論文中小型裝飾公司生存及發(fā)展

1、-PAGE . z.本科畢業(yè)論文中小型裝飾公司的生存與開展THE SURVIVAL AND DEVELOPMENT OF SMALL AND MEDIUM SIZEDDECORATION PANY學(xué)院部：專業(yè)班級： 學(xué)生： 指導(dǎo)教師： 2013 年 05 月 08 日-. z中小型裝飾公司的生存與開展摘要經(jīng)濟危機一來，首當其沖的往往是非根本消費品行業(yè)，而是比擬小的行業(yè)。受國外經(jīng)濟形勢變化的影響，近年家居裝飾行業(yè)碰到了前所未有的困難，特別是一些中小型裝飾公司更是處于水深熾熱之中，利潤攤薄市場需求變小，中小型裝飾公司本身規(guī)模不大，主要還是以價格來贏得市場，在這場價格戰(zhàn)中，中小型裝飾公司處于明顯的不

2、利地位！鑒于此，加強對中小型裝飾公司的定位分析、市場現(xiàn)狀分析以及解決方案建議的研究是十分必要的，對于加強中小型裝飾公司的市場競爭力具有重大的意義！關(guān)鍵詞：裝飾公司，中小型企業(yè)現(xiàn)狀，問題，營銷策略THE SURVIVAL AND DEVELOPMENT OF SMALL AND MEDIUM SIZEDDECORATION PANYABSTRACTThe economic crisis, oftenbear the brunt ofnon-essential consumer goods industry, but relatively smallindustry. Theimpactofcha

3、ngesinthe economic situation at home and abroadin recent years,home decorationindustryhasencounteredunprecedented difficulties, especially small and medium-sizeddecoration panyisin dire straits, profit dilutedmarket demand forsmaller, smallandmedium-sized decoration panyissmall, orpriceto win the ma

4、rket, small and medium-sized decoration panyat a distinctdisadvantageinthis price war! In view of this, to strengthen thepanys positioningofsmallandmedium-sized decorative, Market Analysisandsolutionsproposedresearchis very necessary, is of great significancefor strengthening thepanysmarket petitive

5、nessofsmall and medium-sizeddecoration!KEYWORDS：Decoration panies, smallandmedium-sized enterprise status, issues, marketing strategy-. z目錄TOC o 1-3 h z uHYPERLINK l _Toc3559187041諸論 PAGEREF _Toc355918704 h 1HYPERLINK l _Toc3559187051.1研究背景 PAGEREF _Toc355918705 h 1HYPERLINK l _Toc3559187061.2 研究的意義

6、 PAGEREF _Toc355918706 h 1HYPERLINK l _Toc3559187072中小企業(yè)的界定與裝飾企業(yè)概況 PAGEREF _Toc355918707 h 1HYPERLINK l _Toc3559187082.1中小企業(yè)的界定 PAGEREF _Toc355918708 h 1HYPERLINK l _Toc3559187092.2裝飾公司的簡介 PAGEREF _Toc355918709 h 2HYPERLINK l _Toc3559187102.2.1.裝飾公司的概念 PAGEREF _Toc355918710 h 2HYPERLINK l _Toc355918

7、7112.2.2.裝飾公司分類 PAGEREF _Toc355918711 h 2HYPERLINK l _Toc355918712裝飾公司的業(yè)務(wù)分類 PAGEREF _Toc355918712 h 3HYPERLINK l _Toc3559187133.裝飾行業(yè)分析 PAGEREF _Toc355918713 h 3HYPERLINK l _Toc3559187144中小型裝飾企業(yè)的營銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc355918714 h 5HYPERLINK l _Toc3559187154.1、宏觀環(huán)境 PAGEREF _Toc355918715 h 5HYPERLINK l _To

8、c355918716人口因素 PAGEREF _Toc355918716 h 5HYPERLINK l _Toc355918717經(jīng)濟因素 PAGEREF _Toc355918717 h 5HYPERLINK l _Toc355918718政治法律環(huán)境 PAGEREF _Toc355918718 h 6HYPERLINK l _Toc355918719科學(xué)技術(shù)環(huán)境 PAGEREF _Toc355918719 h 6HYPERLINK l _Toc355918720、社會文化環(huán)境 PAGEREF _Toc355918720 h 6HYPERLINK l _Toc3559187214.2、微觀環(huán)境

9、 PAGEREF _Toc355918721 h 6HYPERLINK l _Toc3559187225中小型裝飾企業(yè)的swot分析 PAGEREF _Toc355918722 h 8HYPERLINK l _Toc3559187235.2中小型裝飾企業(yè)開展的劣勢 PAGEREF _Toc355918723 h 8HYPERLINK l _Toc3559187245.3中小型裝飾企業(yè)開展的時機 PAGEREF _Toc355918724 h 8HYPERLINK l _Toc3559187255.4中小型裝飾企業(yè)開展的威脅 PAGEREF _Toc355918725 h 9HYPERLINK

