng)您發(fā)生困難時(shí)，他們只要省下買杯飲料錢，就足以令您渡過(guò)難關(guān)，像這樣大規(guī)模的銀行定存或其他小額投資，才真的能發(fā)押互助幫助 的功效，就以我母親來(lái)說(shuō)，她最喜歡跟會(huì)了，每次都喜歡在前幾期就把它標(biāo)下來(lái)，而后每次總不斷的聽好抱怨那吃不消的利息錢，其實(shí)，這也是很多人的感觸，那么，何不考慮加入這個(gè)更具互助意義的組織呢？ 方法二：您說(shuō)得是，互助地固然是個(gè)不錯(cuò)的投資工具，但您是忘了，它的風(fēng)險(xiǎn)可是不小呢！像往在我家隔壁的李媽媽，最近才被倒了會(huì)，聽她又傷心又可怕的說(shuō)：那是我省

31、吃檢用才存下的錢，原來(lái)相信說(shuō)參加銀行定存或其他小額投資可以錢滾錢，那我后輩子就不用愁了，沒想到哎！對(duì)于這番令人心酸的感嘆，我又能幫得上些什么呢？其實(shí)，銀行定存或其他小額投資所欠缺的，就是法律的規(guī)范，所以它承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，即使倒了會(huì)，也無(wú)從追溯起，因此在選擇加入時(shí)，就得格外的小心。而保險(xiǎn)則不然，它是經(jīng)由政府來(lái)監(jiān)管，從申請(qǐng)到核準(zhǔn)乃至于成立，都有一定的程序，并且受法律的規(guī)范，如此，風(fēng)險(xiǎn)就相當(dāng)小了.試問，假設(shè)眼前有兩條路，一條是沒有路燈的路，一條是有路燈的路，有人告訴您說(shuō)，只要您走沒有路燈的路，走到盡頭時(shí)，您可獲得100萬(wàn)，但是不幸您跌到坑洞中，是不會(huì)有人來(lái)支援您，而若是選擇另一條，走到盡頭時(shí)，可獲得8

32、0萬(wàn)，但當(dāng)您跌倒了，會(huì)有人來(lái)扶持您，當(dāng)您覺得冷時(shí)，會(huì)有人送衣服給您，那么，您會(huì)選擇何者呢？ 2對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí) 方法一：您還真是厲害，在如此忙碌之余，還不忘去跟會(huì)，不知您是如何安排您所標(biāo)下的會(huì)錢呢？我有個(gè)朋友，她因父母生產(chǎn)要開刀，急需一筆金額龐大的錢，因此，不得已的情況,同時(shí)標(biāo)下了好幾個(gè)會(huì)，當(dāng)然，您也清楚，越是急用，往往都會(huì)顧不了價(jià)錢的高低，以先取得會(huì)款為首要前提，導(dǎo)致于現(xiàn)在的她，除了正常的上班時(shí)間外，還得利用下班時(shí)間和例假日，去夜市擺地?cái)?，?lái)付清那筆利息錢，所以，上次我在夜市遇見，她才相當(dāng)感嘆地說(shuō)：要是當(dāng)初聽你的勸，將參加銀行定存或其他小額投資的錢，拿來(lái)投資，今天就不用如此勞累了！所以啊！銀

33、行定存或其他小額投資雖然是個(gè)投資的工具，但還是不可忽略了保險(xiǎn)的重要，如果將銀行定存或其他小額投資比喻為樹上的蘋果，那么保險(xiǎn)就等于是那棵蘋果,難道您會(huì)為了吃一顆蘋果，而砍下一整棵蘋果樹嗎？ 方法二：以前，我可是個(gè)銀行定存或其他小額投資迷，總是不忘問同事，有沒有會(huì)可以參加，也不時(shí)的請(qǐng)母親打聽有沒有人要起會(huì)，凡是一有消息，我就會(huì)毫不考慮的加入，在我的觀念中，只要我不標(biāo)下，就會(huì)有利息可賺了，雖然起初時(shí)，都還很順利，但到后來(lái)卻發(fā)生倒會(huì)的情形，辛辛苦苦賺的錢，就這么泡湯了，所以，之后只要有人向邀會(huì)，我是絕不再參加了。當(dāng)時(shí)接解了保險(xiǎn)這行業(yè)，發(fā)現(xiàn)它竟是如此類似銀行定存或其他小額投資卻又無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的組織，引起我很大

