三井白酒整合營(yíng)銷策劃案

1、.25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；三井白酒整合營(yíng)銷策劃案轉(zhuǎn)帖風(fēng)暴滄州-三井白酒滄州整合營(yíng)銷謀劃案市場(chǎng)分析一、滄州地域市場(chǎng)環(huán)境分析1、市地處河北省東南部，東臨渤海，北靠京津，下轄10縣，4個(gè)縣級(jí)市，人口640萬，其中市區(qū)人口約50萬，市場(chǎng)輻射面較廣。滄州1998年被國(guó)務(wù)院確立為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和全國(guó)第三座化工城市，華北、火港兩上油田座落其中，工業(yè)門類齊全，根底設(shè)備完善，華北石油總局就座落在滄州所轄的任丘城內(nèi)。滄州陸路交通興隆，貫穿南北的京滬鐵路、京九鐵路、104、105、106、205、307五條國(guó)在此舉行穿越。滄州市區(qū)擁有出租車5000余輛，流動(dòng)人口較多，經(jīng)濟(jì)較興隆，市區(qū)月

2、人均收入在600元左右。滄州地域地處我國(guó)北方，冬季氣溫較低，冰冷的氣候鑄造了滄州人爽直的性格，他們對(duì)白酒都有所偏愛。滄州地域經(jīng)濟(jì)作物豐富，這里有出名全國(guó)的河北鴨梨、金絲小棗、農(nóng)民收入較高，冬季白酒消費(fèi)量大，大多數(shù)農(nóng)民不但愛喝，而且能喝，是白酒消費(fèi)的一支重要生力軍。2、滄州市區(qū)白酒消費(fèi)者情況分析追求檔次、檔次型；政府機(jī)關(guān)人員居多，年齡在30-50歲，主要是請(qǐng)吃和被請(qǐng)，他們更偏愛于全國(guó)名酒。實(shí)惠型：經(jīng)商人士及收入較高家庭消費(fèi)，婚慶消費(fèi)，朋友聚會(huì)等，年齡在20-40歲，這當(dāng)中既有剛走入任務(wù)崗位的青年人士，他們的消費(fèi)激動(dòng)，攀比，無芳，還有步入中年的事業(yè)有成人士，他們消費(fèi)較理性，既求得檔次，又要物有所值

3、，這一類消費(fèi)者普通都選擇20元以上60元以下的白酒，受廠家促銷方式影響較大。習(xí)慣性：主要地40歲以上的群體，對(duì)地產(chǎn)酒情有獨(dú)鐘，消費(fèi)的主要是當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的10元錢以下的白酒。3、滄州市區(qū)白酒市場(chǎng)情況分析目前滄州地域白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較混亂，僅滄州市區(qū)就有100多家白酒廠的400多個(gè)品牌，在市區(qū)酒店中，既有以劍南春、沱牌、古進(jìn)而貢等為主的全國(guó)名酒，又有以新疆、承德、東北等地過來的白楊系列，板城燒鍋等系列，黑土地等外酒，還有滄州地產(chǎn)御河春系列，泊頭三井十里香等系列本地酒。這三類酒在市場(chǎng)銷售中根本是三足鼎立的態(tài)勢(shì)，全國(guó)名酒憑仗它的品牌優(yōu)勢(shì)，為一些政府人士，以及商界人士，為求到達(dá)一個(gè)目的，追求一個(gè)檔次所鐘愛。外

4、地酒，以它新穎的包裝，獨(dú)特的促銷戰(zhàn)略，為一引起追務(wù)虛惠的商業(yè)人士，工薪白領(lǐng)階層所鐘愛，這類酒目前在市場(chǎng)消費(fèi)占主流。本地酒，主要是10元錢以下的低檔酒，因價(jià)錢的緣由及一些緣由及一些人長(zhǎng)期的飲用習(xí)慣為當(dāng)?shù)匾恍┕ば饺耸颗孪矚g。4、三井企業(yè)和產(chǎn)品現(xiàn)狀分析及其開展規(guī)劃河北三井釀酒是經(jīng)原國(guó)營(yíng)泊頭市釀酒總廠改制而成。如今是一家股份協(xié)作制企業(yè)。1946年建廠，擁有540余名員工，其中專業(yè)技術(shù)人才80余人，實(shí)行董事會(huì)指點(diǎn)下的總經(jīng)理擔(dān)任制，2000年實(shí)現(xiàn)銷售收入6000余萬元，利稅務(wù)1100萬元，一躍成為滄州地域釀酒企業(yè)之首，由于公司2000年12月改制，目前還存在一些方面的缺乏。1管理體制不很健全，有等逐漸完善

