證券公司營業(yè)部選址策略分析課件

1、證券公司營業(yè)部選址策略分析-文檔資料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容證券公司營業(yè)部選址策略分析-文檔資料證券公司營業(yè)部選址策略分析-文檔資料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容證券公司營業(yè)部選址策略分析09MPACC2班管理經(jīng)濟(jì)學(xué)2無私證券公司營業(yè)部選址策略分析09MPACC2班管理經(jīng)濟(jì)學(xué)2提綱引言國內(nèi)證券營業(yè)部的歷史與現(xiàn)狀證券營業(yè)部簡(jiǎn)介營業(yè)部發(fā)展歷程收入與成本分析A證券公司營業(yè)部選址策略分析經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與戰(zhàn)略近三年新設(shè)營業(yè)部情況布點(diǎn)策略分析小結(jié)3引言證券營業(yè)部選址和KFC、Walmart有何區(qū)別？公司戰(zhàn)略如何影響營業(yè)部選址？證券交易電子化對(duì)營業(yè)部選址有何影響？4引言證券公司的主營業(yè)務(wù)和收入構(gòu)成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金、

2、保證金利差、開戶費(fèi)等投資銀行業(yè)務(wù)承銷收入、財(cái)務(wù)顧問收入自營業(yè)務(wù)投資收益、公允價(jià)值變動(dòng)損益資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入固定收益業(yè)務(wù)投資收益衍生品業(yè)務(wù)投資收益收入構(gòu)成餅圖經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)：占最重要比例；靠天吃飯；競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化5證券營業(yè)部簡(jiǎn)介經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)證券營業(yè)部簡(jiǎn)介為什么需要證券營業(yè)部？專業(yè)化交易通道；三級(jí)清算制度證券營業(yè)部提供什么服務(wù)？提供證券行情信息；提供交易通道提供深、滬股東卡開戶服務(wù)；提供咨詢服務(wù)；理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道證券營業(yè)部有何收入來源？交易傭金；保證金利差；其他手續(xù)費(fèi)證券營業(yè)部的成本構(gòu)成？人力資源費(fèi)用；場(chǎng)地費(fèi)用；運(yùn)營費(fèi)用（專線費(fèi)、席位費(fèi)和設(shè)備折舊攤銷等）；業(yè)務(wù)費(fèi)用；投資者保護(hù)基金費(fèi)用。6證券

3、營業(yè)部簡(jiǎn)介證券營業(yè)部的歷史與發(fā)展壟斷經(jīng)營牌照管制下的高度競(jìng)爭(zhēng)法定傭金制浮動(dòng)傭金制熊市的煉獄:3個(gè)8策略坐商傭金競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)與咨詢競(jìng)爭(zhēng)2000-2008年全國證券營業(yè)部家數(shù)7證券營業(yè)部簡(jiǎn)介證券營業(yè)部的分布全國證券營業(yè)部約3400家（截至2008年底）分布狀況：與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度高度正相關(guān)牌照管制的限制因素2008年各省份證券營業(yè)部分布情況8證券營業(yè)部選址證券營業(yè)部選址考慮因素符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)所在城市的人口與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度目標(biāo)客戶群定位營業(yè)部功能定位與城市功能區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿?jīng)營成本與盈虧平衡分析監(jiān)管與安全因素9符合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略涵蓋了股東利益目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)份額目標(biāo)、企業(yè)愿景與企業(yè)文化等

4、營業(yè)部是證券公司開展投資銀行業(yè)務(wù)的橋頭堡和根據(jù)地；營業(yè)部是證券公司的形象窗口；營業(yè)部是重要的理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道新設(shè)營業(yè)部的沉沒成本甚高，因此須符合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略證券營業(yè)部選址10證券營業(yè)部選址城市的選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度與證券交易量成高度正相關(guān)：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度與人口數(shù)量；居民可支配資金及存款數(shù)量；機(jī)構(gòu)客戶集中度；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度與證券交易量成高度正相關(guān)；網(wǎng)上交易VS現(xiàn)場(chǎng)開戶的法定要求；11證券營業(yè)部選址目標(biāo)客戶群定位按資產(chǎn)分：高端客戶；中戶；散戶按拓展來源：自然增長客戶；營銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)紀(jì)人拓展；內(nèi)部員工開發(fā)客戶；證券公司關(guān)系客戶；按活躍度：高度投機(jī)型超短線與短線；普通投機(jī)型中短線；理性理財(cái)型中長線；價(jià)值投資型長

5、線與超長線（以上標(biāo)準(zhǔn)會(huì)隨市場(chǎng)變化而變動(dòng)）按委托方式：現(xiàn)場(chǎng)大廳交易；大中戶室交易；電話委托；網(wǎng)上交易目標(biāo)客戶群與營業(yè)部選址的關(guān)系：交通因素；停車位；樓層選擇；功能區(qū)域劃分12證券營業(yè)部選址營業(yè)部功能定位百貨零售式的交易場(chǎng)所VS電子交易通道？營銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)紀(jì)人的管理中心和培訓(xùn)中心？形象窗口的重要性:廣告效應(yīng)與品牌商譽(yù)配合公司其他業(yè)務(wù)：駐京辦；駐深、滬辦；旅游勝地13證券營業(yè)部選址營業(yè)部未來發(fā)展?jié)摿κ芤嬗诮鹑诨蛏虅?wù)中心；帶旺金融產(chǎn)業(yè)；商業(yè)人氣影響；購并其他周邊網(wǎng)點(diǎn)；未來幅射功能；14證券營業(yè)部選址盈虧平衡成本可行性分析原則盈虧平衡是最基本要求經(jīng)營成本測(cè)算人力費(fèi)用：當(dāng)?shù)毓べY和物價(jià)水平；場(chǎng)地費(fèi)用：房租水平

