方景園二期認(rèn)籌方案

1、方景園 二期認(rèn)籌方案 方景園項目組 2014年10月30日一、認(rèn)籌目的1、向市場釋放方景園二期即將開盤信息，制造市場焦點(diǎn)吸引目標(biāo)客群關(guān)注，為二期房源開盤積累有效客戶資源；2、借助一定的認(rèn)籌優(yōu)惠及相當(dāng)?shù)臋?quán)益吸引目標(biāo)客群關(guān)注，保證認(rèn)籌的數(shù)量。刺激目標(biāo)客群的購買需求，調(diào)動目標(biāo)客群的購買欲望，同時掌握準(zhǔn)確的意向客戶數(shù)據(jù)，為后期開盤價格和營銷策略的調(diào)整提供依據(jù)；3、認(rèn)籌可以達(dá)到提前鎖定目標(biāo)客群，及早的吸引競爭對手的客戶，達(dá)到截流目的作用，篩選出二期房源的準(zhǔn)客戶。4、借勢營造現(xiàn)場銷售氣氛，為項目二期快速進(jìn)入銷售期，減少后期壓力。5、創(chuàng)造宣傳推廣契機(jī)，以認(rèn)籌優(yōu)惠配合其他優(yōu)惠吸引目標(biāo)客群，迅速積聚準(zhǔn)客戶人群，

2、為二期火爆開盤打下堅實(shí)基礎(chǔ)。二、認(rèn)籌時間2014年11月4日至2015年1月1日三、認(rèn)籌地點(diǎn)方景園營銷中心四、認(rèn)籌思路1、采取隨到隨辦的方式進(jìn)行認(rèn)籌，通過外松內(nèi)緊的策略提高蓄水客戶對項目的認(rèn)同感。2、本次認(rèn)籌主要以繳納認(rèn)籌誠意金的方式進(jìn)行目標(biāo)客戶積累，并準(zhǔn)備 方景園認(rèn)籌協(xié)議與目標(biāo)客戶建立合約關(guān)系。3、本次認(rèn)籌的核心目的在于大規(guī)模 、海量收取認(rèn)籌金，在達(dá)到一定認(rèn)籌基礎(chǔ)時通過開盤前洗籌，提前鎖定目標(biāo)客群。建議放低認(rèn)籌門檻，二期房源認(rèn)籌金為1000元及相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，快速為二期開盤積蓄一定數(shù)量的客戶，后期通過繳納升級金的方式經(jīng)行洗籌篩選，試探客戶購房的意向度，達(dá)到提前鎖定“準(zhǔn)業(yè)主”的目的，為二期開盤夯實(shí)

3、基礎(chǔ)。五、認(rèn)籌范圍住宅類：二期6#、7#、9#(具體房源。詳見銷售安排)為了給項目奠定開盤基礎(chǔ)，因此首次推出認(rèn)籌房源以優(yōu)質(zhì)高性價房源為主，產(chǎn)品多樣化結(jié)合。通過認(rèn)籌提前鎖定目標(biāo)客戶，具體的二期開盤房源視蓄水情況而定。認(rèn)籌形式 1、在認(rèn)籌期間，認(rèn)籌客戶在公司財務(wù)繳納1000元作為認(rèn)籌金。并攜繳款收據(jù)簽訂方景園認(rèn)籌協(xié)議書 2、客戶繳納的誠意金僅為客戶表示購房的誠意，誠意金的優(yōu)惠及權(quán)限僅保留到開盤當(dāng)天，當(dāng)天規(guī)定時間內(nèi)未購房的客戶將不再享受誠意金優(yōu)惠。 2、開盤當(dāng)天客戶憑方景園認(rèn)籌協(xié)議方可入場，獲得本次活動資格的客戶必須是前期繳納誠意金的客戶。優(yōu)惠權(quán)益時間節(jié)點(diǎn)金額對應(yīng)業(yè)態(tài)優(yōu)惠權(quán)益認(rèn)籌11.1-12.15