10、l _Toc3559187266中小型裝飾企業(yè)的營銷根本策略 PAGEREF _Toc355918726 h 9HYPERLINK l _Toc3559187276.2網(wǎng)頁策略 PAGEREF _Toc355918727 h 9HYPERLINK l _Toc3559187286.3產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc355918728 h 9HYPERLINK l _Toc3559187296.5促銷策略 PAGEREF _Toc355918729 h 10HYPERLINK l _Toc3559187307裝飾企業(yè)的出路 PAGEREF _Toc355918730 h 10HYPERLINK

11、 l _Toc3559187317.1中小型裝飾企業(yè)面臨的一系列的問題與解決的措施 PAGEREF _Toc355918731 h 10HYPERLINK l _Toc3559187327.1.1.面對劇烈的市場競爭,控制在開展過程中面臨的風險 PAGEREF _Toc355918732 h 10HYPERLINK l _Toc3559187337.1.3.解決技術(shù)水平落后的現(xiàn)狀，這是建筑企業(yè)所要著重解決的問題！ PAGEREF _Toc355918733 h 11.1諸論1.1研究背景近幾年來隨著我國經(jīng)濟的開展，我國的裝飾裝修市場開展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速開展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，

12、一大批中小型裝飾裝修企業(yè)如雨后春筍般的涌現(xiàn)。長期以來，由于中小裝飾企業(yè)本身資金有限、公司規(guī)模小、市場運作能力差。因此，無法自己的競爭對手大型的裝飾企業(yè)或是集團展開競爭。與此同時隨著經(jīng)濟信息時代不斷的開展，國際市場全球化，使裝飾企業(yè)走向國際市場勢在必行。但是，由于先天缺乏和后天環(huán)境因素，以及全球金融危機的影響，一些中小型的裝飾企業(yè)在國際營銷活動中仍然存在著種種問題。在這種形勢下，如何進一步開拓自己的生存空間，提高企業(yè)競爭力是每一個中小裝飾企業(yè)所面臨的而且是急需解決的問題。本文借此研究中小型裝飾企業(yè)的生存開展之路。1.2 研究的意義08年之后受國外經(jīng)濟形勢變化的影響，特別是最近幾年家居裝飾行業(yè)碰到

13、了前所未有的困難；08下半年全球金融危機爆發(fā)為最近家居市場的前景更添一抹陰霾，隨著金融危機對實體經(jīng)濟的影響進一步顯現(xiàn)，預(yù)計未來幾年全國家裝市場將面臨更為困難的局面和更為嚴峻的挑戰(zhàn)。金融危機到來之后，房地產(chǎn)業(yè)是首當其沖的，目前僅僅是房貸發(fā)生了松動，其實房價現(xiàn)在還維持在高位，但是不管怎么樣，老百姓持幣觀望的心態(tài)是很嚴重的。由此帶來整個房地產(chǎn)的不景氣，房地產(chǎn)不景氣之后，帶來家裝和裝飾行業(yè)面臨困境。整個裝飾行業(yè)，今年可能有四到五百家會消失，尤其是裝修行業(yè)。像有的裝修業(yè)務(wù)有些裝飾公司現(xiàn)在寧愿不接，因為根本沒有什么利潤!在當前的經(jīng)濟危機情況之下，為什么還有家裝公司會放走上門的業(yè)務(wù)呢很多中小型的家裝公司也面

14、臨著嚴峻的市場考驗。本文就是為研究最近幾年中小型企業(yè)的開展現(xiàn)狀，并分析其營銷環(huán)境，對其未來開展提高合理化建議。2中小企業(yè)的界定與裝飾企業(yè)概況2.1中小企業(yè)的界定工業(yè)和信息化部、統(tǒng)計局、開展改革委、財政部等四部門委于2011年7月4日聯(lián)合發(fā)布了中小企業(yè)劃型標準規(guī)定，將中小企業(yè)劃分為中型、小型和微型企業(yè)，其中微型企業(yè)是新增加的一個企業(yè)標準。此外該規(guī)定還新增房地產(chǎn)業(yè)、租賃和商務(wù)效勞業(yè)、信息傳輸業(yè)、軟件和信息技術(shù)效勞業(yè)等行業(yè)，標準的行業(yè)覆蓋面大大擴展，根本涵蓋了國民經(jīng)濟主要行業(yè)。根據(jù)中國工業(yè)和信息化部的解釋，此次重新界定中小企業(yè)標準，是為了研究和實施對中小企業(yè)的扶持政策，加強分類指導(dǎo)和推動中小企業(yè)開展

