羅西尼表業(yè)2006年國(guó)慶品牌促銷建議案

1、羅西尼表業(yè)2006年國(guó)慶品牌促銷建議案時(shí)空視點(diǎn)優(yōu)勢(shì)2001-2005，蟬聯(lián)中國(guó)外鄉(xiāng)十大公關(guān)公司國(guó)際公關(guān)組織PROI中國(guó)地區(qū)唯一成員國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)中國(guó)專業(yè)委員會(huì)委員完全以客戶為導(dǎo)向的效勞方針對(duì)高端消費(fèi)市場(chǎng)和時(shí)尚產(chǎn)品趨勢(shì)的良好把握豐富的全國(guó)性品牌促銷活動(dòng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)成熟穩(wěn)定的各地供給商體系目 錄環(huán)境審視活動(dòng)策略路演執(zhí)行活動(dòng)傳播工程預(yù)估走進(jìn)時(shí)空Part 1.環(huán)境審視市場(chǎng)環(huán)境審視我國(guó)是鐘表生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)，但主要以低檔產(chǎn)品為主；國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)已經(jīng)飽和，高端市場(chǎng)那么是海外品牌一統(tǒng)天下相比家電等市場(chǎng)，手表市場(chǎng)規(guī)模有限；目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共有一百多個(gè)手表品牌，國(guó)外與國(guó)內(nèi)品牌比約為4:6，競(jìng)爭(zhēng)劇烈隨著配額和許可證的取消及

2、關(guān)稅的調(diào)整，海外品牌更將大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，鐘表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為劇烈中低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者和整體市場(chǎng)的關(guān)注不夠，把過多精力放在彼此間的競(jìng)爭(zhēng)上，在技術(shù)創(chuàng)新和長(zhǎng)期性投資上缺位，造成產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象目前市場(chǎng)上羅西尼、天王、飛亞達(dá)、依波四大品牌的內(nèi)涵、形象等沒有實(shí)質(zhì)差異，消費(fèi)者常因款式和價(jià)格變更購置決策四大品牌知名度相當(dāng)，但個(gè)性不夠鮮明，導(dǎo)致消費(fèi)者游走其間消費(fèi)環(huán)境審視在“用表的需求得到滿足后，消費(fèi)者開始向“玩表階段邁進(jìn) 隨著 、消費(fèi)電子產(chǎn)品等各種計(jì)時(shí)替代品的普及，手表的功能型消費(fèi)效用被進(jìn)一步弱化越來越多的人不是因?yàn)槭直淼挠?jì)時(shí)功能而購置，更多是作為傳遞信息的一個(gè)載體，如彰顯身份、表達(dá)心情、

3、搭配服飾等，符號(hào)式消費(fèi)趨勢(shì)日漸明顯近年市調(diào)數(shù)據(jù)顯示，符號(hào)式消費(fèi)已經(jīng)占了購表消費(fèi)者的53%，超過一般以上，且尚在遞增 鐘表市場(chǎng)整體趨勢(shì)呈現(xiàn)“符號(hào)式消費(fèi)趨勢(shì)品牌定位策略采取情感導(dǎo)向型定位，迎合趨勢(shì)、建立認(rèn)知區(qū)隔飛亞達(dá) 航天員專用表高品質(zhì)，精確，好用耐用品質(zhì)導(dǎo)向型定位天王 陳道明代言藝術(shù)，時(shí)尚，高端，成功人士?jī)r(jià)值導(dǎo)向型定位依波 珍寶、彩陶系列表先進(jìn)技術(shù)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品導(dǎo)向型定位羅西尼情感導(dǎo)向型定位迎合符號(hào)式消費(fèi)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔，擴(kuò)展性強(qiáng)開展關(guān)系營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷可向消費(fèi)者充分傳遞情感型品牌定位非經(jīng)常性消費(fèi)產(chǎn)品消費(fèi)，老用戶的更新消費(fèi)是主體，在情感型定位的框架下開展關(guān)系營(yíng)銷，可獲得穩(wěn)定、漸增的銷售曲線情感定位

