春舞時尚 踏青惠

1、 豐禾營字20118號蝶舞飛揚 春天里嘉華名都首屆時尚踏青節(jié)促銷方案一、促銷背景：清明節(jié)已被列入了國家法定假日，并和相近的周末相連，形成了春節(jié)后的第一個小黃金周，由此而產(chǎn)生經(jīng)濟效益正在逐漸顯現(xiàn)。內(nèi)地市場較注重這一節(jié)日，并開展了各種形式的促銷為五一預(yù)熱；海南部分零售商家（東方廣場）從去年開始，也針對清明節(jié)三天假期推出了促銷。促銷形式上大都避開了清明節(jié)的傷感情緒，而以 “踏青出游”為主題，并推出相關(guān)的戶外產(chǎn)品促銷，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。二、促銷主題：蝶舞飛揚 春天里三、促銷時間：4月2日5日四、促銷目的：促進(jìn)銷售，提升知名度，培養(yǎng)會員的忠誠度，增加會員量。五、促銷

2、內(nèi)容（一）時尚踏青 迎春惠全線滿200送200或120 會員再享2倍積分促銷期間，會員當(dāng)天在參加促銷的不同樓層不同專柜使用現(xiàn)金、商場儲值卡或刷銀行卡購物累計消費滿200元送200元禮券，部分送120。會員以現(xiàn)金或刷卡購物金額按商場會員積分規(guī)則享2倍積分。以此類推，多買多送。（二）戶外輕松行 運動超值享組織1-2家運動品牌超值特賣（三）春天花惠開 幸運贏鉆石當(dāng)天現(xiàn)金或刷卡累計購物滿300元，憑購物小票即可在服務(wù)中心免費獲贈幸運券一張；滿600元獲贈2張，每位顧客最多限送2張。憑此單張搖獎券可在一樓東區(qū)芙朗專柜搖獎一次，并有機會贏取價值1666元18K金鉆石吊墜。每天獎項設(shè)置：特等獎1名：價值16

3、66元芙朗18K金鉆石吊墜；一等獎2名：價值116元芙朗幸運吊墜及A級幸運卡；二等獎3名：價值86元芙朗幸運吊墜及B級幸運卡；三等獎4名：價值66元芙朗幸運吊墜及C級幸運卡。（四）春舞爛漫 免費辦卡送積分促銷期間，顧客憑當(dāng)天購物電腦小票即可在服務(wù)中心辦理會員卡,并可獲贈200積分；當(dāng)天現(xiàn)金或刷卡累計購物滿500元，即可免費辦理銀卡,并可獲贈1000積分。每位顧客限辦一張。六、促銷細(xì)則1.參加“滿200送200”促銷贈送的禮券，只能在參加“滿200送200”促銷的專柜使用；參加“滿200送120”促銷贈送的禮券，可以在參加“滿200送200”和“滿200送120”的專柜使用；客服中心發(fā)券時需做好

4、明顯的區(qū)分標(biāo)志，以便收銀臺操作、控制； 2.參加“滿200送200”和“滿200送120”促銷的專柜不再享受會員折扣；3.持“滿200送200”和“滿200送120”促銷所送的禮券購物，扣除禮券金額后，余下的刷卡或現(xiàn)金金額滿200元起還可再次送禮券；以此類推。4.促銷期間送禮券截止時間為：2011年4月5日晚22：00，所送禮券使用時間截止為：2011年4月5日營業(yè)結(jié)束，逾期作廢；5.促銷期間售出商品需退貨，參與“滿200送200”和“滿200送120”促銷的需退回所送禮券，如禮券已使用，則從所退商品的金額中扣減禮券相應(yīng)金額，且使用禮券購買的商品只能在購買該商品的同一專柜退換同等價值商品，不能

5、退還現(xiàn)金；6.指定專柜及商品不參加“滿200送200”和“滿200送120”促銷，不參加促銷專柜不能送出及使用禮券；7.搖獎機共30個球（1-30號），一次性搖出4個球，顧客所選號碼排在首位，即為特等獎，排在第二位，即為一等獎；排在第三位，即為二等獎；排在第四位，即為三等獎。8.小票當(dāng)天有效，逾期作廢；9.禮券不兌現(xiàn)、不找零、不開具發(fā)票。七、促銷宣傳1.報紙廣告2.手機短信3.場內(nèi)X架、方牌4.收銀臺小POP5.正門、南門櫥窗噴繪6.商場廣播（正門、南門音響）八、短信內(nèi)容時尚踏青迎春惠。嘉華名都（原廣百）4月2-5日春夏新品全線滿200送200，會員送券更享2倍積分，幸運抽金鉆。詢366180

6、06九、費用預(yù)算項目位置規(guī)格及名稱數(shù)量單 價/元總額元X展架扶梯口、中庭門、國貿(mào)聯(lián)盟商戶0.61.6 M1650元/套880POP收銀臺3040 CM10660短信會員、東方會員、聯(lián)通客戶/300000.05元/條1500報紙南國都市報1日A封面1/3版彩色150000（原價）30000（6折折后價）噴繪正門兩側(cè)櫥窗/2483966東門櫥窗/2150300圓牌場內(nèi)各專柜/40000.321280廣播正門、場內(nèi)廣播錄制/400400總計18806十、促銷結(jié)算及宣傳費分?jǐn)?月2日至4月5日（共4天），促銷期間，參加促銷專柜總銷售額按相應(yīng)促銷扣點結(jié)算，具體如下： 序號活動內(nèi)容分?jǐn)偳闆r1200送200

7、專柜占總銷售額的42%-49%（商場不再執(zhí)行原扣點）2200送120專柜占總銷售額的53%-59%（商場不再執(zhí)行原扣點）3不參加專柜在原合同基礎(chǔ)上增加5%扣點備注：原則上扣率不得低于以上扣點，特殊低扣率另行報請商場領(lǐng)導(dǎo)審批。十一、促銷預(yù)估：（1）銷售預(yù)估業(yè)種銷售數(shù)據(jù)參考（2.1720日4天）200收100日均銷售預(yù)估增長比例日均銷售預(yù)計清明節(jié)4天總銷售全部662498165624100%331248元1324992元（2）毛利預(yù)算估算綜合毛利額（1324992元8%（平均扣率）105999元費用35386元估算毛利70613元十二、促銷分工序號配合事項完成時間責(zé)任人檢查人監(jiān)督人1給各專柜發(fā)邀請函3月29日前葉元富符嘉華王 總2聯(lián)系運動專柜特賣3月30日葉元富符嘉華3對參加專柜進(jìn)行統(tǒng)計3月30日前葉元富符嘉華4督促廠家及時補足貨品3月31日前商品部主任葉元富符嘉華5印制好各類宣傳版面4月1日前高偉光符嘉華6布置促銷宣傳4月1日前高偉光符嘉華7對服務(wù)中心發(fā)放物品登記促銷期間劉光慶王小麗8循環(huán)播放錄制播音內(nèi)容促銷期間王小麗符嘉華9落實促銷內(nèi)容到營業(yè)員、收銀員3月31日、4月1日早上符嘉華葉元富10