4、1000元二期交1千抵3萬基礎(chǔ)1-40號5000元41-100號3000元101-150號2000元洗籌12.15-1.1補(bǔ)齊2萬二期可在享受總房價在優(yōu)惠5000元開盤2015.1.1二期開盤多層20元/，高層40元/。限開盤當(dāng)天簽約辦貸款2015.1.8二期全款可額外享受40元/，貸款20元/開盤后7天內(nèi)有效注：對外宣稱數(shù)量有限，先到先得。越快辦卡，優(yōu)惠越多。認(rèn)籌客戶：交1000元，簽定方景園認(rèn)籌協(xié)議，享受開盤當(dāng)天選房資格權(quán)利。選房成功后可享受總房價減免3萬優(yōu)惠。認(rèn)籌號先后優(yōu)惠認(rèn)籌號讓利金額1-40號 5000元41-100號 3000元101-150號 2000元洗籌階段：凡是補(bǔ)滿認(rèn)籌金2

5、萬客戶，可在已享受優(yōu)惠基礎(chǔ)上總價再次減免5000元是否洗籌根據(jù)實(shí)際認(rèn)籌量決定開盤優(yōu)惠：開盤多層20元/，高層40元/。（開盤優(yōu)惠7天內(nèi)簽約有效，預(yù)期作廢）在開盤當(dāng)天成功購房，同時還享受開盤付款方式優(yōu)惠：全款40元/，貸款20元/（開盤優(yōu)惠7天內(nèi)簽約有效，預(yù)期作廢）轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠：認(rèn)籌期間推薦親友成功認(rèn)籌，并在開盤期間雙方均成功購房，該客戶及親友將各享受1000元購物卡或1000元購房優(yōu)惠，每位客戶最高轉(zhuǎn)介紹2位親友，超過部分需向公司匯報后定奪。7、認(rèn)籌優(yōu)惠計算方式房價=總價-3萬認(rèn)籌優(yōu)惠-籌號優(yōu)惠-洗籌升級優(yōu)惠-開盤當(dāng)天優(yōu)惠-付款方式優(yōu)惠（以上為開盤普通優(yōu)惠，特殊優(yōu)惠以領(lǐng)導(dǎo)恩批示為準(zhǔn)）8、流程：

6、方景園二期認(rèn)籌辦理流程八、開盤當(dāng)天未購房誠意金客戶處理1、活動當(dāng)天認(rèn)籌客戶未購房，則優(yōu)惠效力自動解除，同時將所填寫的方景園認(rèn)籌協(xié)議、收據(jù)原件，自開盤之日起15個工作日內(nèi)退還方景園營銷中心，不計息全額退還本金。九、注意事項1、繳納誠意金順序不等于開盤選房順序。2、一張身份證對應(yīng)一份方景園認(rèn)籌協(xié)議，一份方景園認(rèn)籌協(xié)議僅對應(yīng)一套房源。3、借此認(rèn)籌方式可以為關(guān)系戶預(yù)留一定數(shù)量的房源，提前銷控部分房源。4、前期廣告推廣密集度要高，配合軟文宣傳，才能取得好的認(rèn)籌效果。5、相關(guān)物料準(zhǔn)備完畢，方景園認(rèn)籌協(xié)議一式三份，同時附編號，便于資料歸檔。6、若客戶授予朋友代辦認(rèn)籌及認(rèn)籌升級，則需客戶出具相關(guān)委托書，并出具

7、委托人以及代辦人身份證原件。十、客戶認(rèn)籌通知1、通知次序 A、通知意向較強(qiáng)的客戶，進(jìn)行認(rèn)籌。 B、通知剩余客戶參加認(rèn)籌活動。 C、 甲方關(guān)系客戶由甲方通知，并做意向登記。 2、通知注意要點(diǎn) A：明確認(rèn)籌時間、優(yōu)惠，以及活動信息。 B：對客戶制作緊張氛圍，壓迫客戶快速認(rèn)籌。 C：確定認(rèn)籌權(quán)益，不透露開盤方式與具體開盤時間。十一、認(rèn)籌的前提條件1、銷售物料齊備6#、7#、9#拿到預(yù)售許可證3、提前公開發(fā)布認(rèn)籌信息，告知客戶相關(guān)認(rèn)籌政策，方景園認(rèn)籌協(xié)議等相關(guān)銷售道具到位；4、相關(guān)的認(rèn)籌優(yōu)惠須經(jīng)公司審核與確認(rèn)。5、戶型單頁、VIP卡的制作到位。十二、附件附件一：方景園認(rèn)籌協(xié)議 沃漫方景園認(rèn)籌協(xié)議書 甲