34、的慶幸，因?yàn)楫?dāng)我沉迷于賺取那小額利息錢時(shí)，卻忽略了存在于我身旁的種種危險(xiǎn)。雖然被倒會(huì)，損失了一筆錢，但意外的，我卻發(fā)現(xiàn)比銀行定存或其他小額投資更值得我加入的組織，這還真是塞翁失馬，焉知非福，您說(shuō)。我能不以一顆感恩的心，將它分享給您嗎？單元5 我要和家人商量，再作決定1對(duì)象為一家之主時(shí)方法一：是啊！凡事多參考一下別人的意見，總是件好事嘛！不過(guò)，有時(shí)意見一多，要作決定就更難了，倘若因此而耽誤了您投保的時(shí)間，或者造成您錯(cuò)失了投保的機(jī)會(huì)，損失最多的還是您自己啊！況且，既然是生活中的必需品，就不需要花時(shí)間去思考要不要買這問題，就如同我們每天都要吃飯，總不需要和別人商量后，再?zèng)Q定要不要吃飯吧！這就對(duì)了，以

35、您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便何況這能讓您及您的家人生活得更安心，相信他們是不會(huì)反對(duì)的，相反的，他們還會(huì)因您的決定，而不受感動(dòng)呢！不信的話，就試試看啰。 方法二：像您這樣懂得尊重父母及太太想法的人，是我最欣賞的，難怪您會(huì)有如些高的成就，原來(lái)就是因?yàn)楸澈笥羞@么多顧問，能提供給您多方面的看法，您有沒有想過(guò)，要如何表達(dá)您對(duì)于他們的感謝呢？其實(shí)?。∷退麄円粡埍?，是再適合不過(guò)的禮物了，您想想會(huì)有什么比生活有保障、退休有依靠，值得讓人慶賀的呢？而保險(xiǎn)這項(xiàng)大禮，正是具備了如此的條件，您只要每個(gè)月少打幾局保齡球，少唱幾次KTV，就能換來(lái)這樣的大禮，相信您的家人會(huì)舉雙手贊成的，怎會(huì)有想反對(duì)的道理?。?/p>

36、就以我的保戶為例，有不少也都是怕家人反對(duì)，而敢作決定的，但是經(jīng)過(guò)我這么一分析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒聽我說(shuō)過(guò)，因此而造成與家人相處不愉快,反而彼此之間的感情都更加的融洽，您就別考慮太多了嘛！ 2對(duì)象為家庭主婦時(shí)方法一：您是怕先生會(huì)反對(duì)嗎？這不是問題，相信憑您的魅力與女性的溫柔，倘若他真的反對(duì)時(shí)，您只要稍稍的施展一下您這武器，我保證他是絕對(duì)投降的啦！說(shuō)真的，先生在外工作，也真是相當(dāng)辛苦，而為人妻的又不能在身邊叮嚀他，有時(shí)待在家中不免會(huì)感到擔(dān)心，所以啰！您就應(yīng)該早日投保，不但可讓自己更加的放心，又可讓先生明白您是很關(guān)心他的。我有個(gè)朋友，她先生是位愛開快車的人，只要她一不在身邊叮嚀

37、，他就會(huì)控制不了自己愛快的這毛病，于是她就替先生投保，主要是為了她自己和子的未來(lái)著想，不希望他們有流落街頭的一天，另一方面，她將保單影印一份，放在先生開車隨時(shí)可看見的地方，上面寫著：別忘了，我和孩子都少不了你，衷心的希望，這張紙，不會(huì)有用得著的一天！果然，對(duì)先生很管用，因?yàn)樗呻S時(shí)提醒自己珍惜生命，所以啰！愛他，就別遲疑了嘛！ 方法二：您一定有去逛街的習(xí)慣吧！我們常常聽見了賣家叫喊：快！快！買到就是您賺到了，我?？匆娫S多人，一買就是發(fā)幾件，一點(diǎn)也不會(huì)遲疑，而我所提的保險(xiǎn)，才真正能使您買了就算賺到了，想想，衣服再怎么便宜，買得越多充其量只是省下一小部分錢，而買了保險(xiǎn)，您所賺以的，卻是一生的保險(xiǎn)啊