4、附加值高，同等情況下可索取更高溢價(jià)關(guān)系營(yíng)銷，注重同消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，公關(guān)、廣告、促銷、人員直銷等營(yíng)銷工具的效果得到整合，效率更高非經(jīng)常性購置產(chǎn)品，關(guān)系營(yíng)銷創(chuàng)造穩(wěn)定購置曲線Part 2.活動(dòng)策略品牌性促銷傳統(tǒng)促銷的焦點(diǎn)是價(jià)格，即促銷“價(jià)格而不是促銷“價(jià)值。促銷信息與品牌核心價(jià)值脫離，促銷無助于產(chǎn)品屬性的宣傳與品牌建設(shè) 隨著消費(fèi)者的促銷疲勞，傳統(tǒng)促銷效果下降品牌促銷，在關(guān)系營(yíng)銷思維的指導(dǎo)下可將品牌識(shí)別元素融合于促銷活動(dòng)之中，拉動(dòng)銷售的同時(shí)提升品牌影響力創(chuàng)意和媒體傳播是品牌促銷的關(guān)鍵品牌性促銷創(chuàng)意傳播促進(jìn)銷售品牌提升媒體關(guān)注消費(fèi)者參與終端區(qū)隔活動(dòng)信息品牌識(shí)別信息站在品牌傳播的高度審視促銷行動(dòng)，建立

5、消費(fèi)者關(guān)系消費(fèi)者關(guān)系促銷目標(biāo)及概況目標(biāo)進(jìn)一步提高羅西尼品牌影響力提升國(guó)慶期間終端銷售和市場(chǎng)占有率吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌購置者鼓勵(lì)經(jīng)銷渠道建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，以利長(zhǎng)期關(guān)系營(yíng)銷概況刺激強(qiáng)度：以超出以前的促銷刺激，打造具有品牌識(shí)別功能的促銷手段，通過媒介傳播和現(xiàn)場(chǎng)參與影響消費(fèi)者，促成購置行為活動(dòng)時(shí)間：2006年9月26日2006年10月20日產(chǎn)品主體：羅西尼全線產(chǎn)品活動(dòng)形式：終端促銷路演活動(dòng)傳播工具：廣告、公關(guān)、POS、終端人員品牌促銷活動(dòng)總主題“時(shí)光飛逝，記憶永恒首屆羅西尼中秋傳統(tǒng)文化節(jié)制造媒體傳播性消費(fèi)者煽動(dòng)力構(gòu)成品牌個(gè)性識(shí)別活動(dòng)內(nèi)容識(shí)別傳遞促銷時(shí)機(jī)促銷內(nèi)容三位一體的促銷銷售促進(jìn)其他手段消費(fèi)者促銷、渠道促銷

6、和人員促銷協(xié)同推進(jìn)廣告信息告知公關(guān)信息滲透促銷員促銷確保落地效果消費(fèi)者促銷核心元素渠道促銷提高配合度消費(fèi)者促銷要素消費(fèi)者決策變量促銷手段與吸引力國(guó)慶促銷目的與長(zhǎng)期營(yíng)銷策略羅西尼品牌個(gè)性綜合環(huán)境外觀設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、售后效勞渠道支持贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、海外旅游、價(jià)格打折、刮卡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、賣場(chǎng)均采取產(chǎn)品打折、買贈(zèng)等促銷手段利潤(rùn)收益、市場(chǎng)支持、風(fēng)險(xiǎn)拉動(dòng)銷售、提升品牌知名度、提高渠道配合度、 時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、創(chuàng)新、注重細(xì)節(jié)促銷形式與內(nèi)容促銷要素分析從目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者購置決策要素分析，需要重點(diǎn)突出品牌實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)；對(duì)價(jià)格、折扣等因素那么不建議過分強(qiáng)調(diào)根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣分析，可聯(lián)合目標(biāo)消費(fèi)群體有交叉需求的其他產(chǎn)品廠商進(jìn)

7、行聯(lián)合促銷，亦可以此為指引選擇促銷品從促銷手段吸引力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔角度聯(lián)合分析，跳出單調(diào)的打折、買贈(zèng)等形式，以活動(dòng)創(chuàng)意和具有吸引力的大獎(jiǎng)沖破干擾，抓取消費(fèi)者注意力給予渠道和促銷員同銷售量相匹配的鼓勵(lì)，將活動(dòng)設(shè)想切實(shí)落實(shí)到終端從品牌個(gè)性與營(yíng)銷策略考慮，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)貫穿情感定位策略，兼顧物質(zhì)利益功能型消費(fèi)和情感利益符號(hào)型消費(fèi)，傳遞羅西尼品牌價(jià)值貫徹關(guān)系營(yíng)銷思路，可借活動(dòng)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤銷售消費(fèi)者要素企業(yè)要素環(huán)境要素促銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)線下促銷線上活動(dòng)線下促銷終端促銷路演線下活動(dòng)為主體，重在銷售拉動(dòng)，通過銷售終端實(shí)現(xiàn)，周期在國(guó)慶、中秋前后一月線上活動(dòng)為輔助，重在品牌傳播，借助媒體覆蓋全國(guó)，