6、；物業(yè)管理費(fèi)；水電費(fèi)；綠化清潔費(fèi)；維修保養(yǎng)成本等；運(yùn)營費(fèi)用：較容易標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)費(fèi)用：客戶習(xí)慣與維護(hù)成本；市場(chǎng)拓展及營銷費(fèi)用；差旅費(fèi)用；廣告宣傳費(fèi)用；業(yè)務(wù)招待費(fèi)用市場(chǎng)份額、傭金率、客戶資產(chǎn)規(guī)模測(cè)算：傭金收入、保證金利差收入分析短期保本策略與長期盈利策略相結(jié)合15證券營業(yè)部選址軟環(huán)境與監(jiān)管、安全因素金融業(yè)經(jīng)營軟環(huán)境；監(jiān)管環(huán)境服務(wù)式監(jiān)管VS掠奪式監(jiān)管；建筑安全、消防安全、供電與電信服務(wù)等硬環(huán)境16A公司證券營業(yè)部選址策略A公司的營業(yè)部布局目前布局狀況京滬深占1/3；廣東?。ǔ钲冢┱?/3；沿海省會(huì)或發(fā)達(dá)城市等占1/3布局特點(diǎn)集中于東部沿海發(fā)達(dá)地帶中部和西北部沒有網(wǎng)點(diǎn)珠三角地區(qū)和廣東省三四線城市是利潤

7、貢獻(xiàn)的主力；京、滬、深、穗的營業(yè)部眾多，但部均盈利能力較弱；17A公司證券營業(yè)部選址策略A公司新設(shè)營業(yè)部布局狀況北京、上海、深圳旗艦店長春、鄭州、南寧、?？诔Ｊ?、婁底、花都、番禺、江門18A公司證券營業(yè)部選址策略A公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)分布客戶定位與價(jià)值定位產(chǎn)品范圍區(qū)分分銷渠道建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售支持工具績(jī)效管理與薪酬激勵(lì)體系19A公司證券營業(yè)部選址策略A公司選址策略分析京滬深旗艦店金融中心面向高端客戶：基金公司、私驀基金、高凈值客戶強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)支持俱樂部式經(jīng)營20A公司證券營業(yè)部選址策略A公司選址策略分析中部省會(huì)城市（長春、鄭州、南寧、?？冢﹥?yōu)化布局戰(zhàn)略投資銀行業(yè)務(wù)的橋頭

8、堡營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)體系營業(yè)部成為管理基地和培訓(xùn)基地在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占份額21A公司證券營業(yè)部選址策略A公司選址策略分析三四線城市（常熟、婁底、花都、番禺、江門）優(yōu)化布局策略利用具競(jìng)爭(zhēng)力的營銷策略和激勵(lì)機(jī)制搶占先機(jī)用強(qiáng)大的后臺(tái)支持、先進(jìn)的營銷模式培養(yǎng)市場(chǎng)低成本有助短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)22A公司證券營業(yè)部選址策略A公司新設(shè)營業(yè)部籌建成本測(cè)算項(xiàng)目金額（萬元）比例籌建人員人力成本10015.38%場(chǎng)地裝修、機(jī)房裝修25038.46%電子設(shè)備設(shè)置20030.77%廣告宣傳及業(yè)務(wù)費(fèi)用10015.38%籌建費(fèi)用合計(jì)650100.00%23A公司證券營業(yè)部選址策略A公司新設(shè)營業(yè)部持續(xù)經(jīng)營成本測(cè)算項(xiàng)目每個(gè)營業(yè)部

9、年費(fèi)用比例固定人力資源費(fèi)用160.5532.6%場(chǎng)地及設(shè)備費(fèi)用212.9643.2%日常運(yùn)營費(fèi)用33.156.7%業(yè)務(wù)費(fèi)用86.2117.5%營業(yè)費(fèi)用合計(jì)492.87100.0%24A公司證券營業(yè)部選址策略A公司新設(shè)營業(yè)部盈虧平衡分析傭金費(fèi)率市場(chǎng)份額市場(chǎng)交易量假設(shè)投資回收期25三四線城市作為新點(diǎn)布局的優(yōu)點(diǎn)場(chǎng)地費(fèi)用水平較低，保本點(diǎn)較低競(jìng)爭(zhēng)程度較低，可維持高費(fèi)率容易取得當(dāng)?shù)卣闹С秩秉c(diǎn)市場(chǎng)容量較??；原來壟斷者采用各種手段竭力阻止新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；投資者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不成熟，容易發(fā)生法律糾紛；A公司證券營業(yè)部選址策略26A公司新點(diǎn)布局的可行性分析市場(chǎng)成交量假設(shè)新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)所在地的GDP及市場(chǎng)容量市場(chǎng)營銷策略：銀行布點(diǎn)；營銷團(tuán)隊(duì)；低傭金策略；更好的交易環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；盈利前景分析和投資回收分析A公司證券營業(yè)部選址策略27小結(jié)證券營業(yè)部選址應(yīng)考慮的基本因素；公司戰(zhàn)略對(duì)選址的影響；高度管制下的選址局限；電子化交易技術(shù)對(duì)選址的影響；營銷轉(zhuǎn)型對(duì)選址的影響28證監(jiān)會(huì)對(duì)新設(shè)營業(yè)部的政策加入世貿(mào)后對(duì)金融證券業(yè)進(jìn)行開放的要求和壓力鼓勵(lì)規(guī)范類、創(chuàng)新類公司新設(shè)營業(yè)部如中金公司、中信證券、平安證券等鼓勵(lì)大型綜合類證券公司調(diào)整營業(yè)部