15、。過去，由于企業(yè)類型劃分標準不清，無法區(qū)別對待，小企業(yè)往往無法得到國家融資政策的有效支持。2011年6月18日，工業(yè)和信息化部、國家統(tǒng)計局、國家開展和改革委員會、財政部聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標準規(guī)定的通知， 規(guī)定各行業(yè)劃型標準。屬于建筑行業(yè)中的石材行業(yè)，營業(yè)收入300萬元及以上，且資產(chǎn)總額300萬元及以上且人員在15人以上50人以下的為中小型企業(yè)。在這一次的規(guī)定中，值得注意的是將個體工商戶納入中小企業(yè)圍，目前在法律上個體工商戶適用城鄉(xiāng)個體工商戶管理條例，不是企業(yè)。但新標準將個體工商戶納入標準圍，參照新標準執(zhí)行。所以，太多數(shù)中小型石材企業(yè)可以得到國家融資政策的有支持。2.2裝飾公司的簡介

16、2.2.1.裝飾公司的概念裝飾公司是集室設(shè)計、預(yù)算、施工、材料于一體的專業(yè)化設(shè)計公司。裝飾公司是為相關(guān)業(yè)主提供裝修裝飾方面的技術(shù)支持，包括提供設(shè)計師和裝修工人，從專業(yè)的設(shè)計和可實現(xiàn)性的角度上，為客戶營造更溫馨和舒適的家園而成立的企業(yè)機構(gòu)，這種企業(yè)機構(gòu)一般帶有盈利性?，F(xiàn)在的裝飾公司一般是設(shè)計與裝修相結(jié)合的模式經(jīng)營2.2.2.裝飾公司分類中小型裝飾公司：一般就是設(shè)計師、施工經(jīng)理從裝飾公司出來。自己創(chuàng)立的公司，一般只是單方面比擬強，要么設(shè)計強、要么施工強，裝修則多部門的管理，公司綜合能力一般。主流裝飾公司：加盟類的品牌公司越來越多，他們一般管理有固定的流程，主材有自己的聯(lián)盟品牌。高端設(shè)計工作室、局部

17、高端公裝公司、主流家裝公司高端設(shè)計部：這些機構(gòu)都能提供很好的設(shè)計和施工，優(yōu)點因為專注所以卓越，設(shè)計和施工投入的精力都很到位，裝修裝飾效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。未來最好的裝飾模式是專業(yè)的預(yù)算機構(gòu)+專業(yè)的設(shè)計工作室+好的安裝公司，只要通過社會分工，把每種人的長處發(fā)揮出來，這樣才能使得裝修行業(yè)真正進入開展階段，數(shù)年以家裝行業(yè)很難規(guī)?；＞W(wǎng)絡(luò)裝飾公司，相關(guān)裝修裝飾網(wǎng)上的裝飾公司的頻道。主要作用是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳裝飾公司的一些效勞體系以及效勞原則，在傳統(tǒng)經(jīng)營的根底上開辟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的新領(lǐng)域，可以為更多的業(yè)主效勞的同時推廣企業(yè)品牌理念，打造企業(yè)知名度。2.2.3裝飾公司的業(yè)務(wù)分類家庭裝

18、修人們追求幸福、安康和美好，就要求有一個舒心優(yōu)雅的生態(tài)環(huán)境，因此，人們對城市建立提出了一系列的目標要求，即衛(wèi)生城市、花園城市、園林城市、生態(tài)城市等等。對居室進展藝術(shù)處理，設(shè)計、裝修，打造一個舒適優(yōu)雅的生態(tài)環(huán)境，這就給我們設(shè)計師提出了更高的要求，所以也需要我們不斷總結(jié)、創(chuàng)新和開展。廠房裝修很多企業(yè)都是為了自己的廠房能夠干凈整潔，看起來舒服，讓員工能夠在舒服的工作環(huán)境工作，那是廣闊企業(yè)老板的要做的。請裝修公司來裝修，所以就有了廠房裝修，由于建筑面積大，所以工程量大，做工相對其他類的裝修粗糙。辦公樓裝修辦公樓裝修為你創(chuàng)立一個cozier的工作環(huán)境。分區(qū)也可以把在不同領(lǐng)域劃分為不同目的。安排房間和家具