8、周期兩端長(zhǎng)于線上活動(dòng)終端促銷形式與內(nèi)容線下促銷贈(zèng)品：凡購置任何一款羅西尼產(chǎn)品均可獲贈(zèng)禮品根本贈(zèng)品增值贈(zèng)品抽獎(jiǎng)：根據(jù)購置產(chǎn)品的價(jià)格，可獲得不等次數(shù)的抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)抽獎(jiǎng)壓軸大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)目的和策略內(nèi)容和形式觸發(fā)條件工程現(xiàn)場(chǎng)購置任意一款產(chǎn)品均可獲得根據(jù)消費(fèi)者購置的產(chǎn)品價(jià)值上下贈(zèng)送，低端產(chǎn)品無贈(zèng)品提升重復(fù)購置率挖掘潛在消費(fèi)需求傳遞品牌實(shí)力信息歷史、產(chǎn)品線根本贈(zèng)品增值贈(zèng)品壓軸大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)瑞士全家游3人預(yù)算考慮，僅設(shè)1個(gè)憑抽獎(jiǎng)卷抽取憑抽獎(jiǎng)卷抽取傳遞產(chǎn)品品質(zhì)信息瑞士機(jī)芯跨越細(xì)分市場(chǎng)桎梏，形成消費(fèi)者普遍關(guān)注點(diǎn)VIP打折卡持卡人本人和親屬可憑卡在一年內(nèi)享受羅西尼全線產(chǎn)品打折優(yōu)惠根據(jù)款式，贈(zèng)送西服、皮具、首飾等產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者價(jià)值

9、鏈動(dòng)設(shè)置贈(zèng)品，提升參與度可交叉促銷或聯(lián)合促銷羅西尼表形的精致中秋燈籠精美禮品月餅情感定位，關(guān)系營(yíng)銷配合路演主題中秋時(shí)光增值贈(zèng)品選擇數(shù)據(jù)來源：零點(diǎn)調(diào)研集團(tuán)，2004依據(jù)手表產(chǎn)品消費(fèi)鏈動(dòng)選擇贈(zèng)品，提升參與度送人想要路演活動(dòng)策略看的人不買買的人不看路演費(fèi)用打水漂？買的人想看看的人想買全部用在刀口上！？新鮮、熱鬧還要參與性強(qiáng)傳遞品牌價(jià)值，引發(fā)情感共鳴活動(dòng)推廣總策略兩個(gè)引擎媒體傳播以 中秋文化節(jié) 為引擎終端促銷以 燈謎游園會(huì) 為引擎兩個(gè)帶動(dòng)媒體傳播 帶動(dòng) 地面活動(dòng)核心人群 帶動(dòng) 全面參與目標(biāo)人群識(shí)別經(jīng)濟(jì)能力生活價(jià)值觀保守的通常的積極的小康人群2K-/M中產(chǎn)人群5K+/M品牌關(guān)注度：較低活動(dòng)參與度：低應(yīng)對(duì)

10、策略：放棄白領(lǐng)人群2K5K/M中堅(jiān)動(dòng)力滲透品牌關(guān)注度：較高活動(dòng)參與度：較低應(yīng)對(duì)策略：品牌力滲透銷售量銷售額吸引品牌關(guān)注度：較高活動(dòng)參與度：較高應(yīng)對(duì)策略：前期傳播吸引，首批參與人群品牌關(guān)注度：高活動(dòng)參與度：高應(yīng)對(duì)策略：活動(dòng)吸引吸引品牌關(guān)注度：較低活動(dòng)參與度：較低應(yīng)對(duì)策略：活潑人群帶動(dòng)吸引中等消費(fèi)力的積極人群，開始帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)品牌關(guān)注度：較高活動(dòng)參與度：較低應(yīng)對(duì)策略：活潑人群帶動(dòng)帶動(dòng)總體布局全國(guó)促銷活動(dòng)：羅西尼溫馨金秋購物月五地路演：羅西尼中秋燈謎游園節(jié)中秋線上活動(dòng)：羅西尼十大中秋傳統(tǒng)才藝征集大賽作品征集評(píng)選頒獎(jiǎng)炒作，籌備 告知，籌備瑞士游報(bào)道后續(xù)炒作終端促銷活動(dòng)Part 3.活動(dòng)執(zhí)行線上活動(dòng)形式