5、；2企業(yè)文化內(nèi)涵沒有得到很好的開掘；3營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理。河北三井釀酒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有4個(gè)銷售科和1個(gè)市場(chǎng)部滄州市區(qū)，擁有營(yíng)銷人員30余名，目前公司注重對(duì)營(yíng)銷人員效力認(rèn)識(shí)的培育，營(yíng)銷人員在對(duì)經(jīng)銷商的效力方面做行較好，但在給經(jīng)銷商智力要素支持方面較缺乏。公司今年1-5月份完成銷售款：2192萬元，而去年同期為2588萬元，下降了15%，這表如今兩個(gè)方面，一方面公司今年砍掉了部分2元以下低價(jià)白酒的消費(fèi)，另一方面，中、高檔酒起勢(shì)不大，針對(duì)滄州市區(qū)而言，三星、四星十里香受白楊等酒的沖擊，市場(chǎng)份額很小，而低檔白酒如十里香又競(jìng)爭(zhēng)不過滄州黃牌白酒。經(jīng)銷商廠家滄州杜生鎮(zhèn)杜林鎮(zhèn)滄州白酒910萬元100萬元100萬

6、元三井白酒60萬元15萬元30萬元二OOO年，滄州市區(qū)經(jīng)銷商滄州白酒與三井白酒情況對(duì)比河北三井釀酒目前實(shí)行由低向高開展戰(zhàn)略，產(chǎn)品逐漸由低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品開展，在市場(chǎng)中找縫隙，從他人手里搶市場(chǎng)，力爭(zhēng)把三井產(chǎn)品做成區(qū)域性品牌。河北三井釀酒三井系列產(chǎn)品多而雜，總共有100多種，大多數(shù)屬于10元以下的中低檔產(chǎn)品，而以三星、四星、五星十里香等幾個(gè)中高檔品牌，在市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力度，銷勢(shì)不理想，尤其是三井十里香三星、四星由于環(huán)節(jié)分配、廣告宣傳、促銷力度等問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯得相對(duì)較弱。而三井十里香系列產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上，尤其是中、低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度較高，且消費(fèi)者口啤都不錯(cuò)，以為酒質(zhì)不錯(cuò)，并且價(jià)位層次較豐富，可

7、以適宜不同層次消費(fèi)者的需求。5、滄州地域經(jīng)銷商特征及分析經(jīng)過我們十幾天的經(jīng)銷商訪談，我們覺得到滄州地域的經(jīng)銷商都有那種北方人特有的熱情，這大大緩解了我們因言語不通而帶來的交流困難，也使我們獲得了較炒詳實(shí)的資料，我們對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)他們的興趣點(diǎn)和利益點(diǎn)，以及他們對(duì)三井品牌的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐銷售中存在的一些問題，都有了較為詳細(xì)的把握。1明晰的網(wǎng)絡(luò)渠道在我們?cè)L談的經(jīng)銷商中，他們都有本人較為明晰的網(wǎng)絡(luò)渠道，稍大的連零售點(diǎn)在內(nèi)，普通有100多點(diǎn)，小一點(diǎn)的也是七、八十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，他們普通采用送貨上門政策，直接效力終端，這類經(jīng)銷商普通較集中，且大多數(shù)經(jīng)銷商文化素質(zhì)都不是很高，他們運(yùn)營(yíng)大多依賴本人的閱歷。2不同經(jīng)