19、的經(jīng)濟，可以潛在地節(jié)省了大量的未使用的空間。更少的空間意味著更少的覆蓋，這將間接意味著更少的維護本錢。未使用的空間，可作為存儲或封閉分區(qū)暫時需要使用它在未來出現(xiàn)。3.裝飾行業(yè)分析3.1裝飾市場現(xiàn)狀隨著我國經(jīng)濟建立的快速開展和人民生活水平的穩(wěn)步提高,和人民生活息息相關(guān)的建筑裝飾行業(yè)也獲得了迅速的開展.在人們對自己家居裝飾的需求帶動下,各種裝飾企業(yè)應(yīng)時產(chǎn)生.但正是行業(yè)處于十分活潑的階段,各種問題叢生:市場的惡性競爭,企業(yè)的管理缺乏科學(xué)性,裝飾隊伍的技術(shù)含量較低和效勞態(tài)度的惡劣等等.雖然我國建筑裝飾行業(yè)起步較晚，但是平均增長速度卻能夠維持在20%以上。以這樣的水平估計，到2013年底，我國的建筑裝飾

20、行業(yè)有望開展成為一個容納20萬家企業(yè)和2000多萬從業(yè)人員、年創(chuàng)造2.5萬億產(chǎn)值的龐大產(chǎn)業(yè)。我國建筑裝飾行業(yè)已開展成為對國民經(jīng)濟和社會生活起著重要作用，得到全社會高度重視的行業(yè)之一。我國建筑裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的迅速開展有力地帶動了建筑材料的消費。據(jù)預(yù)計，到今年年末2014，裝修建材需求有望突破9000億元，處于絕對擴階段。實踐證明，建筑裝飾裝修行業(yè)的開展，不僅增強了社會的物質(zhì)根底，同時也極豐富了社會的精神財富。對于培育和擴大需，活潑國市場；對于創(chuàng)造和增加就業(yè)時機，緩解就業(yè)壓力；對于提高我國城市化水平，加快國民經(jīng)濟構(gòu)造調(diào)

21、整；對于促進我國村鎮(zhèn)建立，提高包括農(nóng)村人口在的全體人民的素質(zhì)和生活質(zhì)量，推動社會文明和進步發(fā)揮著越來越重要的作用。從消費構(gòu)造看，住房相關(guān)商品是我國消費構(gòu)造升級的開展方向。目前，住宅已成為五大消費熱點中的第一增長點，注行消費是目前以至今后相當長一段時期我國居民的消費熱點。 從市場空間看，我國居民住房需求正處于高速增長時期。從國際比照看，世界各興旺國家和比擬興旺國家人均住房建筑面積大約為35平方米。20世紀90年代初，美國的人均住房建筑面積是60平方米，英國、德國、法國是38平方米，日本是31平方米。國際經(jīng)歷也說明，在人均住房面積到達30平方米之前，商品房需求都會保持持續(xù)增長。根據(jù)我國住宅開展規(guī)劃

22、，在今后10年，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米；2012年我國城鎮(zhèn)住房實有總面積150多億平方米，有潛在裝修需求的房屋達一億多套。如果再加之原住房不成套或套型不合理的要素，未來35年住房市場及裝飾建材市場還會繼續(xù)繁榮。從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度看，裝飾建材需求量將會快速增長。據(jù)有關(guān)部門測算，住宅投資的誘發(fā)系數(shù)為1.5-1.7。也就是說，每投入100元的住宅投資，可拉動150元到170元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)建材、冶金、商業(yè)等許多行業(yè)的開展需求。每銷售100元的住宅可以帶動130元到150元的其他商品銷售。業(yè)人士預(yù)測，未來10年甚至更長一段時期，我國建材工業(yè)的開展速度將高于國民經(jīng)濟開展速度3到4個百分點。到20

23、14年，建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計到達1萬多億元，成為國民經(jīng)濟的重要增長點。與之對應(yīng)，裝飾材料市場無疑會隨著住宅建筑業(yè)的增長而相應(yīng)增長。3.2未來中小型裝飾企業(yè)的開展趨勢分析1、橫向：專業(yè)化、精細化。在歐美興旺國家和地區(qū)，裝飾行業(yè)經(jīng)過多年的開展之后專業(yè)分工進一步細化，即使是裝飾設(shè)計的分工細化程度也很高，不同的設(shè)計事務(wù)所一般擅長*一類工程的設(shè)計，在其專長圍比國的設(shè)計單位整體水平明顯要高，并且提供的效勞更加到位。2、縱向：產(chǎn)業(yè)分工與產(chǎn)業(yè)鏈管理。產(chǎn)業(yè)鏈的縱向分工，有利于各個中小型裝飾企業(yè)實現(xiàn)其本錢優(yōu)勢。美國的裝飾部品部件工廠化水平到達了95以上，同樣的高層住宅，其造價遠遠低于；英國大量采用部品部件工廠化生產(chǎn)，