11、與內(nèi)容太多的傳統(tǒng)文化在日漸嘈雜和忙碌的生活中被人們漸漸遺忘，小時(shí)讓我們興致盎然的中秋已濃妝艷抹分不出本態(tài)同一家核心門戶網(wǎng)站、國(guó)家級(jí)文化協(xié)會(huì)合作，從9月中旬至10月底內(nèi)，在該網(wǎng)站以專題形式面向全國(guó)征集各地中秋傳統(tǒng)才藝活動(dòng)前期征集的作品經(jīng)過民俗專家評(píng)為初選將在專題上公布活動(dòng)后期將發(fā)送網(wǎng)友評(píng)選“十大中華中秋傳統(tǒng)文藝工程，獲選者將獲贈(zèng)羅西尼定制手表一塊“回憶歷史 共享團(tuán)聚時(shí)光十大中華中秋傳統(tǒng)才藝征集大賽沿著羅西尼時(shí)光隧道 回首那段珍貴的記憶路演活動(dòng)要素風(fēng)格：溫馨、親切、熱烈、傳統(tǒng)時(shí)間：2006年10月 國(guó)慶假期期間 地點(diǎn)：各地核心商業(yè)區(qū)見后內(nèi)容：手表秀、猜燈謎、互動(dòng)游戲、兌獎(jiǎng)時(shí)間安排：上午、下午、晚上

12、各一場(chǎng) 猜燈謎、看表秀路演形式與內(nèi)容羅西尼中秋燈謎游園節(jié)美麗的“月桂樹上，掛滿了各式燈籠、花燈，每盞燈籠下，都垂掛著一款卡片形的羅西尼手表。每張卡上都有燈謎，來賓可以參與猜與猜燈謎活動(dòng)。每猜中一款燈謎，可獲“羅西尼之月一枚。獎(jiǎng)品可設(shè)折扣券及相關(guān)低端產(chǎn)品。中央舞臺(tái)區(qū)：不時(shí)穿插著精彩的羅西尼手表風(fēng)氣秀展覽區(qū)：人們可觀看羅西尼表型月餅、各地中秋民俗介紹等促銷兌獎(jiǎng)區(qū)：精彩好禮不停送銷售專柜：打折券即刻可用“時(shí)光飛逝 記憶永恒區(qū)域規(guī)劃示意入口走廊兌獎(jiǎng)區(qū)入口拱門柱中秋元素展示區(qū)出入口休息區(qū)休息區(qū)羅西尼產(chǎn)品銷售區(qū)主舞臺(tái)平安護(hù)欄猜謎區(qū)中秋元素場(chǎng)地推薦場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)：核心商業(yè)區(qū)，大型商場(chǎng)人流量大交通方便街道寬闊路

13、演場(chǎng)地建議：北京：王府井大街長(zhǎng)春：長(zhǎng)江路步行街哈爾濱：中央大街南京：市民廣場(chǎng)杭州：延安路人員構(gòu)成人員構(gòu)成說明人數(shù)規(guī)模當(dāng)?shù)匚幕吮M量邀請(qǐng)，活動(dòng)開始致辭1人羅西尼分公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌活動(dòng)安排，現(xiàn)場(chǎng)決策12人導(dǎo)購員活動(dòng)區(qū)內(nèi)為游客講解10人銷售員負(fù)責(zé)柜臺(tái)銷售區(qū)2人保安維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序58人醫(yī)療應(yīng)急人員處理現(xiàn)場(chǎng)意外2人媒體記者當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w記者35人現(xiàn)場(chǎng)接待游客容量預(yù)計(jì)30005000人次活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單咨詢臺(tái)、贈(zèng)品禮品發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)人員安排 安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞現(xiàn)場(chǎng)要有一定

14、數(shù)的秩序維持人員現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。設(shè)置應(yīng)急人員現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)工作人員預(yù)先到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至游園區(qū)掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字，形成消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售現(xiàn)場(chǎng)清理時(shí)，保存可循環(huán)物品以備后用 Part 4.活動(dòng)傳播事前傳播目的：促銷活動(dòng)告知傳播周期：9月中旬前范圍：全國(guó)主題： 首屆羅西尼中華中秋傳統(tǒng)文化節(jié)將開幕 猜燈謎、征作品、瑞士全家游大獎(jiǎng)等你拿方式：雜志廣告羅西尼現(xiàn)有資源