38、！那么，買衣服時(shí)都不會(huì)遲疑了，怎么反倒為了買保險(xiǎn)而遲疑呢？況且，保險(xiǎn)對(duì)于我們，又是如此的重要，早日傭有它，就是您最大的神氣啰！3對(duì)象為年輕人時(shí) 方法一：我能體諒，您會(huì)有這樣的顧忌，畢竟，剛踏入社會(huì)，雖然在經(jīng)濟(jì)上能自我獨(dú)立，但處理事情上，尤其是需要作決定時(shí)，往往會(huì)因經(jīng)驗(yàn)不足而有所畏懼，別忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這階段，所以您的想法與感受，我都能了解，但是經(jīng)驗(yàn)是累積而來(lái)的，沒有勇氣去嘗試，不給自己機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，哪來(lái)得經(jīng)驗(yàn)可以累積嗎？而今天正是您學(xué)習(xí)自己作決定的好機(jī)會(huì)，其實(shí)，這是個(gè)很容易下的決定，倘若您希望：就算您發(fā)生意外，父母的生活仍然不成問題：就算您生病，所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用，不致一影響您的生活；就算您退

39、休，也無(wú)需為生活費(fèi)而煩惱.既然，以上所述都是您的希望的話，那么，您就可以大膽的選擇投保，當(dāng)然，如果您覺得，這些都不是您所希望的，您還是可以選擇拒絕，不過(guò)，我可以提供您一個(gè)參考，選擇前得將會(huì)是您的福會(huì)，選擇后者也許會(huì)造成您將來(lái)的遺憾，那么您的決定是何者呢？ 方法二：哎！真遺憾您的家人現(xiàn)在不在您身旁，不然的話，您就不會(huì)不這顧慮了，不過(guò)偶爾給自己多點(diǎn)權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事說(shuō)他有位保戶，年紀(jì)輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時(shí)，保險(xiǎn)公司送來(lái)一筆保險(xiǎn)金，當(dāng)時(shí)，他的雙親還以為是他的捐款，后來(lái)才弄清楚，原來(lái)是兒子瞞著他們投保，他們才為以前反對(duì)保險(xiǎn)而感到愧疚，要是兒子

40、沒有作了這個(gè)明智的決定，他們還真不知道該如何是好呢？雖然誰(shuí)也不希望任何意外發(fā)一在自己身上，但是誰(shuí)能保證下一個(gè)絕不是我們呢？所以啰！寧可受家人一時(shí)的反對(duì)，也不讓自己成為家人一輩子的負(fù)擔(dān)，不是嗎？單元6 我知道保險(xiǎn)很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了1對(duì)象為年輕人時(shí)方法一：我知道，年輕的人對(duì)于老、死，總覺得距離還很遙遠(yuǎn),此就忽略了保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)是老年人的專利品，其實(shí)這種想法，和事實(shí)是相違背的，雖然年輕人的生命力較為旺盛,只是不可否認(rèn)的，許多車禍、自殺等不幸事件，年輕人所占的比例，算是多數(shù)，也就是說(shuō)，死亡并不是老年人才會(huì)面對(duì)的問題，留到以后再來(lái)解決呢？況且，您正處于生命中的黃金階段，照道

41、理來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是最寶貴的時(shí)段，年輕只有一次，所以更應(yīng)該珍惜，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費(fèi)又較為低，套一句流行的話：心動(dòng)不如馬上行動(dòng)我敢保證您的投保，將會(huì)為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！ 方法二：您這豈不是等于明知故犯嗎？明明知道保險(xiǎn)很重要，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險(xiǎn)，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人可以活灑脫，但不能拿自己的生命開玩笑??！況且，現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來(lái)也比較有效率，而保險(xiǎn)所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一階段的不同需要，來(lái)設(shè)計(jì)您所需要的保險(xiǎn)，因此，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要，等年紀(jì)較大時(shí)，有那時(shí)的需要，

