十八酒坊市場推廣方案

1、.：.；“十八酒坊上市推行方案嚴(yán)密級數(shù)：AAA級 “老白干工程組二OO二年三月二十五日目錄：總綱前言目的戰(zhàn)略展開篇：推行篇渠道篇組織篇評價篇終了語附件一：顧客關(guān)系管理專題楔子篇前 言衡水老白干酒香千載，淵遠(yuǎn)流長。在我國白酒歷史上有著重要的位置。至今衡水老白干綜合實(shí)力在河北省占據(jù)著榜首的位置。然而老白干的目前的市場情況卻不容樂觀，品牌、產(chǎn)品的老化，消費(fèi)者的較多的負(fù)面認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)的整體混亂，推行的效果不佳，都制約老白干的進(jìn)一步的開展。經(jīng)過我們對老白干的內(nèi)訪外調(diào)以及老白干和采用的共同的思索和抉擇，我們確定了今年的老白干的戰(zhàn)略方向：經(jīng)過推行十八酒坊系列產(chǎn)品全面提升老白干的品牌籠統(tǒng)和營業(yè)利潤，經(jīng)過改造老白

2、干系列產(chǎn)品進(jìn)一步提高老白干的銷售額。2002年目的銷售目的；根本目的2.4億元。其中十八酒坊系列產(chǎn)品為3000萬元，老白干系列產(chǎn)品為2.1億元。理想目的2.7億元。其中十八酒坊系列產(chǎn)品為4500萬元，老白干系列產(chǎn)品為2.25億元渠道目的：渠道中竄貨壓價行為控制在輕度，及竄貨和壓價為零星的個別的景象。在每個一類市場中培育13個銷售額在1000萬至3000萬的經(jīng)銷商。在每個二類市場中培育出13個銷售額在500萬以上的經(jīng)銷商。建立健全的二級經(jīng)銷商資料庫。市場占有率：在一類市場中，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率要在第一或第二位；在二類市場中，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率要在前十位；河北市場占有率要在第一位。品牌目的十八

3、酒坊在目的市場中市場認(rèn)知度要在50%以上；十八酒坊的消費(fèi)者佳譽(yù)度要在80%以上；全年對十八酒坊的贊揚(yáng)要控制在 以下。老白干新品的目的市場認(rèn)知度要到達(dá)老白干新品的消費(fèi)者佳譽(yù)度要在80%以上；全年對老白干酒的贊揚(yáng)要控制在 以下。推行戰(zhàn)略在2002年十八酒坊和老白干推行總戰(zhàn)略為搶占終端為主廣告攻勢配合，以十八酒坊為主導(dǎo)品牌，經(jīng)過十八酒坊的品牌樹立，提升老白干的整體品牌籠統(tǒng)，拉動老白干，同時以老白干為主要銷量來源，經(jīng)過新品的導(dǎo)入來滿足需求晉級的現(xiàn)有顧客和吸引潛在的顧客。十八酒坊推行戰(zhàn)略目的消費(fèi)群對誰說：高檔十八酒坊的目的消費(fèi)者主要為事業(yè)有相當(dāng)?shù)某删?，有一定的?jīng)濟(jì)根底和社會位置的消費(fèi)者。身份特征：政府官

4、員，企事業(yè)單位一定位置的管理者，中高級白領(lǐng)、私營業(yè)主。消費(fèi)特征：公務(wù)活動中宴會，以及禮品消費(fèi)。消費(fèi)心思：追求高檔、注重品牌和身份感、對本身安康關(guān)注較多。推行主題說什么：我們的推行主題是圍繞“流傳這一中心來發(fā)散和擴(kuò)展的。中心廣告語：有一種酒是用來流傳的。主題釋義可詳見以下圖。推行時間：2002年4月中旬2003年2月有價值的才是流傳的流傳流傳表達(dá)事業(yè)的價值流傳表達(dá)生命的價值流傳表達(dá)情感的價值推行總戰(zhàn)略怎樣說：整合傳播戰(zhàn)略現(xiàn)代社會，消費(fèi)者每天接觸到的信息數(shù)以千計(jì)，沒有經(jīng)過一致規(guī)劃的信息容易淹沒在信息的海洋中，使傳播失去成效。所以，“十八酒坊應(yīng)該堅(jiān)持運(yùn)用“整合傳播，在一致的戰(zhàn)略下，采用廣告、公關(guān)、促