24、同類型工程比國傳統(tǒng)技術(shù)的造價節(jié)約近43，工期縮短了近1/3。不過，工廠化和產(chǎn)業(yè)分工并不意味著企業(yè)必須自己建工廠。裝飾裝修企業(yè)盈利的關(guān)鍵之處在于工程承攬以及接下來的工程管理、質(zhì)量控制?；蛘呖梢哉f，目前中小型裝飾企業(yè)盈利的優(yōu)勢就在于其輕資產(chǎn)的特點。在產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸帶來的利潤增厚和資金、管理效率降低的邊際影響上，企業(yè)必須做出最經(jīng)濟的選擇。中小型裝飾企業(yè)做大之后，憑借著經(jīng)歷和品牌，主要做經(jīng)營管理和協(xié)調(diào)，將各個環(huán)節(jié)分包給有比擬優(yōu)勢的專業(yè)公司。3、由工程承包商向綜合效勞提供商的轉(zhuǎn)變。建筑裝飾工程的完工，同時也是產(chǎn)品投入使用和質(zhì)量檢驗的起點。隨著競爭的加劇，中小型裝飾企業(yè)將由簡單的工程承包商延伸到綜合效勞提

25、供商。比方酒店工程，企業(yè)在施工的過程中，更多的需要結(jié)合專業(yè)施工積累的經(jīng)歷，在打造酒店硬件的同時考慮到運行時管理需求，從細微處與酒店經(jīng)營軟件上接軌；同時密切注意國際酒店管理新動態(tài)，經(jīng)常與國際著名酒店管理公司交流酒店裝飾專業(yè)需求，真正做到全方位效勞，忠誠于顧客。4中小型裝飾企業(yè)的營銷環(huán)境分析4.1、宏觀環(huán)境4.1.1人口因素人口是市場的第一要素，裝飾市場是由有欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。人口環(huán)境包括4個方面：(1)人口總量：中國人口基數(shù)大，隨著社會主義市場經(jīng)濟的迅速開展，人民收入不斷提高，新婚夫婦對裝修新房的需求也越來越旺盛，因而，中小型裝飾企業(yè)潛力非常巨大。

26、(2)年齡構(gòu)造：適齡的新婚夫婦人數(shù)多。4.1.2經(jīng)濟因素根據(jù)相關(guān)行業(yè)了解到，目前我國城市住宅建立的速度預(yù)算，到2010年，我國城市住宅存量到達150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的開展空間。按每年有10%左右的存量住宅進展裝飾裝修，按每平方米200元計算，2014年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將到達4000億元。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一局部，2014年，全國市場需求將到達8000億元以上的水平。從中國室裝飾協(xié)會得悉，隨著中國建筑業(yè)的迅猛開展，中國室裝飾年產(chǎn)值將于2014年突破1萬億元人民幣。我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國，到2018年，年裝飾量將比目前翻一番，到達1.6

27、萬億元，其中涉及千家萬戶的室裝飾將突破1萬億元。還有我國的城鎮(zhèn)化帶來裝飾普及，這種需求將拉動室裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長。、等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化，有的甚至開場講究豪華和頂級，這樣的室裝飾則必須講究創(chuàng)新。中國室裝飾協(xié)會秘書長翊表示，目前中國室裝飾依然存在創(chuàng)新缺乏、市場不夠規(guī)等問題。將于明年6月在舉辦第七屆中國國際室裝飾博覽會和中國室設(shè)計頂峰論壇等系列活動，將進一步突出設(shè)計和創(chuàng)新，確定以設(shè)計、材料、品質(zhì)創(chuàng)新為主題，重點展示國國外新材料、新產(chǎn)品、新設(shè)計，突出材料、設(shè)計的藝術(shù)含量，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次。據(jù)了解十一五期間，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快

28、，將繼續(xù)保持較快的開展速度。根據(jù)有關(guān)部門的測算，到2014年，我國人口將到達14億1千7百萬人，其中城市人口是7億1千萬，初步的目標是城市人均住宅到達28平方米，農(nóng)村人均到達33平方米。十二五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移、大城市開展需要開展住宅80-100平方米之間，并且50是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市將到達35平方米，農(nóng)村到達40平方米。未來的十幾年，需要新建住宅200多億平方米，大量的住宅投入使用，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場需求4.1.3政治法律環(huán)境隨著我國綜合實力不斷增強，旅游業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等第三產(chǎn)業(yè)的開展，將直接拉動裝飾行業(yè)的開展，同時