15、執(zhí)行描述：8月中旬，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的促銷及路演活動(dòng)主題廣告，進(jìn)行廣泛告知。統(tǒng)一在9月上、中旬發(fā)布。事中傳播目的：打造品牌促銷活動(dòng)，提升影響力傳播周期：9月下旬10月中旬范圍：覆蓋全國(guó)，重點(diǎn)集中在核心銷售區(qū)域和路演城市主題： ?鐘表巨擎羅西尼引爆中秋民俗熱?方式：媒體新聞報(bào)道執(zhí)行描述：活動(dòng)期間，共發(fā)布兩輪新聞稿，主要在全國(guó)一級(jí)城市群眾媒體及總和雷門戶網(wǎng)站、新聞門戶網(wǎng)站和地方門戶網(wǎng)站發(fā)布媒體建議類別媒體名稱綜合門戶新浪搜狐網(wǎng)易新聞門戶千龍新聞網(wǎng)新華網(wǎng)中華網(wǎng)地方門戶南方網(wǎng)東方網(wǎng)天府熱線上海熱線北方網(wǎng)區(qū)域媒體名稱北京精品購物指南濟(jì)南齊魯晚報(bào)西安三秦都市報(bào)天津今晚報(bào)哈爾濱生活報(bào)沈陽遼沈晚報(bào)石家莊燕趙晚報(bào)呼和浩

16、特呼和浩特晚報(bào)上海申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)長(zhǎng)春長(zhǎng)春晚報(bào)杭州錢江晚報(bào)區(qū)域媒體名稱廣州南方都市報(bào)深圳深圳商報(bào)昆明滇池晨報(bào)大連半島晨報(bào)青島青島晚報(bào)鄭州大河報(bào)南昌南昌晚報(bào)合肥新安晚報(bào)長(zhǎng)沙三湘都市報(bào)南京揚(yáng)子晚報(bào)福州海峽生活報(bào)寧波現(xiàn)代金報(bào)武漢楚天都市報(bào)南寧南國(guó)早報(bào)成都華西都市報(bào)重慶重慶晨報(bào)平面報(bào)刊平面報(bào)刊網(wǎng)站事后傳播目的：依托活動(dòng)，超越活動(dòng)，再次彰示國(guó)內(nèi)第一品牌實(shí)力傳播周期：10月下旬11月初范圍：全國(guó)發(fā)行媒體主題： ?羅西尼領(lǐng)航國(guó)內(nèi)表業(yè)文化探索之旅?方式：羅西尼高層專訪、活動(dòng)深度專題執(zhí)行描述：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)財(cái)經(jīng)管理類媒體、行業(yè)媒體對(duì)羅西尼高層進(jìn)行專訪，從本次文化情感促銷出發(fā)，就企業(yè)開展戰(zhàn)略、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行深層對(duì)話媒體建

17、議媒體名稱中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)中國(guó)輕工報(bào)中國(guó)企業(yè)報(bào)中華工商時(shí)報(bào)媒體名稱周末畫報(bào)新營(yíng)銷中國(guó)市場(chǎng)名表平面報(bào)刊雜志媒體名稱tom網(wǎng)中國(guó)鐘表網(wǎng)網(wǎng)站Part 5. 工程預(yù)估效果預(yù)估活動(dòng)有效性評(píng)估在“羅西尼中秋傳統(tǒng)文化節(jié)概念的統(tǒng)籌下，“羅西尼十大中秋傳統(tǒng)才藝征集大賽、“羅西尼溫馨金秋購物月、“羅西尼中秋燈謎游園節(jié)將在提升銷量的同時(shí)，很好傳遞羅西尼品牌的品牌價(jià)值，同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效區(qū)隔借助傳統(tǒng)文化的橋梁，消費(fèi)者將在參與的過程中，與羅西尼品牌價(jià)值觀形成深層共鳴傳播有效性評(píng)估以一級(jí)城市和核心銷售區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，通過電視、電臺(tái)、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體，形成立體的傳播格局，確保促銷活動(dòng)廣為人知，將有效建立羅西尼品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的