8、銷商比較針對(duì)滄州市區(qū)而言，滄州經(jīng)銷商主要有國(guó)營(yíng)和私營(yíng)兩種。國(guó)營(yíng)經(jīng)銷商主要是指市糖酒所零售公司，而私營(yíng)經(jīng)銷商也有很多從原市糖酒公司或滄縣糖酒公司分化出來，市糖酒公司借助其國(guó)營(yíng)實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)力量較雄厚，但其市場(chǎng)開發(fā)才干欠缺，仍帶有過去那種大包干性質(zhì)，不利于個(gè)積極性的發(fā)揚(yáng)。個(gè)體糖酒公司，利用其原先在糖酒公司建立的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，并從糖酒公司獨(dú)立出來，自主運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制較靈敏，開辟市場(chǎng)的積極性較高。不論哪一種類型，哪一種層次的經(jīng)銷商都希望經(jīng)銷的產(chǎn)品、品牌知名度高，質(zhì)量好，并被寬廣消費(fèi)者所認(rèn)可，同時(shí)市場(chǎng)價(jià)錢適中，本人經(jīng)銷利潤(rùn)空間大一點(diǎn)，多掙錢，并且能把市場(chǎng)做大。這一點(diǎn)要求消費(fèi)廠家在與經(jīng)銷商協(xié)作時(shí)，必需把經(jīng)銷商獲利

9、作為企業(yè)的一個(gè)首要目的，我們?cè)诔浞掷媒?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展銷售時(shí)，必需求做到讓經(jīng)銷商稱心。3經(jīng)銷商對(duì)三井企業(yè)產(chǎn)品的一致認(rèn)識(shí)在我們所走訪的經(jīng)銷商中，對(duì)三井企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)都較為一致，他們都以為三井企業(yè)指點(diǎn)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)較強(qiáng)，且三井系列產(chǎn)質(zhì)量量在消費(fèi)者中的口啤不錯(cuò)，同時(shí)因三井系列白酒屬本地酒，知名度較高，營(yíng)銷人員的效力認(rèn)識(shí)較強(qiáng)，但因缺乏有效的促銷戰(zhàn)略，所以產(chǎn)品銷勢(shì)不太好，只需三井企業(yè)在今后的銷售中適當(dāng)加大市場(chǎng)促銷力度，同時(shí)不斷發(fā)掘企業(yè)及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，并根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷改良產(chǎn)質(zhì)量量，給企業(yè)注入現(xiàn)代營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，最終一定會(huì)獲得市場(chǎng)勝利。4經(jīng)銷商之間串貨，砸價(jià)等一些與企業(yè)利益協(xié)調(diào)的行為三井企業(yè)有些經(jīng)銷商為了片面追求

10、個(gè)人利益，同時(shí)也由于企業(yè)給不同的市場(chǎng)經(jīng)銷商執(zhí)行的政策力度不同，呵斥經(jīng)銷商求量，把貨物低價(jià)浸透到其他市場(chǎng)，使其他市場(chǎng)經(jīng)銷商利益受損，在我們所真誠(chéng)訪的三井經(jīng)銷商中，幾乎每個(gè)經(jīng)銷商都談到串貨、砸價(jià)問題，大家都對(duì)中貨、砸價(jià)問題深惡痛絕，大有“老鼠過街，人人喊打勢(shì)頭。但在實(shí)踐市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中，經(jīng)銷商們?yōu)榱似孀分鹧矍跋夘^小利，擴(kuò)展本人的銷量，在串貨、砸價(jià)方面，誰也不愿走在后面，最終受損傷最大的依然是廠家，廠方雖先后采取定點(diǎn)供應(yīng)、包裝區(qū)分等方式，但收效最終都不大。6、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和產(chǎn)品分析我們經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)滄州地域白酒品牌多而雜，競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈，僅滄州市區(qū)就有100多家，400多個(gè)品牌。主要分為三大類：1以五糧