29、，由于我國經(jīng)濟構(gòu)造的調(diào)整，為裝飾行業(yè)提供了非常充足的勞動力。中國政府提出的市場化、城市化、國際化更是給裝飾行業(yè)提供了非常好的機遇和條件。4.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新開展以及信息化資源共享的建立，將改變以往裝飾行業(yè)的勞動手段，帶動了勞動對象的更新與開展，帶來了施工組織和施工工藝的變革，成為行業(yè)開展新的推動力，大大促進裝飾業(yè)生產(chǎn)力水平的提高。影響裝飾行業(yè)的科技創(chuàng)新和技術(shù)進步的開展進程主要有以下幾個方面：1新型建材及其他相關(guān)產(chǎn)品不斷問世。2科技特別是IT科技推動裝飾企業(yè)的組織管理、組織運營和溝通的無限性，推動了工程工程的流程管理和施工技藝的進步。3科技進步還將引發(fā)工藝改革和觀念創(chuàng)新。4.1.

30、5、社會文化環(huán)境裝飾行業(yè)的公共建筑物裝飾裝修是投資行為，要通過經(jīng)營收入逐步回收裝飾裝修的投資；家庭裝飾裝修是消費行為，都會在擴大和培育需上發(fā)揮積極的作用。4.2、微觀環(huán)境中小型裝飾企業(yè)微觀環(huán)境包括市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者和公眾。企業(yè)的市場營銷活動能否成功，除營銷部門本身的因素外，還要受這些因素的直接影響。1、市場營銷渠道企業(yè)(1)供給商：供給商主要是指裝飾材料生產(chǎn)商及經(jīng)銷商，材料供給商在市場競爭中朝兩個方向延伸：從單純的材料銷售向送貨施工延伸，效勞圍擴大到經(jīng)營圍，引入了施工的勞動力，材料商和經(jīng)銷商之間的市場競爭加大；材料商的產(chǎn)品系統(tǒng)集成套與配送效勞，以期在本錢和效勞方面占據(jù)優(yōu)勢。2材料商

31、討價還價能力裝飾材料中的主材、原料及配件不是由少數(shù)企業(yè)壟斷，而是由為數(shù)眾多的供給商提供。裝飾材料有很多替代品可以選擇替換，消費者裝飾企業(yè)和業(yè)主不會被迫承受供給商的材料價格和其他條件。由于裝飾裝修的過程，根本上是物理變化過程，供給商提供的原材料對裝飾工程的生產(chǎn)制作過程和產(chǎn)品質(zhì)量有著重要影響，尤其是工程質(zhì)量和室空氣質(zhì)量。2、顧客1消費者特性分析個性化意識和要求越來越強產(chǎn)品升級換代的需求越來越強對材料的功能性提出更高的要求2消費者討價還價的能力 消費者討價能力很強3、競爭者裝飾企業(yè)按照其規(guī)模、效益、競爭策略來分，經(jīng)營上有三種模式：1管理型企業(yè)。2自營型企業(yè)。3混合體。這三種類型的企業(yè)又形成天下三分的

32、戰(zhàn)略格局：1已經(jīng)做大做強的裝飾企業(yè)。其主要優(yōu)勢在于：業(yè)品牌、知名度較高；技術(shù)、管理、效勞、崗位、鼓勵體系相對健全；有豐富的市場資源。2中小企業(yè)做專做精。這類企業(yè)的根本特點是：數(shù)量龐大；資源有限；市場開拓能力較差，有時還要依附于品牌企業(yè)，利用比品牌企業(yè)價格低的競爭策略吸引一些對價格敏感、對裝飾質(zhì)量要求不嚴格的中低端客戶。3參差不齊的無資質(zhì)者和無牌游擊隊。對市場秩序的沖擊力大，對家裝公司的威脅最大，也最有時機成為家裝公司的替代者。4潛在進入者分析 對于潛在進入者來說，裝飾業(yè)進入和退出本錢相當?shù)停b飾業(yè)有以下幾個特點：1生產(chǎn)資金壓力??；2營運資金需求量小；3技術(shù)含量低，對于新進入者，不存在技術(shù)堡壘；

33、4政策法規(guī)仍不健全，不存在政策壁壘；5退出本錢低。對于這個幾乎接近自由競爭的行業(yè)來講，存在大量的潛在進入者。5中小型裝飾企業(yè)的swot分析5.1中小型裝飾企業(yè)開展的優(yōu)勢1、裝修市場容量前景看好，且呈穩(wěn)中有升趨勢，市場潛力大；2、整個行業(yè)市場管理尚不規(guī)，給了中小型企業(yè)開展一些契機；3、行業(yè)尚未形成壟斷性品牌；4、其他各裝飾公司管理、質(zhì)量、效勞水平不是很高；5、各公司施工沒有明顯標準，或標準沒有宣傳；6、各公司施工現(xiàn)場及水平一般；7、各家公司設(shè)計師水平不高；8、消費者找品牌裝修公司的概念正在形成；9、消費者消費能力具備，裝修概念非常普遍；10、消費者崇尚外來公司和南方工人；11、消費者檔次概念較重