18、良好關(guān)系，令行業(yè)受眾對(duì)活動(dòng)意義有深度認(rèn)知預(yù)計(jì)主動(dòng)傳遞所產(chǎn)生的新聞報(bào)道將到達(dá)60篇次，如包括網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載及局部媒體的主動(dòng)報(bào)道，最后報(bào)道量將超過100篇次，總傳播量超過10萬字。在高精確、高密度的傳播攻勢(shì)下，羅西尼的品牌知名度、認(rèn)知度將得到大幅提升，情感定位的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略將得到很好貫徹工程團(tuán)隊(duì)職位職責(zé)人數(shù)高級(jí)咨詢顧問 Senior Consultant整合營(yíng)銷系統(tǒng)性咨詢1人媒介總監(jiān)Media Director媒體關(guān)系策略支持及執(zhí)行效果控制1人活動(dòng)經(jīng)理Event Manager各地路演活動(dòng)統(tǒng)籌，供應(yīng)商協(xié)調(diào)2人活動(dòng)專員Event Executive活動(dòng)執(zhí)行3人客戶代表Account Executive客

19、戶溝通，項(xiàng)目統(tǒng)籌，網(wǎng)絡(luò)專題活動(dòng)管理1人新聞?lì)檰朎ditor新聞稿、活動(dòng)文案撰寫1人媒介主任M.E.媒體新聞發(fā)布、專訪現(xiàn)場(chǎng)控制2人項(xiàng)目經(jīng)理助理Secretary數(shù)據(jù)錄入、文件寄送等支持服務(wù)1人費(fèi)用概算項(xiàng)目說明費(fèi)用促銷品費(fèi)用包括基本贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、路演折扣券20萬促銷物料費(fèi)用終端單張、展架等物料費(fèi)用5萬路演費(fèi)用北京、長(zhǎng)春、哈爾濱、杭州、南京五站30萬媒體傳播費(fèi)用媒體發(fā)布費(fèi)用，事中、事后共30篇平面報(bào)道，30篇網(wǎng)絡(luò)報(bào)道（不包括事前告知廣告）10萬人員差旅費(fèi)時(shí)空視點(diǎn)各地公司活動(dòng)人員前往五地路費(fèi)及食宿3萬活動(dòng)服務(wù)費(fèi)活動(dòng)實(shí)施、管理，每站1萬元5萬活動(dòng)策劃1萬文字撰稿0.6萬行政費(fèi)用1萬總計(jì)75.6萬注：本

20、概算僅為粗略預(yù)估，不含稅，實(shí)際費(fèi)用將在雙方確認(rèn)活動(dòng)細(xì)節(jié)后提供Part 6.走進(jìn)時(shí)空關(guān)于我們時(shí)空視點(diǎn)整合傳播機(jī)構(gòu)成立于1997年。2000年月，廣州時(shí)空視點(diǎn)與上海時(shí)空視點(diǎn)、北京時(shí)空視點(diǎn)三大平臺(tái)協(xié)同運(yùn)作機(jī)構(gòu)同時(shí)成立。年由國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)發(fā)起的中國(guó)最具實(shí)力的公關(guān)傳播公司評(píng)選以來，公司已經(jīng)連續(xù)年位居中國(guó)公關(guān)公司前三甲。公司的主要成員由著名IT和互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷管理高層人員、市場(chǎng)營(yíng)銷專家學(xué)者、廣告公關(guān)實(shí)戰(zhàn)參謀及傳媒業(yè)人士組成。我們致力于中國(guó)快速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)和最富潛力的品牌提供專業(yè)的公關(guān)效勞，包括IT通信、消費(fèi)類電子、汽車、房地產(chǎn)、金融、保健食品、美容護(hù)理、醫(yī)藥、服裝、家電五金、體育文化、 NGO等行業(yè)和組織。

21、所獲榮譽(yù)蟬聯(lián)中國(guó)外鄉(xiāng)十大公關(guān)公司(中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)，2001-2005)日本電通中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)中國(guó)專業(yè)委員會(huì)委員2004年中國(guó)公關(guān)案例大賽危機(jī)管理和品牌管理兩項(xiàng)銀獎(jiǎng)2001年中國(guó)公關(guān)案例大賽銀獎(jiǎng)(中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)) 2001年公關(guān)公司完美溝通獎(jiǎng)(中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào))2000年.Com 10大籌劃(光明日?qǐng)?bào))2000年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最正確市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)(互聯(lián)網(wǎng)周刊)2000年10大IT籌劃(計(jì)算機(jī)世界)中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)授予我公司銀獎(jiǎng)本獎(jiǎng)由CIPRA 2006年6月頒發(fā)，核心工程團(tuán)隊(duì)由廣州時(shí)空視點(diǎn)人員構(gòu)成組織架構(gòu)eVision Consulting客戶效勞部媒介部撰稿部廣告?zhèn)髅讲抗こ探M1Shang