5、銷等多種手段進(jìn)展傳播，“用一個聲音說話，運(yùn)用合力到達(dá)最大的傳播效果。整合傳播運(yùn)用圖：推行中心公關(guān)活動廣告宣傳軟文炒作促銷刺激推行主要場所在哪里說：以中高檔飯店為主，輔以報紙、路牌廣告。全年推行總規(guī)劃我們將2002年全年的推行分為三個階段：認(rèn)知流傳追求流傳盼望流傳全年的三個階段我們主要是在第一個階段是亮相階段，我們要在短期內(nèi)迅速建立知名度和引起消費(fèi)者的關(guān)注。為下一步任務(wù)打好一個根底，第二個階段我們是要經(jīng)過對終端的深化加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，為十八酒坊系列酒上市作好預(yù)備。第三個階段我們主要是經(jīng)過廣告、終端推行和大規(guī)模的促銷活動實(shí)現(xiàn)十八酒坊的銷售目的。認(rèn)知流傳，經(jīng)過對十八酒坊的由來、榮譽(yù)、工藝、價值來導(dǎo)

6、出流傳的概念，利用公關(guān)活動，軟文炒作，廣告宣傳和終端籠統(tǒng)等傳播方式使消費(fèi)者對流傳念的認(rèn)可，借流傳來反襯十八酒坊的價值，到達(dá)對十八酒坊高尚質(zhì)量的認(rèn)可。推出珍品十八酒坊和高檔十八酒坊，集中在高檔飯店限量銷售。盼望流傳，經(jīng)過消費(fèi)者對十八酒坊的價值的認(rèn)可，同時，針對淡季的實(shí)踐市場情況，采取一種欲擒故縱的市場戰(zhàn)略。繼續(xù)采取限量和限制消費(fèi)場所只在高檔飯店銷售的戰(zhàn)略，培育市場的饑渴期。宣傳的主題為每個人都盼望流傳無論是人生、事業(yè)、還是情感。追求流傳，這個時期的宣傳主題為“追求流傳，講述只需行動才能夠會實(shí)現(xiàn)真正的流傳。這時的整體戰(zhàn)略是產(chǎn)品大規(guī)模的上市；同時推出中檔十八酒坊擴(kuò)展十八酒坊的消費(fèi)人群，以提升十八酒坊

7、的銷量。目的市場：石家莊為主戰(zhàn)場，河北B類以上的市場中心廣告語：有一種酒是用來流傳的。展開篇十八酒坊第一階段推行時間：2002年4月15日 6月30日軟性文章炒作經(jīng)過軟性文章的炒作，使消費(fèi)者感遭到十八酒坊的價值特性，認(rèn)可其價值。樹立十八酒坊的高檔籠統(tǒng)推行中心認(rèn)知流傳廣告 活動經(jīng)過報紙廣告對消進(jìn)目的行流傳概念的灌輸，使其對十八酒坊的價值快速認(rèn)可。經(jīng)過終端籠統(tǒng)展現(xiàn)、路牌廣告等，添加消費(fèi)者接觸產(chǎn)品信息的頻次。公關(guān)活動經(jīng)過一系列公關(guān)活動，引起消費(fèi)者對“十八酒坊這一新上市產(chǎn)品的關(guān)注。A、開展十八酒坊上市發(fā)布活動，經(jīng)過上市新聞發(fā)布會，騰格爾以及籠統(tǒng)大使群馬游街等活動在目的市場引起驚動。B、組織消費(fèi)者“尋覓