8、 方:連云港沃漫方景園實(shí)業(yè)有限公司 乙 方： 聯(lián)系電話： 通訊地址： 身份證號碼: 甲、乙雙方在平等自愿的原則下，就甲方所開發(fā)樓盤“方景園”項目二期的認(rèn)籌事宜，達(dá)成以下約定：乙方在簽訂本協(xié)議之前已認(rèn)真閱讀并同意“認(rèn)籌須知”的內(nèi)容，愿意在享受認(rèn)籌期間優(yōu)惠措施的同時接受“認(rèn)籌須知”條款的制約?；谝曳綄Α胺骄皥@二期”項目的購買意愿，經(jīng)乙方要求，甲方同意乙方先支付人民幣： 1000 元整（大寫 壹仟 元整）作為購買認(rèn)籌號的誠意金。乙方的認(rèn)籌號碼為 號，開盤認(rèn)購成功，可享受按時簽約總房價減免： 30000 元（大寫： 叁萬 元）優(yōu)惠?；I號先后優(yōu)惠：1、籌號優(yōu)惠：認(rèn)籌號讓利金額1-40號5000元41-

9、100號3000元101-150號 2000元第151號始不享受籌號讓利優(yōu)惠；乙方須在開盤當(dāng)日憑本人身份證和本“認(rèn)籌協(xié)議”及誠意金收據(jù)至本項目銷售中心進(jìn)行選房事宜；開盤時間以甲方通知選房日為準(zhǔn)，乙方在本協(xié)議中的通信地址與聯(lián)系電話為有效信息，若因乙方通信地址與聯(lián)系電話等原因無法聯(lián)系，產(chǎn)生的后果與甲方無關(guān)。乙方在開盤當(dāng)天選房成功，認(rèn)籌誠意金自動轉(zhuǎn)為選房定金，并簽定方景園二期認(rèn)購書；若乙方未能在約定的時間內(nèi)到場辦理選房手續(xù)，則視為乙方自動放棄認(rèn)籌選房，認(rèn)籌協(xié)議自動作廢，甲方有權(quán)取消乙方所認(rèn)籌享有的優(yōu)惠。若乙方自動放棄認(rèn)籌或因乙方違約被取消認(rèn)籌，乙方可以在開盤后兩周內(nèi)憑本人身份證和本“認(rèn)籌協(xié)議”及誠意

10、金收據(jù)至本項目銷售中心退還認(rèn)籌誠意金人民幣： 1000 元 整（大寫 壹 仟 元），不計利息。本協(xié)議書一式三份，甲方兩份、乙方一份，具有同等法律效力，經(jīng)甲、乙雙方簽署后立即生效。 甲方（簽章）：連云港沃漫方景園實(shí)業(yè)有限公司 乙方（簽章）： 銷 售 代 表： 委 托 代 表：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日方景園二期認(rèn)籌須知感謝您對方景園的關(guān)注，請您仔細(xì)閱讀方景園二期認(rèn)籌須知，我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。一、認(rèn)籌時間：20014年11月1日開始截止至開盤前一天（開盤日期以甲方通知為準(zhǔn)）二、認(rèn)籌二期物業(yè)范圍：6#、7#、9#三、認(rèn)籌號優(yōu)惠讓利分為三檔，（詳見籌號讓利表）；四、認(rèn)籌期間，一張

11、身份證對應(yīng)一份方景園認(rèn)籌協(xié)議，一份方景園認(rèn)籌協(xié)議僅對應(yīng)一套房源；五、認(rèn)籌期間每個認(rèn)籌協(xié)議誠意金為人民幣1000元，并同時簽定“方景園認(rèn)籌協(xié)議”，可享受成功選房后，按時簽約總房款減免30000元優(yōu)惠，可與后期其他優(yōu)惠疊加；六、認(rèn)籌后若放棄認(rèn)籌的客戶，在開盤后兩周至一個月內(nèi)無條件退還認(rèn)籌誠意金，不計利息，認(rèn)籌成功所享優(yōu)惠均在按時簽約中減免總房款中體現(xiàn)，所享優(yōu)惠不以現(xiàn)金形式體現(xiàn)；七、籌號優(yōu)惠：1、籌號優(yōu)惠：認(rèn)籌號讓利金額1-40號5000元41-100號3000元101-150號 2000元2、第151號起不享受籌號讓利優(yōu)惠；八、注意事項認(rèn)籌者需持有效身份證件原件和復(fù)印件一份及提供有效通迅地址?！胺?/p>