42、這是不能混為一淡的，就如同買鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許5年后或10年后，您就會(huì)覺得穿起來(lái)有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也不會(huì)去買老婆婆所穿的鞋子，因?yàn)榇┰谀_上，就顯出您充滿活力的氣息，但是有一點(diǎn)是我們可以確信的，不論我們是年輕還是年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會(huì)有被扎傷的可能，這不正和保險(xiǎn)的意義是相同的嗎？ 2對(duì)象為單身流時(shí)方法一：是??！您是不很年輕，真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院的人，可有不少像您這般年輕的，他們想投保，卻沒有那資格，真是可惜??！像有很多人，一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對(duì)勁了，才會(huì)想到保險(xiǎn)，往往都是為時(shí)已晚，只好忍受好高額的住院費(fèi)用及醫(yī)療費(fèi)用，這都還不算最大的憾恨

43、，怕只怕您還沒來(lái)得及感覺到自己已經(jīng)老時(shí)，死神卻已經(jīng)把您召喚過(guò)去，那種毫無(wú)準(zhǔn)備就離開人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的??！況且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費(fèi)用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫畫的畫家，能到世界去看看不同風(fēng)格的作品，就是他的理想，一直以為只要他多畫幾張畫，籌足旅費(fèi)后，就能實(shí)現(xiàn)他的理,沒想到，在這奮斗的過(guò)程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費(fèi)用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，當(dāng)然，原先的計(jì)劃也因而無(wú)法實(shí)行了，您愿意像他這樣的遭遇嗎？ 方法二：別這樣樂觀喔！誰(shuí)又知道自己的壽命是多久，當(dāng)然，我相信您是會(huì)長(zhǎng)命百歲的，我只

44、是想想醒您，未來(lái)是不可知的，所以現(xiàn)在才會(huì)有這么多人，喜歡去問命理大師，想先預(yù)知一下自己的未來(lái)，但是就算命理大師告訴您，您的壽命到明天為止，您又該如何是好呢？我想大概很少會(huì)有人會(huì)在那時(shí)想到買保險(xiǎn)吧！其實(shí)，我們常說(shuō)：命運(yùn)是掌握在自己手中的。這句話，一點(diǎn)也沒錯(cuò)，因?yàn)槲覀儫o(wú)法掌握生活中的危險(xiǎn)，所以我們以保險(xiǎn)來(lái)預(yù)防之,最好是一生風(fēng)平浪靜，雖然未能領(lǐng)到保險(xiǎn)金，但是我們擁有一生中最大的福氣-平安，這也就足夠了，倘若生命中真的發(fā)生了波折，沒關(guān)系，因?yàn)槲覀冇斜ｋU(xiǎn)，至少我們的損失能獲得補(bǔ)償，所以啰！替自己投保，比去找命理大師來(lái)得實(shí)際多了，不是嗎？ 3對(duì)象為上班族時(shí)方法一：這個(gè)想法，可真是不得的，倘若我們不趁著年輕

45、時(shí)，把未來(lái)的路輔好，什么事都想留到年紀(jì)老時(shí)再來(lái)打算，那何來(lái)的天年可言呢？況且，您也認(rèn)為保險(xiǎn)是很重要的，光憑這個(gè)觀點(diǎn)，您就該毫不猶豫的投保，因?yàn)槿舨蝗绱?，您就有可能成為下一位悔不?dāng)初的人，就舉一個(gè)與您切身相關(guān)的例子，倘若今天您發(fā)現(xiàn)公司一項(xiàng)很重大的錯(cuò)誤，如果您抱著相同的想法，等過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)好了！那您可能會(huì)面臨到失業(yè)的危險(xiǎn)，不是嗎？所以，保險(xiǎn)是萬(wàn)萬(wàn)拖不得的，慢一天投保，您就得多提心吊膽一天；慢一天投保，您的保費(fèi)無(wú)形中就會(huì)多增加一些，而這些對(duì)于您，都是有害而無(wú)益的，不是嗎？ 方法二：能聽見您知道保險(xiǎn)很重要這句話，真是令我感到太高興了，您知道嗎？身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的一份子，最擔(dān)心的就是怕客戶不了解保險(xiǎn)對(duì)

