天翼市場營銷策劃

1、.PAGE ：.；“中國電信杯首屆山東省大學(xué)生營銷大賽第1頁 共9頁2021年2021年“天翼3G普及校園營銷方案營 銷 項(xiàng) 目： 電信校園產(chǎn)品 團(tuán) 隊(duì) 負(fù) 責(zé)： 指 導(dǎo) 老 師： 學(xué) 校 班 級(jí)： 2021-11-20目錄前言 3“天翼普及校園謀劃書正文 3一 謀劃目的 3二 營銷目的 4三 市場環(huán)境情況 4一、市場環(huán)境 4二、主要競爭對(duì)手 4四 市場時(shí)機(jī)與問題分析swot分析 4一、市場時(shí)機(jī) 4二、目前產(chǎn)品在大學(xué)校園內(nèi)存在的主要問題 4五 營銷戰(zhàn)略 5(一)、營銷目的5(二)、營銷渠道5(三)、市場定位5(四)、廣告宣傳6 (五)、詳細(xì)行動(dòng)方案7六 謀劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算8七 謀劃分析8八

2、指點(diǎn)教師意見 9九 評(píng)委教師意見 9制造團(tuán)隊(duì)營銷工程電信校園產(chǎn)品“天翼3G普及校園姓名年級(jí)所在院系、專業(yè)聯(lián)絡(luò)擔(dān)任事項(xiàng)擔(dān)任人2021級(jí)總體謀劃、制造、審核成 員2021級(jí)打字、匯總2021級(jí)活動(dòng)方案、匯總2021級(jí)打字、活動(dòng)方案前言如今的世界是信息的世界。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的開展更加速度。人們越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)，尤其是大學(xué)，大學(xué)生對(duì)信息的需求更加準(zhǔn)確，及時(shí)以及宏大。在“無線寬帶網(wǎng)覆蓋了全國大學(xué)校園時(shí)，手機(jī)上網(wǎng)成為了大學(xué)生們的最正確選擇，而這如此豐厚，以及空白的資源，正是“天翼的宏大商機(jī)?！疤煲淼膌ogo是一朵由e變形的祥云，變形的e字，形似云朵，很好的詮釋了“天翼的寓義。代表“天翼將人們帶入自在自在的

3、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代。所以，我們的口號(hào)“讓校園生活乘上天翼?！疤煲砥占靶@謀劃書正文一、謀劃目的本營銷謀劃的目的為“讓校園生活乘上天翼，我們的目的為讓全國高校的學(xué)生了解“天翼，運(yùn)用“天翼。構(gòu)成一個(gè)“天翼校園網(wǎng)絡(luò)。二、營銷目的我們的營銷目的是建立“全國高校天翼3G校園網(wǎng)絡(luò)讓盡能夠多的大學(xué)生參與其中，實(shí)現(xiàn)“天翼占有全國校園資源的義務(wù)。三、當(dāng)前營銷環(huán)境情況分析 一、市場環(huán)境大學(xué)生群體數(shù)量龐大，消費(fèi)需求量而且隨著時(shí)代的開展以為經(jīng)濟(jì)條件的提高，大學(xué)生購機(jī)及換新的人數(shù)將會(huì)繼續(xù)上升。 二、主要競爭對(duì)手以濟(jì)南大學(xué)為例，各商家都有專門針對(duì)大學(xué)新生的各種優(yōu)惠套餐。例如，聯(lián)通的精彩在沃，挪動(dòng)G3，動(dòng)感地帶以及神州行。而

4、“天翼3G在這方面還是一片空白。四、市場時(shí)機(jī)與問題分析swot分析一、市場時(shí)機(jī)校園市場中各商家都想爭得一席之地，但由于各家的競爭導(dǎo)致學(xué)生手機(jī)卡運(yùn)用的混亂。因此同窗之間的溝通相當(dāng)不便，還得不到應(yīng)有的實(shí)惠。而且每家合同只針對(duì)一個(gè)校園建立校園網(wǎng)。只限于一個(gè)校園的優(yōu)惠活動(dòng)使大學(xué)生與校外其他大學(xué)的同窗溝通不便，消費(fèi)話費(fèi)相當(dāng)高，無法長時(shí)間的通話及進(jìn)展其它活動(dòng)。這對(duì)“天翼來說是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。二、目前產(chǎn)品在大學(xué)校園內(nèi)存在的主要問題1 、先期有許多商家占據(jù)指點(diǎn)優(yōu)勢，后期進(jìn)入市場開辟較難。2 、許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解較少了。3 、我們的優(yōu)勢是經(jīng)過前面幾個(gè)商家的探求，我們了解了市場的環(huán)境現(xiàn)狀，以及市場需求，可以針