8、輝煌的活動，配合軟文及廣告等手段，使消費(fèi)者對“十八酒坊的歷史有一個感性的認(rèn)識。C、炒作騰格爾為十八酒坊知名度迅速提升借勢。促銷刺激高檔酒店限量出賣使消費(fèi)者對十八酒坊產(chǎn)生消費(fèi)饑渴心思在終端籠統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)差別化，使消費(fèi)者對其產(chǎn)生宏大的消費(fèi)激動第一階段推行主題推行目的推行手段推行步驟2002年4、156有30日認(rèn)知流傳經(jīng)過第一階段的推行，要收到以下幾個方面的效果：目的消費(fèi)者對十八酒坊認(rèn)知度到達(dá)70%以上，潛在消費(fèi)者認(rèn)知度到達(dá)40%以上完成1.5萬瓶高檔十八酒坊銷售市場對十八酒坊的需求是實(shí)踐銷量的兩倍以上引導(dǎo)直接消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣；要讓目的消費(fèi)者對“流傳的感念接受度在50%以上。利用電視和戶外廣告的宣傳，

9、使目的顧客普遍接觸到產(chǎn)品的信息。利用軟性文章使消費(fèi)者接受“流傳概念。利用報紙廣告入市。 推出系列公關(guān)活動：“十八酒坊獲獎及十八酒坊歷史引見的炒作十八酒坊的上市的系列活動新聞發(fā)布會及 “騰格爾炒作等。5、在高檔酒店限量出賣和終端差別化籠統(tǒng)培育市場饑渴期。前期預(yù)備：進(jìn)展上市前的預(yù)備任務(wù)，終端選擇以及組織物流等。公關(guān)活動：以十八酒坊1915年曾與茅臺同時獲得巴拿馬金獎作為引子借勢炒作。經(jīng)過對十八酒坊上市新聞發(fā)布會以及十八酒坊上市的系列活動炒作騰格爾提升十八酒坊的知名度推出創(chuàng)吉尼斯“萬人書寫十八酒坊的活動活動。廣告宣傳：1、廣通知求，提高產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費(fèi)者購買欲。2、其他廣告手段。促銷活動：終端展

10、現(xiàn)和市場饑渴的培育。主題釋義：認(rèn)知流傳作為一種新的概念，“流傳尚不為寬廣消費(fèi)者所接受和了解。經(jīng)過“流傳第一階段的推行，十八酒坊的獨(dú)特賣點(diǎn)才能夠被消費(fèi)者所接受，為我們提升老白干整體的企業(yè)籠統(tǒng)和全年的銷售打下一個良好的根底。我們在第一階段推行中，將把“認(rèn)知流傳這一主題貫穿一直。步驟一：上市前的預(yù)備4月 15日4月30日1、踩點(diǎn)對終端進(jìn)展摸底，高檔十八酒坊選擇石家莊和其他目的市場最高檔的飯店，作為十八酒坊的最主要的推行陣地，石家莊選擇20家飯店進(jìn)入，其他目的市場選擇510家飯店進(jìn)入。 中檔十八酒坊選擇目的市場的中檔并且是非?；鸨┑娘埖?，石家莊選擇80家左右飯店，其它地域選擇2040家。2、終端包裝以

11、及人員招聘在確定了終端之后，對終端進(jìn)展全方位的包裝，對酒店采取分類：A、B、C三類。在對三類門店一致進(jìn)展籠統(tǒng)規(guī)劃的前提下，A類作為明星店、中心店，進(jìn)展重點(diǎn)包裝。B類、C類門店進(jìn)展普通包裝。A類明星店的重點(diǎn)包裝，包括：A、對明星店加以重點(diǎn)裝修：選擇兩地最高檔而且是最火暴的飯店作為明星店；明星店在裝潢上務(wù)求突出“十八酒坊的品牌籠統(tǒng)，在其有利位置設(shè)置戶外廣告牌。B、進(jìn)展產(chǎn)品陳列：將十八酒坊的酒甕在顯眼位置進(jìn)展陳列擺放的設(shè)計(jì)，配合門店的其他宣傳裝潢，吸引消費(fèi)者留意，添加銷售時機(jī)。C、進(jìn)展宣傳資料的全面設(shè)計(jì)：張貼產(chǎn)品海報；在酒店資料架上擺放宣傳折頁；懸掛產(chǎn)品橫幅或吊旗；門口擺放產(chǎn)品大立牌；餐桌印有十八酒