46、于我們生活的重要，不可否認(rèn)的，有不少人對(duì)于保險(xiǎn)還是豐在排斥的心態(tài)，尤其是輩分較大、經(jīng)歷較豐富的長(zhǎng)者，其實(shí)，這也難怪，畢竟以前日子較為艱苦，能過(guò)一天就算一天了，哪還管得了這么多，而現(xiàn)在您也清楚的，保險(xiǎn)是少不得的，不過(guò)，它更是禁不起等的喔！像您對(duì)保險(xiǎn)有如此正確的認(rèn)知，豈能不以行動(dòng)來(lái)支持您的說(shuō)法，人家常說(shuō)：坐而言不如起而行。站在保險(xiǎn)業(yè)的立場(chǎng)，我們需要像您這般有正確的保險(xiǎn)的人，來(lái)幫助這行業(yè)的茁壯；站在您立場(chǎng)，倘若知道它是很重要而沒能立刻投保，倘若不幸意外一旦發(fā)生，那么您所遭受的損失，和根本不認(rèn)為保險(xiǎn)重要的人，是相同的，到時(shí)候您的后悔,是會(huì)比他們還來(lái)得深，豈不更加冤枉嗎？單元7 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要

47、投保找他就行了對(duì)象為家庭主婦時(shí)方法一：這樣子?。坎贿^(guò)，我倒覺得蠻奇怪的，既然他服務(wù)于保險(xiǎn)公司，怎么會(huì)沒勸您買份保險(xiǎn)，像我是絕對(duì)積極的勸我生活周圍的親朋好友投保，我覺得，等到親朋好友中有人發(fā)生不幸時(shí)，再來(lái)送些慰問金等，這些又能有多少的幫助，還不如事先就能給予他們正確的保險(xiǎn)觀念，并積極的鼓勵(lì)他們投保，這么一來(lái)，才是一真正治本的因應(yīng)之道，而您的朋友，沒有如此做，是不是有他的難言之隱，也許他認(rèn)為他所服務(wù)的保險(xiǎn)公司制度不健全，不好意思讓您投保，也許他怕您會(huì)認(rèn)為他想賺您的錢，也許，那么您的想法，可能會(huì)造成他的困擾，相信您也不愿意如此吧？更何況，我們也算是有緣，才能有些談話的機(jī)會(huì)，由我替您服務(wù)，有什么不同嗎

48、？難道我真的給人不值得信賴的感覺嗎？ 方法二：真的??？請(qǐng)問他服務(wù)的公司是？還有他的大名是？不瞞您說(shuō)，這保險(xiǎn)業(yè)我認(rèn)識(shí)的人太多了，不論是本公司或是別的公司，基于同行的立場(chǎng)，我們都是這保險(xiǎn)業(yè)的興盛，在貢獻(xiàn)自己的一分力量，搞不好您的朋友也正巧和我是熟識(shí)呢？這種事是常有的啦！有時(shí)總覺得世界真小，有緣的人總會(huì)常會(huì)碰面的嘛！像上次也是有位客戶，堅(jiān)持說(shuō)要請(qǐng)他的朋友替他投保，后來(lái)我的主管交代我去替他的朋友服務(wù)時(shí)，一才知道原來(lái)是那位客戶??！您說(shuō)巧不巧呢？事后，我們還變成了好朋友，他還直感謝我替他所作的安排，所謂四海之內(nèi)皆兄弟，倘若您堅(jiān)持要找朋友投保，那么不知您嫌不嫌棄交我這個(gè)朋友，如何呢？ 2對(duì)象為上班族時(shí)方法一

49、：您應(yīng)該知道，有些事情，總是不喜歡被朋友完全知道的吧！就以我個(gè)人為例，倘若朋友問我的薪資或者其他相關(guān)的問題，多多少少會(huì)有所隱瞞，這是在所難免的嘛！首先您要先了解，在保險(xiǎn)契約訂立時(shí)，要保人必須盡所謂的告知義務(wù)，而意指的告知乃是包含足以影響契約訂與否的重大事項(xiàng)，倘若您找朋友來(lái)替您投保，您就得有把握，自己能完全不隱瞞的告訴朋友，不然，如果您因不好意思或不愿意讓朋友知道而有所隱瞞，也許會(huì)因此而造成保險(xiǎn)契約的無(wú)效，那損失的可是您自己，而因?yàn)槟抑饕獮楸ｋU(xiǎn)公司和保戶之間立場(chǎng)，如此，您的顧忌就會(huì)少一些，您大可放心的將您的收入、資產(chǎn)等情況告訴我，我才能依您實(shí)際的狀況，設(shè)計(jì)出屬于您的保單，您覺得這個(gè)提議會(huì)不會(huì)較

