運(yùn)營(yíng)思維導(dǎo)圖課件

1、運(yùn)營(yíng)思維導(dǎo)圖演講人2020-09-104戰(zhàn)略部署3SKU規(guī)劃2戰(zhàn)略思維1戰(zhàn)略定位5業(yè)務(wù)規(guī)劃目錄01戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位ABC顧客自己競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位顧客客戶需求消費(fèi)趨勢(shì)客戶是誰(shuí)客戶細(xì)分客戶特點(diǎn)戰(zhàn)略定位自己產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)格區(qū)間公司目標(biāo)資源支持特殊背景戰(zhàn)略定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)01運(yùn)營(yíng)節(jié)奏04營(yíng)銷(xiāo)策略02戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行03相對(duì)弱點(diǎn)05競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)0602戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維爆款盤(pán)，單品競(jìng)爭(zhēng)01長(zhǎng)尾盤(pán)：類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)02渠道盤(pán)：品牌競(jìng)爭(zhēng)03戰(zhàn)略思維爆款盤(pán)，單品競(jìng)爭(zhēng)思維：?jiǎn)纹分苿?，?lèi)目引流01SKU：款少量大，精心布局02優(yōu)點(diǎn)：流量較高，單品制勝03缺點(diǎn)：選款難度大，推廣成本高04適合運(yùn)營(yíng)初期和資本薄弱的商家05典型：千奈美06戰(zhàn)略思維長(zhǎng)

2、尾盤(pán)：類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)思維：多點(diǎn)曝光，積小成多01SKU：款多量少，多點(diǎn)布局02優(yōu)點(diǎn)：需求多元化，營(yíng)銷(xiāo)多元化03缺點(diǎn)：對(duì)手較多，備貨量大04適合資本和OEM相對(duì)較好的商家05型型：歌瑞爾06戰(zhàn)略思維渠道盤(pán)：品牌競(jìng)爭(zhēng)思維：多渠道，多店鋪，多品牌壹SKU：款多量大，精細(xì)布局叁布局：全網(wǎng)布局，多點(diǎn)開(kāi)花貳優(yōu)點(diǎn)：渠道為王肆缺點(diǎn)：戰(zhàn)線較長(zhǎng)，資本和OEM要求較高伍適合傳統(tǒng)品牌，VC融資后品牌陸渠道盤(pán)：品牌競(jìng)爭(zhēng)典型：愛(ài)慕、麥包包戰(zhàn)略思維03SKU規(guī)劃SKU規(guī)劃ABC流量款活動(dòng)款利潤(rùn)款流量款SKU規(guī)劃淘寶類(lèi)目款01商城類(lèi)目款02搜索流量款03活動(dòng)款SKU規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)款01會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)款02SNS活動(dòng)款03SKU規(guī)劃利潤(rùn)款P

3、2P1分銷(xiāo)款渠道款P3直銷(xiāo)款04戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署視覺(jué)體驗(yàn)策略色系搭配01頁(yè)面布局02拍攝風(fēng)格03細(xì)節(jié)展示04體驗(yàn)展示05文案設(shè)計(jì)06視覺(jué)體驗(yàn)策略品牌文化戰(zhàn)略部署購(gòu)物體驗(yàn)策略戰(zhàn)略部署產(chǎn)品體驗(yàn)01信任體驗(yàn)02口碑體驗(yàn)03營(yíng)銷(xiāo)策略01單品形式促銷(xiāo)形式口碑營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)階段品牌傳遞品牌廣告發(fā)展階段02事件營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)成熟階段0305業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃ABC爆款盤(pán)長(zhǎng)尾盤(pán)渠道盤(pán)業(yè)務(wù)規(guī)劃爆款盤(pán)分析01產(chǎn)品02包裝03推廣04營(yíng)銷(xiāo)05爆款盤(pán)推廣營(yíng)銷(xiāo)分析產(chǎn)品包裝分析爆款盤(pán)市場(chǎng)狀況01客戶需求02流行趨勢(shì)03產(chǎn)品爆款盤(pán)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力01款式競(jìng)爭(zhēng)力02品牌競(jìng)爭(zhēng)力03爆款盤(pán)包裝P2P1拍攝平面P3文案爆款盤(pán)推廣P2P1cpccpsP3cpm爆款盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)成本營(yíng)銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)劃長(zhǎng)尾盤(pán)P2P1分析策略P3布局長(zhǎng)尾盤(pán)01市場(chǎng)分析對(duì)手分析分析產(chǎn)品策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)策略策略02競(jìng)爭(zhēng)布局差異化布局布局03業(yè)務(wù)規(guī)劃渠道盤(pán)P2P1直營(yíng)分銷(xiāo)P3團(tuán)購(gòu)渠道盤(pán)直營(yíng)P2P1淘寶拍拍P31號(hào)店淘寶分銷(xiāo)