12、坊的煙灰缸，臺布、紙巾等物品；其他二類店、三類店，根據(jù)門店條件適當(dāng)進(jìn)展的包裝。建立內(nèi)容包括：張貼海報擺放臺卡酒甕的堆放與陳列擺放宣傳折頁對于飯店的資料建立，要勤于維護(hù)，使門店一直堅(jiān)持盛大、熱烈的銷售氣氛。A、對于零落、破壞的終端宣傳品，要及時粘貼、修補(bǔ)。B、對于陳舊的宣傳品，要及時更新。C、對于遺失的的宣傳品，要及時補(bǔ)上。終端各種宣傳品，要責(zé)任到人，擔(dān)任進(jìn)展看管和維護(hù)。招聘素質(zhì)高的促銷小姐，同時對促銷小姐進(jìn)展全面的包裝。包括：身高在1米65以上，面容姣好；學(xué)歷高中以上；服裝為醒目高檔旗袍；發(fā)型一致；制造規(guī)范的促銷手冊，使消費(fèi)者可以在終端獲得十八酒坊一致的全面的信息步驟二：“十八酒坊的由來目的：

13、 經(jīng)過借勢十八酒坊與茅臺曾經(jīng)同時在1915年獲得巴拿馬萬國博覽會金獎引出十八酒坊的來歷表達(dá)十八酒坊的價值感，激發(fā)河北人對十八酒坊的認(rèn)同感。和目的消費(fèi)者對十八酒坊的興趣 時間： 從2002年4月中旬延續(xù)到5、6月份，貫穿“十八酒坊上市的起始階段內(nèi)容：首先在報紙上引見1915年茅臺破瓶獲獎的故事，推出我們曾經(jīng)在同樣的博覽會上獲得同樣的大獎。然后推出十八酒坊歷史的系列傳說，導(dǎo)入流傳概念，使消費(fèi)者對十八酒坊有一個全面的認(rèn)識，同時推出尋覓逝去的輝煌的活動。在全國范圍尋覓十八酒坊曾經(jīng)在巴拿馬博覽會獲獎的證書，既借勢世博會，同時添加十八酒坊傳說的可信度。經(jīng)過對騰格爾的炒作添加人們對十八酒坊的關(guān)注。 操作方式

14、：A、；經(jīng)過軟文引見十八酒坊的輝煌和歷史，導(dǎo)入流傳概念。B、經(jīng)過十八酒坊的上市新聞發(fā)布會、上市系列助興活動和籠統(tǒng)使者的亮相。C、經(jīng)過對騰格爾出身、官司、緋聞的炒作添加消費(fèi)者對十八酒坊的關(guān)注D、在目的消費(fèi)群喜好的媒介上進(jìn)展有關(guān)的炒作公關(guān)發(fā)布信息的媒體：燕趙都市報、河北日報、河北電視臺、石家莊電視臺、其它目的市場的相關(guān)媒體。步驟三：廣告活動報紙廣告報紙廣告除了協(xié)助公關(guān)活動外。在活動間隙，還發(fā)布常規(guī)廣告，對產(chǎn)品進(jìn)展訴求。利用報紙廣告文字量大、傳達(dá)信息豐富、改換方便的特點(diǎn)，詳細(xì)闡明產(chǎn)品功能、特點(diǎn)，如：1.我們的十八酒坊是一個有著歷史和檔次的白酒；2.引見流傳的概念；3.引見十八酒坊的根本特點(diǎn)，諸如香型

15、、度數(shù)等。4.推行促銷的專題廣告廣告時間：5月8日于活動廣告后發(fā)布，每周兩篇。廣告媒體：燕趙都市報、河北日報廣告頻次：上市初期，為了引發(fā)消費(fèi)者留意，活動廣告可采用較大版面的23*8厘米通欄方式；此階段的硬性廣告不用多打每周發(fā)布兩次，發(fā)布時間為周二和周五。根據(jù)廣告規(guī)律，一那么報廣發(fā)布六次以上，才干充分發(fā)揚(yáng)效果。所以這一系列報廣可以發(fā)布多次。軟文、硬性廣告以及活動廣告普通都安排在周二或周五發(fā)布。星期一人們上班，普遍忙著開會、安排任務(wù)等，沒有時間看報，周二是較佳發(fā)布時機(jī)。周末是人們上街購物頂峰，周五發(fā)布廣告，促進(jìn)消費(fèi)者周末消費(fèi)。詳細(xì)發(fā)布時間可以根據(jù)活動進(jìn)展靈敏調(diào)整。二其他廣告方式在第一階段，為了迅速