11、液、劍南春、全興為主的全國(guó)知名的外來白酒類；2以白楊、板城燒鍋、店小二等為主的地產(chǎn)白酒類；3以御河春、三井十里香、王姑春等為主的地產(chǎn)白酒類；王糧液、劍南春、全興等知名白酒在滄州市區(qū)一些高檔酒店有一定銷量，但受當(dāng)?shù)叵M(fèi)程度局限，總量不大，約占市場(chǎng)消費(fèi)總量的10%左右。白楊、板城燒鍋、店小二等外來白酒，以其市場(chǎng)中檔價(jià)位，和新穎的促銷戰(zhàn)略，深受群眾消費(fèi)者喜歡。而在這當(dāng)中，尤以新疆石河子酒廠所產(chǎn)的白楊系列白酒，銷勢(shì)最好，其中，酒店價(jià)位20元，網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)11元的小白楊酒，無論在市區(qū)及周邊縣市，銷售勢(shì)頭都很強(qiáng)勁，白楊系列2000年在滄州地域?qū)崿F(xiàn)銷售收入8000余萬。其次，板城燒鍋酒，酒店價(jià)位98元，網(wǎng)絡(luò)零

12、售價(jià)59元，在滄州部分酒店，銷量也不錯(cuò)，2000年實(shí)行銷售收入缺乏1000元，而此種酒，2000年在石家莊市卻實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元之多，主要受當(dāng)?shù)叵M(fèi)程度局了限。安徽井中集團(tuán)所產(chǎn)的店小二酒，以其獨(dú)特的仿古色包裝和其產(chǎn)品定位“給大爺喝的酒，在部分酒店及超市，也有一定銷量。這幾種酒，目前在滄州市區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)占據(jù)主流位置，約占市場(chǎng)消費(fèi)總量的60%左右。 產(chǎn)品價(jià)位元/瓶香型度數(shù)酒店促銷特征賣點(diǎn)備注商超酒店金白楊2840新型4130元，集蓋兌獎(jiǎng)國(guó)家經(jīng)工局監(jiān)視檢測(cè)檢驗(yàn)合格產(chǎn)品新疆產(chǎn)小白楊1320新型42集蓋兌獎(jiǎng)國(guó)家經(jīng)工局監(jiān)視檢測(cè)檢驗(yàn)合格產(chǎn)品新疆產(chǎn)板城燒鍋7598濃香42現(xiàn)金5元盒蓋5元，布條3元文化包裝承德產(chǎn)

13、店小二1630濃香42刮卡現(xiàn)金獎(jiǎng)5元、10元給大爺喝的酒安徽產(chǎn)御河春、三井十里香、五姑春等地產(chǎn)白酒，低價(jià)酒10元以下在滄州市區(qū)低收入工薪階層以及周邊縣市鄉(xiāng)村，有一定的銷量，但由于國(guó)家白酒稅收政策的調(diào)整。目前廠家消費(fèi)這類白酒，無利潤(rùn)可賺，這類白酒目前占市場(chǎng)銷售總額的30%左右。分析白楊系列酒之所以能成為滄州市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，跑龍?zhí)左w包含了以下要素：1白楊系列產(chǎn)品價(jià)錢定位比較科學(xué)，比較切合滄州市場(chǎng)實(shí)踐消費(fèi)程度；2白楊系列白酒，是新型白酒、不上頭、度數(shù)低，迎合了目前消費(fèi)者追求安康化消費(fèi)的新趨勢(shì)；3白楊系列酒促銷戰(zhàn)略新，100%的中獎(jiǎng)率和常新的促銷禮品，對(duì)爽直的滄州人具有一定吸引力；4白楊企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)

14、系較融洽，經(jīng)經(jīng)銷商的話語來說，雖一種魚水關(guān)系。7、白酒促銷方式現(xiàn)狀及分析針對(duì)目前白酒這種同質(zhì)化景象較明顯的產(chǎn)品，各企業(yè)千方百計(jì)賦予本人的產(chǎn)品較獨(dú)特的賣點(diǎn)。主要有以下幾種：1從企業(yè)文化角度入手：如安徽的古井集團(tuán)，產(chǎn)品就是一口，一棵古槐樹為企業(yè)的意味；2從產(chǎn)品的消費(fèi)工藝著手，如安徽高爐雙輪池，承承德板城燒鍋都是從產(chǎn)品的本身消費(fèi)工藝來尋求賣點(diǎn)的。3從白酒產(chǎn)品的窖藏時(shí)間著手，如這幾年許多廠家紛紛推出的五年陳釀，十年陳釀，十五年陳釀等。隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越猛烈，一些廠家開場(chǎng)彩給產(chǎn)品附加一些外在內(nèi)容的方式，進(jìn)展產(chǎn)品促銷，一開場(chǎng)，是酒盒中含有一定比例獎(jiǎng)品的有獎(jiǎng)銷售，后來逐漸開展到瓶瓶有禮，并且禮品內(nèi)容也斷