22、hai eVisionGuangzhou eVision傳播研究部市場(chǎng)研究部戰(zhàn)略咨詢部Beijing eVision工程組N事件傳播部新視點(diǎn)傳播機(jī)構(gòu)eVision Event局部效勞客戶效勞產(chǎn)品組織傳播營(yíng)銷傳播品牌傳播建立公關(guān)傳播體系塑造企業(yè)良好形象樹立和維護(hù)組織良好的品牌形象為市場(chǎng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)提供有力支持核心效勞領(lǐng)域戰(zhàn)略咨詢媒介關(guān)系營(yíng)銷傳播贊助傳播新聞傳播事件管理公共事務(wù)品牌管理危機(jī)管理廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)研究網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)部傳播常用溝通工具組織媒體員工消費(fèi)者政府社區(qū)客戶內(nèi)部網(wǎng)站面對(duì)面獎(jiǎng)勵(lì)錄像內(nèi)刊內(nèi)部培訓(xùn)意見箱定期溝通媒體聚會(huì)公益廣告投入產(chǎn)品試用海外參訪新聞稿/發(fā)布會(huì)定期匯報(bào)企業(yè)信息協(xié)助舉辦研討會(huì)個(gè)人拜會(huì)

23、、溝通消費(fèi)者熱線直郵促銷/活動(dòng)/路演/展會(huì)互動(dòng)培訓(xùn)企業(yè)通訊海外參訪贊助免費(fèi)咨詢/產(chǎn)品試用參與義務(wù)活動(dòng)/慈善捐贈(zèng)宣傳公告欄的設(shè)立直郵“蜂窩模型為解決整合營(yíng)銷中的內(nèi)容整合指明了方向。我們認(rèn)為品牌定位是在積極的傳播中形成的。蜂窩模型提供了一個(gè)簡(jiǎn)潔有效的體系，能夠捕獲品牌的事實(shí)以及品牌在消費(fèi)者心目中的地位，記錄那些對(duì)品牌定位必需的要素，為品牌的開展繪制一系列目標(biāo)層次，著力于如何整合內(nèi)容。傳播模型 品牌IMC蜂窩模型 核心價(jià)值功能利益權(quán)威典型顧客個(gè)性情感利益符號(hào)核心價(jià)值： 代表著一個(gè)品牌最本質(zhì)、且不具時(shí)間性的要素。符號(hào)： 視覺影像和隱喻，將抽象的品牌形象凝結(jié)成具象。 權(quán)威根底： 彰顯品牌價(jià)值根本領(lǐng)實(shí)，包

24、括產(chǎn)品特征、過去歷史等。 個(gè)性： 品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系的方法。 情感利益： 品牌賦予消費(fèi)者以情感共鳴。 功能性利益： 向潛在消費(fèi)群展示對(duì)其有意義的功能性作用。 典型顧客形象：典型顧客形象能成為一個(gè)品牌個(gè)性的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)來源。 圖 品牌IMC蜂窩模型傳播模型 消費(fèi)者溝通接觸點(diǎn)模型通過與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的七個(gè)接觸點(diǎn)進(jìn)行品牌IMC，雙向溝通，信息一致，與之建立親密聯(lián)系，創(chuàng)造源源不斷的銷售時(shí)機(jī)。以消費(fèi)者為中心，組織市場(chǎng)行為，進(jìn)行針對(duì)性傳播關(guān)系的建立需要一個(gè)長(zhǎng)期循環(huán)的過程整合各種傳播手段塑造一致性“心像消費(fèi)者定義的品牌是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品所有體驗(yàn)的綜合抓住主要的接觸點(diǎn)給用戶最滿意的體驗(yàn)蜂窩模型為IM

25、C提出了信息因素的擬定準(zhǔn)那么案例分享上海通用AUTO PARK05惠普IPG集團(tuán)22城市巡展PR傳播案例柒牌“中華立領(lǐng)年度整合營(yíng)銷傳播Ochirly 秋冬新裝時(shí)尚巡禮南方都市報(bào)時(shí)尚名流派對(duì)東方眼鏡開業(yè)慶典競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，各品牌不斷推陳出新各種營(yíng)銷策略促進(jìn)銷售；Auto Park作為上海通用汽車與消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷平臺(tái)已經(jīng)連續(xù)舉辦四年，為消費(fèi)者深刻體會(huì)上海通用的品牌文化、在體驗(yàn)中形成對(duì)其品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終產(chǎn)生銷售起到了積極的作用推廣目標(biāo)上海通用AUTO PARK(05年)工程背景工程實(shí)施單場(chǎng)活動(dòng)超千平規(guī)模、活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月、行程大江南北共計(jì)22個(gè)重點(diǎn)城市、涉及一百余家經(jīng)銷商、眾多的協(xié)作供給