16、提高產(chǎn)品知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，需求運(yùn)用多種手段進(jìn)展宣傳。1、電視廣告：在上市第一個階段進(jìn)展適量電視廣告投放，大約在五月中旬開場。2、戶外廣告：在重點(diǎn)飯店附近設(shè)置戶外廣告，信息傳達(dá)集中，時間耐久，影響力大，所以也應(yīng)該采用。建議選擇石家莊市人流量大的路段的高檔飯店，設(shè)置少量此類廣告。步驟四：進(jìn)展促銷活動促銷活動的目的在于：使消費(fèi)者直接的面對產(chǎn)品，促使其下決心購買，本階段最重要的目的是經(jīng)過反常態(tài)的促銷培育市場饑渴。同時經(jīng)過促銷活動，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)化品牌籠統(tǒng)?！笆司品坏谝浑A段的促銷可思索：全省在7月前限量供應(yīng)一萬瓶，每個酒店每天限量供應(yīng)5瓶為表達(dá)十八酒坊的珍貴性，同時思索一種新品牌在淡季

17、銷售量是不能夠有大的突破的現(xiàn)實(shí)情況所以在淡季實(shí)行限量銷售，限量的緣由是十八酒坊釀制工藝、季節(jié)、原料、貯藏年代等緣由的限制導(dǎo)致限量供應(yīng)，實(shí)踐投放市場的為1500020000瓶，但對外聲稱的是1萬瓶。同時，根據(jù)消費(fèi)白酒消費(fèi)的時間特點(diǎn)和各酒店的不同情況，在各酒店采取每日或每周限量供應(yīng)的政策，在限量的同時可以有一定的靈敏，但是要有時常斷酒的氣氛，利用人們的獵奇心和得不到才是最好的心思進(jìn)展市場饑渴期的培育。促銷活動時間：5月8日上市日6月30日在第一個月推出時間太過倉促，所以建議從5月份開場，促銷貫穿整個第一階段。促銷活動地點(diǎn)集中在各個十八酒坊本階段推行的酒店；步驟五：加快對其它飯店的摸底，為產(chǎn)品大規(guī)模

18、上市作好終端預(yù)備任務(wù)對石家莊的高中檔飯店進(jìn)展摸底，有選擇的進(jìn)入，為下半年十八酒坊的大規(guī)模進(jìn)入市場進(jìn)展終端預(yù)備第一階段任務(wù)安排工程編號工程內(nèi)容操作時間責(zé)任人員備注001踩點(diǎn)4月15日4月20日002戶外廣告地點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)初建及招聘促銷員4月15日4月25日003進(jìn)展終端建立4月20日5月1日004攝制電視CF片4月10日5月10日005上市軟文炒做4月25日5月10日軟文4偏006戶外廣告的制造4月26日5月1日007上市新聞發(fā)布會及系列助興活動群馬送酒、籠統(tǒng)大使見面、書寫酒字等5月1日5月3日008尋覓逝去的輝煌5月1日5月15日009在終端開展促銷活動5月1日6月30日貫穿第一階段010戶外廣揭

19、露布02年5月1日03年3月1日011制造促銷禮品4月15日4月25日絕對高檔感的禮品建議制造鑲鉆的領(lǐng)帶夾012發(fā)布電視廣告5月1日5月31日013發(fā)布十八酒坊的硬性報紙廣告4月20日5月20日硬性廣告共6篇第二階段推行時間：2002年7月1日8月31日，2個月推行中心盼望流傳軟文炒作從這一階段開場，要逐漸弱化軟文的功能。公關(guān)活動經(jīng)過資助電視臺諸如財(cái)經(jīng)時政節(jié)目，獲得該節(jié)目的冠名權(quán)。舉行珍品十八酒坊的拍賣活動引起市場關(guān)注。廣告活動報紙廣告，經(jīng)過故事的方式，正面訴求“十八酒坊高貴籠統(tǒng)。階段后期電視CF，樹立品牌籠統(tǒng)。其他廣告方式進(jìn)展宣傳。促銷活動加大產(chǎn)品的投放數(shù)量，但是依然給市場一定的短缺感，繼續(xù)