50、為妥當(dāng)呢？ 方法二：您這話還真是傷了我的心，因?yàn)槲沂刮疑钌畹母杏X到不受信任的痛苦，老實(shí)說(shuō)，從我踏入這行以業(yè)，我自認(rèn)自己兢兢業(yè)業(yè)，秉持著真誠(chéng)的心，來(lái)服務(wù)每位保戶，因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛ｋU(xiǎn)對(duì)于我們真的是相當(dāng)重要，不論現(xiàn)在或是未來(lái)，都會(huì)是生活中不可或缺的，就因?yàn)檫@樣，我才會(huì)如此積極的推廣它，并沒有一絲想要以您為賺取利潤(rùn)的想法，您會(huì)有這樣的反應(yīng)，也是很正常的，畢竟，人總會(huì)覺得朋友自己人，找朋友替您投保，自然，的會(huì)感到較安心些，但是您可別忘了，有時(shí)候，將這種有關(guān)自身的利益關(guān)系的事情，交給朋友去辦，往往會(huì)適得其反，反而傷了彼此的友誼，那才真是劃不來(lái)呢！而我就不同了，至少您我的地位，就不可能處于同一水平線上，

51、以客為尊是我一向秉待的態(tài)度，您大可放心的讓我來(lái)替您服務(wù)，保證您絕不會(huì)后悔的！ 3對(duì)象為單身貴族時(shí)方法一：您的顧忌是有道理的，但您可曾想過(guò)，我們?cè)谫I任何東西時(shí)，所考慮的第一條件為何？以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，通常都是以產(chǎn)品的品質(zhì)為優(yōu)先考慮要件，品質(zhì)不好，價(jià)格就算再便宜也引不起我的興趣，不是嗎？而保險(xiǎn)雖然不是物品，但也是同樣的以愈能符合自己需要且保費(fèi)又合理為首要條件，而您的說(shuō)法，似乎和此原則相違背，難道您保證朋友所指您安排的保險(xiǎn)必定是您最想要的保險(xiǎn)嗎？而站在您面前我，可以向您保證，絕對(duì)說(shuō)我自己最大的力量，來(lái)為您服務(wù)，憑我從事這行多年的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)自己的處事能力是很有信心的，當(dāng)然，這得看您肯不肯給我機(jī)會(huì)，來(lái)證明

52、我是值得您信賴的，當(dāng)然，現(xiàn)在只能說(shuō)：現(xiàn)在您請(qǐng)先相信我，相信以后您會(huì)相信它的。 方法二：您就先別如此劃地自限，凡事都只想到以前的朋友，而忽略了就在您眼前這新朋友嘛！您這豈不是舍近求遠(yuǎn)呢？既然今天我們能因保險(xiǎn)而結(jié)緣，這不正意味闃我是替您投保的最佳人選，我是常說(shuō)：上天安排每一件事，都有一定的道理嗎？不同的朋友，可在您需要幫忙時(shí)，提供不同的解決之道，也許就是因?yàn)槟Q的那位朋友，忙得分不開身來(lái)，上天才會(huì)安排我們今天的見面，最主要的目的，還是希望您能早點(diǎn)獲得這份保障，如果您還是執(zhí)意的要等您那們朋友替您投保，豈不有負(fù)上天對(duì)您的一番美意呢？更何況保險(xiǎn)不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遺憾終生，我常對(duì)我的保戶，能趕

53、得上保險(xiǎn)這班列車的人，可以說(shuō)是相當(dāng)有福氣的，因?yàn)椴恢嗌偃诉€在車站外猶豫，甚至有不少人，根本不知道有這班列車呢！而現(xiàn)在只要您愿意，我這售票員可以立刻賣票給您，您就可以搭上這班列車，安心的享受您的人生吧！單元8 我覺得再過(guò)幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)再投保好了1對(duì)象為家庭主婦時(shí)方法一：如果今天我告訴您，一個(gè)月后的價(jià)格會(huì)下降，倘若您害中正好沒米，您是否會(huì)等到下個(gè)月再買呢？我想，您應(yīng)該不至于這么做吧！生活中的許多花費(fèi)，是能說(shuō)省就省，但確實(shí)有許多支出，是省不得的，像孩子的教育費(fèi)，您總不會(huì)覺得現(xiàn)在學(xué)費(fèi)太昂貴，等晚幾年學(xué)費(fèi)調(diào)降些，再讓他就學(xué)吧！而保險(xiǎn)也正同此，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在生活的每一分鐘都不少不了它，倘若只為了