26、商、持續(xù)大面積的新聞傳播、MTV超人氣群星助陣； 明確分工落實(shí)職責(zé)，前期踩點(diǎn)階段工程組主要成員與RPC親赴各區(qū)域，一起落實(shí)準(zhǔn)備工作，協(xié)助目標(biāo)客戶的邀請(qǐng)； 完善溝通流程，標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)監(jiān)控文件，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息最大化共享，建立有效的溝通監(jiān)督機(jī)制，及時(shí)處理各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。活動(dòng)路線圖功能區(qū)域分布圖上海通用AUTO PARK(05年)惠普IPG集團(tuán)22城市巡展：背景合并之后的第一次全線出擊2001年9月3日惠普公司以股兌康柏1股的股票合并方法收購了康柏。合并之后,打印及成像集團(tuán)第一次全線出擊，向全國(guó)公眾展示IPG的產(chǎn)品。2003年戰(zhàn)役的啟動(dòng)巡展活動(dòng)拉開了惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)在2003年戰(zhàn)略的序幕

27、行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)力者闡述了惠普打印及成像領(lǐng)域2003年的開展趨勢(shì)惠普IPG集團(tuán)22城市巡展：傳播效果媒體數(shù)量刊發(fā)文字傳播比例廣告約當(dāng)量（）傳播周期城市范圍媒體總數(shù)量147家123，727字 94，6472個(gè)月濟(jì)南、南京、上海、杭州福州、廈門廣州、深圳天津、鄭州沈陽、哈爾濱大眾媒體數(shù)量104家88，078字 約68%63，747IT媒體數(shù)量24家35，649字 約10%12，900電視媒體數(shù)量19家 約9502850秒約23%18，000惠普IPG集團(tuán)22城市巡展：媒體報(bào)道媒體類別媒體名稱文章題目字?jǐn)?shù)大眾/行業(yè)/財(cái)經(jīng)類媒體齊魯周刊（濟(jì)南）我所經(jīng)歷的中國(guó)公司5400字江蘇商報(bào)（南京）惠普“印像”巡展大

28、南京6000字東方周末（上海）多一點(diǎn)點(diǎn)就成功6300字上海證券報(bào)“印像中國(guó)行”巡展凸顯惠普新戰(zhàn)略 1500字浙江日?qǐng)?bào)（杭州）惠普：家用市場(chǎng)春光乍泄 商用領(lǐng)域異彩紛呈 3200字東南快報(bào)（福州）彩色改變辦公2600字廈門晚報(bào)（廈門）打出彩色天地3700字廣州日?qǐng)?bào)（廣州）惠普的新戰(zhàn)略3500字中國(guó)青年報(bào)（遼寧）家用市場(chǎng)春光乍泄商用領(lǐng)域異彩紛呈 3120字小計(jì)35320 IT類媒體電腦商情-鄭州商用家用隨你選惠普打印全方位 3264字中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)（沈陽） 保商用搶家用寬幅打印引商機(jī) 6000字小計(jì)9264總計(jì)44584惠普IPG集團(tuán)22城市巡展：媒體報(bào)道電視名稱節(jié)目時(shí)長(zhǎng)播放頻次內(nèi)容濟(jì)南電視臺(tái)12分鐘 總計(jì)3-6分鐘11月29日周五21：20首播，當(dāng)天23：00和周六中午晚上重播綜合報(bào)道福建電視臺(tái)57分鐘專題總約15-20分鐘12月9日首播 周六周日重播專題報(bào)道（活動(dòng)和惠普產(chǎn)品為主）杭州電視臺(tái)生活頻道分鐘左右總約4分鐘12月15日21：50重播周一7：08印像之子為主綜合消息上海電視臺(tái)數(shù)字地球分鐘總約2-4分鐘12月8日，首播16：55，重播 周六14：20，周 8：00消息報(bào)道推出“金頂獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師武學(xué)凱圍繞“柒彩中華時(shí)裝專