20、深化培育市場饑渴。推行時間推行主題推行目的推行手段推行步驟第二階段2002年7月1日8月31日盼望流傳十八酒坊高檔酒的消費(fèi)人群的認(rèn)知度到達(dá)90%以上。十八酒坊中檔產(chǎn)品的目的消費(fèi)群的認(rèn)知度要到達(dá)50%以上全面占領(lǐng)目的市場的中高檔飯店繼續(xù)用終端廣告和戶外廣告進(jìn)展產(chǎn)品宣傳。繼續(xù)用軟性文章進(jìn)展流傳概念的深化，、塑造十八酒坊勝利人士的白酒籠統(tǒng)。利用電視廣告CF樹立品牌籠統(tǒng)。戶外廣告繼續(xù)發(fā)布。經(jīng)過“八一勞軍等活動擴(kuò)展影響舉行珍品十八酒坊的拍賣活動總結(jié)第一階段上市和銷售閱歷，梳理第二階段推行思緒。經(jīng)過廣告引出公關(guān)活動：資助電視臺財(cái)經(jīng)時政節(jié)目，樹立勝利人士用酒的籠統(tǒng)終端宣傳品，配合深化的籠統(tǒng)籠統(tǒng)做一些調(diào)整。進(jìn)

21、展報紙廣告減少投放。拍攝電視CF并發(fā)布，提升品牌籠統(tǒng)。軟性文章繼續(xù)宣傳。6、在終端進(jìn)展繼續(xù)促銷。7、加大飯店的數(shù)量到100家150家8、其他廣告手段配合。主題釋義：盼望流傳 經(jīng)過第一階段的推行，“十八酒坊已為寬廣消費(fèi)者所認(rèn)識。為了讓消費(fèi)者進(jìn)一步地接受“十八酒坊品牌，在第二階段的義務(wù)就是把握時機(jī)與消費(fèi)者做更深層次的碰撞，在碰撞中激發(fā)出品牌更大的潛力。為即將到來的白酒旺季打下一個良好的根底。我們把這一階段的推行主題定為“盼望流傳，目的就是要在深挖“流傳的概念的前提下，提高“十八酒坊的銷量，擴(kuò)展品牌影響，為 “十八酒坊在目的市場上構(gòu)成指點(diǎn)位置，打下堅(jiān)實(shí)的根底。步驟一：電視廣告在8月中旬開場投放為旺季

22、到來烘托氣氛 步驟二：資助本地電視臺的財(cái)經(jīng)時政節(jié)目，并獲得該節(jié)目的冠名權(quán)為樹立十八酒坊的勝利人士的白酒籠統(tǒng)，資助本地電視臺的財(cái)經(jīng)時政節(jié)目。本次資助的時間為2002年7月至2003年2月8個月的時間。步驟三：進(jìn)入目的市場中的優(yōu)選的中高檔飯店，在九月中旬要實(shí)現(xiàn)全面占領(lǐng)所選取的飯店由于進(jìn)入秋季以后將是白酒銷售的旺季，所以我們要在整個市場沒有啟動前占領(lǐng)終端，為我們在第三步中追求流傳打下一個良好的根底。步驟四、進(jìn)入石家莊中檔飯店，開場中檔十八酒坊的大規(guī)模推行，主要是利用終端的促銷和禮品吸引消費(fèi)者。步驟五、舉行中檔十八酒坊的拍賣活動，引起目的市場的驚動效應(yīng)。三其他廣告方式戶外廣告：堅(jiān)持第二階段任務(wù)安排第二

