商務策劃程序課件

1、商務策劃程序商務策劃原理第2講1第1頁，共15頁。商務策劃基本程序7、策略實施1、策略確認5、策略設計3、資源分析 2、環(huán)境分析4、差距分析6、策略選擇商務策劃第2頁，共15頁。2策略確認策劃問題策劃主題策劃目標本次策劃涉及哪些方面商務策劃程序策略確認本次策劃著重點是什么本次策劃需要實現(xiàn)哪些目標或者解決哪些問題第3頁，共15頁。3環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析環(huán)境分析第4頁，共15頁。4商務策劃宏觀環(huán)境分析12345政治、法律環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境技術環(huán)境社會文化環(huán)境自然環(huán)境宏觀環(huán)境分析第5頁，共15頁。5替代品競爭者潛在加入者其他利益相關者互補品競爭者購買商供應商現(xiàn)有競爭者商務策劃微觀環(huán)境分析第6頁

2、，共15頁。6有形資源資源分析 無形資源商務策劃資源人力資源物力資源財力資源信息資源品牌資源技術資源文化資源管理資源邊際資源不為企業(yè)擁有或控制的，但是因為企業(yè)強大的競爭實力、獨特的經(jīng)營策略技巧或廣泛的關系網(wǎng)絡而可以為自己所用的資源。 第7頁，共15頁。7目標標準期望偏差實況差距分析8KON991122SH-MISC(97GB)mobile第8頁，共15頁?，F(xiàn)象（可感覺、可衡量）處置表面原因治標根本原因治本差距分析9KON991122SH-MISC(97GB)mobile第9頁，共15頁。策略五策略二策略四策略一策略三策略六策劃目標策略設計10KON991122SH-MISC(97GB)mobi

3、le第10頁，共15頁。策 劃目 標策略選擇策略二策略三策略四策略五策略一策略六殺殺殺殺殺殺殺策略一策略三策略六策略一11KON991122SH-MISC(97GB)mobile第11頁，共15頁。出發(fā)去建造堅固的金字塔！策略實施12KON991122SH-MISC(97GB)mobile第12頁，共15頁。 力帆已與保加利亞一公司在當?shù)睾献鞒闪⒘恕傲Ψ＜永麃哃EVEE”公司，主要生產(chǎn)家用空調。 05年3月底，力帆控股董事長尹明善率董事會幾名成員低調赴保加利亞。 力帆內部對外宣稱尹明善此行目的是尋求力帆轎車合作伙伴。案例討論：力帆進軍歐盟空調市場 13KON991122SH-MISC(97G

4、B)mobile第13頁，共15頁。 事實并非如此，力帆在尹回渝后透露，此行真正目的是考察家用空調項目。 力帆董事會一成員承認，保加利亞空調項目已上馬，但想低調處理。該人士透露，“力帆保加利亞LEVEE”公司已投入3000萬元人民幣，家用空調已進入生產(chǎn)序列，預計年產(chǎn)空調5萬臺，5年后達到年產(chǎn)20萬臺 力帆從海外進軍空調業(yè)，把制造基地放在保加利亞，目的是要競爭歐盟空調市場。案例：力帆進軍歐盟空調市場 14KON991122SH-MISC(97GB)mobile第14頁，共15頁。 力帆在保加利亞建空調廠，首先因為保加利亞是歐盟成員，在該國生產(chǎn)的空調可以自由銷往歐盟各國；其次，看中了歐盟的空調利潤。據(jù)稱，在歐盟國家賣一臺空調，售價要比國內市場高約1000元人民幣，利潤相當可觀；第三，歐盟各國空調需求大。保加利亞本國的空調市場需求只有幾萬臺，但歐盟各國的空調需求大得無法估計。面對如此誘人的市場，力帆肯定要去分一杯羹。不過直到今日，力帆一