5、對(duì)市場的空白處投放我們的產(chǎn)品。五、營銷戰(zhàn)略一、營銷目的我們的目的是建立“全國高校天翼3G校園網(wǎng)，讓大學(xué)生活乘上天翼。讓“天翼普及全國的每一所高校。盡本人最大的努力，把方便帶給學(xué)生，把“天翼帶進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心中。二、營銷渠道 我們在每一年大學(xué)都設(shè)立銷售點(diǎn)和售后效力營業(yè)，使之專門為“天翼3G校園卡用戶效力。提供優(yōu)質(zhì)的效力與質(zhì)量保證。三、市場定位1、 消費(fèi)人群定位首先我們把消費(fèi)人群定位于大學(xué)的在校本科生。圖表1 購機(jī)時(shí)間與換機(jī)時(shí)間調(diào)查由表可知，購買力主要集中在大一的人群之中，所以我們的主要產(chǎn)品就是針對(duì)于大一新生而推出。2 、產(chǎn)品定位 我們的產(chǎn)品就是專門為大學(xué)新生量身打造的，“全國高校一致“天翼3G校園

6、手機(jī)卡。以下簡稱“天翼校園卡 產(chǎn)品簡介：“天翼校園卡，將本來意義上的一個(gè)校園擴(kuò)展為全國的大學(xué)校園，讓全國的大學(xué)生仿佛在同一個(gè)校園內(nèi)運(yùn)用“天翼校園卡。并且設(shè)立“天翼校園專屬會(huì)員。3 、價(jià)錢定位學(xué)生資費(fèi)根本情況圖表2 校園用戶話費(fèi)月消費(fèi)額由上表可知，絕大多數(shù)學(xué)生都將話費(fèi)月消費(fèi)額控制在100元以下，所以省錢是最吸引學(xué)生消費(fèi)的條件之一，我們在讓學(xué)生享用更多的效力的同時(shí)，也應(yīng)盡能夠的讓學(xué)生得到使他們感到合算的優(yōu)惠。四、廣告宣傳1、天翼在校園的根本情況圖表3 學(xué)生對(duì)天翼校園套餐的了解情況 圖表4 學(xué)生認(rèn)識(shí)到“天翼3G“的渠道分析：絕大多數(shù)學(xué)生都是從戶外，及電視上的廣告認(rèn)識(shí)和了解“天翼的，這闡明“天翼的社會(huì)

7、宣傳很勝利，而很多學(xué)生表示，他們只是聽說過而不是很了解“天翼校園套餐，這闡明“天翼在校園內(nèi)的宣傳還是很欠缺的。2、 校園宣傳的詳細(xì)行動(dòng) 大學(xué)生的生活與各社團(tuán)，組織是分不開的可以加強(qiáng)與各學(xué)生組織的協(xié)作，經(jīng)過支持，和資助它們的活動(dòng)，讓學(xué)生組織替“天翼作內(nèi)部和對(duì)外的宣傳。五、詳細(xì)行動(dòng)方案1、 校園網(wǎng)“天翼系列套餐(1)系列優(yōu)惠之一 凡運(yùn)用“天翼校園卡，進(jìn)入全國校園網(wǎng)，每月可得到100分鐘免費(fèi)通話時(shí)間以及10條免費(fèi)短信，無論身在何地，“天翼校園卡，每月需五元，參與“天翼會(huì)員，沒有長途，沒有遨游，都可享用低于市話的會(huì)員價(jià)。(2)系列優(yōu)惠之二 為滿足寬廣同窗的上網(wǎng)需求，“天翼校園卡特推出“GPRS優(yōu)惠大酬

8、賓，凡訂購全國數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量，5元包30M，外加20M，10元包70M，外加30M，20元包150M，外加50M。(3)系列優(yōu)惠之三 免費(fèi)來電顯示，0月租。會(huì)員每月初可參與“天翼校園網(wǎng)手機(jī)達(dá)人，贏取免費(fèi)“天翼3G手機(jī)。2 、“天翼校園行這個(gè)活動(dòng)的口號(hào)是“天翼讓他的大學(xué)騰飛夢想。(1)系列活動(dòng)之一“天翼校園行，雙倍話費(fèi)任他打。新生入校報(bào)到時(shí)可到天翼校園營業(yè)廳開通會(huì)員效力。凡會(huì)員開學(xué)當(dāng)天充話費(fèi)最高上限充1000送1000，最低不限。并且開學(xué)當(dāng)天新老會(huì)員均可享用此活動(dòng)。(2)系列活動(dòng)之二凡持校園卡購買恣意一款天翼手機(jī)，均可享用特殊優(yōu)惠。每一款天翼手機(jī)均可享用“校園價(jià)，并且獲贈(zèng)精巧小禮品一份。(3)系列活動(dòng)之三，“讓夢想跟隨天翼。每年新生入校之際，“天翼會(huì)在校園內(nèi)開展豐富多彩的文化活動(dòng)。如唱歌競賽，問答競賽，爭辯競賽等多種賽事。使大學(xué)的生活多姿多彩。并且獲勝者得到豐富的獎(jiǎng)品。六 謀劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算工程費(fèi)用/萬元全國高校分設(shè)營業(yè)廳校內(nèi)宣傳經(jīng)費(fèi)校處宣傳經(jīng)費(fèi)校內(nèi)活動(dòng)費(fèi)用