12、景園二期認(rèn)籌協(xié)議”一式三份，甲方持兩份、乙持一份。方景園二期認(rèn)籌協(xié)議構(gòu)成方景園與每一位客戶一份合約。一旦簽定，將被視為同意認(rèn)籌協(xié)議的約束，享受并承擔(dān)本認(rèn)籌協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)。請妥善保管方景園二期認(rèn)籌協(xié)議與誠意金原件收據(jù)，不得涂改。方景園二期認(rèn)籌協(xié)議僅限本人使用，不得轉(zhuǎn)借、出讓給他人。方景園二期認(rèn)籌協(xié)議遺失或失竊，本公司不予重新補(bǔ)辦；遺失或失竊的方景園二期認(rèn)籌協(xié)議須書面證明作廢，由開發(fā)商確認(rèn)及核對資格，方可憑誠意金收據(jù)原件及本人身份證繼續(xù)享受本誠意書所指優(yōu)惠。持方景園二期認(rèn)籌協(xié)議的客戶不得利用方景園二期認(rèn)籌協(xié)議提供的優(yōu)惠活動進(jìn)行任何商業(yè)活動?？蛻粼谑盏浇獬ㄖ獣罅⒓唇贿€方景園二期認(rèn)籌協(xié)議，

13、同時辦理退誠意金的手續(xù)。本方景園二期認(rèn)籌協(xié)議復(fù)印無效。如認(rèn)籌客戶開盤當(dāng)天未選中滿意之房號，可在開盤活動15天到后30天內(nèi)到方景園銷售中心辦理退款手續(xù)，全額無息退還誠意金；乙方未等到開盤當(dāng)天提出退款申請，甲方于開盤后15天到30天內(nèi)無息退還本金。九、方景園咨詢電話87532999或向現(xiàn)場工作人員咨詢。十、本次事項的最終解釋權(quán)歸連云港沃漫方景園實(shí)業(yè)有限公司所有。 連云港沃漫方景園實(shí)業(yè)有限公司 南京寧策方景園項目部 謹(jǐn)呈 附件三：方景園認(rèn)籌執(zhí)行方案方景園認(rèn)籌執(zhí)行要點(diǎn)活動概況目的方式1.通過認(rèn)籌進(jìn)行預(yù)選房以及價格試算工作，篩選客戶意向，對客戶意向進(jìn)行確認(rèn)，為開盤解籌和最終

14、價格面市提供依據(jù)。2.提前完成認(rèn)購金收繳工作，為開盤提供便利。3.通過讓認(rèn)籌客戶減少流失率、加快資金回籠。時間地點(diǎn)2014年11月1日起至開盤操作流程通知預(yù)約1）通知次序 通知意向較強(qiáng)的客戶，進(jìn)行認(rèn)籌 通知剩余客戶參加認(rèn)籌活動。 甲方關(guān)系客戶由甲方通知，并做意向登記。2）通知注意要點(diǎn) A：明確認(rèn)籌時間、優(yōu)惠。 B：對客戶制造緊張氛圍，壓迫客戶快速認(rèn)籌。 C：確定認(rèn)籌權(quán)益，不透露開盤方式及價格。3）銷售員以電話通知的形式，邀約客戶前來現(xiàn)場參加活動。4）說辭表達(dá)上重點(diǎn)突出本活動的優(yōu)惠吸引，通過優(yōu)惠的力度和限時限量，促進(jìn)客戶盡早前來現(xiàn)場。 如客戶追問具體價格，盡量避免在電話里過多回答。如客戶詳細(xì)追問，也可以說每套房源價差不等，所以無法說出某套房源的具體價格。在預(yù)選房信息透露時，僅告訴客戶讓