23、階段任務(wù)安排工程編號工程內(nèi)容操作時間責(zé)任人員備注001擴(kuò)展高檔十八酒坊的鋪貨酒店7月1日7月15日在石家莊為150家在衡水為50家002投放電視廣告8月10日8月31日003繼續(xù)資助河北或中央臺政經(jīng)節(jié)目7月1日8月31日004舉行八一勞軍活動8月1日005對中檔十八酒坊開場大規(guī)模的鋪貨7月15日8月15日石家莊為300家，其它地域?yàn)?00家第三階段的推行時間：2002年9月15日2003年1月30 日，春節(jié)前推行中心追求流傳軟性文章炒作：本階段不強(qiáng)調(diào)軟文的作用。公關(guān)活動舉行騰格爾十八酒坊中秋之夜演唱會。廣告活動報紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)、電視CF：繼續(xù)播放其他廣告方式。促銷活動：利用中秋國慶

24、，舉行國慶旅游的有獎銷售活動，拉動終端消費(fèi)。推行時間推行主題推行目的推行手段推行步驟第三階段2002年9 月16日2003年 2月30日春節(jié)前追求流傳本階段的營銷戰(zhàn)略以“追求流傳為主題，提高正在飲用高檔十八酒坊的消費(fèi)者的忠實(shí)度，同時推出中檔十八酒坊針對中等才干消費(fèi)者，為年度十八酒坊銷售額打下堅(jiān)實(shí)根底。高檔十八酒坊銷售量要到達(dá)10萬瓶，爭取到達(dá)17萬瓶；中檔十八酒坊銷量要到達(dá)71.5萬瓶爭取到達(dá)107萬瓶。十八酒坊在目的市場整體消費(fèi)者認(rèn)知度到達(dá)50%以上，十八酒坊消費(fèi)者對十八酒坊的佳譽(yù)度到達(dá)80%以上1、舉行有獎銷售2、本階段除了高檔十八酒坊的促銷以外，廣告以中檔十八酒坊為主，受眾也要面對我們的

25、中檔的目的消費(fèi)群。3、經(jīng)過電視廣告繼續(xù)傳播產(chǎn)品信息。4、中秋舉行十八酒坊中秋之夜騰格爾演唱會。舉行結(jié)合促銷購買十八酒坊贈送騰格爾演唱會門票大規(guī)模的贈送小包裝十八酒坊活動總結(jié)第二階段推行閱歷，整理第三階段推行思緒。經(jīng)過前期的十八酒坊的推行曾經(jīng)使十八酒坊的知名度建立起來。本階段的最重要的義務(wù)是如何刺激消費(fèi)者對十八酒坊的購買3、這個階段主要是在廣告的空中配合下投入重點(diǎn)在終端的促銷上。主題釋義：追求流傳追求流傳，經(jīng)過認(rèn)知流傳、盼望流傳的兩個階段，白酒市場也漸漸的進(jìn)入旺季，這時市場的饑渴曾經(jīng)到了一種亟待釋放的形狀，這時的推行戰(zhàn)略主要是將中高檔的十八酒坊同時投入市場，采取差別化的促銷戰(zhàn)略，在中秋節(jié)時期高檔十八酒坊主要進(jìn)攻零售禮品市場，中檔種類主要在中檔次的飯店進(jìn)展推行。在此之后主要主攻中檔十八酒坊，其訴求集中于情感和自我的流傳。采用隨盒贈品等方式吸引消費(fèi)者。高檔十八酒坊的促銷主要在終端更新籠統(tǒng)，進(jìn)展市場深化。在元旦春節(jié)之際，要組織大型的促銷活動，在飯店和商場超市進(jìn)展大規(guī)模的促銷活動，為在春節(jié)前后白酒消費(fèi)的最火暴的季節(jié)實(shí)現(xiàn)銷量的突破，構(gòu)成一個消費(fèi)者追求流傳，爭相消費(fèi)的局面。同時為明年的銷售打下一個良好的市場根底。步驟一： 開場實(shí)施十八酒坊的有獎旅游活動：直接面對消費(fèi)者，采取買一定的十八酒坊，有時機(jī)獲得海南等國慶免費(fèi)旅游。步驟二：展開十八酒坊的大規(guī)模贈酒