34、；12、整體裝修概念沒有完全形成；13、建材商銷售渠道比擬傳統(tǒng)；14、中小型裝飾企業(yè)所在城市不是很大，非常適合營銷宣傳；5.2中小型裝飾企業(yè)開展的劣勢1、在同行業(yè)中同品質(zhì)的公司中開展策略優(yōu)勢并不明顯，中小型裝飾企業(yè)沒有很好的企業(yè)定位。2、價格折扣并沒有實在的優(yōu)惠，可能會影響客戶后期的印象。3、設(shè)計師報價混亂，沒有固定的報價標準，使企業(yè)形象混亂，在客戶中難以形成口碑。4、設(shè)計師設(shè)計表達能力一般，設(shè)計師數(shù)量上較少。 5.3中小型裝飾企業(yè)開展的時機 1、市場上做高端品牌的公司較少，市場時機較多。2、中小型裝飾企業(yè)有價格的優(yōu)勢。3、在中小型城市有一定的簽單量，在當?shù)匦纬梢欢ǜ偁幜Α?.4中小型裝飾企業(yè)

35、開展的威脅1、競爭比擬劇烈；2、市場打折現(xiàn)象嚴重；3、房產(chǎn)、物業(yè)配合概念不夠；4、建材商配合概念不夠。5、消費概念較低，外來公司普遍存在報價高的問題；6、消費者找游擊隊的消費群體占有60%左右，較大；7、消費者比擬、套圖現(xiàn)象嚴重；8、公司品牌宣傳有一定周期；6中小型裝飾企業(yè)的營銷根本策略6.1網(wǎng)絡(luò)品牌策略網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣中小型裝飾企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建立是以企業(yè)建立為根底，通過一系列的推廣措施，到達顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于

36、通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 6.2網(wǎng)頁策略小型裝飾企業(yè)可以選擇比擬有優(yōu)勢的地址建立自己的，建立后應(yīng)有專人進展維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。 6.3產(chǎn)品策略中小裝飾企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者效勞工程，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小裝飾企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。 6.4價格策略價格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是本錢與價格的直接對話，由于信息的開放性，消

37、費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購置決策是關(guān)鍵。小型裝飾企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小裝飾企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算本錢根底上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價風格整系統(tǒng)，降低本錢，根據(jù)變動本錢市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。 6.5促銷策略銷售促進。營銷的根本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大局部網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間

38、接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來到達促銷效果。這種做法對于小型裝飾企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手到達合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以防止現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的的企業(yè)文化相結(jié)合來到達最正確的促銷效果。網(wǎng)絡(luò)營銷講究的是一種技術(shù)，一種營銷方面的手段，有

39、最小的資金換取最大的利益，從中找出利益的資源網(wǎng)。 6.6渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他小型裝飾企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購置，應(yīng)該及時在發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購置還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司建立時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。7裝飾企業(yè)的出路7.1中小型裝飾企業(yè)面臨的一系列的問題與解決的措施7.1.1.面對劇烈的市場競爭,控制在開展過程中面臨的風險中小型裝飾企業(yè)所面臨的風險，按風險發(fā)

40、生的主要因素，可以將其分為技術(shù)、環(huán)境方面的風險與經(jīng)濟方面的風險以及合同簽訂和履行方面的風險等三種，其中當屬最后一種最為嚴重。建筑企業(yè)防風險一般可以采取三種方式，即控制風險、轉(zhuǎn)移風險?？刂骑L險。這是使風險發(fā)生的概率和導(dǎo)致的經(jīng)濟損失降到最低程度。其主要措施如下：1、熟悉和掌握工程施工階段的有關(guān)法律法規(guī)2、深入研究和全面分析招標文件3、簽訂完善的施工合同4、掌握要素市場價格動態(tài)5、加強履約管理，分析工程風險6、管好分包商，減少風險事件轉(zhuǎn)移風險。包括向?qū)Ψ睫D(zhuǎn)移風險和向第三方轉(zhuǎn)移風險，其主要措施如下：1、推行索賠制度。2、向第三方轉(zhuǎn)移風險。包括推行擔保制度和進展工程保險 其具體做法需要企業(yè)在面對具體情況