15、創(chuàng)新，以致人們以為，如今的白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)質(zhì)量量之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是促銷禮品之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰提供的禮品新穎，誰就能得到消費(fèi)者的芳心，誰的賣勢(shì)就好，白酒銷售走入了一個(gè)禮品搭售的怪圈。市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律，讓越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根究竟是終端的競(jìng)爭(zhēng)，得終端者得天下，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)向商品驚險(xiǎn)的一跳，就是在終商實(shí)現(xiàn)的，因此如今很多企業(yè)者把目光放在終端環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)上。終端宣傳氣氛的營(yíng)造，從滄州市區(qū)我們調(diào)研的情況來看，大多數(shù)企業(yè)對(duì)終端宣傳營(yíng)造注重不夠，一引起終端宣傳品少且簡(jiǎn)單，只需白楊酒在一引起酒店門懸掛了印有白楊產(chǎn)品樣的紅燈籠，后來御河春酒開場(chǎng)仿效，終端端宣傳品對(duì)消費(fèi)者有較為直觀的視覺刺激。廠方促銷人員進(jìn)

16、店促銷，這種促銷方式，讓消費(fèi)者較清楚了解我們的產(chǎn)品：宣傳種類集中而有效，促銷效果較好，但受人員數(shù)額限制，影響面不大，另在有些酒店，酒店抵觸心情較大。酒店效力人員促銷，從環(huán)節(jié)分配上分別出一部分，以現(xiàn)金或禮品方式支付給酒店效力人員，一個(gè)瓶蓋5元、10元、15元，以利益吸引驅(qū)動(dòng)她們，自動(dòng)引見廠家產(chǎn)品，向消費(fèi)者推銷，效力人員在推銷廠家產(chǎn)品時(shí)，因?qū)Ξa(chǎn)品了解缺乏，她們不論酒質(zhì)好壞，只需得利，誰級(jí)的利大，就推誰家的產(chǎn)品，這種促銷方式最終必將帶來產(chǎn)品銷售本錢的增大。三井目前的促銷方式三井企業(yè)以前在滄州地域銷售三井十里香時(shí)，也開展過一系列促銷活動(dòng)，我們?cè)谡{(diào)研時(shí)，從經(jīng)銷商口中得知，以前三井在新產(chǎn)品上市時(shí)，開展有獎(jiǎng)

17、促銷活動(dòng)，但當(dāng)產(chǎn)品銷售有所起色后，就降低了促銷力度，從而喪失了信譽(yù)，另一方面將酒店終端業(yè)務(wù)移交給地域糖酒去做后，兌獎(jiǎng)任務(wù)常跟不上，影響了產(chǎn)品的進(jìn)一步推行。如今用唯利是圖來描畫如今的經(jīng)銷商，并不能說就是貶義，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，決議了經(jīng)銷商必需賺取利潤(rùn)，虧本的生意誰都不去做。誰也做不長(zhǎng)久，因此跟經(jīng)銷商商談，他們首先要求的就是，廠家能給予什么樣的政策支持，尤其是環(huán)節(jié)分配和促銷售政策方面的支持。但純感情不行，他們還需求廠方其他方面更有力的支持，因此，我們除了給經(jīng)銷商效力上支持，還應(yīng)給經(jīng)銷商以智力方面的支持，上海有一家奶粉廠，就曾經(jīng)以十二封信函的方式，向他的經(jīng)銷商引見店外、店內(nèi)的布置，顧客接待，推銷技巧等知識(shí)，

