【保險培訓(xùn)】課件展業(yè)與增員

1、保險經(jīng)營兩大永恒主題展業(yè)增員12做業(yè)務(wù)的利益大？組織發(fā)展利益大？233組織發(fā)展的風(fēng)險性零風(fēng)險用6個月?lián)Q一輩子-值得！4人生不要像戰(zhàn)場，戰(zhàn)場太殘酷；人生不要像工廠，工廠太辛苦；人生要像牧場，自己耕耘，自給自足創(chuàng)建美好的家園！5人生就象兩杯水一種人-先甜后苦一種人-邊甜邊苦聰明的您 -？67害怕苦的人，苦一輩子；不怕苦的人，苦一陣子；肯吃苦的人，苦一下子！7若你知道如何做就不難若你不知道如何做，就很困難是一樣的道理。要想組織發(fā)展好，就要知道 正確的理念 正確的方法 持續(xù)的努力8理念就像是 方向 做事業(yè)，先要有正確的理念，就像開車，假如方向?qū)α?，不管速度快慢，總能到達(dá)目的地。9迷時師渡 悟時自渡 世

2、界知名的大師級管理顧問彼得杜拉克在從事診斷顧問工作時，情形通常是這樣的：雙方坐定后，雇主總會提出一大堆難題向杜拉克請教。 杜拉克推開這些問題，然后問客戶： “你最想做的事是什么呢” “你為什么要去做呢” “你現(xiàn)在正要做什么事呢” “你為什么這樣做呢”10那么現(xiàn)在想問各位？“你最想做的事是什么呢” “你為什么要去做呢” “你現(xiàn)在正要做什么事呢” “你為什么這樣做呢”10月份的你怎么做的？11月份的你呢？11組織發(fā)展5大理念12 壽險業(yè)務(wù)員的2大天職 壽險事業(yè)發(fā)展的4大程序 組織發(fā)展的6大內(nèi)涵 推銷與組織發(fā)展的關(guān)系 結(jié)伴而行的大雁飛得更遠(yuǎn)組織發(fā)展5大理念13 壽險業(yè)務(wù)員的2大天職 個人推銷 組織發(fā)

3、展14增員 Vs 組織發(fā)展增 員：主管行為、公司行為 要 我 干組織發(fā)展：自我行為、自我發(fā)展 我 要 干 15壽險事業(yè)發(fā)展的4大程序推銷-組織-管理-經(jīng)營 (增員) (主任) (經(jīng)理)單純推銷的生命期大約五年左右組織發(fā)展的生命長達(dá)二十年之久16壽險界最大的謊言壽險界最大的謊言就是：沒有自己的團隊卻天天在喊“壽險是我終身從事的事業(yè)”走組織發(fā)展之路是穩(wěn)定和分散風(fēng)險的最佳途徑17組織發(fā)展的6個內(nèi)涵 增 元元氣、人氣 增 援支援 增 緣人緣 增 遠(yuǎn)長遠(yuǎn)發(fā)展 增 源業(yè)務(wù)來源 增 圓人民幣18推銷與組織發(fā)展的關(guān)系 推銷是零售，組織發(fā)展是批發(fā)。 推銷與組織發(fā)展就像一個人的兩條腿、一艘船的兩個槳 推銷是一份職

4、業(yè)，組織發(fā)展是一項事業(yè) 。 19個人推銷和發(fā)展組織的差異 只要夠勤快、方法正確，個人推銷很快能為你帶來高收入，讓你贏得許多掌聲；但是相對的，增員組織卻是一件勞心勞力的工作，增員者除了將人增進來之外，更重大的責(zé)任在于還必須要付諸育成的工作，但往往成果卻非一蹴可及、顯而易見的。兩相比較之下，組織拓展所須付出的心力確實比個人業(yè)績招攬難上許多。 但發(fā)展組織有九條命，做業(yè)務(wù)只有一條命。 莊秀鳳撒豆成兵20結(jié)伴而行的大雁飛得更遠(yuǎn) 結(jié)伴而行有效增加飛行距離 70% 結(jié)伴而行相互鳴叫可彼此鼓勵 頭雁輪流領(lǐng)飛節(jié)省體力下 君 者 ，用 己 之 力 ；中 君 者 ，用 人 之 能 ；上 君 者 ，用 人 之 智 。