41、時具體分析。7.1.2.完善中小型裝飾企業(yè)的經(jīng)營機制,樹立正確的企業(yè)管理觀念、品牌觀念中小型裝飾企業(yè)必須在管理創(chuàng)新上下工夫。提高效勞的水平,，講求誠信。只有誠信效勞，才能最終贏得消費者的心，從而在未來劇烈的競爭中很好地生存與開展。實行正規(guī)化經(jīng)營，并建立完善的市場營銷體系。中小型裝飾企業(yè)的前身多屬較為松散型的裝飾隊伍，或散兵游勇式的人員組成，小公司、馬路游擊隊目前仍然占據(jù)很大的市場份額(約為60%)，并以低價格，低水平效勞的競爭手段搶占。于是目前便出現(xiàn)了一種裝飾裝修市場游擊隊排擠正規(guī)軍的現(xiàn)象。只有加大科技投入，走產(chǎn)業(yè)化、工廠化、裝備化、品牌化之路以提高企業(yè)核心競爭力，把企業(yè)做大做強，樹立從專業(yè)到

42、卓越的品牌目標，企業(yè)才可能從劇烈的競爭中存活下來。7.1.3.解決技術(shù)水平落后的現(xiàn)狀，這是建筑企業(yè)所要著重解決的問題！了解和掌握國外的技術(shù)開展動向，推動企業(yè)科技進步，提高設(shè)計和施工水平。其主要手段是進展合理的企業(yè)技術(shù)管理。中小型裝飾企業(yè)的技術(shù)管理有其特殊性，那就是負有既要對施工還要對設(shè)計這兩方面的技術(shù)管理責任。又由于裝飾工程工程的施工周期相對土建工程要短，所以，施工組織設(shè)計的科學(xué)性、合理性、可操作性尤為重要。因此，技術(shù)管理的控制點和有效性是衡量企業(yè)技術(shù)開展和技術(shù)進步的重要標準，是企業(yè)可持續(xù)開展的技術(shù)保障。1、了解和掌握國外的技術(shù)開展動向，推動中小型裝飾企業(yè)科技進步，提高設(shè)計和施工水平。當代科學(xué)

43、技術(shù)的開展速度之快，大大促進了生產(chǎn)力的提高。科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使社會的方方面面正悄然地發(fā)生變化；信息爆炸與信息高速公路令世界變小。搜集、整理、比擬、篩選有關(guān)裝飾業(yè)的最新科技信息和動態(tài)，使我們利用新技術(shù)、新工藝、新材料變?yōu)榭赡?。每年的各類展覽會和博覽會，使我們很直觀的了解和搜集到最新的業(yè)信息，各種專業(yè)報刊和網(wǎng)上信息，又成為我們了解最新業(yè)動態(tài)的便捷途徑。2、推廣與應(yīng)用新技術(shù)及其成果，率先開發(fā)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)和CAD輔助設(shè)計，使我們受益菲淺；而進一步加強網(wǎng)絡(luò)化管理的深度，提高微機的自動化水平，又成為我們新的亟待解決的課題。推進展業(yè)進步要從推廣與應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料入手，對已掌握的平安、環(huán)保

44、、高效、節(jié)能等方面的產(chǎn)品和技術(shù)，要優(yōu)先利用；從前期談判就向業(yè)主介紹和推薦，設(shè)計時積極采用，從而形成企業(yè)優(yōu)勢。在這里還應(yīng)看到，推廣與應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料一定要具有前瞻性；在一定的時段或一定的經(jīng)濟環(huán)境中，這種推廣與應(yīng)用可能有阻力或不被業(yè)主認可，但這只是暫時現(xiàn)象，縱觀時代的進步，優(yōu)勝劣汰是開展的必然趨勢。在這方面誰走在前面，誰將會有更多的時機和能力贏得市場。3、推廣技術(shù)的更新改造，現(xiàn)代裝飾技術(shù)較之傳統(tǒng)裝飾技術(shù)，已不可同日而語，不同的材料、工藝、設(shè)備，必然導(dǎo)致技術(shù)的變革和更新改造。納米技術(shù)的出現(xiàn)可預(yù)見的是會對涂料工業(yè)注入新的活力，出現(xiàn)劃時代的新型涂料產(chǎn)品，則與之相關(guān)的施工工藝和技術(shù)也會出現(xiàn)變化。微機存配置的提高，新的管理和設(shè)計軟件的開發(fā)應(yīng)用，無疑會使管理與設(shè)計上一個新臺階，會使工作效率得到更大的提高，加工設(shè)備的更新改造，數(shù)控設(shè)備的應(yīng)用，使半成品和加工件的質(zhì)量和材料利用率得到提高。抱殘守缺的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。我們相信裝飾技術(shù)的更新與改造的周期會越來越短，開展的速度會越來越快。4、制定科技人員開展規(guī)劃及實施方法，對技術(shù)質(zhì)量管理的制定修訂提出建立性意見。 技術(shù)人員已越來越被中小型裝飾