54、節(jié)省一部分保費(fèi)而延誤投保的時(shí)間，那么因小失大的滋味，可是不好受的，況且，您現(xiàn)在投何，保費(fèi)比起幾年后未調(diào)降的保費(fèi)得便宜，即使幾年后如您所言，保費(fèi)真的調(diào)降了，您還是得花同樣的金額投保，但是您必須再多過(guò)幾年沒有保障的生活，這代價(jià)未免也太大了，我還是勸您現(xiàn)在投保，才是最明智的決定。 方法二：買保險(xiǎn)可不同于買股票，預(yù)期未來(lái)股價(jià)會(huì)上漲于買進(jìn)，預(yù)期未來(lái)股價(jià)下跌賣出，一旦事實(shí)與預(yù)期有所違背，就會(huì)發(fā)生損失，而買保險(xiǎn)為的是分散生活中的風(fēng)險(xiǎn)，如此一來(lái)，不就本末倒置，反而增加生活的風(fēng)險(xiǎn)了？！相信這應(yīng)該不是您的本意，其實(shí)，您會(huì)有這樣的想法，也是出于好意，覺得先生在外賺錢不容易，您能省就盡量省，以減少他的負(fù)擔(dān)，只是您忽略

55、您想省下的，竟是一筆不能該省的花費(fèi)啊！當(dāng)然，在我們投保時(shí)，也是必須考慮到自己的經(jīng)濟(jì)狀況，而我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保單，絕對(duì)是您的能力范圍內(nèi)所能支付的，既然如此，保費(fèi)就不足以影響您作投保的決定，況且，未來(lái)保費(fèi)若調(diào)降，原保戶是可以退回差額保費(fèi)，當(dāng)然，也可以選擇增加保額，對(duì)于先投保的人，只有好處，您是不是愿意成為下一位受益的人呢？ 對(duì)象為上班族時(shí)方法一：原來(lái)您是在盤算，何時(shí)投保，對(duì)于您才有,這么說(shuō)來(lái)，您是愿意投保，只是因?yàn)楸ＹM(fèi)而有所顧慮，別為這問題而煩，覺得將業(yè)保地調(diào)降，也只是您個(gè)人的預(yù)測(cè)罷了，倘若事實(shí)真是如此，您能確定那時(shí)候，您就會(huì)因此而投保了嗎？ 還是您將會(huì)認(rèn)為，保費(fèi)仍會(huì)繼續(xù)調(diào)降而再一次的延遲保，如此

56、循環(huán)下去，您可時(shí)才會(huì)投保呢？何必將事情變得如些復(fù)雜，如果您現(xiàn)在就投,立刻就得到了這份保障，以您的收入，保費(fèi)是不會(huì)造在您的困擾，考慮太多反而徒增自己的煩惱，生活中已經(jīng)有太多令我們覺得困擾的問題，總要給自己一個(gè)可以喘氣的空間嘛！就別讓這不成問題的問題，成為生活的負(fù)擔(dān)，您覺得呢？ 方法二：您這種想法，就如同百貨公司在換季大拍賣時(shí)，總會(huì)擠得水泄不通，因?yàn)槠綍r(shí)人們?cè)诠浒儇浌緯r(shí)，看見喜歡的衣服，心里就會(huì)想，等打的時(shí)再來(lái)買，基于這心理，只要一宣布折扣活動(dòng)開始，大家就會(huì)趕緊搶購(gòu)，但依我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，往往在此之前自己所喜歡的東西,已被愿意放棄受折扣的人買走了，總會(huì)覺得蠻遺憾的。而保險(xiǎn)也是如此，正如您所言，我也相