18、得到他的經(jīng)銷商的一致贊譽(yù)，其銷售成果就不言而喻了。必要的競(jìng)爭(zhēng)手段針對(duì)滄州市場(chǎng)，三井酒既有它本地酒本身的優(yōu)點(diǎn)，那就是知名度高，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)知根知底，占一定天時(shí)、地利、人和條件。但名牌酒經(jīng)過其品牌宣傳效應(yīng)，具有較高的佳譽(yù)度，他們的產(chǎn)品借助其品牌效應(yīng)，樹立了較高的籠統(tǒng)，表達(dá)了一定的檔次，易被一些宴請(qǐng)，送禮的消費(fèi)者所接受，這一點(diǎn)是地產(chǎn)酒所無法比較的。因此，針對(duì)地產(chǎn)中、高檔酒，要想與名酒競(jìng)爭(zhēng)，就必需借助有獎(jiǎng)促銷方式業(yè)減緩與名酒品牌之間的差別。目的促銷中現(xiàn)狀：大都選擇酒店消費(fèi)為突破口促銷上存在的一些誤區(qū)，在促銷上只注重溝通同酒店效力員的關(guān)系，以為只需把酒店效力員積極性調(diào)動(dòng)起來，她們就會(huì)積極自動(dòng)地為我們?nèi)ネ?/p>

19、銷，如今已開展到有的廠家給酒店效力員開瓶酒，獎(jiǎng)勵(lì)10元、15元，而忽視了終端消費(fèi)者的促銷，添加了產(chǎn)品無謂的促銷本錢，只需消費(fèi)者才是我們最終的銷售目的，消費(fèi)者得到實(shí)惠才是我們追求的最高目的，一個(gè)產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，消費(fèi)者接受得慢，我們可以經(jīng)過效力員協(xié)助 引見、推銷，從而讓消費(fèi)者盡快熟習(xí)，接受我們的產(chǎn)品，但假設(shè)我們一味地加大效力員分配，就會(huì)使酒店效力員胃口過高，那我們還有什么來奉獻(xiàn)給我們真正的上帝顧客呢？滄州白酒市場(chǎng)開展前景，以及三井釀酒在企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1、滄州白酒市場(chǎng)開展前景滄州雖然離京、津較近，但這里卻絲毫感受不到京、津的經(jīng)濟(jì)氣氛，這里整體消費(fèi)程度不高，低檔白酒在這里有很大的市場(chǎng)，但隨國(guó)

20、家白酒稅收政策的調(diào)整，對(duì)一些只消費(fèi)低檔白酒企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。每東半球白酒添加0.5元的稅收，使一些靠消費(fèi)、銷售低檔酒的企業(yè)、將無利可賺，甚至虧本運(yùn)營(yíng)，因此要求白酒消費(fèi)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，縮減低檔酒消費(fèi)，逐漸向中、高檔白酒開展。隨著人們消費(fèi)觀念的不斷更新，人們已愈來愈趨向安康化消費(fèi)，這也要求白酒產(chǎn)品向低度、營(yíng)養(yǎng)化方向開展。2、三井釀酒企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)群雄逐鹿，誰主沉浮，面對(duì)滄州白酒市場(chǎng)開展前景，三井釀酒企業(yè)可謂機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。三井企業(yè)有科學(xué)的管理體系，公司從2000年12月勝利地進(jìn)展了改制，實(shí)行董事會(huì)指點(diǎn)下的總經(jīng)理擔(dān)任制，指點(diǎn)職責(zé)清楚，員工精神容顏好。企業(yè)指點(diǎn)的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)強(qiáng)，公司注重對(duì)員進(jìn)展市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)，并多次約請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名謀劃公司為企業(yè)謀劃。三井公司消費(fèi)技術(shù)先進(jìn)，有關(guān)白酒處置設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品早已到達(dá)甚至優(yōu)于最新國(guó)頒白酒規(guī)范。三井企業(yè)實(shí)力雄厚，是河北省釀酒十強(qiáng)企業(yè)之一，滄州白酒三強(qiáng)之乎，是泊頭市財(cái)政支柱企業(yè)，政府政策策支持較好。3、