5、21 不拜訪,即死亡； 不增才,即陣亡。組織發(fā)展是硬道理成功案例： 麥當(dāng)勞一家賣漢堡的分店1年的營業(yè)額才500萬人民幣，但是憑著遍布世界各地的2萬多家分店，成為全世界最大的餐飲王國。22組織發(fā)展3大理由23 持續(xù)不斷的增才，公司才會持續(xù) 、穩(wěn)定發(fā)展；“大樹底下好乘涼”“皮之不存，毛將焉附” 對公司：24 持續(xù)不斷的增才，營業(yè)單位才會生機勃勃，富于朝氣與戰(zhàn)斗力； 增才靠風(fēng)氣 職場靠人氣 業(yè)績靠士氣 成功靠志氣 對團隊：25對個人： 持續(xù)不斷的增才，是個人晉升必由之路及個人潛能發(fā)揮的有效途徑。“ 我為人人，人人為我 ”“ 教學(xué)相長 ” 26世界上只有一個原一平,卻有成千上萬的業(yè)務(wù)部經(jīng)理。組織發(fā)展給

6、個人帶來什么？ 穩(wěn)定的收入 延長壽險生命 晉升發(fā)展空間 是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 提升自己、表現(xiàn)自我、 提高身價27組織發(fā)展5大誤區(qū)28我們不僅是去找對方不來的原因，關(guān)鍵在于找到對方必須來的理由。我們的工作往往停留在第一步！29Q1：我是業(yè)務(wù)員，為什么要增員？我不幫主任增員。Q2：我不晉升主任，我不增員？Q3：我還沒成功，等我成功以后再增員?Q4：每天面談增員，會不會影響業(yè)績？Q5：增員沒多大意思，做好業(yè)務(wù)不就可以了嗎？組織發(fā)展5大誤區(qū)30 一個成功的業(yè)務(wù)員不僅僅是一名只會展業(yè)的業(yè)務(wù)員，成功的業(yè)務(wù)員要學(xué)會四大課題：展業(yè)、主顧開拓、增員、組織管理。只有學(xué)會了這四個項目，才能全面地發(fā)展，盡快地成長為一名

7、合格的壽險業(yè)務(wù)員。 公司的“基本法”保護增員者的利益，組織是增員者的事業(yè)，其發(fā)展的直接受益者是增員者本人。Q1：我是業(yè)務(wù)員，為什么要增員？我不幫主任增員。31Q2：我不晉升主任，我不增員？ 作為一名壽險從業(yè)人員，他的收入不僅來自于展業(yè)收入，還有一半來自于增員收入，我們堅持每月增員，不久的將來，這將帶給我們一筆固定而可觀的收入。32 成功的業(yè)務(wù)員須具備展業(yè)、主顧開拓、增員、組織管理的能力，因此從一開始，我們必須從這幾個方面同時入手，這樣才能讓我們成功地更快。Q3：我還沒成功，等我成功以后再增員?增員，是一件今天不做明天就會后悔的事！33Q4：每天面談增員，會不會影響業(yè)績？ 絕對不會。學(xué)會“展業(yè)中

8、增員，增員中展業(yè)”，充分利用客戶資源，在增員的同時會提高業(yè)績。34Q5：增員沒多大意思，做好業(yè)務(wù)不就可以了嗎？ 據(jù)統(tǒng)計，增員兩人的業(yè)務(wù)員幾乎不脫落。 “教學(xué)相長” ，增員可使增員者快速成長，增員者自身有成長的欲望和要求。一方面提高營銷技巧及實力，一方面發(fā)展自已事業(yè)，有一定的事業(yè)基礎(chǔ)后又可提高定著率。35 一個人不管他投身于何種行業(yè)，努力工作之后，對于自我總有一些相對的期許，當(dāng)經(jīng)濟上獲得足夠的保障之后，接下來所追求的應(yīng)該是事業(yè)上的認(rèn)同與一種層次的成就感。 保險事業(yè)要發(fā)展的長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)，組織的力量不容忽視；唯有集眾人之力，方能成就無限，而個人也會因組織發(fā)展的力量而水漲船高，一步一個腳印地讓保險事業(yè)經(jīng)營得輕松、有成就感。 莊秀鳳撒豆成兵36三個利好激勵方案的達(dá)成?；痉ǖ臅x升。 1、為晉升做準(zhǔn)備； 2、收入提升 3、開分店、做總店店長秋季容易增員、留存激勵方案的牽引:本年度最大的增員激勵投入，可以說是空前絕后的，機會只有一次，發(fā)揮拉動人力、業(yè)務(wù)大發(fā)展的興奮劑作用，放大激勵利益，再找興奮點：愛要大聲說出來-年末感恩“雙人游”計劃“師徒攜手雙人游”計劃“夫妻甜蜜雙人游”計劃“我送父母游三峽”計劃“我送父母飛泰國”計劃感