57、信保費(fèi)是會(huì)調(diào)降，只是早晚的問題，但是您是否能確定，當(dāng)這天來(lái)臨時(shí)，您仍然符合保費(fèi)的資格呢？您能保證身體中的每人器官，都能配合您的等待嗎？您千萬(wàn)別介意，我并沒有任何惡意，只是提醒您，為了省下保費(fèi)而延遲投保，所必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大了，買保險(xiǎn)是以獲取一分保障為主要目的，別弄巧成拙了喔！單元9 我是會(huì)投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU(xiǎn)公司，再作決定1對(duì)象為一家之主時(shí)方法一：我知道您是位相當(dāng)謹(jǐn)慎的人，所謂的貨比三家不吃虧，所以，我站在朋友的立場(chǎng)，會(huì)鼓勵(lì)您這么作，不瞞您說(shuō)，像我本身為保險(xiǎn)業(yè)的人一分子，當(dāng)然，也相同的會(huì)將各家保險(xiǎn)公司作比較，對(duì)于每家保險(xiǎn)公司，雖不能說(shuō)相當(dāng)清楚，但至少大略情況，我都知道，再經(jīng)由其他公司的業(yè)務(wù)

58、員口中，得到更進(jìn)一步的了解，在經(jīng)過(guò)多方面的考量，才選擇進(jìn)入這家公司，因?yàn)樗娴哪茏屛野残牡慕榻B給客戶，您知道嗎？從事推銷這行業(yè)，最令人難過(guò)的，倒不是客戶拒絕我，而是讓接受我建議的保戶，事后感到后悔，或覺得受騙的感覺，那種背負(fù)欺君重罪的感覺，是我最不能忍受的，因此，我很謹(jǐn)慎的選擇了這家，也很衷心的希望能得到您的認(rèn)同，相信它將是您最好的選擇。 方法二：您說(shuō)的是，像有些人不清不楚的投了人情保，都沒弄清楚買了什么險(xiǎn)種、投保金額是多少，等到事后再來(lái)覺得后悔、抱怨受騙等，因此造成對(duì)保險(xiǎn)的錯(cuò)誤看法，但是我相信，您是不會(huì)發(fā)生類似的情形，以我接觸許多客戶的經(jīng)驗(yàn)，有的人一聽見保險(xiǎn)，總是急著說(shuō)不；不些人雖然心動(dòng)，卻

59、遲遲不肯行動(dòng)，能像您這般冷靜思慮的，倒還不多見，因此我更要提醒您，有些保險(xiǎn)公司，所提出的條件看似優(yōu)惠，事實(shí)上，只能說(shuō)掛羊頭，賣狗肉，想利用人性貪小便宜這弱點(diǎn)，來(lái)賺取利潤(rùn)，這種不道德的事，更是我所不恥的，其實(shí)，經(jīng)過(guò)財(cái)政部門的審核，照道理來(lái)說(shuō)，是不會(huì)有許多的差別，有些公司的回收金額會(huì)較高，有可能是其以較高的數(shù)據(jù)來(lái)估計(jì)，往往不切實(shí)際，您得小心別上當(dāng)了，當(dāng)然，還是希望能有替您服務(wù)的機(jī)會(huì)。 2對(duì)象為單身漢時(shí)方法一：一聽見您說(shuō)您會(huì)投保，我就心安些，當(dāng)然多參考幾家再作決定，固然是不錯(cuò)的方法，但可千萬(wàn)別因此而延遲了投保的時(shí)間，前一陣子，我才去拜訪了一位客戶，保險(xiǎn)對(duì)于他而言，算是蠻陌生的，通過(guò)我詳細(xì)的說(shuō)明，才有

60、所了解，但由于天謹(jǐn)慎的他，覺得還是多比較再作決定，我也不會(huì)強(qiáng)人所難，而前幾天意外的接到他的電話，聽他的口氣全似乎蠻沮喪，他說(shuō)原先是想多參考幾家公司再作決定，但是因?yàn)樵蕉噙x擇，就難難抉擇，誰(shuí)知道還未來(lái)得及作決定，他就發(fā)生車禍，幸運(yùn)的，命是撿回來(lái)了，但醫(yī)療費(fèi)用就白白損失了，而繞了一圈，還是回到了原點(diǎn)，但卻付出了很大的代價(jià)，因此，我才希望提醒您，爭(zhēng)取時(shí)效作決定是相當(dāng)重要的. 方法二：當(dāng)然可以?。∥覍?duì)本公司絕對(duì)有信心的，很多客戶出去比較后，才知道我們的好，最后還是回來(lái)找我?guī)退?wù)，不可否認(rèn)的，投保關(guān)系著自己及親人的權(quán)益，是馬虎不得的，不過(guò)說(shuō)也奇怪，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，常常覺得經(jīng)過(guò)比較后，往往還是第一次遇到或第